案例分析人性假设与管理

1、 案例分析：案例分析： 人性假设与管理人性假设与管理 （1 1）一条猎狗将兔子赶出了窝，一直）一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说看到此种情景，讥笑猎狗说 你们两个你们两个之间小的反而跑得快得多。之间小的反而跑得快得多。 猎狗回答猎狗回答说：说： 你不知道我们两个的跑是完全不你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！为了性命而跑呀！ （2 2）这话被猎人听到了）这话被猎人听到了, ,猎人想猎人想: :猎狗说猎狗说的对啊的对啊, ,那我要想得到

2、更多的猎物那我要想得到更多的猎物, ,得想个得想个好法子好法子. .： 如果猎人这样：猎人又买来几条猎狗如果猎人这样：猎人又买来几条猎狗, ,凡凡是能够在打猎中捉到兔子的是能够在打猎中捉到兔子的, ,就可以得到就可以得到几根骨头几根骨头, ,捉不到的就没有饭吃捉不到的就没有饭吃. . 这一招果然有用这一招果然有用, ,猎狗们纷纷去努力追兔猎狗们纷纷去努力追兔子子, ,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃因为谁都不愿意看着别人有骨头吃, ,自自已没的吃已没的吃. . 就这样过了一段时间就这样过了一段时间, ,问题又出现了问题又出现了. .大兔大兔子非常难捉到子非常难捉到, ,小兔子好捉小兔子好捉. .

3、但捉到大兔子但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多多, ,猎狗们善于观察发现了这个窍门猎狗们善于观察发现了这个窍门, ,专门专门去捉小兔子。去捉小兔子。 慢慢的慢慢的, ,大家都发现了这个窍门大家都发现了这个窍门. .猎人对猎猎人对猎狗说狗说: :最近你们捉的兔子越来越小了最近你们捉的兔子越来越小了, ,为什为什么么? ?猎狗们说猎狗们说: :反正没有什么大的区别反正没有什么大的区别, ,为为什么费那么大的劲去捉那些大的呢什么费那么大的劲去捉那些大的呢? ? 猎人经过思考后猎人经过思考后, ,决定不将分得骨头的数决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔

4、子挂钩量与是否捉到兔子挂钩, ,而是采用每过一而是采用每过一段时间段时间, ,就统计一次猎狗捉到兔子的总重就统计一次猎狗捉到兔子的总重量量. .按照重量来评价猎狗按照重量来评价猎狗, ,决定一段时间内决定一段时间内的待遇的待遇. .于是猎狗们捉到兔子的数量和重于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了量都增加了. .猎人很开心。猎人很开心。 但是过了一段时间但是过了一段时间, ,猎人发现猎人发现, ,猎狗们捉兔子的数量又少猎狗们捉兔子的数量又少了了, ,而且越有经验的猎狗而且越有经验的猎狗, ,捉兔子的数量下降的就越利害捉兔子的数量下降的就越利害. .于是猎人又去问猎狗于是猎人又去问猎狗. .猎狗

5、说猎狗说 我们把最好的时间都奉献我们把最好的时间都奉献给了您给了您, ,主人主人, ,但是我们随着时间的推移会老但是我们随着时间的推移会老, ,当我们捉当我们捉不到兔子的时候不到兔子的时候, ,您还会给我们骨头吃吗您还会给我们骨头吃吗? 猎人做了论功行赏的决定猎人做了论功行赏的决定. .分析与汇总了所有猎狗捉到分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量兔子的数量与重量, ,规定如果捉到的兔子超过了一定的规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后数量后, ,即使捉不到兔子即使捉不到兔子, ,每顿饭也可以得到一定数量的每顿饭也可以得到一定数量的骨头骨头. .猎狗们都很高兴猎狗们都很高兴, ,大家都努力去达

6、到猎人规定的数大家都努力去达到猎人规定的数量量. . 一段时间过后一段时间过后, ,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量. .这时这时, ,其中有一只猎狗说其中有一只猎狗说: :我们这么努力我们这么努力, ,只得到几根骨只得到几根骨头头, ,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头. .我们为什么我们为什么不能给自己捉兔子呢不能给自己捉兔子呢?于是于是, ,有些猎狗离开了猎人有些猎狗离开了猎人, ,自己自己捉兔子去了捉兔子去了. . 聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。万般无奈之下，他决定直

7、接去向离开的猎狗万般无奈之下，他决定直接去向离开的猎狗们咨询。他用们咨询。他用1010根骨头的代价把根骨头的代价把5 5只猎狗请只猎狗请到一起，他十分动情地对它们说：到一起，他十分动情地对它们说：“猎狗兄猎狗兄弟们，我实在不知道我做了什么对不起你们弟们，我实在不知道我做了什么对不起你们的事，你们为什么一定要离开我呢？的事，你们为什么一定要离开我呢？” 猎狗们对猎人说：猎狗们对猎人说：“主人啊，你是天下最好主人啊，你是天下最好的主人，我们有任何愿望，你都尽力给予满的主人，我们有任何愿望，你都尽力给予满足，没有任何对不起我们的地方。我们离开足，没有任何对不起我们的地方。我们离开你，自己去捉兔子，也

8、不仅仅是为了多得几你，自己去捉兔子，也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是我们有一个梦想，我们根骨头，更重要的是我们有一个梦想，我们希望有一天我们也能象您一样，成为老板。希望有一天我们也能象您一样，成为老板。”猎人听后，恍然大悟，原来他们是想实现自猎人听后，恍然大悟，原来他们是想实现自我价值！我价值！ 于是，他成立了一个猎狗股份有限公司，于是，他成立了一个猎狗股份有限公司，出台了三条新政策：出台了三条新政策： 第一条，实行优者有股。优秀的猎狗可以第一条，实行优者有股。优秀的猎狗可以将贮存的骨头转化为公司的股份，并根据将贮存的骨头转化为公司的股份，并根据贡献率每年奖励一定数量的股份期权，使贡献率

9、每年奖励一定数量的股份期权，使优秀的猎狗有机会在公司发财；优秀的猎狗有机会在公司发财； 第二条，实行贤者终身。连续三年惑累计第二条，实行贤者终身。连续三年惑累计5 5年被评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，年被评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，享受一系列诱人的优厚待遇；享受一系列诱人的优厚待遇； 第三条，实行强者孵化。优秀的猎狗可以第三条，实行强者孵化。优秀的猎狗可以随着业绩增长，逐步成为团队经理、业务随着业绩增长，逐步成为团队经理、业务总监、总经理、董事长，实现做老板的梦总监、总经理、董事长，实现做老板的梦想。想。 思考：思考： 设想你就是猎人，从西方人性假设的角度，设想你就是猎人，从西方人性假设

10、的角度，分析一下：分析一下：1.1. 不同的阶段，猎狗是哪一种人性假设？不同的阶段，猎狗是哪一种人性假设？2.2. 你如何对待不同人性假设下的猎狗？你如何对待不同人性假设下的猎狗？ （1 1）一条猎狗将兔子赶出了窝，一直）一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说看到此种情景，讥笑猎狗说 你们两个你们两个之间小的反而跑得快得多。之间小的反而跑得快得多。 猎狗回答猎狗回答说：说： 你不知道我们两个的跑是完全不你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！为了性命而跑呀！ 慢慢的慢慢的, ,大家都发现了这个窍门大家都发现了这个窍门. .猎人对猎猎人对猎狗说狗说: :最近你们捉的兔子越来越小了最近你们捉的兔子越来越小了, ,为什为什么么? ?猎狗们说猎狗们说: :反正没有什么大的区别反正没有什么大的区别, ,为为什么费那么大的劲去捉那些大的呢什么费那么大的劲去捉那些大的呢? ? 猎人做了论功行赏的决定猎人做了论功行赏的决定. .分析与汇总了所有猎狗捉到分析