XXXX主题银行零售业务开门红营销活动方案

1、“XXXX （主题）”零售业务开门红营销活动方案为充分利用营销黄金季节，提升零售业务市场份额，为 全年业务发展打下坚实基础，总行决定在全行范围内开展以 储蓄存款为基础的营销促进活动，带动零售业务的整体发 展，为保证活动顺利开展，特制定本方案。一、活动时间2016年一季度，以春节为时间节点，分为金猴送福季和 金猴迎春季两个活动主题。二、参与机构各分行、管辖行、营管部（下称各机构）三、活动目标通过开展全行范围内零售业务营销竞赛活动，提升客户 价值，激发分支机构及员工的营销积极性，促进全行储蓄存 款的健康、快速发展，全行储蓄存款月日均新增25亿元， 其中，一月份新增10亿元，二月份新增9亿元，三月份

2、新 增6亿元。四、活动内容（一）活动启动仪式2016年1月5日，举行本次营销活动启动仪式，对本次 活动进行部署和动员，各机构现场认领任务指标并签署军令 状。（二）金猴送福季活动时间：2016.1.12016.2.7活动要求：各机构按照统一规定的活动时间、活动宣传、 活动内容，结合自身实际，制定符合本机构实际情况的营销 活动细则，以“金猴送福季 乐享四重喜”为抓手，采取多 种营销手段，实现营销活动目标的顺利完成。活动一：产品体验礼，凡客户体验我行指定产品的，可 参与“金猴集章，章章有喜”活动。活动二：客户忠诚礼，凡客户指定产品续作达到一定金 额和期限的，可参与“金猴送礼，礼满齐鲁”活动。活动三：

3、客户提升礼，凡客户体验我行指定产品达到一 定金额的，可参与“金猴印像，像暖全家”活动。活动四：新开户有礼，针对新增客户（首建客户号）进 行营销赠礼，分为客户进门礼和结伴礼，可参与“金猴献福， 福照猴年”活动。以上活动指导意见详见附件3,符合条件的客户可参与 多个活动，各机构根据自身实际情况制订细则并采购礼品， 辖内奖品标准需保持统一，宣传物料（包含主题海报、集章 卡等）由总行统一设计、配发。（三）金猴迎春季活动时间：2016.2.82016.3.31活动要求：各机构按照总行提供的活动主题，通过培训 和前一阶段营销活动的经验总结，结合自身实际，以节假日 为依托，根据总行指导意见并制订营销活动，其

4、中，活动一 二、活动三四、活动五六中各选其一，活动七必选，共组织 不少于4项主题活动，本季活动指导意见另行下发。主题一：情人节(2.12-2.15)，以“爱情恒久远”为 主题，在活动期内开立爱情存单(涵盖520、521、1314等 数字)等活动；主题二：元宵节(2.20-2.23)，以“庆元宵、猜灯谜” 为主题，在活动期内组织猜灯谜、送汤圆等活动；主题三：妇女节(3.6-3.9)，以“魅力女性 齐鲁添彩” 为主题，在活动期内组织女性沙龙、讲座、插花等活动；主题四：植树节(3.10-3.13)，以“栽种绿色 迎来春 天”为主题，在活动期内组织赠送绿植、踏青、植树等活动；主题五：代发业务进企业，各

5、机构针对企业客户，组织 开展薪金卡营销进企业活动，充分挖掘代发客户群体潜力；主题六：迎春进社区，各机构针对周边社区组织开展进 社区营销活动，提升社区亲和力；主题七：行庆预热，以我行二十周年行庆倒计100天为 主题，组织客户答谢等活动，为行庆二十周年预热。(四)强强PK赛除上述全行各机构参与的活动外，北园管辖行、聊城分 行将参加强强PK赛，两家机构将由专业咨询公司全程指导， 并根据PK赛评分标准决出胜负，胜利一方将获得PK赛冠军 荣誉称号并获得奖金3万元。五、奖励标准（一）营销成果奖活动期内，每月根据储蓄存款增长额按奖励标准进行奖 励，统计数据以报表为准，具体如下：期次机构储蓄存款月均增长额（公

6、式）每100万元储蓄 存款增长额奖励 标准1月份2016年1月末月 日均一2015年12月末月 日均1300 元2月份2016年2月末月 日均一2016年1月末月 日均1000 元3月份2016年3月末月 日均一2016年2月末月 日均700元注：若分支机构2016年1月末月日均、2月末月曰均 小于2015年12月末月曰均，则以2015年12月末月日均作 为基数计算2月份、3月份增长额。（二）营销过程奖1 .奋勇争先奖：各机构中储蓄余额较年初率先达到增长 额1亿元的第一名、2亿元的前两名、3亿元的前三名，各奖励2万元，储蓄存款增长额需至少保持一周以上。2 .营销冠军奖：分为周冠军、月冠军，按照

7、各机构增长额高低奖励第一名，周冠军奖励5000元，月冠军奖励1万 元。周冠军增长额二本周平均储蓄存款余额一上周平均储蓄 存款余额，月冠军增长额与成果奖励公式一致。3 .明星网点奖：以营业网点为层级，按照月曰均新增额 绝对值排名，每月取前十名，各奖励3000元。4 .最佳组织奖：活动结束后，评选最佳营销创意奖（金 猴迎春季）三个、最佳活动内训师五名，分别奖励机构零售 银行部负责人和内训师5000元、3000元的奖金并获得荣誉 称号。（三）奖励兑现营销成果奖按月兑现，营销过程奖按照周（月）清算， 按月兑现，月度营销冠军奖和最佳组织奖除兑现相应奖励 外，还将获得活动荣誉称号并颁发荣誉证书，全部奖金均

8、以 费用形式兑现。六、活动管控本次活动，将实行总行级、分行管辖行级、营业网点三 层活动管控体系，内容涵盖：方案宣导、目标上报、物料礼 遇准备、管理挂靠、现场督导、业绩跟踪、经验分享，实现 全流程的管控体系，具体内容见附件2、附件4、附件5。七、活动分工（一）总行零售银行部负责本次营销活动组织管理工作，对活动实施的全过程进行监督指导，按期通报活动进展情况，并负责本次活动业绩统计和解释工作。（二）总行计财部对考核数据、活动费用预算及开支情 况进行审核，负责活动各项费用管理等工作。（三）总行转型工作领导小组办公室负责营销活动管控 内容的检查督导，并列入一季度营销固化检查内容。（四）各分行、管辖行、营

9、管部零售业务部负责本次活 动具体实施和推进，并按照过程管控要求实施，未按要求实 施的机构将取消获奖资格。八、活动效果分析及预算（发文时删除）（一）营销成果奖一季度，特别是春节前，是居民储蓄增长的旺季，也是 各家银行争夺市场份额最为激烈的时间段，我部结合原有营 销活动，并在活动组织上有所创新，一是以2015年12月曰 均为基数，基本剔除了 2015年余额对于2016年年初日均的 影响；二是按月针对分支机构的存款增量以不同的比例进行 奖励，奖励比率逐月降低，鼓励分支机构尽早营销，打好基 础；三是加强业务跟进，要求各机构上报配套方案并落实， 未上报机构将取消获奖资格。参考2015年年初全行增长情况（见附件）和2016年度 任务指标，本活动新增存款及费用情况测算如下：月份月日均新增额营销费用1月份10亿元130万元2月份9亿元90万元3月份6亿元42万元合计262万元根据以上测算，以2015年12月末日均为基数，1季度 新增储蓄存款年日均16.5亿元（10+9/2+6/3）,较2015年