关于进入生物科技保健品行业的分析报告

1、关于进入生物科技保健品行业的分析报告生物技术是当今国际科技开展的主要推动力，生物产业已成为国际竞争的焦点，对解决人类面临的人口，健康，粮食，能源,环境等主要问题具有重大战略意义.一、国家关于生物科技行业的政策2021年9月通过的？国务院关于加快培育和开展战略性新兴产业的决定？(以下简称？决定？)将生物产业列入战略性新兴产业.?国家中长期科学和技术开展规划纲要(2006-2021)?(以下简称？纲要？)也已将生物技术作为科技开展的五个战略重点之一.为贯彻落实？决定？和？纲要？的部署，配合？国民经济和社会开展第十二个五年规划(2021-2021年)?实施，全面推进我国生物技术与产业的快速开展，20

2、21年11月科技部已印发了？"十二五"生物技术开展规划？.在贷款、技术等方面国家对生物科技行业的开展给予了大量的政策支持。二、生物科技中保健品市场开展前景分析：伴随我国社会进步和经济开展，保健业已经迅速成为一个独立的产业。中国的保健品行业起步追溯到20世纪80年代，在短短的几十年里，因为人民生活水平的提高，消费方式改变，全球健康消费逐步攀升，为保健品产业开展提供了契机，人们对对保健品的需求十分旺盛。同时，医改方案已经在2021年公布，根本医药目录逐步列入医保药品之中，许多厂家会因为政府的这一政策而改变方略等，在这样的背景下，2021年保健品已经因为其稳定的利润率获得各大制药

3、企业的青睐。可以预见，虽然今后世界保健品生物科技竞争趋势将更加剧烈，但是多层次的社会需要为保健品提供了可以长期开展的空间与潜力。三、保健行业中的经验借鉴在众多的生物科技行业中，保健品行业开展迅速市场潜力大，其中许多的前辈企业，他们的经验值得借鉴。如：1 .福临门冬虫夏草是厦门源泰全电子商务旗下的网络滋补品品牌，冬虫夏草业界5A精选级标准的制定者，同时也是国内网络销量第一的冬虫夏草品牌。产品及价格展示上足电I：引齐克一官丰于心存打日三二百三,一王三士说辩日降先可：住3由俞!'.日-，三克三二皆是中£力我吞率用运购£3外卷奉用尊贵型高阂百容送礼汽屋1口口%地通产品百奇王

4、梅峰，'京-曼街王司七逐沃做里已朝a下翻忡蛆由学寄鼻下时中m审手铜床门茬里旦芭亚疑手用工惠31曾芾密用经驰里推再万用尊后把高丽落百上生度10CJ次u严益三诙口M；旃F*"j¥七工：二¥,；8f<1匚-I，.三星W*空总,一”K2Ta,甲一1'三四二#1,血；怛生TIbUJ，把自f¥17rH看生上TT19H必名和":坨'力拈基於¥IK！3产品定位：国内产地5A精选虫草的代表产品细化：实惠型：4条/克一级虫草每公斤为4000±300条，159元/克,个头较小，适合治病、保健，经典型：3.舔/克高级虫

5、草每公斤为3500±300条，178元/克，效果较好，适合治病、保健，尊贵型：3条/克特级虫草每公斤为3000±200条，198元/克，个头较大，效果更佳，送礼、治病皆可。送礼型：2.舔/克虫草之王每公斤为2500±200条，236元/克，个头最大，美观大方，采用高档原木精心制作，典雅高贵，值得珍藏。包装：外包装采用标准硬质纸箱，包装盒内在送出前会进行防挤压处理，内包装采用标准PVC包装，PVC盒封盒处贴有专用防拆标签，确保货运平安。如下俩种包装模式：2 .标准包装标港纸箱标碓pv匚包装相图专用fit圻差3 .商务送礼包装零售价：按个头大小分类，并按克计算150元

6、-250元/克不等价格策略：采用定价策略大致是中等偏上价格战略。销售渠道：采用网络销售模式，商城直销模式，薄利多销，省去了传统虫草销售的层层中间环节以及高额的运营费用，最大限度地让利于消费者。经营理念：“诚信为先、品质第一的理念，致力于将真实的冬虫夏草提供应消费者，让更多的消费者切实享受到纯粹的冬虫夏草带来的健康价值。售后效劳：推荐用户使用支付宝付款，收到货鉴别之后再确认付款，顾客凭盖有公司章的购置单享受福临门商城7天无理由退换货效劳。经验总结：之所以福临门冬虫夏草能在杂乱的虫草市场获得业内乃至消费者心中一致好评并占有大璧江山，是因为福临门本身的产品是来自国内最好的虫草产地-西藏那曲和青海玉树

7、的虫草，在此根底上福临门企业一直贯彻着“诚信为先、品质第一的理念，致力于将真实的冬虫夏草提供应消费者，以消费者为导向，树立起自己的品牌，营销出自己的口碑，以7天无理由换货效劳获得广阔消费者的放心与信任。其中也看出了福临门对自己产品的自信心，其间利用网络商城直销模式行销，省去了中间环节及高额的运营费，最大限度的让消费者得利，这样的既带来健康又实惠的产品必定受赢得消费者青睐与信任。2.国产安利纽崔莱安利纽崔莱是通过从有机种植物中获取各种维生素，矿物质和植物营养素等养分，生产出用来解决单一的膳食习惯所引起的营养失衡所带来的诸多健康隐患的片剂保健品。主要经营产品：蛋白粉、倍立健、鱼油、各类维生素片等产

8、品展示:上市Im修车K整共四下卜K* ' o'F I力飞"!整星肛甲E+d!四颗.A.l.i.tt m ：； TF 1皿儿泰市向建茉天然曰海绵牛春- 本店凭下匕丫*DH元行利和岸茉朝谶片一国K克 .本I；与注仲：¥工0中在革幽梅扇呗顿曾&口,也打” Vfi/Qju支聿图I岸茉第中堂片-国- -.本店隹"T： TTRBB元目标人群：单一的膳食习惯所引起的营养失衡的人群零售价格：根据整个企业的定价范围在150元-300元不等。营销策略：A.使用了产品组合营销，将现有保健产品组合分为三大套餐增强了产品竞争力，延长了产品寿命，提高了销售量。1.学生

9、记忆套餐短逑菜学生记忆套餐中 国纽崔菜专卖 “WWEE.myl陋 匚ce岁利知在圣学生阳昌心也包兽国产安利t1?.:X4 I any :制，： 6司所有； 11*I总时司；尸7"7由品电击觑i d：十M i鼻；f iJ?i m小口直,Hi ¥1»()兀TIW 币TMHJ7E司尸港府：，上、，、寄品用疗I ¥»元国不知聿：i |2 .中年老套餐表利flRF*中者年保甘礼品森*国产的II行品行上；rrwTV"I"布瑞幸存，09诙晶j五：.,豆上泮门'国*二oos-3-二；正需3钻疗有干筠|徐；=“工店客-：¥

10、lgoott归此均户：*ic«rn:压户怦拷i度 15 耳t T T Lh:的JL驻军公母：3 .孕妇套餐汽剂细隹茉，产为彩设国产T科时品接M二m-'-CP31"肉品质存：。一定商晶里母；口巨二架口可反：FM-，"1.西晶脂上的上T331内场'恪工年!"十讣后宫惘：LUgTl：注阳用户：¥IbW用户评饰：屯由上屯修偶品总价¥1600昇射出：|1IB、企业形象的宣传品牌形象20012004年，安利纽崔莱先后邀请获得奥运冠军的优秀运发动担任品牌形象代言人。2005年，纽崔莱推出由易建联演绎的全新品牌广告“梦想腾飞篇，进一步

11、深化“有健康，才有将来的理念。体育事业的支持2001年7月，赞助第21届亚洲男子篮球锦标赛。2001年12月，赞助2001-2002国际泳联世界杯游泳赛。2002年6月，赞助上海市首届安利纽崔莱活力健康跑。2003年在广州、上海、沈阳三地成功举行安利纽崔莱健康跑。2004安利纽崔莱健康跑在全国八个城市掀起全民健身运动的高潮。2005年，纽崔莱健康跑活动将推广到全国21个城市。2005年，纽崔莱强强联手世界顶尖篮球联盟NBA,合力推出中国首个青少年传统安利渠道指直销即传销渠道纽崔莱健康体验中心安利中国纽崔莱健康体验中心占地500多平方米，完整反映了纽崔莱的农场种植、加工生产、科研实力及非凡的开展

12、历程。体验中心设置了“纽崔莱健康世界”影响健康的因素“健康的需要”为什么选择纽崔莱“纽崔莱在中国5个主题区、一个健康测试区、一个纽崔莱小型博物馆和一个户外植物展示区。展板、实物、模型、录像屡次演绎和展示。与此同时2002年11月25日开幕当日，安利公司高层管理人员陪同政府嘉宾参观，留下了美好的印象。分销渠道：采用传统的直销模式安利纽崔莱是美国的安利公司的一员是个人特许经营，拥有完整的物流资源，货直接从总公司并通过物流到达全国各地企业追求目标：不求最大，但求最好经营理念：“自然的精华，科学的精萃“有健康，才有将来售后效劳：在售后效劳方面，纽崔莱一般不支持退货。经验总结：国产安利纽崔莱的开展经验中

13、它的产品是以直销为主，但是产品中“多彩膳食的概念缺乏，短期内说服顾客购置产品，概念推广是需要一个漫长过程，并且因为直销的原因可能会造成动销有所缺乏。所以我们因借鉴经验，防止产品概念缺乏而导致的销售量跟不上。其次，安利纽崔莱形象和品牌推广值得借鉴，它帮助公众树立正确的健康观念，建立了纽崔莱营养与健康研究中心以及借助对体育事业的支持都为它的品牌和形象在人们心中得到肯定。3 .脑白金脑白金是由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药成分组成的中药口服液，由“口服液+MELATONIN构成新产品，是由巨人集团和史玉柱一起研发的脑保健品。成分：主要成分是褪黑素，在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、

14、扶苓水用：主要调节睡眠和调理肠胃的作用。零售价格：脑白金普装：59-68元/盒二盒礼装：128-138元/盒三盒礼装：202-218元/盒目标群体：中老年人脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求，创出了“年轻态的概念。其成效诉求为“润肠通便、改善睡眠，并提出“年轻态，健康品，配以大肆的广告宣传。定位策略：脑白金“礼品的定位，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金，人们就会联想到送礼。价格策略：企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种，脑白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金产品在

15、推行自己价格的同时，不断推出“脑白金里有金砖以及一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右，而一盒日常消费周期仅为10天，这种价格定位偏高，但作为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。广告策略：脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为成效片；三为送礼片。三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造

16、一种脑白金气氛。让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。广告语：今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金，脑白金，脑白金，年轻态，健康品。"今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。"“肠道好、睡眠好、精神好。“孝敬爸妈脑白金“每天脑白金，越活越年轻。产品包装：脑白金包装主色调是海洋深蓝色，表达了产品的科技色彩,以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化、保持淳朴，也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯人物造型既有国人也有洋人，既反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。分销渠道：公司有200多个办事处，2000多家经销商，几乎每个办事

17、处就有10家经销商。对经销商的选择，原那么上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好，有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物，经销商与政府方面关系好。经验总结：脑白金的开展经验中我们可以借鉴它的市场定位和广告宣传方式。它的市场定位有特色化也很明确，以“礼品的定位，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。其中也很不得不成认脑白金成功广告也发挥了重要的作用，它将“软文作为一种脑白金的主要宣传方式，户外广告也是脑白金中后期新增长的媒体亮点。努力营造一种脑白金气氛。让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。4 .养生堂养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉和清嘴

18、含片,尽管分属不同行业保健品、饮用水和休闲食品行业其保健品中龟鳖丸：龟鳖丸产品展示产品规格：0.5g*12粒*4/盒零售价格：160元左右/盒产品成分：保存龟鳖的全部营养成分与活性物质，各类氨基酸含量达46.36%,铁、锌、钙、硒等矿物元素含30%以上目标群体：主要针那些免疫力低下者，长期处于紧张状态的人群。产品成效：调理肾虚、补肾帮助提高其自身防病能力有助于过度疲劳、精力透支、经常失眠的病症能得到有效改善和有效提高机体和细胞自身抵抗疾病的能力。营销策略：强调其产品的差异性首先，养生堂龟鳖丸的原料来自海南的野生龟鳖。其次，运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成，充分利用龟鳖药用价值。最后，全龟全鳖合用，龟鳖同食更补。分销渠道:广告策略:主要以传统的销售模式为主，结合直销模式为辅。由开始健康定位”养生堂，为生命灿烂，随着产品进入成长期便逐渐转向亲情定位：龟鳖丸广告的父女篇、父子篇和生日篇，并配合开展“父亲的生日征文活动，力图以“养育之恩，何以为报来引起正在求学或已经开始工作的子女们的共鸣。养生堂龟帙丸 行之恩无八为报考生要抵抗疲劳 毒笔携刺般.是不打的*养牛甲牌小豁丸.一,与此还筹划了一系列的公益活动，比方:“寻找十大类千名病友免费试用龟鳖丸的义诊活动，“1