”牛鞭效应“tenifyppt课件

1、“牛鞭效应的危害、成因与对策牛鞭效应的危害、成因与对策 11物流一班物流一班 tenify 1108114 “牛鞭效应的定义牛鞭效应的定义 “牛鞭效应是市场营销中普遍存在的高风险景象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价钱动摇、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的消费、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。背景背景 最早留意到供应链中这种需求动摇逐级放大景象的人是J.Forrester, 早在1961年他就根据系统动力学实际，对一个三阶段四节点的供应链系统进展分析，指出对于季节性商品，制造商觉察到的需求变化远远超越顾客的需求变化，供应链内部的构造、战略

2、和相互作用是导致需求变动放大的缘由。 Sterman设计了“啤酒博弈的课堂游戏1989，从人的行为研讨出发，以为决策者对反响信息的误解是呵斥这种景象的主要缘由。Hau L Lee等2019对需求放大景象进展了全面深化的分析，总结了导致牛鞭效应的四个缘由并提出了牛鞭效应的量化模型和方法。下面是关于下面是关于“牛鞭效应的危害、成牛鞭效应的危害、成因与战略的引见：因与战略的引见：危害危害 1 1、添加了消费本钱。由于这种效、添加了消费本钱。由于这种效应，公司及其供应商尽力满足较顾客需应，公司及其供应商尽力满足较顾客需求更具有变动性的订单流。为了应付这求更具有变动性的订单流。为了应付这种增大的变动性，

3、公司要么扩展消费才种增大的变动性，公司要么扩展消费才干，要么添加库存量。但这两种做法都干，要么添加库存量。但这两种做法都会加大单位产品的消费本钱。会加大单位产品的消费本钱。 2 2、添加了库存本钱。为了应付增大、添加了库存本钱。为了应付增大了的需求变动性，公同不得不保有比牛了的需求变动性，公同不得不保有比牛鞭效应不存在时还要高的库存程度。同鞭效应不存在时还要高的库存程度。同时。高程度的库存还添加了必备的仓储时。高程度的库存还添加了必备的仓储空间，从而导致了库存本钱的添加。空间，从而导致了库存本钱的添加。 3、延伸了供应链的补给供货期。由于牛鞭效应添加了需求的变动性，与普通需求相比，公司及其供应

4、商的消费方案更加难以安排，往往会出现当前消费才干和库存不能满足订单需求的情况，从而导致供应链内公司及其供应商的补给供货期延伸。 4、提高了供应链的运输本钱。公司及其供应商在不同时期的运输需求与订单的完成亲密相关。由于牛鞭效应的存在，运输需求将会随着时间的变化而猛烈动摇。因此，需求坚持剩余的动力来满足顶峰的需求，都会添加劳动力总本钱。 5、提高了供应链和送货与进货相关的劳动力本钱。成因成因 鉴于牛鞭效应的艰苦影响，多年来学术界和工鉴于牛鞭效应的艰苦影响，多年来学术界和工业界都在积极研讨。根据李效良教授及其同事的研业界都在积极研讨。根据李效良教授及其同事的研讨，牛鞭效应有以下四大成因：讨，牛鞭效应

5、有以下四大成因：一、多重需求预测一、多重需求预测 当处于不同供应链位置的企业预测需求时，都当处于不同供应链位置的企业预测需求时，都会包括一定的平安库存，以对付变化莫测的市场需会包括一定的平安库存，以对付变化莫测的市场需求和供应商能够的供货中断。当供货周期长时，这求和供应商能够的供货中断。当供货周期长时，这种平安库存的数量将会非常显著。例如一美国计算种平安库存的数量将会非常显著。例如一美国计算机制造商预测到某型计算机的市场需求是机制造商预测到某型计算机的市场需求是10万台，万台，但能够向中国的供应商下但能够向中国的供应商下11万台的零件订单；同理，万台的零件订单；同理，中国计算机零件供应商能够向

6、其供应商定购中国计算机零件供应商能够向其供应商定购12万台万台的原资料。以此类推，供应链各节点库存将逐级放的原资料。以此类推，供应链各节点库存将逐级放大。大。 此外，有些预测方法也会系统地扭曲需求。拿此外，有些预测方法也会系统地扭曲需求。拿挪动平均法为例，前三个月的趋势是每月递增挪动平均法为例，前三个月的趋势是每月递增10%，那第四个月的预测也将在前三月的平均值上递增那第四个月的预测也将在前三月的平均值上递增10%。但市场增长不是无限的，总有一天实践需求会降低，其间的差额就成了多余库存。假设供应链上各个企业采用同样的预测方法，并且根据上级客户的预测需求来更新预测，这种系统性的放大将会非常明显。

7、二、批量消费/订购 为了到达消费、运输上的规模效应，厂家往往批量消费或购货，以积压一定库存的代价换取较高的消费效率和较低本钱。在市场需求减缓或产品晋级换代时，代价往往宏大，导致库存积压，库存品过期，或二者兼具。例如笔者所管理的一家加工设备机箱的小供应商，直到宣布关门停业数月后还没有用掉消费积压下的数种机箱，主要是由于大批量消费。 三、价钱浮动和促销 厂家为促销往往会推出各种促销措施，其结果是买方大批量买进而导致部分积压。这在零售业尤为显著，使市场需求更加不规那么、人为加剧需求变化幅度，严重影响整个供应链的正常运作。研讨阐明，价钱浮动和促销只能把未来的需求提早实现，到头来整个供应链中谁也无法从中

8、获利。 四、非理性预期 假设某种产品的需求大于供应，且这种情况能够继续一段时间，厂家给供应商的订单能够大于其实践需求，以期供应商能多分配一些产品给它，但同时也传送虚伪需求信息，导致供应商错误地解读市场需求，从而过量消费。随着市场供需渐趋平衡，有些订单会消逝或被取消，导致供应商多余库存，也使供应商更难判别需求趋势。等到供应商搞清实践需求曾经为时过晚，成为又一个“方案赶不上变化。 基于上述种种成因，除了批量消费与消费方式有关外，别的都可以经过整个供应链范围的信息共享和组织协调来处理。例如企业之间共享市场需求信息，防止多重预测，减少信息的人为扭曲；在价钱政策上，制造商应该固定产品价钱，放弃价钱促销，

9、并与零售商共同实行“天天低价；在理性预期上，供应商在产品短缺时应以历史需求为根底分配产品，从而防止用户单位虚报需求。在消费方式上，供应商应采用精益消费，使到达最正确经济消费批量的数量减小，从而减少供应链库存，提高对市场需求变化的呼应速度。不论如何，由于供应链本身就有缺陷，只需有需求的变化和订货周期的存在，必然会引起需求预测的失效。供应链的层次越多，这种矛盾就越明显。但我们可以在管理上防止一些非理性的行为，比如为防止短缺而发出过大的订单从而误导了上游供货商，由此给供应链带来蝴蝶效应一样的灾难性后果。诸如此类一时兴起的举动只需尽量控制，就可以减轻“牛鞭效应所带来的恶果。 应对战略“牛鞭效应是供应链

10、下库存管理的特点，采用传统的库存管理方法也不能很好地处理这一问题，只需采用创新的供应链库存管理方法才干处理。可以经过以下四个措施来减少牛鞭效应: 一、实现信息共享 由于牛鞭效应主要是供应链各阶3段按定单而不是按顾客需求进展预测呵斥的，而供应链的独一需求是满足最终客户的需求，假设零售商与其他供应链成员共享POS数据，就能使各成员对实践顾客要求的变化做出呼应。因此，在供应链上实行销售时点数据 (POS)信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进展更加准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。同时，实行共同预测和共同方案，保证供应链各阶段的协调；从供应链整体出发，设计零售商的库存补充控制战

11、略，由于零售商与最终顾客的购买有关，关键在于补充零售商的库存，常用VMI战略和延续补充战略。二、改善操作作业 改善操作作业，缩短提早期和减少定购批量来减少牛鞭效应。经过实行牛模和其他先进的通讯技术缩短定单处置和信息传输的信息提早期，经过直接转运缩短运输提早期，经过柔性制造缩短制造提早期，经过实行事先送货预告 (Advance shipment notice缩写ASN)缩短定货提早期。提早期缩短了，需求的变动性相对减少了。要减少定购批量就要减少与固定定购费用有关的运输、定购、验收的费用，利用电子定货系统 (CAD) 和EDI减少定购费用，定购批量减少可以降低供应链上相邻两阶段积累起来的变动量，从而减少牛鞭效应。三、稳定价钱 制定相应的价钱战略，鼓励零售商进展小批量定(续致信网上一页内容)购并减少提早购买行为以减少牛鞭效应。如，把基于批量的折扣战略改为基于总量的折扣战略，即在一特定时期内 (如一年内 )，按总的采购量来制定折扣政策，它可以使得每次的批量减少；实行天天平价政策和限制促销时采购量等方法，使价钱稳定，减少预先购买行动，从而减少牛鞭效应。四、建立战略同伴关系 经过建立战略同伴关系，建立互置信任，实现信息共享，使供应链上的每个阶段供应与