高端项目销售部销售部装修建议ppt课件

1、银顶今城现场销售部包装建议银顶今城现场销售部包装建议 20192019年年3 3月月前言前言 为充分展现银顶今城工程笼统和质量，加深客户对工程本身和“欧尚生活之体验，圆满配合销售目的的完成，拟提早对工程现场销售部包装提出建议。 因现场销售部利于商铺场地，且商铺详细施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表表示作用，待最后确定后加以细化。一包装根本战略和风格建议一包装根本战略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五内部展现模型建议五内部展现模型建议六人员配备建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配备

2、建议目录设立销售部目的及根本战略设立销售部目的及根本战略销售部功能分区合理，利用方便销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需求留意各前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需求留意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的一致布置整个销售现场的一致布置 需求把销售中心、围墙、周边可利用的环境一致布置起来，这样需求把销售中心、围墙、周边可利用的环境一致布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。表达工程风格和质量，充分展现工程笼统表达工程风格和质量，充分展现工程

3、笼统 具有具有“简欧风格的简欧风格的“临潼第一盘临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装银顶今城，从软硬件配置、装 修取材、人员配置各个方面，都要符合工程定位，经过细节表达。修取材、人员配置各个方面，都要符合工程定位，经过细节表达。终极目的：促成销售终极目的：促成销售工程感知工程认同购买愿望促成销售促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完好的工程感知信息；为“沟通提供场所和温馨的环境。风格建议风格建议具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。建筑外立面：与工程主体建筑外立面坚持一致但又突出颜色主题景观： 以小草、小树绿化和小品为主欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡用细节表达15万平米，新欧派，典范生活。简约、

4、大气、雅致、质量感功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期运用性设计功能时思索长久运用性如后期作为商铺运用典雅、大气表达高贵质量，不仅高档而且适用全方位展现规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活气氛全面展现以客户为中心规划设计以“将信息直接传送给客户为原那么，延伸客户停留时间功能功能符合工程调性打造区域高端笼统兼顾住宅和商业销售功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验式营销中心特点特点一包装根本战略和风格建议一包装根本战略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五内部展现

5、模型建议五内部展现模型建议六人员配备建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配备建议目录 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进展功能分区。 功能分区大致分为动区和“静区，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等， 静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展现区、户模展现区、谈判区、 水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。功能分区建议功能分区建议功能分区建议功能分区建议 一层平面及功能分区表示一层平面及功能分区表示男卫生间男卫生间女卫女卫生间生间演示区演示区沙盘区沙盘区户模区户模区谈判区一谈判区一前台接待

6、区前台接待区水吧水吧7.8m7.8m5.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m4.8m3.4m3.4m谈判区二谈判区二谈判区三谈判区三阐明：1、工程多达1200套房子，本着多谈客户的原那么，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102，可 包容810桌谈判席位一个谈判席位约占9 ，含走道 。2、动静分区明显，将静态区经理室、会议室放置夹层。贮贮藏藏室室7.8m7.8m功能分区建议功能分区建议 夹层平面及功能分区表示夹层平面及功能分区表示3.4m3.4m4.5m4.5m2.7m2.7m经理室经理室财务室财务室更衣室更衣室阐明：为节约面积，经理室可以暂时作为

7、会议室运用。一包装根本战略和风格建议一包装根本战略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具及其他物料配备建议六销售道具及其他物料配备建议目录销售部中心摆放沙盘；摆放户型模型68个；平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外， 应设立规范单位的户型模型。沙盘户型模型功能区包装表示功能区包装表示背景墙功能区包装表示功能区包装表示醒目，显眼，视觉冲击力；工程称号、LOGO、广告语表现。接待区域是置业顾问等候、接待客户、暂时休憩和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户

8、； 设立衣帽挂钩，方便客户。接待台建议设计为长810米的弧形或长方形， 并思索摆放电脑34台； 接待台后面设立摆放销售资料区域；能包容平常68名置业顾问就坐；笼统墙前台后面设笼统墙，并运用各种类型POP从不同角度表现工程；的主题，表达工程浓重主题区气氛。 接待区域功能区包装表示功能区包装表示谈判区是客户代表向客户详细引见本案情况和购房程序的区域。基于本案的实践 情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高质量沙发、茶几为主，其他为辅。谈判 区为全开放规划，建议在能近间隔接触工程楼盘为宜。为添加气氛，营造气氛，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。沙发茶几配置必需上档次。谈判区景致小品功能区包装表示功能区包

9、装表示声光效果演示：工程3D片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点非常重要，环境照明、部分照明、背景灯、顶灯、地灯，留意灯光的规划、 亮度、灯具外形和外型等 ；在普通时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高档次欧式沙发2套。功能区包装表示功能区包装表示3D演示区为凸显工程档次和风格，设立“水吧，配备红酒、咖啡，用来款待客户；配置特殊接待台、2名置业顾问；摆放及其他时髦杂志。水吧功能区包装表示功能区包装表示经理办公室、会议室、财务室要有相对独立的空间； 会议室建议面积30-40平米，也可作为员工休憩、换衣服运用；办公区域功能区包装表示功能区包装表示功能区

10、包装表示功能区包装表示楼梯包装表示在灯光系统可以在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果；光线在保证亮度的前提下尽能够柔和；光线以乳白色为主，在不同区域有相应偏重；墙壁设立灯箱，既可营造气氛，又可传送工程信息。销售部内部灯光表示销售部内部灯光表示外立面、入口、及玻璃幕墙外立面、入口、及玻璃幕墙既要坚持与工程主体颜色的一致和一致性，又要突出颜色；为保证销售部内部自然光，建议南边一侧大面积采用玻璃幕墙；销售部大名制形成极具欧洲风格的尊贵觉得。售楼部周边环境表示售楼部周边环境表示绿化绿化原那么及阐明原那么及阐明表现现代感，线条觉得，表现现代感，线条觉得， 尽量运用硬质资料。尽量运用硬质资料。需求有停车位

11、规划，团组绿化散落其间。需求有停车位规划，团组绿化散落其间。表达现代感。表达现代感。具备元素具备元素草坪、小树、花坛。草坪、小树、花坛。外部可用一些简单的植被来点缀。外部可用一些简单的植被来点缀。售楼部门前可思索设置小喷泉，配合 花坛，营造气氛。售楼部周边环境表示售楼部周边环境表示售楼部门口、停车位售楼部门口、停车位人民西路可供停车的位置留意办理停车位手续；停车道硬质石材铺设， 既适用又有档次。售楼部周边环境表示售楼部周边环境表示导视系统导视系统醒目、精致、质量。醒目、精致、质量。人员配备建议人员配备建议人员配置：人员配置：9 91212名置业顾问。名置业顾问。2 2名保洁人员，名保洁人员，2

12、 2名效力人员着欧式服装，专门担任给客户端送咖啡名效力人员着欧式服装，专门担任给客户端送咖啡2 2名门迎在重要营销节点约请名门迎在重要营销节点约请“老外充任门迎老外充任门迎4 4名保安。名保安。硬件配备硬件配备楼书：设计风格应与工程的定位相一致，且内容全面、制造精良。楼书：设计风格应与工程的定位相一致，且内容全面、制造精良。折页、单页：售楼普及资料。设计精巧，内容简约，户型完好。折页、单页：售楼普及资料。设计精巧，内容简约，户型完好。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制造精巧。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制造精巧。纸杯：中型和小型口杯。纸杯：中型和小型口杯。展

13、板：售楼处悬挂资料，全面引见公司及楼宇信息。展板：售楼处悬挂资料，全面引见公司及楼宇信息。小礼品：费用低、美观、适用，用于传送信息、可以制造销售热点如：台历、小礼品：费用低、美观、适用，用于传送信息、可以制造销售热点如：台历、挂历、雨挂历、雨伞、笔筒等。伞、笔筒等。3D3D影视资料：从视觉方面传送公司和楼盘信息光盘。影视资料：从视觉方面传送公司和楼盘信息光盘。各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突确功能，突出运作专业性。出运作专业性。样板间：样板间： 充分展现户型的各种功能，直接引导客户

14、产生购买愿望。其专门的装充分展现户型的各种功能，直接引导客户产生购买愿望。其专门的装修设计及空修设计及空间规划可供业主参考。间规划可供业主参考。模型：分区域位置沙盘模型、工程沙盘模型、户型模型三类。模型：分区域位置沙盘模型、工程沙盘模型、户型模型三类。售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置硬件配备硬件配备咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。清洁器具：扫把、拖把、簸箕等。清洁器具：扫把、拖把、簸箕等。空调：空调：3P3P以上功率以上功率3 3部。部。电脑：电脑

15、：2 2部。部。打印机：打印机：1 1部。部。：5 5线。线。其他销售道具：看板、其他销售道具：看板、X X展架、易拉宝、展架、易拉宝、 销售夹子、户型单页架、签字笔、登记销售夹子、户型单页架、签字笔、登记表。表。售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置软件配备软件配备销售人员的管理销售人员的管理 销售人员着装不单代表本人的公司笼统，也代表所售楼盘的笼统，所以要求一销售人员着装不单代表本人的公司笼统，也代表所售楼盘的笼统，所以要求一致着装。销售人员的管理如着装、轮值时间安排等、接待中心和样板间的清洁致着装。销售人员的管理如着装、轮值时间安排等、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的改换、花木浇水等。整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的改换、花木浇水等。 现场清理及管理现场清理及管理 现场