少儿教育保险

1、呵护呵护贝贝至至 关爱延续关爱延续平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品简介平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品简介 机构培训版机构培训版2010.12010.1中国平安人寿保险股份有限公司中国平安人寿保险股份有限公司广东省深圳市福田中心区福华路星河发展中心全国统一客服热线：95511（寿险） 目 录p 大有作为的少儿市场大有作为的少儿市场p 极具特色的极具特色的“金宝贝金宝贝”p 全方位的支持与资源全方位的支持与资源p 销售话术参考销售话术参考p 大有作为的少儿市场大有作为的少儿市场 认识市场认识市场 少儿市场的优势少儿市场的优势 目标客户分析目标客户分析我国儿童人口已达我国儿童人口已

2、达2.72.7亿，亿，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的儿童，即的儿童，即2.52.5亿儿童未投保。亿儿童未投保。根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研市场调研：中国对少儿保险市场少儿保险市场需求为20%。认识市场认识市场市场需求容量大（市场需求容量大（1/51/5）健康、教育健康、教育就业、未来就业、未来在父母的生命中最值得骄傲的是孩子；在父母的生命中最值得骄傲的是孩子；每一个孩子都有受教育的权利；每一个孩子都有受教育的权利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；别让孩子输在起跑线上别让孩子输在起跑线上尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物尽父母责

3、任，给孩子一份珍贵的礼物为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松认识市场认识市场爱的必然需要（爱的必然需要（2/52/5）认识市场认识市场孩子的成长需求（孩子的成长需求（3/53/5）高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。10001000元元1 1万元万元2 2万元万元*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网 少儿市场的优势少儿市场的优势l 受教育程度越高，成功的概率越高受教育程度越高，成功的概率越高据统计，每多受一年教育，

4、收入会增加据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育。目前的中国大学年平均教育费用支出在费用支出在2-3万元，平均每年以万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。用更是昂贵。少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠诚少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠诚度的提升。度的提升。当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。即可拥有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生，父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱但保单背后浓浓的爱和无私的关怀

5、和无私的关怀，无穷无尽。，无穷无尽。目标客户分析目标客户分析 年龄在年龄在28452845岁的父母，有尚未成年的子女；岁的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入在家庭年收入在1010万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力；万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力； 对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保 险的客户；险的客户； 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师 、医生、教师等）、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金、医生、教师等）、其他有稳定高收

6、入的人员（石油、电力、金 融、通讯等行业）。融、通讯等行业）。p 大有作为的少儿市场大有作为的少儿市场p 极具特色的极具特色的“金宝贝金宝贝”p 全方位的支持与资源全方位的支持与资源p 销售话术参考销售话术参考p极具特色的极具特色的“金宝贝金宝贝” 特色介绍特色介绍 案例分析案例分析 投保规则投保规则。1818周岁周岁1919周岁周岁2020周岁周岁2121周岁周岁五年交五年交基本保额基本保额3030基本保额基本保额3030基本保额基本保额3030基本保额基本保额3030十年交十年交基本保额基本保额6060基本保额基本保额6060基本保额基本保额6060基本保额基本保额6060大学教育金：大学

7、教育金：生活费津贴：生活费津贴： 1 1）交费期为）交费期为5 5年的，年的，“生活费津贴生活费津贴”为基本保额的为基本保额的4 4； 2 2）交费期为）交费期为1010年的，年的，“生活费津贴生活费津贴”为基本保额的为基本保额的9 9。 成家立成家立业业金金： ： 1）交交费费期期为为5年，年，” ”成家立成家立业业金金“ “为为基本保基本保额额的的2倍倍 2）交交费费期期为为10年的，年的，” ”成家立成家立业业金金“ “为为基本保基本保额额的的3倍倍 孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀，如果投保人因遭受合孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀，如果投保人因遭受合同条款规定的意外伤害导致身故或条款

8、所附同条款规定的意外伤害导致身故或条款所附“残疾程度表残疾程度表”所列的一所列的一、二、三级残疾，我们豁免以后的各期保险费，确保孩子享受的各项、二、三级残疾，我们豁免以后的各期保险费，确保孩子享受的各项保障不变，延续您对孩子的关爱。保障不变，延续您对孩子的关爱。 如不领取金宝贝的红利，则以公司公布的累积如不领取金宝贝的红利，则以公司公布的累积生息的利率复利计息。生息的利率复利计息。红红利的两种利的两种选择选择方式：方式： 1）累）累积积生息生息 2）抵交保）抵交保险费险费 王女士，今年28岁，在09年12月份喜得贵子，小名叫宝儿，作为母亲，王女士希望自己的儿子以后能接受高等教育，成为社会的栋梁

9、。为了保证宝儿将来不会因为经济原因失去受教育的机会，王女士决定从宝儿0岁起逐渐帮宝儿准备一笔教育金。经过仔细的考虑，王女士决定为宝儿选择10份金宝贝教育金计划，每年交费10000元，共交10年。案例分析保两人保两人:一是保障孩子未来一是保障孩子未来的的教教育育提前做好规划提前做好规划二是保障投保人的交费二是保障投保人的交费能力能力 可可实现实现:如投保人发生如投保人发生由意外导由意外导致的致的一至三级残疾或身一至三级残疾或身故故,均可免交保险费，但均可免交保险费，但保险计划继续有效。保险计划继续有效。（备注：具体豁免内容见保单条款）计划优势：计划优势：1 1、积少成多，缴费轻松、积少成多，缴费

10、轻松2 2、大学教育，爱的承诺大学教育，爱的承诺3 3、生活津贴，月月给付、生活津贴，月月给付4 4、成家立业，早有准备、成家立业，早有准备5 5、保单贷款，资金灵活、保单贷款，资金灵活6 6、享受分红，收益更佳、享受分红，收益更佳案例分析 宝儿宝儿18周周岁岁21周周岁岁， ，连续连续四年每年可四年每年可领领取取大学教育金大学教育金6486元，共元，共领领取取25944元元 宝儿宝儿18周周岁岁25周周岁岁， ，连续连续7年年每月可每月可领领取生活取生活费费津津贴贴972.9元，元，共共领领取取81723.6元元 宝儿宝儿25周周岁岁，可一次性，可一次性领领取成家立取成家立业业金金32430

11、元元案例分析 按中档分按中档分红红演演示，如果采用累示，如果采用累积积生息的方式，生息的方式，宝儿宝儿25岁时岁时可以可以一次性一次性领领取取红红利利54178元元 如投保人发生如投保人发生由由意外导致的意外导致的一至三一至三级残疾或身故级残疾或身故,豁免豁免以后各期以后各期保险费，保险费，宝儿的教育金计划宝儿的教育金计划可以实现可以实现 被保被保险险人身故，人身故，返返还还所交保所交保费费并并按年增率按年增率2.5的的单单利增利增值值案例分析注：按低档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领取红利13560元；按高档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领

12、取红利94796元。1) 投保人年龄要求：投保人年龄为18-50周岁，投保人必须是被保险人的父母，包括生父母、养父母和有抚养关系的继父母。2) 被保险人年龄要求： 交费期为5年的，接受的投保年龄为0周岁至10周岁 交费期为10年的，接受的投保年龄为0周岁至8周岁至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。1)交费方式为年交，交费年期为5年或10年;2)每份年交保险费1000元，其中包含平安附加豁免保险费意外伤害保险的保险费。投保年龄：投保年龄：保险期间保险期间:保险费支付保险费支付:p 大有作为的少儿市场大有作为的少儿市场p 少儿市场的主力产品少儿市场的主力产品p 全方位的支持与资源全方位的支持

13、与资源p 销售话术参考销售话术参考资源一：分红帐户资产稳步增长资源一：分红帐户资产稳步增长2009年4月，保监会下发文件，进一步拓宽保险投资渠道，增加投资品种，此举有利于提升分有利于提升分红险红险的收益的收益资源二：投资渠道拓宽，增强收益资源二：投资渠道拓宽，增强收益资源三：基础设施项目投资，优势明显资源三：基础设施项目投资，优势明显u国家2008年底推出4万亿投资，重要涉及基础设施领域，国内的庞大需求和强劲增长使基础设施投资前景良好。u平安在基础设施项目投资方面领先一步，已参与多项大型基础设施项目，包括：京沪高铁、山西太长/长晋高速公路等，积累了丰富的投资经验。积攒教育金！积攒教育金！子子女

14、女教教育育金金家家庭庭收收入入 规划家庭收入，用家庭收入中的一小部分投入到金宝贝的教育金积累方案中！充分的时间充分的时间完完善善的的规规划划教育金特点教育金特点: 金额大金额大，使用，使用时间固定时间固定，不容推迟不容推迟p 大有作为的少儿市场大有作为的少儿市场p 少儿市场的主力产品少儿市场的主力产品p 全方位的支持与资源全方位的支持与资源p 销售话术参考销售话术参考平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品是什么产品？平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品是什么产品？简单的说，这个产品的特色如下：1、交费期为5年（10年），生存至25岁满期可领取2倍（3倍）的基本保险金额作为孩子的成家立业金，整个保险期间内还可参与红利分配。2、在保险期间内，还享有大学教育金和生活费津贴，大学教育金在孩子18-21周岁保单周年日每年支付，标准是基本保险金额的30%（60%）；生活费津贴在孩子18-25周岁保单周年日间按月支付，标准是基本保险金额的4%（9%），为孩子在大学期间的学费和生活费提供了保障。3、 保险期间内，提供了对投保人的意外身故保费豁免和意外残疾保费豁免的功能，温馨呵护，减轻了被保险人的生活压力。销售话术销售话术产品说明：交交5 5年（年（1010年）太麻烦了，能不能一次交？年）太麻烦了，能不能一次交