企业战略方案的分析方法

1、第八章第八章 企业战略方案的分析方法企业战略方案的分析方法及选择及选择 n孙子兵法孙子兵法军事篇军事篇“掠乡分众，掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜。此军争之法也。者胜。此军争之法也。” 第一节第一节 企业战略分析中常用企业战略分析中常用的方法的方法一一 、SWOTSWOT分析法分析法（见（见231-235231-235） n优势（优势（StrengthStrength）n劣势（劣势（WeaknessWeakness）n机会（机会（OpportunityOpportunity）n威胁（威胁（ThreatThreat）n见图见图3.8-13.8-1补充

2、：补充： 案例：案例：某军工厂地处山沟，原资金和任务某军工厂地处山沟，原资金和任务均由上面下达，生产产品是包装子弹的包均由上面下达，生产产品是包装子弹的包装纸。现因国家压缩国防开支，停止定货，装纸。现因国家压缩国防开支，停止定货，面临这一情况，企业如何办？经过面临这一情况，企业如何办？经过SWOTSWOT分分析如下：（析如下：（简单的简单的“军转民军转民”例子例子） 外 威胁(Threat) 机会(Opportunity) 1全国纸张滞销 1 特殊用纸有可能出口 部 2军工停止定货 2 国内高级包装纸和特殊用纸是短线产品 （可用高级包装纸） 环 3竞争对手强 3 有特殊用纸的资源优势（山里有毛

3、竹） 境 4在民品市场缺少地位 内 优势(Strength) 劣势(Weakness) 部 1老企业管理基础好 1 企业规模小，地处山区无发展条件 环 2领导班子团结好 2 设备陈旧 境 3有一批能发挥作用的 3 原料局限性大 老工人和技术人员 4有传统的质量管理优势 4 资金不足 5有长期制造军工经验 5 无民品生产经验 6职工多，还有安置任务扭转型扭转型 战略战略（将上述因素逐项打分得）SWOTSWOT矩阵矩阵-中国中药产业中国中药产业SWOT分析及战略矩阵分析及战略矩阵优势S弱点W机会O 威胁T1、 经济全球化及中国加入WTO 2、 三个观（发展，消费，医疗保健）变化 3、 现代（生命，

4、细胞，免疫等）科学的发展 4、 信息网络技术的发展 5、 中国和世界经济的持续发展 6、 人民生活水平提高对健康需求的要求 7、 人类人口学和疾病谱的变化 8、 对医药重视程度的提高 9、 回归自然的潮流和保健品等健康新需求1、 贸易壁垒特别是绿色壁垒 2、 文化障碍 3、 国外植物药和生物制药的快速发展 4、 标准规范的差异 5、 国际上有关法律和制度障碍 6、 竞争对手的发展与战略提升 7、 中外社会保障制度对中医药接纳不足 8、 有些国家制订针对中国的中药发展战略1、中药现代化产业推进战略 2、“十一五”计划应有支持中医发展的内容（如中医进入健康保障和保险、社区医疗服务，解决看病贵、难的

5、问题） 3、中药的现代化和国际化 4、支持中药现代化的政策措施 5、作为战略性产业来发展 6、产业区域发展（跨地区、跨岸、跨国合作） 7、中药大健康产业 8、涵盖农工商知的大中药产业 9、为人类健康贡献同时实现产业发展目标 10、绿色中药战略SO战略 WO战略ST战略WT战略1、绿色战略与国际市场开拓 2、中医药文化的国际交流和发展 3、中医药特色与生物技术等先进技术结合 4、推动中药产业国内外制度和法律环境的改善 5、现代化与国际化、优势与创新提升中药产业竞争力 6、中药产业的国际竞争与国际联盟战略 7、保护中药材资源1、 标准规范不健全 2、 管理体制不顺 3、 竞争力强的企业少 4、 国

6、家未从战略角度支持中医药发展 5、 基础研究工作落后 6、 知识产权保护不力 7、 适合中药药现代化的人才不足 8、 市场秩序有待规范 9、 中药企业现代企业制度与有待建立和完善1、 从国家角度考试中药产业的发展 2、 健全符合中医药特点又被世界所接受的标准体系 3、 改善产业国际化经营的环境，培育跨国公司 4、 改革管理体制，适应全球化、现代化的要求 5、 加强基础研究工作，适应全球化和三观的变化 6、 创新管理和知识产权保护7、 加速中药现代企业制度建设8、 中药企业的信息化和网络化建设1、 建立中药产业质量标准化建设进程的时间表 2、 改革中药发展的制度环境 3、 规范中药市场秩序 4、

7、 培养中药产业现代化和国际化的人才 5、 标准化与知识产权的结合 6、 加速企业体制改革，建立现货企业制度 7、 支持中药产业创新技术的发展1、 博大的中医药理论和数千年积累的实践经验 2、 丰厚的中医药文化底蕴基础3、 中医的发展和中医药人才优势4、 丰富的中药材资源5、 中药产业已形成了相当基础6、 国家和一些地方政府对中药的重视 7、 国内现实和潜在的中药市场 8、 中药现代化已取得相当成效，技术进步迅速 9、 中医理论指导下的保健品、食品和化妆品兴起 10、中医药的自主知识产权优势用SWOT对安徽省中医药现状的分析 Strengths优势优势 n良好的中医基础n比较好的人才储备 n比较

8、好的中药生产基础 n中药的贸易影响大中药的贸易影响大 Weaknesses劣势劣势n中医医疗保健服务能力比较低 n中药企业规模小n安徽中医药现代科学基础薄弱 n传统中医生收入低n人才结构不合理 Opportunities机会机会中医交流环境的变化 安徽经济的持续发展 人民生活水平的提高 现代科学的发展 Threats威胁威胁心态上的不自信外来文化的冲击 教育上的欠缺 政策上“治未病”的误区 分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进行打分，分别赋予专家1、专家2、专家3、专家4、专家5的权重为0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。 SWOT的量化分析图实施的战略内容：实施的战略内容：n政

9、策上的支持 n弘扬“大医精诚”建设良好的行规行风 n品牌战略（艾滋病专项 、中医院品牌 、多发病诊疗特色 ）n人才战略 （减免学杂费 、教育模式改革 、多种教育方式共存 ）n宣传攻势 n中药战略 （建立高效的协调机制 、强化技术咨询与指导 、建立多渠道的中药现代化投入体系 、加大对中药产业的政策支持 、加速人才培养，扩大国际合作 、n保护产权战略 n完美继承战略 n服务取胜 n招商引资 n协调、和谐发展 （中医中药协调发展 、多学科结合 ）二、二、BCGBCG分析法分析法1.1.基本的基本的BCGBCG分析法分析法n图图3.83.82 2所示所示 ，n图图3.83.83 3所示。所示。BCG分

10、析图 ? 市场占有率 销售增长率 低 高 现金牛 瘦狗 问号 明星 高 BCG分析法推论(5)(6)(7)(1)(2)(3)(4)北西东南2.2.战略群模型战略群模型n图图3.83.84 4 （战略群模型图） 生产经理 横向一体化战略 清算战略 ? 集中战略 纵向一体化战略 同心多样化战略 多种经营战略 退出战略 清算战略 多种经营战略 合资战略 市场占有率 销售增长率 3.3.通用电器公司模型通用电器公司模型 图3.85 ，表3.2。表3.8-2 市场引力和企业实力评价计分表 对象 评价项目 得分 A B C 行业增长率 权重 30 30 20 等级分 1.0 0.5 0.8 得分 30 1

11、5 16市 利润率 权重 10 20 15场 等级分 0.5 0 0.2引 得分 5 0 3力 销售增长率 权重 15 10 10 等级分 1.0 0.5 1.0 得分 15 5 10 行业特征 权重 10 15 10 等级分 0 1.0 0 得分 0 15 0 小计 总得分 60 40 30 A B C 市场占有率 权重 40 20 30 等级分 0.5 1.0 0.8 得分 20 20 24企 技术能力 权重 20 20 20业 等级分 0 0.5 1.0实 得分 0 10 20力 销售能力 权重 10 20 15 等级分 0.5 0.5 0.2 得分 5 10 3 生产能力 权重 10

12、10 10 等级分 1.0 0.5 0.8 得分 10 5 8 小计 总得分 40 55 70通用电器公司9种标准战略分析 3、关注长远 2、快速提高市场 1、集中资源力 大 的扶持战略 占有率的发展战略 保优势战略 A(40,60) 中 6、选择性地进行 5、平衡收益与 4、抓住机会扩大 投资的收缩战略 风险的稳定战略 收益战略 小 9、坚决的撤退 8、停止投资 7、逐渐减少投资 收缩战略 坐吃山空战略 的收回资源战略 小 中 大 企业实力 市场引力产品生命周期图产品生命周期图金额金额 时间时间 投入投入 成长成长 成熟成熟 衰退衰退4.4.霍福尔产品市场发展模型图霍福尔产品市场发展模型图图

13、图 3.83.87 7 三三 价值链分析法价值链分析法 n（一）价值链的概念（一）价值链的概念 见见3.83.88 8图图 企 业 基 础 结 构 人 力 资 源 管 理 技 术 开 发 采 购 管 理 润 利 利 润 售后服务 市场营销 发货后勤 (成品储运) 生产加工 进料后勤 (原料供应) 主体活动 支持活动 【实实 例例】 塞文公司的价值链分析塞文公司的价值链分析 n见表见表3.83.83 3 表表3.8-3 施乐公司和塞文公司价值链分析表 技术 产品设计 制造 分销渠道 销售方式 服务/定价 干式复印 功能齐全 美国制造 本公司 租赁为主 本公司技术 选 速度快 订做零件 销售队伍

14、服务队伍施 择 后向一体乐 复印质量 使用复杂 较高的成 较少的顾 销量少 服务质量公 特 高 印废率相 本和价格 客有限的 占有资金 良好但覆司 点 对较高 范围 较多 盖 面小 湿式复印 基本功能 日本制造 办公室设备 销售为主 经销商 速度低 标准化零 供应商塞 选 手动 部件文 择 转包合同公 生产司 特 质量一般 耐用性强 较低的成 较宽的顾 一次性资 更及时的 点 耐久性强 操作简单 本/价格 客范围 金成本投 服务 入费用低思考题：思考题： n1.塞文公司在战略实施中是如何运用塞文公司在战略实施中是如何运用价值链分析的价值链分析的? ?n2.2.请用现代的观念来分析塞文公司还请用

15、现代的观念来分析塞文公司还应做哪些方面的改进应做哪些方面的改进? ? 第二节第二节 企业战略的选择企业战略的选择n一、战略的建立一、战略的建立n ( (一一) )战略建立的出发点战略建立的出发点 n ( (二二) )战略制定的程序战略制定的程序 图图3.83.89 9所示。所示。 战略制定程序战略制定程序确 定 战 略 方 案评 价 比 较 战 略 方 案准 备 战 略 方 案测 定 、 评 估 自 身 素 质分 析 外 部 环 境识 别 、 鉴 定 现 行 战 略 (三三)制定战略的方法制定战略的方法 n . . 自上而下的方法自上而下的方法 n . . 自下而上的方法自下而上的方法n .

16、.上下结合的方法上下结合的方法n . .战略小组的方法战略小组的方法 二、战略的选择模型及行为的影响二、战略的选择模型及行为的影响因素因素 n ( (一一) )影响战略选择的领域影响战略选择的领域n . .社会领域社会领域n . .经营领域经营领域n . .竞争领域竞争领域 (二二) 战略选择矩阵战略选择矩阵 n见图见图3.83.810 10所示所示(三三) 战略选择行为的影响因素战略选择行为的影响因素 n .过去战略的影响过去战略的影响 n .企业对外界的依赖程度企业对外界的依赖程度 n .对待风险的态度对待风险的态度 n .时间因素时间因素 n .竞争者的反应竞争者的反应 n 6.新决策理

17、论的应用新决策理论的应用 三、一个简单的方案评选过程三、一个简单的方案评选过程 ( (一一) )选择过程内容选择过程内容n. .提出决策目标提出决策目标n. . 确定方案标准确定方案标准 n. . 标准的重要性评价标准的重要性评价 n. . 比较和选择备选方案比较和选择备选方案n. . 评估风险评估风险 ( (二二) )举例举例n某公司决定投资建设一个超级市场，提出了五项标准： n基本投资不大于50万；n位于繁华街道或居民稠密区；n旁边应有交通主干道和停车场；n改建后营业面积不少于500平方米；n年经营成本不大于100万。n重要性排序见表3.84所示。n通过调查得出了方案和方案，评价结果见表3

18、.85和表3.86所示。n方案得分的计算公式为：j=WiXij表表3.8-4 指标重要性排序表指标重要性排序表 标准内容标准内容 评价分数评价分数 重要性排序重要性排序 商业氛围商业氛围 10 1 交通条件交通条件 9 2 营业面积营业面积 8 3 经营成本经营成本 7 4 基本投资基本投资 6 5表表3.8-5 方案方案A评分表评分表nA标准内容标准内容 限定性标准限定性标准 评价分数评价分数 合格判定合格判定n 商业氛围 位于主要商业区，附近有 10 合格 若干个商店和大型金融单位 交通条件 十分便利，有数条公交线路通过； 9 合格 附近还有出租车停车站；门前 可停车 营业面积 预计建成后

19、营业面积可达600 10 合格 平方米 经营成本 由于位于繁华街道一侧，房租较高 6 合格 基本投资 主要用语装修和改造，预计可达60万 6 合格 方案得分 339表表3.8-6 方案方案B评分表评分表 B标准内容标准内容 限定性标准限定性标准 评价分数评价分数 合格判定合格判定 商业氛围 位于主要商业区，附近有 10 合格 若干个工厂和大学 交通条件 十分便利，有数条公交线路 9 合格 通过； 附近还有出租车停车站； 营业面积 预计建成后营业面积可达500 10 合格 平方米 经营成本 由于位于繁华街道一侧，房租较高 9 合格 预计可达90万 基本投资 主要用于装修和改造， 9 合格 方案得分 378表表3.83.87 7的结果的结果得表得表3.83.88 8和表和表3.83.89 9表表3.8-7 风险发生的损失频率与损风