房产经纪人工作总结最新[5篇]

1、房产经纪人工作总结最新5篇 房产经纪人工作总结范文最新6篇1光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时光中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！一、工作中的感想和回顾进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的

2、进步，慢慢的提升自身的素质与才能！今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务潜力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的。值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人

3、才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放下我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持！自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时光里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作

4、，促使我务必提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。个性是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。二、工作中好的方面1、思想上用心进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够持续一颗用心向上的心态，立足本职，安心工作！2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头

5、上的工作！并能遵守公司的各项规制度！3、心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够持续一颗用心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪！4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！三，工作中存在不足：1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控潜力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我

6、比别人比起已经够努力了！3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时光得不到合理安排。4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交！5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！7、谈单潜力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！四、下步工作中需要得到的改善及帮忙1、完善的工作计

7、划及个人目标，并严格落实及执行。2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。4、用平时工作休息时光阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质。5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。6、正思想，持续一颗用心上进心，以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中。7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合潜力和素质得到全面提高。8、期望在工作中好的方面给予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善。以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！房产经纪人工作总结范文最新6篇2陌生而又遥远的xx，记

8、忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然！眶张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20xx转眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20xx年是有意义的，有价值的，也是有收获的！停下前进的脚步，回顾在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，xx房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出20xx年工作的总结和20xx年未来的规划。xx年8月来到理想家园，也是我理想的家园，”这里我学了很多

9、东西，也认识到了自己的不足，工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，依赖别人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责！生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，20xx年没有太多成就，而经验是我最大的财富！初踏理想的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前

10、的现实状况，让一股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚！工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我最大的挑战，是否我有恒心，做一个最好的经纪人（定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。20xx年的工作计划：转眼之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在

11、总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。20xx，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以！第二：制定学习计划，做房产中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直

12、接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上，我将尽我最大的能力做到最好！20xx年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20xx年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年的'挑战。xx房产经纪人的春天一定会来的。我的成长需要你们来见证！房产经纪人工作总结范文最新6篇3进入xx公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个

13、学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。记得刚进公司的时候什么都不懂，社交潜力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下此刻已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自我还有很多不足的地方：1、业务知识还不够熟练；2、处事方面不够成熟稳重，不够自信；3、急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题

14、都没有详细去思考；4、独立处理问题方面，对此刻一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善；5、着装、语言表达各方面还不是很好；6、依靠性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在下半年的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自我的力量，在实践中磨练自我锻炼自我，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20xx年下半年，对自我来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要用心向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自我的不足，把工作做的更好

15、，也把自我的业务潜力提升，把自我的目标现实化，期望这次报告作为促进自我进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自我，利于发展自我，让我们一齐携手腾飞！另祝：公司、同事们在下半年业绩再创辉煌！房产经纪人工作总结范文最新6篇420xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了

16、尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系

17、客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们

18、厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

19、作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房产经纪人工作总结范文最新6篇5生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一

20、切冷笑与嘲笑。20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。工作总结：首先是业绩方面：从20xx年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然

21、完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严

22、重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具

23、有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等。综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔

24、的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。房产经纪人工作总结范文最新6篇620xx年6月至今一直在xx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己

25、我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。首先是业绩方面：从xx年6月12月这七个月的时间我共做了xx，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题：由于我们xx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样

26、才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资

27、制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等。综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，

28、第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。20xx年工作计划转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。20xx年是我们xx有限公司发

29、展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：一、做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知

30、己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。第二篇：工作纪略创建温馨之家 构建和谐校园 “以人为本”，是中学办学的总的指导思想，在这种思想指导下，凝练而成了“团结、诚信、

31、务实、卓越”的教风和“勤奋、踏实、善思、好问”的学风。以“构建创新育人的平台，为学生终身发展奠基”为目标，把“自我管理，学会做人，自身发展，学有特长”作为教育教学的理念，形成了“奉献、敬业、民主”的新型教师群体。 近几年来，围绕学校中心工作，着眼于学校改革、发展、稳定，遵照市“先进教工之家”的标准，组织开展了一系列既有传统特色又有创新内容的活动，取得显著成绩。从2003年起，韩桥中学教育教学质量一路攀升。连年获全区“教学质量奖”、“年终目标综合考评奖”，2008年中考荣育全区中考文考状元，近几年来中考中，达四星级淮州中学和三星级淮海中学高中一档线的学生都在100人左右，遥居全区农村中学之首。在

32、刚刚结束的教育工作会议上，我又获得全区初中教学质量一等奖。学校在全区有很好的口碑，实是学子成才的好地方。 这些成绩的取得与学校党政工领导班子团结协作，与全体教职工的积极参与共建市“先进教工之家”是分不开的。 我们在创建工作中的做法是： 强化创建意识，形成创建合力。 落实创建措施，开展创建活动。 1.规范民主管理，创建“民主”之家。 2.强化成长机制，创建“育人”之家。 3.落实权利措施，创建“温馨”之家。 4.丰富文体活动，创建“欢乐”之家。 现将学校党政工共同创建市“先进教工之家” 具体工作汇报如下： 一、强化创建意识，形成创建合力。 在学校的发展过程中，学校党政一班人始终认为：学校的存在和

33、发展关键在“人”。 开展党政工共建教工之家活动，是促使全心全意依靠教职工办学的根本指导思想全面落实到学校的各项管理工作之中的好载体，抓紧抓好这项活动是学校党政工共同的责任。我们的学校管理就是通过教工之家的共建活动，以信念凝聚人、情感疑聚人、待遇疑聚人，把全校教职工团结在党支部周围，创造一个校兴我荣，团结奋进的氛围。 学校成立了由书记、校长、工会主席和中层干部组成的党政工共建领导小组。领导小组定期召开党政工共建专题会议，把创建工作确立为学校的重要工作。 建家经费有保障。学校十分重视改善教职工工作、学习、生活等条件，在工 1 会积极协助下，学校在资金紧缺的情况下。三年来，投入400多万元改善了教职

34、工的工作、学习、生活环境。修缮了教工活动室、乒乓球室、阅览室等活动场所；筹建了教师电子备课室和多媒体教室，这些都大大改善了教职工的工作、生活条件。 学校坚持依法开展工会工作，在区教育工会和校党支部的领导下，按照民主选举的程序，报请送审、批复产生了我校第八届工会委员会。工会委员会认真积极开展工会工作，充满活力，有声有色，成效显著。 学校党政工共建“教工之家”领导小组切实开展建家的系列活动，把全心全意依靠教职工办好学校的指导思想落到实处，推动了民主参与、民主管理和民主监督工作，维护了教职工的合法权益，丰富了教职工的校园文化生活，增强了教职工的凝聚力，提高了学校的管理水平。 二、落实创建措施，开展创

35、建活动。 在创建过程中，我们扎扎实实地落实创建措施，实实在在地开展创建活动。 1.规范民主管理，创建“民主”之家。 要落实教职工的主人翁地位，贯彻全心全意依靠教职工办学的指导方针，促进学校民主管理工作的规范化、正常化就必须健全以教师为主体的教职工代表大会制度。我校继续完善了教代会制度，坚持每年召开一次教代会。对事关学校发展、师生切身利益的重大决策，均能通过党政工联席会议或提交教代会讨论和审议。如学校五年规划、校园规划、教职工考勤管理、教学常规管理、教师工作量化考评、教师职称评聘工作、奖励性绩效工资的分配等，均能听取教职工的合理意见，充分发挥大家的积极性和创造性，使教代会审议建议、审议通过、审议

36、决定、评议监督的四项职权得到落实。 校务公开是推进依法治校，加强学校内部管理的重要措施，有利于加强教职工的民主监督。学校形成了党支部领导，工会监督，各处室各负其职，教代会主动配合，教职工积极参与的工作机制。为切实做好校务公开工作，确保“公开、真实、及时、监督”的质量，学校成立了校务公开工作领导小组和校务公开工作监督小组，明确各自职责，定期召开会议研究和开展校务公开工作。为增加校务公开工作的透明度，学校设有专用的校务公开栏和举报电话。校务公开栏具体设臵了干部人事、财务管理、学生管理、招生事项、学生管理、教工利益等栏目。每年的校务公开工作情况均向教代会通报，接受审议，有力地推进学校民主建设，提高了

37、民主管理的力度。 通过开展党政工共同创建“教工之家”活动，促进了建家工作走上正常化、规范化轨道，从而进一步落实全心全意依靠教职工办学的根本指导方针，推进了教职工队伍建设和学校民主建设，调动了广大教职工的主人翁积极性，教育教学 2 质量稳步提高，一直居于全区农村中学榜首。 在刚刚结束的淮阴区教育工作会议上，我又获得全区初中教学质量一等奖。 2.强化成长机制，创建“育人”之家。 我们一直强调，每个家庭都是希望孩子成长的，同样，“教工之家”也希望每一位教职工都能成长。 在师德师风建设方面。我校工会积极配合党政领导，组织教职工认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习工会法、教育法、教师法等教育法

38、律法规，组织教师认真学习中小学教师职业道德规范和全国教育工作会议精神，要求教师每学期至少写一篇政治理论学习心得体会或调研文章。学校把思想政治教育活动作为学校工作的一个重要环节，在全体教职工中进一步加强理想信念教育、爱国主义、集体主义、社会主义教育、艰苦创业精神教育，引导教职工树立坚定的理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵制不良思想的侵蚀，深入贯彻公民道德建设纲要，开展公民道德实践活动。继续推进以师德建设为核心，青年教师为重点的师资队伍建设。认真组织教职工开展“依法治教，以德治教”的理论思考，深化群众性师德建设。学校每年都举办一次教育教学经验交流会，把师德建设交流作为其中的一项重要

39、内容，树立典型，突出重点。在业务建设方面，学校制定教师进修培训计划，积极组织教职工参加继续教育，我校专业技术人员继续教育参与率达100%。同时，积极开展“读书月”活动，我校陈立东老师的好书好人生或征文一等奖。鼓励教师参加学历提高进修，目前我校教师学历达标率100%，研究生、本科学历65人，占教师数的97%。学校还安排和组织教师参加省级、市级新课程培训。学校采取“走出去、请进来”的方式，先后邀请民进淮州中学支部、教研室专家到我校做主题报告，组织教师与其他兄弟学校利用“教学开放周”进行学科经验交流，通过组织专题报告会和经验交流，让教师拓宽工作视野，了解教育科研前瞻性的观点，为广大教师积极参与教育科

40、研提供了有益的帮助。 学校重视青年教师培养，致力于加强高素质的青年教师队伍建设。通过新教师上岗“结对子”培训计划，开展“传、帮、带”活动，使青年教师在教学实践中能够迅速地成熟起来。两年来，有9位青年教职工积极要求加入党组织，并且有4位青年教师加入党组织，目前还有3位青年教师已确定为发展对象。他们思想开拓，工作积极主动，成为我校教育教学工作的骨干力量。 坚持教学改革，走科研兴校之路。根据教改形势的新要求，结合本校教学工作的现状，制定教学教研工作方案，教研工作有规划、有课题、有主持人、有成果。近年来，校长贾凤鸣、工会主席朱昌儒都有市级课题结题。工会主席朱昌儒 3 同志还有文章发表在中国教工和江苏教

41、育上。我校还搞了“优课月”活动，教案评展活动，大大提高了教研活动的质量。 目前，学校有市级“学科带头人”1名，区级骨干教师4名，区“学科带头人”4名。一支“团结协作、爱岗敬业、教书育人、无私奉献”师资队伍业已形成，大大促进了我校教育教育质量的提高。 3.落实权利措施，创建“温馨”之家。 维护教职工合法权益，落实职工福利措施，构建和谐校园，是工会工作的基本要求。在学校的改革和发展中，我校自觉维护教职工的合法权益。在研究制订和出台学校教育改革与发展规划以及各种涉及教职工切身利益改革方案和措施时，都有校工会负责人参加，有些专项工作机构，如：职称评聘小组、校务公开领导小组都有工会负责人或教职工代表参加

42、，凡重大议案，如：评先评优细则、励性绩效工资方案等，都主动提交教代会审议，充分听取教职工代表的意见和建议，吸纳合理化建议。 我们同时注重维护教师的合法权益，广大教职工既然是教工之家的主人，作为主人，不仅享有民主管理学校的政治权利，而且还应当享有其各方面的权利，例如，学习的权利，获得良好工作条件的权利，获得劳动报酬、休息、休假的权利，在遇到困难时获得物质帮助的权利。 我们每年春节、中秋节、教师节、妇女节都要想教职工发放福利。 学校还为教职工支付部分大病保险的费用。 对教职工家里发生重大事情是，我校都及时安排人员祝贺、慰问或安抚。 今年有安排了全校教职工参加了体检，全校教职工身体健康状况良好，这得

43、益于我校温馨的校园环境和丰富的文体活动。 我们对已经退休的21位老同志也时刻放在心上。每逢教师节、春节等，我们也向他们发放福利，还经常请他们到学校聚一聚，向他们介绍学校的变化、成绩，请他们为学校出谋划策。 学校长期以来重视用制度管理人，用制度激励人。教代会讨论通过了一整套教育教学规章制度，并根据民意测验和工作业绩进行量化评估，其结果与考核、评先评优、奖金津贴挂钩，及时表彰先进鞭策落后，有效的激励机制使教职工在日常工作中自觉地遵守教师职业道德规范，调动了教职工的工作积极性，形成了人人争先创优的良好局面，学校稳定发展，处处呈现和谐景象。 4.丰富文体活动，创建“欢乐”之家。 为增强教职工身体素质，

44、丰富大家的课余生活，工会积极配合学校党政建立健全活动场所，先后建立了教工活动中心、教工乒乓球室、教师阅览室；组织校 4 内教职工参加篮球、羽毛球、乒乓球、排球、掼蛋比赛等活动。组织部分优秀教师参观旅游。 开展丰富多彩的女教职工活动。女工委员会密切联系女教职工，积极开展工作，组织女教职工学习座谈，参加各种培训和法律知识竞赛。邀请保健医生对女教职工进行女性保健知识讲座。每当女教职工分娩，学校女工委均前往慰问。每年的三八妇女节，工会均组织女工活动，定期组织全体教职工接受体检，维护了女教职工特殊权益。关心女教职工工作生活，落实女教职工“七期保健”。 抓好校园建设，创设育人环境。我校多方筹措资金，继续做

45、好校园校舍改造工作，校园整体环境已经实现了绿化、美化。工会每年都订购了多种报刊杂志，为广大教职工在工作之余提供了丰富的精神食粮。 正是因为学校党政工对共建“教工之家”工作的高度重视，创建得有声有色，广大教职工切身体会到“教工之家”的温馨。因此，“教工之家”深得广大教职工的认可和喜爱，共建活动也得以了全校教职工的支持与拥护，创建活动民意调查满意率达100%。正是通过党、政、工共同创建市先进“教工之家”的活动，才有力地推动了学校的各项改革与发展，校容校貌焕然一新，学校在师德、师风建设、行风评议和校务公开等工作上都受到各级领导的充分肯定和社会好评，连续几年被市教育局表彰为“行风和软环境建设先进单位。

46、 今后，我校将继续加强共建工作，不断深化教育、教学改革，充分发挥教职工教书育人的主动性和积极性，努力开拓，再创佳绩。 2012.11.16 5 第三篇：遵纪守纪遵纪守纪，完善自我俗话说，“没有规矩，不成方圆”，这个“规矩”就是纪律，我们知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。在一个有良好的校风、班风环境中，必然受到良好学风的熏陶。一个纪律泛散的集体，不可能有良好的学风，学习也就得不到保证。因此，好的环境，好的秩序，必须靠健全严明的规章制度和纪律来维持。作为一名学生，要严格遵守中小学生守则和中小学生日常行为规范，严格遵守学校各项规章制度，切实做到：尊师爱友，自强自律；诚实守法，文明礼貌；遵守公

47、德，爱护公物。目前，学校中存在的以下几种违纪现象，我们必须坚决制止。第一、不能正确处理同学之间的矛盾和纠纷。同学之间出现了矛盾纠纷，不向老师反映，不向学校报告，不是抱着息事宁人的态度，从正常的渠道，公正公平的解决，而是采取低级粗鲁的方式解决，要么以金钱解决，要么以找家长、或者纠集一帮狐朋狗友以武力解决问题。有的同学性情暴燥，动辄打人，欺负同学，流氓军阀作风严重，以后凡发现同学之间打架事件，一律给予严重警告以上的处分，第二次打架的给予劝退处分。第二、有的上课睡觉，有的顶撞老师，有的不能完成老师布置的学习任务，动辄逃学逃课。第三、目前学校中存在着几种违反纪律的现象，我们必须加大管理力度，采取有力措

48、施，坚决予以制止。学生中少数几个同学吸烟的- 1 -现象，有些吸烟上瘾的学生甚至下课十分钟也要躲进厕所过把瘾。有的同学不珍惜父母的劳动成果，过生日大肆挥霍父母血汗钱，这个问题不需要多讲，凡发现学生吸烟，第一次警告处分，第二次劝退，即不戒烟就戒学。第四、是不注意仪表，男生蓄长发，女生戴首饰；男女生敞衣报，染黄发，留长指甲，穿奇装异服，严重影响了中学生的形象，此类事情一经发现，全校通报批评。 除此之外，还有少数学生不遵守学习纪律，上课迟到早退，不假而归，上课睡觉，损坏公物等现象也经常出现，这些都是不允许出现的。第五、校园里不文明现象还没有得到彻底遏制。课间追逐打闹，乱喊乱叫，乱窜班级。语言不文明，

49、口出脏话。行为不文明，随手乱扔垃圾，踩踏花园，进老师办公室不打报告，不注意交通安全，校园里骑自行车，或放学后骑自行车带人横冲直撞。造成上述违纪现象的原因，我认为主要是同学们自身原因。进入初中以后，大家的自我意识增强了，觉得自己长大了，但实际上思想不够成熟，辨别是非的能力还够，自控能力也不强，容易受不良风气影响。首先表现在对校纪校规的约束界线模糊不清，认识不明，往往是大错不犯，小错不断。有些同学在家的时候就养成唯我独尊，自私自利的毛病，什么校纪校规，从不放在里，行为处事一贯我行我素，什么事都是常有理，喜欢听溢美之词，容不下逆耳之言，久而久之，个人主义恶性膨胀，是非不分。其次表现在情感方面，初中这

50、个年龄段易激动，易冲动，好感情用事。不少同学出事前也知道那样做违纪违法，但事到临头，极易受某种情景的诱发而变得异常冲动而丧失理智，头脑一热，什么校纪校规全置之脑后了，出事后，后悔不已。再次还表现在心理因素上，一些违纪行为的发生和不健康的心理动机有密切联系。如哥们义气，为朋友两肋插刀的心理。有的学生不能以正常的心态正确对待和处理矛盾，遇到一点小小的挫折或困难，就心灰意冷，或悲观厌世，甚至产生一些过激的行为或想法，还有的产生轻生的念头。以上种种违纪现象，都是我们在开学初应当注意的，希望我们严格要求自己，养成自觉遵守纪律的习惯，同时也发动全校同学之间相互监督，对违反学校纪律的行为及时检举揭发，共同营

51、造良好的学习环境。同学们：新的一天，从旭日东升的那一刻开始：新的一天，从我们迈进校园的那一刻开始。按时到校，快乐学习，是每位学生都清楚了解的基本纪律。我们有校规校纪，我们有法规法纪。这一切都容不得违纪现象在校园发生。容不得勒索、敲诈等流氓行径在校园里存在。虽然，在生活中我们有着不同的生活习惯，但遵守纪律却是我们每一个人应该重视而牢记的。学校作为我们接受知识的平台，传授知识的神圣殿堂，应该是一个和谐的集体。无规矩不成方圆，无纪律不成校园。在我们充满豪情壮志向理想奋进的时候，在知识海洋遨游的时候，在我们满怀自信积极奔跑在人生跑道上的时候，请不要忽略了纪律教育。有了它我们的秩序更加井然，有了它我们的生活更加自由，有了它我们攀登的脚步更加坚实。与纪律同行，与安全同行，去实现我们每一个人的梦想。与纪律通行，与安全同行，使我们的人生更加灿烂辉煌。谢谢大家！第四篇：房产工作计划李旭每日工作计划²²²²²²²²没有卖不出去的房子、只有不努力的销售 再长的路，一步步