《商业计划书》word版

1、.殡丧天堂服务一条龙商业策划书商业策划书 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。   项目经理签字： 接 收 日 期：  年   月   日   目    录 第一部分  公司基本情况2 第二部分  公司管理层3 第三部分  产品/服务.3第四部分  行业及

2、市场情况4第五部分  营销策略4第六部分  产品制造5第七部分  管理5第八部分  融资说明5第九部分  财务计划5第十部分 风险控制5第十一部分 项目实施进度5第十二部分 其它5 第一部分   公司基本情况   公司基本情况： 公司名称 ： 天堂口文化策划公司股份有限公司       成立时间 ：2008年05日1注册资本 ：60万人民币      

3、60;                实际到位资本：60万人民币                    注册地点 ：深圳           

4、;             股东情况（如下表）： 股东名称出资额出资形式股份比例周旭10万现金1/6吴红10万现金1/6善忠武10万现金1/6安理金10万现金1/6王庆10万现金1/6庄伟10万现金1/6  公司目前经营的业务：殡丧策划、天堂班车、灵堂代设等相关业务 目前主营业务  ：殡丧策划、天堂班车、灵堂代设及相关用品经营  公司目前职工情况： 如：拥有员工人20人 ，其中管理人员6人，管理人员中大学本科有6人，占员工总数 

5、0;30 %，其中殡丧策划部5人，运输部4人，业务部2人，市场部3人，其他4名为后勤部，财务部1人，经理1人。具体情况如下表：   员工人数专科文化程度大学本科人数比例人数比例管理人员00630%其他工人1050%420%  公司近期及未来35年要实现的目标：预计在未来三年内做到行业成熟、打造区域品牌，在五年内计划连锁超100家，实现利润超5000万第二部分   公司管理层   管理层成员名单： 序号 职   务 姓  名 学历 户口所在地联系电话 1 总经理周旭本科四川洪雅135419245452 业务部主管 单

6、忠武本科辽宁138906674273 财务部主管吴红本科辽宁136081334494 后勤部主管王庆本科陕西138813418315 运输部主管安理金本科四川138906392446 市场部主管庄伟本科山东1588337733  。第三部分   服务   很多人认为世上最容易赚的钱或许就是女人跟小孩的钱,往往很多人都会忽略另一种,那就是”赚死人的钱”,我们公司的核心服务就是围绕这一核心来展开,而且在这基础上做这部分的中、高端服务，中国作为一个自古以来的礼仪之邦很重视各方面的礼仪,殡丧也毫不例外.目前在国内专门做殡丧服务一条龙的行业不少,但是做的精、大、出

7、色的屈指可数，何况本行业的市场前景可观，中国又是一个人口大国。既然做的是服务行业，我们的首要目的是做出一个经典案例，然后快速复制全国各地、甚至全球，实现利益最大化。我们利用团队成员之间的默契合作，在征求客户意见之后，高效、高速的制作有关策划，在运输部中做好死者家属的相关要求（包括车辆安排）及相关车内装饰，设计独特的灵堂装饰，让家属省时、省力、更派场，死者安心。  第四部分   行业及市场情况     未来3年或5年各年全行业销售收入预测： （单位：万元） 年   份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收入 

8、0;300000 350000 400000  500000  55000   本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势   当地较普遍的殡丧服务 40%   市场中低端客户  做不了高端本公司 待定  高端客户  品牌效应低    市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：目前，国内还没出台关于殡丧服务业的相关规定，进入门坎低。公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：

9、万元） 年   份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 100300500  市场份额 3%  6%   8%       公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：         （单位：万元） 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入  500 3000  5000  6000  8000 市场份额

10、 5% 15% 20% 25%  30%   第五部分   营销策略   殡丧服务作为一种服务产品，可以说是一种无形加有形产品相结合，由于顾客针对对象是高端顾客，而服务本身涵盖策划、运输、及相关产品（寿衣、蜡烛等）及灵堂设计等方面。所以定价位一般在500030000元人民币。策划费大体订在 20002500元运输及车辆出租 单运输200元（如需车辆护航则+车辆出租费2001500不等）寿衣套装 4007000元灵堂设计及灵堂所需物品 20005000元以及其他火化费、骨灰盒或棺材费用在每个环节、我们真正要

11、做到真诚、细致的服务，例如：策划部必须在接到订单的3个小时内敲定相关策划活动、运输部必须在半小时内赶往事发地点，等等在广告促销方面的策略与实施：在广告方面可能，作为殡丧服务会受到很多阻碍，但我们团队会充分应用事件营销来做广告，尽量避免在正面广告的发生。例如可以在自然灾害等突发事件中，组织救援队伍，对遇难者进行人道主义埋葬，来达到事件营销的目的，另外在公司的招牌及标徽及门脸的设计上也应新颖创新，吸引准顾客的眼球。对员工采取的激励机制：对员工采取期权及季度奖金的形式第六部分   产品制造 在当前资金不是很充足的情况下，我们针对各种物料（寿衣、香、冥币、蜡烛、花圈等）的策略当然是

12、采用OEM生产方式，当在某一特定区域扩大到一定程度的时候，可能采用纵向一体化战略。  主要供应商1                                         

13、    主要供应商2                                              主要供应商3

14、60;                                                第七部分   管 

15、 理   为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立董事会、宣传部等根据现实情况需要增添新的职能部门。  公司是否考虑员工持股问题，请说明：   公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：   公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：   公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种： 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法： 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：   请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 

16、   第八部分   融资说明   为保证项目实施，需要新增投资是多少 300 万元， 新增投资中，需投资方投入  300     万元，对外借贷  100    万元， 公司自身投入 60      万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 对外借贷主要是针对对银行的借贷，通过借贷，可以把银行拉下水，减少公司的经营风险    请说明投入资金的用途和使用计划：新增资

17、金用于购买灵堂场地、天堂班车购买、办公设施置办及办公地的租用、殡丧服务涉及OEM的定金  希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：  我们很看重合作方的管理经验，所以不管那样我们还是希望看到合作方的经验传授。拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？40%，这样它可以得到想要的利润；我们公司又不致失去控股权。第九部分   财务计划   产品形成规模销售时，毛利润率为 80     %，纯利润率为  70    % 左右第十部分   风险控制   通过对银行的借贷，可以减少本身存在的风险。等等  第十一部分   项目实施进度   详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：   第十二部分   其它   企业应备资料清单 §    &#