2024年CPSM全能复习试题及答案

2024年CPSM全能复习试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其职责？

A.评估供应商的绩效

B.管理采购合同

C.监督生产流程

D.维护客户关系

2.在采购流程中，以下哪个步骤不是采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订购

D.供应商评估

3.以下哪种采购方式适合于采购大量标准化产品？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

4.以下哪项不是供应链管理的关键要素？

A.供应商管理

B.物流管理

C.质量控制

D.市场营销

5.采购流程中，以下哪个阶段不是合同管理阶段？

A.合同谈判

B.合同签订

C.合同履行

D.合同变更

6.在采购过程中，以下哪种方法可以帮助降低采购成本？

A.询价

B.采购谈判

C.竞争性招标

D.直接采购

7.以下哪种采购方式适合于采购独特或定制化的产品？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

8.采购管理师在评估供应商时，以下哪个因素不是主要考虑因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的交货能力

C.供应商的产品质量

D.供应商的价格

9.以下哪种采购方式适合于采购少量或紧急需要的物品？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

10.采购管理师在采购过程中，以下哪个环节不是采购谈判阶段？

A.确定采购需求

B.评估供应商

C.讨论价格和条款

D.签订合同

11.以下哪种采购方式适合于采购标准化产品，且供应商数量较多？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

12.采购管理师在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商选择阶段？

A.供应商评估

B.供应商比较

C.供应商选择

D.合同签订

13.以下哪种采购方式适合于采购少量或特殊需要的物品？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

14.采购管理师在采购过程中，以下哪个环节不是采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订购

D.供应商评估

15.以下哪种采购方式适合于采购大量标准化产品，且供应商数量较少？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

16.采购管理师在采购过程中，以下哪个阶段不是合同管理阶段？

A.合同谈判

B.合同签订

C.合同履行

D.合同变更

17.以下哪种采购方式适合于采购独特或定制化的产品，且供应商数量较少？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

18.采购管理师在采购过程中，以下哪个环节不是采购谈判阶段？

A.确定采购需求

B.评估供应商

C.讨论价格和条款

D.签订合同

19.以下哪种采购方式适合于采购少量或紧急需要的物品？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

20.以下哪种采购方式适合于采购标准化产品，且供应商数量较多？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.询价

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理师在采购过程中需要遵循的原则？

A.诚信

B.专业

C.责任

D.创新

2.以下哪些是采购管理师在采购过程中需要关注的风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.合同风险

D.交货风险

3.以下哪些是采购管理师在采购过程中需要考虑的因素？

A.需求

B.成本

C.供应商

D.时间

4.以下哪些是采购管理师在采购过程中需要执行的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订购

D.供应商评估

5.以下哪些是采购管理师在采购过程中需要使用的工具？

A.询价

B.采购谈判

C.竞争性招标

D.采购软件

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师只需要关注采购成本，而不需要考虑其他因素。（）

2.采购管理师在采购过程中，可以随意更改采购计划。（）

3.采购管理师在采购过程中，不需要与供应商建立良好的关系。（）

4.采购管理师在采购过程中，可以不进行需求分析。（）

5.采购管理师在采购过程中，可以不进行供应商评估。（）

6.采购管理师在采购过程中，可以不进行合同管理。（）

7.采购管理师在采购过程中，可以不进行供应商选择。（）

8.采购管理师在采购过程中，可以不进行采购谈判。（）

9.采购管理师在采购过程中，可以不进行采购执行。（）

10.采购管理师在采购过程中，可以不进行采购评估。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购管理师在采购流程中，如何进行需求分析？

答案：采购管理师在采购流程中进行需求分析时，首先需要明确采购目的和目标，然后收集和分析相关数据，包括历史采购数据、市场信息、业务需求等。接着，通过与各部门沟通，确定具体的需求规格、数量、质量、交货时间等要求。最后，根据分析结果，制定合理的采购计划和预算。

2.题目：请简述采购管理师在供应商选择过程中，应考虑哪些因素？

答案：采购管理师在供应商选择过程中，应考虑以下因素：

-供应商的财务状况：确保供应商有稳定的财务基础，能够保证产品的质量和交货能力。

-供应商的生产能力：评估供应商的生产能力是否能够满足采购需求。

-供应商的质量控制：了解供应商的质量管理体系，确保产品质量符合要求。

-供应商的交货能力：评估供应商的交货时间和交货方式，确保产品能够按时交付。

-供应商的服务水平：了解供应商的售后服务和客户服务，确保采购过程中的问题能够得到及时解决。

-供应商的价格竞争力：比较不同供应商的价格，选择性价比高的供应商。

-供应商的信誉和口碑：了解供应商在行业内的声誉和客户评价。

3.题目：请简述采购管理师在采购谈判过程中，应遵循的原则和技巧？

答案：采购管理师在采购谈判过程中，应遵循以下原则和技巧：

-坦诚沟通：与供应商保持良好的沟通，明确双方需求和期望。

-诚信原则：遵守诚信原则，保持公平公正的态度。

-灵活应变：根据谈判情况，灵活调整谈判策略。

-价值最大化：在保证产品质量和交货能力的前提下，争取最优的价格和条件。

-预算控制：在谈判过程中，关注预算控制，确保采购成本在预算范围内。

-良好的关系：与供应商建立良好的合作关系，为未来的合作奠定基础。

-谈判技巧：掌握谈判技巧，如倾听、提问、说服、妥协等，提高谈判效果。

五、论述题

题目：请论述采购管理师在供应链管理中的角色及其重要性。

答案：采购管理师在供应链管理中扮演着至关重要的角色，其职责不仅限于传统的采购活动，还包括对整个供应链的优化和协调。以下是采购管理师在供应链管理中的角色及其重要性：

1.角色概述：

-供应链规划：采购管理师参与制定供应链战略，确保供应链的稳定性和效率。

-供应商管理：负责选择、评估和监控供应商，以维护供应链的可靠性。

-风险管理：识别和缓解供应链中的潜在风险，如供应中断、价格波动等。

-成本控制：通过有效的采购策略降低成本，提高企业竞争力。

-信息整合：收集和分析供应链数据，为决策提供支持。

-客户关系管理：与客户沟通，了解需求变化，确保供应链的响应速度。

2.重要性：

-提高效率：通过优化供应链流程，减少不必要的环节，提高整体效率。

-降低成本：通过集中采购、规模经济和供应商合作，降低采购成本。

-提升质量：通过严格的供应商评估和质量控制，确保产品和服务质量。

-增强灵活性：能够快速响应市场变化和客户需求，提高企业的市场适应性。

-增强竞争力：通过有效的供应链管理，提高企业的整体竞争力。

-风险规避：通过风险管理，减少供应链中断对企业运营的影响。

-客户满意度：确保供应链的稳定性和及时交付，提高客户满意度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购管理师的职责主要包括评估供应商绩效、管理采购合同和供应商关系，但不涉及生产流程的管理。

2.D

解析思路：采购流程包括需求分析、采购计划、供应商选择、采购谈判、订购、合同管理和采购执行，供应商评估不属于计划阶段。

3.D

解析思路：询价适用于采购少量或紧急需要的物品，因为它通常涉及单一供应商或少量供应商。

4.D

解析思路：供应链管理的关键要素包括供应商管理、物流管理、质量控制、库存管理和信息流管理等，市场营销不是供应链管理的直接要素。

5.D

解析思路：合同管理阶段包括合同谈判、合同签订、合同履行和合同变更，而订购属于采购执行阶段。

6.B

解析思路：采购谈判是降低采购成本的有效方法，因为它可以帮助采购管理师与供应商协商更好的价格和条款。

7.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购独特或定制化的产品，因为它允许采购管理师与供应商就产品的特殊要求进行协商。

8.D

解析思路：评估供应商的财务状况、交货能力和产品质量是选择供应商时需要考虑的因素，而价格不是唯一考虑的。

9.D

解析思路：询价适用于采购少量或紧急需要的物品，因为它通常涉及单一供应商或少量供应商。

10.A

解析思路：确定采购需求是采购计划阶段的步骤，而评估供应商、订购和签订合同是后续阶段的工作。

11.D

解析思路：询价适用于采购标准化产品，尤其是供应商数量较多的情况下，因为它可以快速比较多个供应商的价格。

12.D

解析思路：供应商评估是供应商选择阶段的步骤，而供应商选择、比较和选择属于同一阶段。

13.A

解析思路：直接采购适用于采购少量或特殊需要的物品，因为它直接与供应商进行交易。

14.D

解析思路：供应商评估是采购计划阶段的步骤，而需求分析、供应商选择和订购是前三个步骤。

15.A

解析思路：直接采购适用于采购大量标准化产品，尤其是供应商数量较少的情况下，因为它直接与供应商进行交易。

16.D

解析思路：合同变更属于合同管理阶段，而合同谈判、签订和履行是合同管理的前三个步骤。

17.A

解析思路：直接采购适用于采购独特或定制化的产品，尤其是供应商数量较少的情况下，因为它直接与供应商进行交易。

18.A

解析思路：确定采购需求是采购谈判阶段的步骤，而评估供应商、讨论价格和条款和签订合同是后续步骤。

19.D

解析思路：询价适用于采购少量或紧急需要的物品，因为它通常涉及单一供应商或少量供应商。

20.C

解析思路：竞争性招标适用于采购标准化产品，尤其是供应商数量较多的情况下，因为它通过公开招标来选择供应商。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：诚信、专业、责任和创新都是采购管理师在采购过程中需要遵循的原则。

2.ABCD

解析思路：供应商风险、市场风险、合同风险和交货风险都是采购管理师在采购过程中需要关注的风险。

3.ABCD

解析思路：需求、成本、供应商和时间都是采购管理师在采购过程中需要考虑的因素。

4.ABCD

解析思路：需求分析、供应商选择、订购和供应商评估都是采购管理师在采购过程中需要执行的步骤。

5.ABCD

解析思路：询价、采购谈判、竞争性招标和采购软件都是采购管理师在采购过程中可能使用的工具。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理师需要考虑需求分析，因为它是制定采购计划和预算的基础。

2.×

解析思路：采购管理师在采购过程中需要遵循既定的计划和流程，不能随意更改。

3.×

解析思路：与供应商建立良好的关系对于确保供应链的稳定性和产品质量至关重要。

4.×

解析思路：需求分