国际贸易讲义

1、PowerPoint 教学软件教学软件讲课人：张林森讲课人：张林森国国 际际 结结 算算天津财经学院金融系天津财经学院金融系国际金融教研室国际金融教研室第一章第一章张林森张林森国际贸易概述国际贸易概述买卖之间的销售合同买卖之间的销售合同买方买方卖方卖方合同或协议合同或协议 销售合同中有两个重要条款：销售合同中有两个重要条款： 卖方承诺提供货物给买方卖方承诺提供货物给买方 买方承诺付款给卖方买方承诺付款给卖方在履行这一合同时，产生有关的其它合同，例如运输在履行这一合同时，产生有关的其它合同，例如运输合同、保险合同等。合同、保险合同等。销售合同销售合同 与承运人签定与承运人签定运输合同运输合同，将

2、货物从卖方国运输到买，将货物从卖方国运输到买 方国。方国。买方买方卖方卖方承运人承运人其它合同其它合同安排货物运输安排货物运输其它合同其它合同买方买方通过开户行安通过开户行安排付款事宜排付款事宜银行银行划汇或付款给划汇或付款给卖方银行卖方银行支付给支付给卖方卖方买方通过银行安排支买方通过银行安排支付外汇给卖方。付外汇给卖方。合同形式合同形式 详细内容由买卖双方协商确定详细内容由买卖双方协商确定 合同形式未必是冗长的法律文件合同形式未必是冗长的法律文件 可通过非正式地交换信息达成协议，例如通过可通过非正式地交换信息达成协议，例如通过 - 电话交谈电话交谈 - 传真传真 - 电子邮件电子邮件 -

3、信函等信函等 出口商可主动给进口商邮寄合同条款，例如形式出口商可主动给进口商邮寄合同条款，例如形式 发票，上面记载货物详情、价格和交货方式等。买发票，上面记载货物详情、价格和交货方式等。买 方在上面签字盖章，并邮寄回来一份，即可成为达方在上面签字盖章，并邮寄回来一份，即可成为达 成协议。成协议。或者是买方给卖方邮寄定单，上面的内容与形式发票或者是买方给卖方邮寄定单，上面的内容与形式发票类似，卖方在上面签字盖章，即可成为合同。类似，卖方在上面签字盖章，即可成为合同。合同内容合同内容 买卖双方必须就买卖的货物和价格等细节达成一致买卖双方必须就买卖的货物和价格等细节达成一致 ，包括；，包括； 出口合

4、同中有哪些内容出口合同中有哪些内容 ? 出现纠纷时的裁决法律出现纠纷时的裁决法律 交货方式交货方式 付款方式付款方式 交货时间交货时间进出口合同进出口合同专业进出口商通常备有不同内容的多种合同版本专业进出口商通常备有不同内容的多种合同版本 ，以备不同场合下使用，例如正式场合下的正式，以备不同场合下使用，例如正式场合下的正式 合同版本，非正式场合下的简易合同版本等。合同版本，非正式场合下的简易合同版本等。 履行合同时，有可能出现纠纷。因此，买卖双方履行合同时，有可能出现纠纷。因此，买卖双方 必须事先就解决和裁决纠纷使用的法律和仲裁系必须事先就解决和裁决纠纷使用的法律和仲裁系 统达成一致。统达成一

5、致。 由于不存在国际统一贸易法，合同中必须就适用由于不存在国际统一贸易法，合同中必须就适用 的法律条款达成一致。的法律条款达成一致。 通常采用与切身利益比较密切的有关国家法律。通常采用与切身利益比较密切的有关国家法律。 例如，当卖方给买方比较宽松的付款条件时，卖例如，当卖方给买方比较宽松的付款条件时，卖 方通常要求使用本国法律。方通常要求使用本国法律。国际贸易中价格术语国际贸易中价格术语 合同中使用的国际贸易术语（合同中使用的国际贸易术语（international commercial terms = INCOTERMS ）就交货方式、）就交货方式、运输等费用和交货风险做了详细规定，其主要内

6、容运输等费用和交货风险做了详细规定，其主要内容包括：包括：- 货物运输风险从卖方转移到买方的地点；货物运输风险从卖方转移到买方的地点；- 买卖双方承担的交货费用，包括运输费用、装卸货买卖双方承担的交货费用，包括运输费用、装卸货 物费用和海关费用等。物费用和海关费用等。- 运输责任从卖方转移到买方的地点，例如谁负责将运输责任从卖方转移到买方的地点，例如谁负责将 货物运输到装货港，谁负责从卸货港运输货物到买货物运输到装货港，谁负责从卸货港运输货物到买 方仓库等。方仓库等。国际贸易价格术语内容国际贸易价格术语内容在交货方面，买卖双方必须就下述内容达成一致：在交货方面，买卖双方必须就下述内容达成一致：

7、1. 交货期限；交货期限；2. 交货风险从卖方转移到买方的地点（临界点）；交货风险从卖方转移到买方的地点（临界点）；3. 谁负责进出口报关？谁负责进出口报关？4. 谁负责安排运输保险和保险的截止地点？谁负责安排运输保险和保险的截止地点？5. 运输保险单中应该包括哪些内容？运输保险单中应该包括哪些内容？6. 卖方交货时应该交给买方哪些商业单据，主要单卖方交货时应该交给买方哪些商业单据，主要单 据内容是什么？据内容是什么？7. 卖方是否应该递交官方文件（例如商品检验证书卖方是否应该递交官方文件（例如商品检验证书 等），由谁签发这些文件？等），由谁签发这些文件？所有合同均要涉及上述内容。如果买卖双方

8、每次就这所有合同均要涉及上述内容。如果买卖双方每次就这些内容进行磋商，即浪费精力，又浪费时间。为了避些内容进行磋商，即浪费精力，又浪费时间。为了避免这些重复劳动，国际商会将常用的交货条件编写在免这些重复劳动，国际商会将常用的交货条件编写在国际贸易术语（国际贸易术语（INCOTERMS）中，以便买卖双方提）中，以便买卖双方提到术语就知道谁承担哪些交货责任和风险。到术语就知道谁承担哪些交货责任和风险。贸易术语对下述内容做了详细规定：贸易术语对下述内容做了详细规定： - 谁负责为运输途中的货物买保险？谁负责为运输途中的货物买保险？ - 谁承担货物运输途中的损失和损坏风险？谁承担货物运输途中的损失和损

9、坏风险？- 谁负责组织运输？谁负责组织运输？ 贸易术语内容贸易术语内容 贸易术语规定内容包括贸易术语规定内容包括: - 谁负责组织运输谁负责组织运输? 或谁负责找运输公司？或谁负责找运输公司？卖方卖方或或买方买方承运人承运人有运输工具的公司才能被称为有运输工具的公司才能被称为“承运人承运人” - 谁负责为运输途中的货物买保险谁负责为运输途中的货物买保险 ?卖方卖方去去 买买 货货 物物 运输运输 保保 险，在险，在保险公司保险公司或或买方买方一般情况是，哪一方保险价格低，由哪一方去做保险。一般情况是，哪一方保险价格低，由哪一方去做保险。 - 谁承担货物损失风险谁承担货物损失风险?哐哐 !谁去保

10、险公司索赔？谁去保险公司索赔？卖方卖方或或买方买方索赔索赔保险公司保险公司索赔索赔所以，需要有一个风险转移地点。所以，需要有一个风险转移地点。它可能是它可能是;卖方工厂卖方工厂装货港口装货港口装货港的船舷装货港的船舷卸货港的船只甲板上卸货港的船只甲板上两国边界两国边界等等等等以此地点为分界线，运以此地点为分界线，运输途中的货物风险从卖输途中的货物风险从卖方转移到买方。如果货方转移到买方。如果货物在分界线卖方一侧损物在分界线卖方一侧损坏，卖方负责找保险公坏，卖方负责找保险公司索赔。如果货物在分司索赔。如果货物在分界线的买方一侧损坏，界线的买方一侧损坏，买方负责找保险公司索买方负责找保险公司索赔。

11、赔。卖方在哪里将货物交给买方？卖方在哪里将货物交给买方？在卖方工厂（场地）在卖方工厂（场地）买方买方接货地点接货地点在装货港在装货港买方买方接货地点接货地点在装货港的船上在装货港的船上买方买方接货地点接货地点买方买方接货地点接货地点在卸货港的船上在卸货港的船上等等等等买卖双方怎样分摊交货费用买卖双方怎样分摊交货费用?卖方负责将货物交到卖方负责将货物交到装货港的轮船甲板上装货港的轮船甲板上卖方负责将货物交到卖方负责将货物交到买方工厂（场地）买方工厂（场地）卖方支付卡车装货费、将货物运输到装货港的费用、出口报卖方支付卡车装货费、将货物运输到装货港的费用、出口报关费用、关费用、 港口费、将货物装上船

12、只的费用等。港口费、将货物装上船只的费用等。卖方负责支付交货中的所有费用，包括出口国内的运输费用、卖方负责支付交货中的所有费用，包括出口国内的运输费用、 进出国的港口费用，进出口国报关费、主要运输费用、装货进出国的港口费用，进出口国报关费、主要运输费用、装货/卸货费、货物保险费、进口国内运输费用，等。卸货费、货物保险费、进口国内运输费用，等。卖方负责将货物交到卖方负责将货物交到两国边界两国边界卖方负责将货物交到卖方负责将货物交到卸货港的船上卸货港的船上卖方的交货费用包括；将货物卖方的交货费用包括；将货物 运输到边界、出口报关费、运输到边界、出口报关费、出口国内运输保险费，等等。出口国内运输保险

13、费，等等。 卖方的交货费用包括；将货物运输到进口国（不包括卸货费）卖方的交货费用包括；将货物运输到进口国（不包括卸货费）有关的保险费有关的保险费 和出口国的报关费等。和出口国的报关费等。凡是未提到的费用均由买方承担。凡是未提到的费用均由买方承担。让我们总结一下：让我们总结一下：INCOTERMS就下列内容做出规定：就下列内容做出规定：1. 费用从卖方转移到买方的地点。费用从卖方转移到买方的地点。2. 风险从卖方转移到买方的地点。风险从卖方转移到买方的地点。3. 卖方将货物交给买方的地点。买方负责组织随后卖方将货物交给买方的地点。买方负责组织随后 的运输。的运输。这些与卖方将货物交给买方有关。这

14、些与卖方将货物交给买方有关。INCOTERMS 告诉告诉我们的就是这些内容。我们的就是这些内容。国际贸易术语国际贸易术语INCOTERMS三个缩写字母简化了谈判程序三个缩写字母简化了谈判程序买卖双方应该对三个缩买卖双方应该对三个缩写字母写字母 有相同的理解有相同的理解国际商会出版的国际商会出版的INCOTERMS最有权威最有权威性，它详细解释了每个贸易术语包含性，它详细解释了每个贸易术语包含的内容，被国际商务界视为标准解释的内容，被国际商务界视为标准解释买卖双方将贸易术买卖双方将贸易术语写入合同中，使语写入合同中，使其具有法律效力。其具有法律效力。买卖双方应该充分理解买卖双方应该充分理解 国际

15、商会出版物国际商会出版物1990或或2000的内容，并要有的内容，并要有相同的解释（事先应阅相同的解释（事先应阅读此出版物）。读此出版物）。目前使用的贸易术语有目前使用的贸易术语有13个，分为个，分为4组，每组标题采组，每组标题采用组内贸易术语的首字母。用组内贸易术语的首字母。E组组 出厂价出厂价F组组 卖方不负责支付主要运费卖方不负责支付主要运费C组组 主要运费由卖方支付主要运费由卖方支付D组组 目的港交货目的港交货E组组 出厂价出厂价在在EXW中，卖方在自己工厂交货，交货风险最小中，卖方在自己工厂交货，交货风险最小EXW 工厂交货工厂交货 (. 指定地点指定地点)将货物从卖方场地（工厂、仓

16、库）运输到买方的工作将货物从卖方场地（工厂、仓库）运输到买方的工作方面，该术语表明卖方责任最小，而买方则要安排货方面，该术语表明卖方责任最小，而买方则要安排货物运输和承担运输中的所有费用和风险。物运输和承担运输中的所有费用和风险。 表表- 1 EXW术语中的责任术语中的责任(B = 买方买方)，假设中国是出口商，假设中国是出口商 B负责主要运输费用负责主要运输费用 B负责主要运输的装货费和港口费负责主要运输的装货费和港口费 B 支付中国境内的出口报关费用的关税支付中国境内的出口报关费用的关税 B 负责出口报关负责出口报关B负责中国内陆运输费用，将货物交给承运人或负责中国内陆运输费用，将货物交给

17、承运人或运送到边界运送到边界 B负责货物（海运）保险费用负责货物（海运）保险费用 B承担买方国其它成本和风险承担买方国其它成本和风险 B负责买方国内陆运输费负责买方国内陆运输费 B负责支付买方国进口报关费和关税负责支付买方国进口报关费和关税 B负责买方国进口报关负责买方国进口报关 B负责目的港卸货费和港口费负责目的港卸货费和港口费使用使用EXW时，应该记住时，应该记住:货物出口得不到保证，例如由于种种原因无法将货物货物出口得不到保证，例如由于种种原因无法将货物运出卖方国。买方可以将货物留在卖方国内，以便将运出卖方国。买方可以将货物留在卖方国内，以便将来办理出口事宜，或卖给第三方。来办理出口事宜

18、，或卖给第三方。卖方生产地点可能远离其销售地点，给买方造成不便。卖方生产地点可能远离其销售地点，给买方造成不便。有时，卖方负责将货物装上卡车，尽管在有时，卖方负责将货物装上卡车，尽管在EXW中，买中，买方应该负责装货费用。方应该负责装货费用。F组组 卖方不负责支付主要运输费用卖方不负责支付主要运输费用在在F组术语中，卖方负责出口国的前段运输。组术语中，卖方负责出口国的前段运输。FCA - 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）在在FCA中，卖方负责将货物交到指定地点，并承担中，卖方负责将货物交到指定地点，并承担指定地点前的所有责任、费用和风险。买方负责指指定地点前的所有责任、费用和风险。

19、买方负责指定交货地点，并在指定地点收取货物。定交货地点，并在指定地点收取货物。在在FCA中，卖方负责出口报关中，卖方负责出口报关在在FCA中，根据卖方与承运人的协议，承运人可以到中，根据卖方与承运人的协议，承运人可以到卖方工厂装货，或卖方将货物运到承运人所在地。卖方工厂装货，或卖方将货物运到承运人所在地。 如果买方指定的地点是卖方工厂，卖方负责将货物装如果买方指定的地点是卖方工厂，卖方负责将货物装上运输工具。也可以根据买卖双方协商，由买方负责上运输工具。也可以根据买卖双方协商，由买方负责装货。装货。FAS - 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） 在在FAS (以前称为以前称为FOW

20、Free On Wharf (Incoterms 1990)中中, 卖方必须将货物交到指定装运港，并将货物卖方必须将货物交到指定装运港，并将货物放在船边。放在船边。卖方负责出口报关。买方负责将货物装上运输工具。卖方负责出口报关。买方负责将货物装上运输工具。FOB -船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）FOB是国际贸易中最常使用的贸易术语之一。是国际贸易中最常使用的贸易术语之一。在在FOB中，卖方负责将货物交到指定装运港，并负责中，卖方负责将货物交到指定装运港，并负责出口报关和将货物装上运输工具。出口报关和将货物装上运输工具。当货物当货物越过船舷越过船舷时，卖方在交货方面的责任结束，后时

21、，卖方在交货方面的责任结束，后续的工作和责任由买方承担。续的工作和责任由买方承担。 (见表见表 - 6) 例如，货物装船时，如果货物掉到码头上或水里，卖例如，货物装船时，如果货物掉到码头上或水里，卖方负责找保险公司索赔。如果货物掉到船的甲板上，方负责找保险公司索赔。如果货物掉到船的甲板上，由买方负责找保险公司索赔。由买方负责找保险公司索赔。表表 - 2 F组术语的责任组术语的责任 （S=卖方卖方, B = 买方）见下页买方）见下页FCAFASFOB卖方国运费，将货物交到承运人或边界卖方国运费，将货物交到承运人或边界 S S S出口报关出口报关 S S S支付出口国报关费和关税支付出口国报关费和

22、关税 S S S支付装运港费用和装货费支付装运港费用和装货费 S B S主要运输主要运输/运费运费 B B B货物货物(海运海运)保险保险 B B B目的港卸货费和港口费目的港卸货费和港口费 B B B买方国进口报关买方国进口报关 B B B买方国进口报关费和关税买方国进口报关费和关税 B B B买方国内陆运输费买方国内陆运输费 B B B买方国其它成本和风险买方国其它成本和风险 B B B使用使用F组术语时，卖方应该记住：组术语时，卖方应该记住：FAS和和FOB是单一运输方式术语，只能用于主要运输是单一运输方式术语，只能用于主要运输方式为海运的情况方式为海运的情况(见表见表 - 5)。 如果

23、使用如果使用“FOB北京北京”（意思是飞机上交货），被视为（意思是飞机上交货），被视为 错误地使用了该术语。错误地使用了该术语。在在FOB中，卖方负责装运港的搬运、装货、理舱和中，卖方负责装运港的搬运、装货、理舱和其它港口费用。其它港口费用。在在FCA中中,这些费用由买方承担。这些费用由买方承担。C组组 卖方负责支付主要运输费用卖方负责支付主要运输费用在在C组术语中，卖方负责安排主要运输，并支付其费用组术语中，卖方负责安排主要运输，并支付其费用，但是不承担主要运输途中的货物灭失风险。，但是不承担主要运输途中的货物灭失风险。CFR -成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）过去，过去，C

24、FR被称为被称为C&F和和/或或CAF (Incoterms 1990)。在在CFR中中, 卖方负责出口报关，并将货物交到指定目的卖方负责出口报关，并将货物交到指定目的港口，以及卸货费和所有目的港港口费用。港口，以及卸货费和所有目的港港口费用。CIF -成本、保险费加运费成本、保险费加运费指定目的港）指定目的港）CIF与与CFR十分相似，增加了卖方负责货物运输保险。十分相似，增加了卖方负责货物运输保险。CPT -运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）在在CPT中，卖方负责将货物交到中，卖方负责将货物交到买方国内买方国内买方指定的买方指定的地点。地点。虽然卖方负责买方国内的内陆运输

25、，但是买方负责目虽然卖方负责买方国内的内陆运输，但是买方负责目的国的进口报关、所有关税、税收和其它成本。的国的进口报关、所有关税、税收和其它成本。CIP -运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）指定目的地） CIP与与CPT十分相似，只是增加了卖方负责货物运输十分相似，只是增加了卖方负责货物运输保险。保险。表表 3 C组术语中的责任（组术语中的责任（S =卖方卖方, B =买方）买方）CFRCIF CPT CIP出口国内陆运输费用，将货物交到给承运人出口国内陆运输费用，将货物交到给承运人 / 边界边界 S S S S出口报关出口报关 S S S S出口报关和关税出口报关和关税 S S

26、 S S将将货物装上主要运输工具和港口费用货物装上主要运输工具和港口费用 S S S S主要运输主要运输 / 运费运费 S S S S货物货物 (海运海运)保险保险 B S B S在目的港，从主要运输工具上卸货和港口费用在目的港，从主要运输工具上卸货和港口费用 B B B B买方国进口报关买方国进口报关 B B B B 买方国进口关税和税收买方国进口关税和税收 B B B B买方国内陆运输买方国内陆运输 / 运费运费 B B S S买方国其它成本和风险买方国其它成本和风险 B B B BCFR和和CIF是单一运输方式术语是单一运输方式术语，只能用于主要运输方，只能用于主要运输方式为式为海运海运

27、的情况的情况(见表见表 - 5)。 在使用这两个术语时，人们常犯的错误是，将其用于在使用这两个术语时，人们常犯的错误是，将其用于目的地为内陆的场合。目的地为内陆的场合。例如，例如，“CFR西安西安” 和和“CIF莫斯科莫斯科”都是错误用法。都是错误用法。在在CIF和和CIP中，卖方必须负责货物运输保险。中，卖方必须负责货物运输保险。在本组其它术语中，买方负责货物运输保险。在本组其它术语中，买方负责货物运输保险。与其它组贸易术语相比，与其它组贸易术语相比，C组贸易术语有一个不同点。组贸易术语有一个不同点。C组的费用转移点和风险转移点组的费用转移点和风险转移点不不在同一个地点。在同一个地点。虽然卖

28、方负责将货物交到指定目的港虽然卖方负责将货物交到指定目的港/指定地点，但是指定地点，但是，当货物在装运港或更靠前交给承运人时，货物风险，当货物在装运港或更靠前交给承运人时，货物风险从卖方转移到买方从卖方转移到买方(见表见表 - 6)。 如果承运人从卖方工厂装货，风险转移地点就是卖方如果承运人从卖方工厂装货，风险转移地点就是卖方工厂。工厂。由此而见，由此而见，C组贸易术语对卖方更有利，因为卖方负组贸易术语对卖方更有利，因为卖方负责挑选承运人，并可控制成本和运输时间，同时又不责挑选承运人，并可控制成本和运输时间，同时又不承担任何风险。而买方则要负责主要运输期间的所有承担任何风险。而买方则要负责主要

29、运输期间的所有风险，同时又无法控制运输时间及其相关风险。风险，同时又无法控制运输时间及其相关风险。D组组 目的国交货目的国交货在在D组中，卖方承担的成本和风险最大，因为卖方必须组中，卖方承担的成本和风险最大，因为卖方必须负责将货物交到买方国指定地点。负责将货物交到买方国指定地点。DAF -边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）DAF是单一运输方式术语，只能用于陆运。是单一运输方式术语，只能用于陆运。DES -目的港船上交货目的港船上交货 （指定目的港）指定目的港） DES的含义和卖方承担的费用的含义和卖方承担的费用/责任与责任与CFR十分相似。十分相似。 但是，与但是，与CFR不同的是不同的

30、是, 在在DES中，卖方承担货物抵中，卖方承担货物抵达目的港前的所有风险。达目的港前的所有风险。 DEQ -目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港） 在在DEQ中中, 卖方不仅负责将货物交到指定目的港，还要卖方不仅负责将货物交到指定目的港，还要负责卸货和将货物放在码头上。负责卸货和将货物放在码头上。DDU -未完税交货（未完税交货（指定目的港）指定目的港） DDU的含义和责任与的含义和责任与CPT十分相似，但是在十分相似，但是在DDU中，中，卖方承担货物抵达目的地前的所有风险。卖方承担货物抵达目的地前的所有风险。DDP -完税后交货（完税后交货（指定目的港）指定目的港）在在DD

31、P中，卖方承担将货物交到目的地的所有责任中，卖方承担将货物交到目的地的所有责任和风险，还要负责买方国的进口报关和关税。和风险，还要负责买方国的进口报关和关税。 实际上，在实际上，在DDU中，卖方提供的是中，卖方提供的是“门至门门至门”交货，并交货，并承担货物交到买方场地前的所有风险。承担货物交到买方场地前的所有风险。表表 - 4 D组术语中的责任组术语中的责任 (S=卖方卖方, B=买方买方) 见下页见下页DESDEQDDUDDP卖方国内陆运输，将货物交给承运人卖方国内陆运输，将货物交给承运人 /交到边界交到边界 S S S S出口报关出口报关 S S S S支付出口报关费用和税款支付出口报关

32、费用和税款 S S S S将货物装上主要运输工具和港口费将货物装上主要运输工具和港口费 S S S S主要运输主要运输 / 运费运费 S S S S货物货物(海运海运)保险保险 B B S S目的港卸货费和港口费用目的港卸货费和港口费用 B S S S买方国的进口报关买方国的进口报关 B B B S买方国进口报关费、关税和税款买方国进口报关费、关税和税款 B B B S买方国内陆运输费买方国内陆运输费 B B S S买方国其它成本和风险买方国其它成本和风险 B B S SDES和和DEQ是单一运输方式术语，只能用于主要运输是单一运输方式术语，只能用于主要运输方式为海运的情况方式为海运的情况(见

33、表见表 - 5)。不同运输方式中的不同运输方式中的INCOERMS的使用的使用一些一些Incoterms可以多式运输方式，另一些则只能用于可以多式运输方式，另一些则只能用于主要运输方式是海运的情况，还有一些贸易术语只能主要运输方式是海运的情况，还有一些贸易术语只能用于陆运用于陆运 (见表见表 - 5)。 在国际贸易谈判中，人们常犯的错误是在国际贸易谈判中，人们常犯的错误是Incoterm使用使用不当不当, 将用于不同运输方式的贸易术语混淆。将用于不同运输方式的贸易术语混淆。若要避免麻烦，就要正确使用贸易术语。若要避免麻烦，就要正确使用贸易术语。表表 5 适用于不同运输方式中的贸易术语（下页适用

34、于不同运输方式中的贸易术语（下页) 空空 运运 陆陆 运运 铁铁 路路 运运 输输 海海 运运EXW yes yes yes yesFCA yes yes yes yesFAS yesFOB yesCFR yesCIF yesCPT yes yes yes yesCIP yes yes yes yesDAF yes yesDES yesDEQ yesDDU yes yes yes yesDDP yes yes yes yes风险转移风险转移Incoterms不仅描述了买方和卖方的责任，以及规定不仅描述了买方和卖方的责任，以及规定了运输费用从卖方转移至买方的地点，它还规定了了运输费用从卖方转移至

35、买方的地点，它还规定了货货物运输风险从卖方转移到买方的地点物运输风险从卖方转移到买方的地点(表表 - 6)。 在贸易谈判中，这一点十分重要，因为这一地点表明在贸易谈判中，这一点十分重要，因为这一地点表明运输途中的货物灭失损失由谁承担，或由谁找保险公运输途中的货物灭失损失由谁承担，或由谁找保险公司索赔。司索赔。表表 - 6 风险转移点（见下页）风险转移点（见下页）EXW当当货物在卖方工厂交给买方处理时货物在卖方工厂交给买方处理时FCA当当货物在指定地点交给承运人时货物在指定地点交给承运人时FAS当货物放在船边时当货物放在船边时FOB当货物越过船舷当货物越过船舷CFR当货物越过船舷当货物越过船舷C

36、IF当货物越过船舷当货物越过船舷CPT当当货物交给承运人货物交给承运人CIP当货物交给承运人当货物交给承运人DAF当货物交给承运人当货物交给承运人DES当当货物在目的港船上交给买方处理货物在目的港船上交给买方处理DEQ当货物在目的港码头交给买方处理当货物在目的港码头交给买方处理DDU当当货物交给买方处理时货物交给买方处理时DDP当货物交给买方处理时当货物交给买方处理时怎样挑选怎样挑选INCOTERMS在贸易谈判、制单、和合同等中，所有在贸易谈判、制单、和合同等中，所有Incoterms必必须用三个字母表示，并要表明交货地点。须用三个字母表示，并要表明交货地点。 还要标明还要标明“Incoter

37、ms 2000”，这样才算完整表达出，这样才算完整表达出有关贸易术语，因为有些贸易商习惯使用有关贸易术语，因为有些贸易商习惯使用Incoterms1990，若不标明年份，会引起误解。，若不标明年份，会引起误解。例如例如USD100 PER TON CIF Hamburg INCOTERMS 2000”.INCOTERMS缩写字母缩写字母交货地点交货地点哪年出版的哪年出版的根据买卖双方需要，可以对根据买卖双方需要，可以对INCOTERMS做些修改，做些修改，条件是这些修改不会在主要内容方面与条件是这些修改不会在主要内容方面与INCOTERM规则相抵触。例如，规则相抵触。例如， FOB stowe

38、d (卖方负责理舱费卖方负责理舱费) CFR EX ships hold (目的港舱底交货目的港舱底交货) CFR Liner terms (班轮条件班轮条件) CFR Landed (包括卸货费包括卸货费) CIF Liner terms（班轮条件）班轮条件） CIF Float (商品买卖发生在海运途中商品买卖发生在海运途中), etc.例如，在使用例如，在使用EXW时，买卖双方经过协商同意由时，买卖双方经过协商同意由卖方卖方负责将货物装上卡车。负责将货物装上卡车。“EXW TIANJIN loaded on truck Incoterms 2000”另外，买卖双方就另外，买卖双方就INC

39、OTERMS谈判时，要考虑各方谈判时，要考虑各方面因素，包括交货时的责任，成本转移地点和风险转面因素，包括交货时的责任，成本转移地点和风险转移地点。移地点。CFR和和DES的成本转移地点相同。但是，的成本转移地点相同。但是，CFR的风险的风险转移点在装运港船舷转移到买方。转移点在装运港船舷转移到买方。DES的风险转移地的风险转移地点是在目的港点是在目的港 当货物交给买方处理之时。当货物交给买方处理之时。换句话说，在换句话说，在DES中，货物抵达目的港前，货物损失中，货物抵达目的港前，货物损失风险由卖方承担。而在风险由卖方承担。而在CFR中，当货物在出口国装上中，当货物在出口国装上船时，卖方就不

40、再承担货物损失风险。船时，卖方就不再承担货物损失风险。在任何情况下，例如在任何情况下，例如DEQ和和DDP中，尽量避免由卖方中，尽量避免由卖方承担进口国的进口报关、支付进口关税和税款，以及承担进口国的进口报关、支付进口关税和税款，以及其它成本和风险。其它成本和风险。卖方应该尽量避免上述责任。卖方应该尽量避免上述责任。付款，所有权和交货付款，所有权和交货（1） INCOTERMS涉及的是货物运输风险和责任问题，涉及的是货物运输风险和责任问题， 没有直接涉及付款时间和货物所有权何时从卖方转没有直接涉及付款时间和货物所有权何时从卖方转 移到买方。移到买方。 国际付款涉及外汇交易，必须通过银行进行。国

41、际付款涉及外汇交易，必须通过银行进行。 买方必须与银行签定另外一个合同，以便按照贸买方必须与银行签定另外一个合同，以便按照贸 易合同付款给出口商。易合同付款给出口商。 付款方式由买卖双方商定，并写入合同中。付款方式由买卖双方商定，并写入合同中。 银行向买方提供付款服务，并向买卖双方提供各银行向买方提供付款服务，并向买卖双方提供各 种贸易融资服务。种贸易融资服务。 银行未参与销售合同的签定。银行未参与销售合同的签定。 一般情况下，卖方想尽快收回货款。一般情况下，卖方想尽快收回货款。 通常，银行凭卖方提交的运输单据和其它规定单据通常，银行凭卖方提交的运输单据和其它规定单据 付款。付款。 而买方则想

42、尽可能推迟付款，以便保留尽可能多的而买方则想尽可能推迟付款，以便保留尽可能多的 流动资金。流动资金。付款，所有权和交货付款，所有权和交货（2）一般情况下，运输单据是物权单据，谁拿到运输一般情况下，运输单据是物权单据，谁拿到运输单据谁才有权到运输公司提取货物。单据谁才有权到运输公司提取货物。交单交单=交货交货买方买方/银行凭单据付款银行凭单据付款付款方式付款方式（1）预付货款预付货款 买方在装运货物前付款给卖方买方在装运货物前付款给卖方卖方卖方买方买方付款付款装运货物装运货物 采用这种付款方式的原因：采用这种付款方式的原因： 由于买方国风险原因，卖方可能不想向买方由于买方国风险原因，卖方可能不想

43、向买方 发运货物。发运货物。预付货款预付货款（2） 买方为了与卖方建立长期贸易关系，提前付款买方为了与卖方建立长期贸易关系，提前付款 表示诚意。表示诚意。 卖方生产用流动资金不足，无法备货装运。卖方生产用流动资金不足，无法备货装运。 买方对与卖方的关系、卖方国风险和卖方信用买方对与卖方的关系、卖方国风险和卖方信用 感到放心。感到放心。 作为回报，卖方通常给买方一些销售折扣作为回报，卖方通常给买方一些销售折扣 此时，卖方不（按时）交货风险由买方承担。此时，卖方不（按时）交货风险由买方承担。付款方式付款方式（3）赊帐赊帐 卖方先发运货物，然后将发票和其它单据寄给买方卖方先发运货物，然后将发票和其它

44、单据寄给买方 ，并要求在商定的时间付款。，并要求在商定的时间付款。 卖方卖方发运货物发运货物买方买方付款付款 买方采用下述方式通过银行付款：买方采用下述方式通过银行付款：- 电汇电汇 (T/T,SWIFT,等等)，速度快费用高，速度快费用高- 信汇信汇 (M/T)，速度慢，较便宜，速度慢，较便宜- 票汇票汇 (D/D)，速度慢，可以背书转让，速度慢，可以背书转让电汇电汇/信汇流程图信汇流程图买方买方 1申请和购申请和购 买外汇买外汇 汇款银行汇款银行2电汇电汇/ 信信汇收据汇收据3电汇或信汇的汇款指示和款项划电汇或信汇的汇款指示和款项划拨指示。拨指示。 4信汇或信汇或电汇通知电汇通知卖方卖方5

45、收据收据6付款付款 解付银行解付银行7借记或贷记报单借记或贷记报单PO=汇款指示，带有受款汇款指示，带有受款人的名字和地址等内容。人的名字和地址等内容。BT=银行划拨指示，怎样将款银行划拨指示，怎样将款项从汇款行划拨到解付行。项从汇款行划拨到解付行。带有签字和密押带有签字和密押票汇流程图票汇流程图买方买方1,2申请、付费、购买外申请、付费、购买外币计价的银行汇票币计价的银行汇票汇款行汇款行3邮寄票根邮寄票根解付行解付行4寄送汇票寄送汇票卖方卖方5提交提交汇票汇票6付款付款7邮递借记报邮递借记报单单跟单托收流程图跟单托收流程图卖方卖方/委托人委托人1交货交货承运人承运人2提单提单3申请（发申请（

46、发出指示）出指示）并交单据并交单据托收行托收行4回执回执5托收委托书托收委托书或托收指示或托收指示代收行代收行6提提示示买方买方/付款人付款人7付付款款7承兑交单承兑交单D/A或或付款交单付款交单 D/P8交提单交提单9交货交货10贷记报单或贷记报单或授权借记授权借记在托收业务中在托收业务中1.银行银行没有付款承诺没有付款承诺2. 银行只是银行只是作为卖方代理作为卖方代理尽力收款尽力收款3. 进口进口商面临的风险比跟单信用证略高些商面临的风险比跟单信用证略高些 进口商可在付款前检查单据进口商可在付款前检查单据4.出口商面临的风险要大些出口商面临的风险要大些，因为没有银行的，因为没有银行的付付 款承诺，但是出口商可通过代收行控制控制货物款承诺，但是出口商可通过代收行控制控制货物 5. 对于出口商