实务商品学习教案

1、实务实务(sh w)商品商品第一页，共106页。教学(jio xu)目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装(bozhung)的含义、合同条款的表示方法。教学(jio xu)重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第1页/共106页第二页，共106页。 第2页/共106页第三页，共106页。若卖方交付的货物不符合约定的若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒绝货物或是撤赔偿要求，直至拒绝货物或是撤销合同。销合同。第3页/共106页第四页，共106页。第4页/共106页第五页，共10

2、6页。第5页/共106页第六页，共106页。第6页/共106页第七页，共106页。第7页/共106页第八页，共106页。也叫货物(huw)的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。一、含义(hny)和重要性内在内在(nizi)质量：成份、性能、结构质量：成份、性能、结构外观形态：大小外观形态：大小、花色花色、造型等、造型等第8页/共106页第九页，共106页。第9页/共106页第十页，共106页。第10页/共106页第十一页，共106页。看货买卖(mi mai)凭样品买卖凭卖

3、方样品凭买方样品对等样品凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书、图样买卖凭商标、品牌买卖凭产地名称买卖FAQ第11页/共106页第十二页，共106页。 第12页/共106页第十三页，共106页。第13页/共106页第十四页，共106页。美国(mi u)DTC买方进口方湖南 ITC卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受第14页/共106页第十五页，共106页。第15页/共106页第十六页，共106页。第16页/共106页第十七页，共106页。第17页/共106页第十八页，共106页。第18页/共106页第十九页，共106页。问：我方应否同意对方的要求，为什么？第19页/共106页第二十页，共

4、106页。第20页/共106页第二十一页，共106页。以以规规格格(gug)等等级级或或标标准准表表示示凭规格凭规格(gug)买卖买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖以以FAQ表示商品的品质表示商品的品质以以商商标标牌牌号号产产地地或或说说明明书书表表示示凭商标、品牌买卖凭商标、品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖第21页/共106页第二十二页，共106页。(max)7%第22页/共106页第二十三页，共106页。第23页/共106页第二十四页，共106页。50KG EACH第24页/共106页第二十五页，共106页。Merchantable Qua

5、lity)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）第25页/共106页第二十六页，共106页。丝、北京烤鸭等。第26页/共106页第二十七页，共106页。布匹布匹(bp)样品样品(yngpn)大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等等级级说明说明书书品牌品牌货号货号产地产地第27页/共106页第二十八页，共106页。布匹布匹(bp)样品样品(yngpn)大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产产地地第28页/共106页第二十九页，共106页。（一）基本(jbn)内容对商品质量、

6、规格、等级(dngj)、标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法1、 quality to be considered and being about equal to the sample2、品质公差(quality tolerance)3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）第29页/共106页第三十页，共106页。第30页/共106页第三十一页，共106页。p合理地规定影响合理地规定影响(yngxing)品品质的各项重要指标质的各项重要指标p注意各质量指标之间的内在联注意各质量指标之间的内在联系和相互关系系和相

7、互关系第31页/共106页第三十二页，共106页。“威尔士威尔士”牌足球牌足球(zqi)，货号，货号 WS18，5号球号球，真皮手缝，国际足联认证足球，真皮手缝，国际足联认证足球(zqi)WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED第32页/共106页第三十三页，共106页。 1、我某公司向德国出口一批农、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高产品，合同规定其所含水份最高为为15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在，但在成交前我方曾向买方寄过样品，成交前我

8、方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提比样品差的检验证明，并据此提出索赔出索赔6000英镑英镑(yn bn)，我，我公司应如何处理？公司应如何处理？第33页/共106页第三十四页，共106页。复样进行重新检验以便对比，从复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。而分清责任。第34页/共106页第三十五页，共106页。第35页/共106页第三十六页，共106页。按本国行业习惯均表示为手工制按本国行业习惯均表示为手工制造（造

9、（2 2）该笔交易是经买方当面）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。货物与双方约定的品质相符。第36页/共106页第三十七页，共106页。第37页/共106页第三十八页，共106页。 卖方所交货物不符合同或公约规定，卖方所交货物不符合同或公约规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况况(qngkung)的轻重程度，合理地加以选用。其的轻重

10、程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。第38页/共106页第三十九页，共106页。第39页/共106页第四十页，共106页。第40页/共106页第四十一页，共106页。第41页/共106页第四十二页，共106页。第42页/共106页第四十三页，共106页。第43页/共106页第四十四页，共106页。第44页/共106页第四十五页，共106页。第45页/共106页第四十六页，共106页。第46页/共106页第四十七页，共106页。山羊绒的公定回潮率

11、为10，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率为8，试计算：该批山羊绒的公量为多少？第47页/共106页第四十八页，共106页。第48页/共106页第四十九页，共106页。第49页/共106页第五十页，共106页。法定(fdng)重量净重(jngzhng)净净重第50页/共106页第五十一页，共106页。第51页/共106页第五十二页，共106页。第52页/共106页第五十三页，共106页。第53页/共106页第五十四页，共106页。l about,approximately在国际贸在国际贸易中有不同的解释，应尽量避免。易中有不同的解释，应尽量避免。第54页/共106页第五十五页，共106页

12、。的部分，合同中规定合理计价方法。的部分，合同中规定合理计价方法。第55页/共106页第五十六页，共106页。第56页/共106页第五十七页，共106页。第57页/共106页第五十八页，共106页。第58页/共106页第五十九页，共106页。返回(fnhu)第59页/共106页第六十页，共106页。问持单到银行议付时有无问题，原因何在？案案 例例 第60页/共106页第六十一页，共106页。个体计数的商品，故不能引用此规定。所以银行不予议付。返回(fnhu)第61页/共106页第六十二页，共106页。100公斤，共1000包。则在发货时既不能多也不能少。返回(fnhu)第62页/共106页第六

13、十三页，共106页。第63页/共106页第六十四页，共106页。第64页/共106页第六十五页，共106页。第65页/共106页第六十六页，共106页。第66页/共106页第六十七页，共106页。第67页/共106页第六十八页，共106页。除散装货（除散装货（Cargo in bulk)和裸装货和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装外，大多数为包装(bozhung)货物货物(Packed goods)。第68页/共106页第六十九页，共106页。无包装(bozhung)有包装(bozhung)散装 In Bulk 矿石(kungsh)、煤裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设

14、备 运输(ynsh)包装销售包装箱case捆包bundle 袋bag桶drum，cask木箱 wooden case板条箱 crate纸箱 carton麻袋 gunny bag布袋 cloth bag纸袋 paper bag塑料袋 plastic bag 不能紧压的商品 可以紧压的商品第69页/共106页第七十页，共106页。第70页/共106页第七十一页，共106页。便。便。效率功能效率功能(gngnng)-(gngnng)-便于作便于作业、提高效率。业、提高效率。促销功能促销功能(gngnng)-(gngnng)-具有广具有广告效力，唤起购买欲望告效力，唤起购买欲望第71页/共106页第七

15、十二页，共106页。设计合理、方法科学、标示符设计合理、方法科学、标示符合要求。合要求。在保证包装牢固的前提下节省在保证包装牢固的前提下节省费用。费用。二、运输二、运输(ynsh)包装（包装（shipping package）第72页/共106页第七十三页，共106页。第73页/共106页第七十四页，共106页。第74页/共106页第七十五页，共106页。1、运输、运输(ynsh)标志（标志（Shipping Mark）：唛头）：唛头（含义？）（含义？）ABCNEW YORK NOS.1-100标准化运输标准化运输(ynsh)标志标志ABC收货人代号收货人代号(diho)1234参考号参考号N

16、EW YORK目的地目的地1/25件数代号（顺件数代号（顺序号和总件数）序号和总件数）四行，四行，每行不每行不超过超过17个字母个字母（包括（包括数字和数字和符号），符号），不采用不采用几何图几何图形形第75页/共106页第七十六页，共106页。第76页/共106页第七十七页，共106页。唛头：唛头：指示指示(zhsh)性标志：性标志：第77页/共106页第七十八页，共106页。第78页/共106页第七十九页，共106页。第79页/共106页第八十页，共106页。第80页/共106页第八十一页，共106页。第81页/共106页第八十二页，共106页。第82页/共106页第八十三页，共106页。

17、第83页/共106页第八十四页，共106页。第84页/共106页第八十五页，共106页。品项目，品项目，1位校验位校验第85页/共106页第八十六页，共106页。第86页/共106页第八十七页，共106页。中性中性(zhngxng)包包装装第87页/共106页第八十八页，共106页。定牌定牌第88页/共106页第八十九页，共106页。中性中性(zhngxng)包装（包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌中性定牌中性(zhngxng)无牌中性无牌中性(zhngxng)（白牌）（白牌）v注意定牌中性包装与定牌的区别：注意定牌中性包装与定牌的区别：定牌中性包装的商品未注明生产

18、国别和厂商；定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。第89页/共106页第九十页，共106页。返回(fnhu)第90页/共106页第九十一页，共106页。返回(fnhu)第91页/共106页第九十二页，共106页。全部或部分包全部或部分包装材料由买方装材料由买方负责供应负责供应(gngyng)时，时，合同中应规定合同中应规定包装材料最迟包装材料最迟到达卖方的时到达卖方的时限和逾期到达限和逾期到达的责任的责任第92页/共106页第九十三页，共106页。第93页/共106页第九十四页，共106页。20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定刷信用证规定(gudng)(gudng)