2020市场营销原理与实务形考任务4满分答案

1、、配伍题（每小题2分，共20分）正确获得20.00分中的20.00分回答分销渠道正确获得2.00分中的2.00分是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。回答|垂直式分销渠道结二| 正确获得2.00分中的2.00分是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节 约的目的。正确获得2.00分中的2.00分是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个 人，主要由批发商与零售商组成。回答尸 3 正确获得2.00分中的2.00分是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注

2、并了解企业的产品、激发消 费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。回答L 正确获得2.00分中的2.00分指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者 服务的任何大众传播行为。上人员推销7回答I二J正确获得2.00分中的2.00分指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传 企业的促销活动。销售促进正确获得2.00分中的2.00分指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。网络营销正确获得2.00分中的2.00分是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营 销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。正

3、确获得2.00分中的2.00分是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分 销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。回答尸可一,正确获得2.00分中的2.00分即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络 广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的 重要组成部分。标记题目qaid=270133146信息文本3 I二、判断正误题目2正确获得2.00分中的2.00分题干qaid=270133147标记题目3在确定中间商数目的三种可供选择的形式中， 对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（

4、）选择一项：c对"错题目3正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331480标记题目题干3日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）选择一项：i对c错题目4正确获得2.00分中的2.00分qaid=270133149标记题目7承担市场风险是批发商的功能之一。（）选择一项：正确获得2.00分中的2.00分qaid=270133150标记题目题干人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（选择一项:正确获得2.00分中的2.00分qaid=270133151标记题目题干对于市场占有率较低、实力较弱的中

5、小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。选择一项:题目7正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331520标记题目题干销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（）选择一项：“对C错题目8正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331530题干标记题目3搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息， 并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（）选择一项：对正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331540标记题目题干3畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（）选择一项：对C错题目10正确获得2.00分中的2.00分标记题目0qaid=27013

6、31550题干31销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（选择一项:广对 以错题目11正确获得2.00分中的2.00分标记题目同时创立世界著名的网站品0qaid=2701331560题干""3亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点, 牌，因此，它属于混合型网络营销。（）选择一项：对C错题目12正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331570题干标记题目劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求( )选择一项：c对错题目13正确获得2.00分中的2.00分标记题目0qaid=2701331580题干3 I消费品分销渠

7、道的主要类型是直接式渠道选择一项：广对常错题目14正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331590标记题目31题干真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（选择一项：广对常错题目15正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331600标记题目题干3公共关系是一项短期的促销方式。（）选择一项：c对“错题目16正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331610标记题目题干3对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。( )选择一项：常对伫

8、错题目17正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331620标记题目题干3 I量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。()选择一项：邕对C错题目18正确获得2.00分中的2.00分标记题目qaid=270133163题干3 I网络营销就是在网上售卖产品。（）选择一项：c对错题目19正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331640标记题目题干3微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（选择一项：常对C错题目20正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331650标记题目题干企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰

9、不理想的成员，选择新的成员。（）选择一项：c对错题目21正确获得2.00分中的2.00分标记题目0qaid=2701331660题干3I一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（）选择一项：标记题目qaid=270133167信息文本3 I三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）题目22正确qaid=270133168题干获得2.00分中的2.00分标记题目3下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。选择一项：C A.单价低、体积小的日常用品C B.生产集中、消费分散的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D D.处在成熟期的产品 反馈 你的回答正确题目23正确获得2.00

10、分中的2.00分0qaid=270133169口标记题目题干当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（）选择一项：A.增进信任与偏爱B.认识了解商品，提高知名度C C.满足需求的多样性C D.促成信任、购买反馈你的回答正确题目24正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331700标记题目题干3有效营销沟通的第一一步是： ()选择一项：A A.设计沟通信息C B.确定沟通目标C C.制定沟通计划D.找出目标接收者反馈你的回答正确题目25正确获得2.00分中的2.00分0qaid=270133171 00标记题目题干3 I以下哪个不是促销的目的？()选择一项：C A.激发消费

11、者的购买欲望B B.引起消费者关注C C.促成购买行为D.降低产品成本反馈 你的回答正确题目26正确获得2.00分中的2.00分标记题目0qaid=2701331720题干3 I以下哪一个不是网络营销的优势？（）选择一项： A.沟通更有效C B.竞争更公平'* C.品质更保障D D.成本更节省反馈你的回答正确题目27正确获得2.00分中的2.00分标记题目qaid=270133173题干3 I以下哪个不是广播媒体的优势？（）选择一项：A. A.制作简单、费用较低C B.传播迅速、及时C.针对性强，有的放矢D.听众广泛反馈你的回答正确题目28正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2

12、701331740标记题目题干以下（）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略 ？选择一项: 广A.新产品竞争激烈皤B.产品需求的价格弹性小c C.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低D. D.新产品无明显特色，且市场已被他人领先反馈你的回答正确题目29正确获得2.00分中的2.00分标记题目0qaid=2701331750题干3 I以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（）选择一项：C A.企业自身条件皤B.环境条件C.生产条件D D.产品条件反馈 你的回答正确题目30正确获得2.00分中的2.00分0qaid=270133176口标记题目题干3以下哪种情况不适合采用人员推销？（）选择一项

13、：A.企业推销能力强C B.技术性强，消费者和用户集中C C.企业产品只在某几个市场销售D.单价低、购买频繁的日用消费品反馈你的回答正确题目31正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331770标记题目题干以下哪一个不是短渠道的好处？（）选择一项：汗A.有利于杜绝假冒伪劣C B.产品上市速度快c C.节省流通费用C D.市场信息反馈快反馈你的回答正确题目32正确获得2.00分中的2.00分0qaid=270133178 00标记题目题干3 I一般说来，产品最低价格取决于（）选择一项：皤A.产品的成本费用B B.相关产品的价格C C.替代产品的价格D.产品的市场需求反馈你的回答正确

14、题目33正确获得2.00分中的2.00分标记题目-0qaid=270133179 p-Q-题干3 I人员推销的缺点主要表现为（）选择一项：A.成本高、顾客有限C B.成本低、顾客有限C C.成本低、顾客量大D D.成本高、顾客量大反馈你的回答正确题目34正确获得2.00分中的2.00分标记题目qaid=270133180题干3 I企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（选择一项：广A.公共关系B.销售促进c c.C D.人员推销反馈你的回答正确题目35正确获得2.00分中的2.00分0qaid=27

15、01331810标记题目题干3以下哪个是报纸媒体的优点？（选择一项: "A.简便灵活、制作方便、费用低廉C B.形象生动逼真、感染力强C C.专业性强、针对性强D D.表现手法多样、艺术性强反馈你的回答正确题目36正确获得2.00分中的2.00分标记题目0qaid=2701331820题干3 I以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（）选择一项：C A.想象力B.节省费用C.创造性C D.醒目反馈 你的回答正确题目37正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331830标记题目以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）选择一项：A.优惠券B B.赠品促销C C.上门推销D D.订货会与展销会反馈你的回答正确题目38正确获得2.00分中的2.00分0qaid=2701331840标记题目题干3对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略选择一项：A A.销售促进皤B.人员推销c C.公共关系D D.广告反馈你的回答正确题目39正确qaid=270133185获得2.00分中的2.00分标记题目题干消费品中的便利品，通常采用（），使广大消费者随时随地买到这些日用品。选择一项:A.独家分销B.方便推销C.选择分销D.密集分销反馈你的回答正确题目40正确获得2.00分中的2.00分0qaid=27