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文档简介
1、ConlPany number :WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998招商部试题一、填空题（每空分，共45分）1、商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、ShOPPinqrnaII、主题 商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和 写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。2、招商有三个阶段：是满场、二是稳场、三是旺场,三年之后正常情况 下每年会有輕的调整3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的ShOPPinqmall 三种业态C4、招商谈判的特点是描述诱人前景。5、商业地产招商的特点是：目标商户主次分明,租金、
2、租期差异大,招商 持续时间长、难度大、技术要求高。6、租金策略包含整体价位、租金形式、租期。7、沟通是招商核心技能的过程中最重要的环节。8、招商过程中解决客户异议的方法有：询问法、条件交换法、预知未来 法。、项目概况包含项目所处地段、交通、规模、业态分布、所处商圈的商业 氛围等。10、招商的原则是坚持信用。二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）1、从几个方面介绍开发商（ABCD）A发展商的实力、形象、市场口碑B发展商的开发业绩C发展商的服务理念D发展商发展的目标2、感情冲动型客户具有什么特征（Ae）A、天性激动易受外界怂恿和刺激B、深思熟虑CS很快就能做决定D、犹豫不决3、市调的方式方法有
3、哪些（ABCD）AX实地观察法B、访谈法C、问卷法D、参展法4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（BC）A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场C、恭维对方，找出“缺点”D、快刀斩乱麻5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（ABCD）A、户别B、面积C、总价D、定价6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD）A、专业招商B、驻点招商C、委托招商D、区域协作招商7、接待客户需注意（AD）A、不超过三人B、可同时接待多人C只能接待一人D、两人为限8、招商传播策略有（ABCD）A、货币成本B、空间成本C、体力成本D、精力成本9、商业土地使用权限是（A）年A、 40B、 50C、 60D、 7010、商户追踪的方式有（ABCD）A、打电话B、邮寄资料C、上门拜访D、邀请参加促销活三、简答题（共15分）1、什么是城市综合体（5分）答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、 会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分 间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、 高效率的综合体。2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点（10分）四、思考题：（每题10分，共计20分）1、在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题2、你认为关于商
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