灯具专卖店应该做到“精准定位”

1、产品贴合市场是专卖店立足的关键松下照明电工(惠州)专营店经理刘忠炳我们从2006年开始经营松下的照明产品，2008年在惠州三环装饰城开设了松下在惠州市区的唯一一家专卖店。由于松下的产品质量稳定，售后服务比较到位，所以这些年来在惠州当地市场建立了一定的口碑。2013年松下专卖店产品销售额同比2012年有了些许增长，但是利润却与2012年持平，主要是由于2013年我们进行了松下新产品调整，并对一些特价灯饰产品进行了重点推介，特价灯饰产品占了销售额的很大比例。目前，市场上真正以专卖店形式经营的灯饰品牌越来越少，许多专卖店实际上已慢慢沦为“店中店”。我觉得做好灯饰专卖店应该注重以下几个方面：第一是专卖

2、店的品牌影响力要大，要注重提升在大众消费者心目中的地位和影响力;第二是专卖店的店面形象一定要与自身品牌的发展定位相匹配;第三点也是最重要的一点，即专卖店的产品在保证质量的同时一定要贴合当地市场。专卖店生存的关键在于产品，有些产品在广州比较畅销，但是在惠州就不一定有市场。因此，厂商之间应寻找一个契合点，对专卖店因地制宜，甚至可以让上游品牌厂家的设计师下到各地，充分了解市场，设计出既有差异化又有特色的产品。专卖店的灯具产品在各地有充分的竞争力，才能让专卖店在当地活得更好。灯饰专卖店经营遇瓶颈北京美商维他贸易有限公司总经理陈锋我们从2007年开始做文联灯饰的专卖店。受多种因素影响，这几年工程产品销售

3、业绩一直不尽如人意，零售则表现一般。2014年工程产品的销量同比2013年有所下滑，主要原因是受大环境影响。此外，水晶灯系列产品竞争特别激烈，而且我们在管理方面还有待改进。据九正建材网了解，这几年专卖店经营比较困难的原因有以下几点：第一、国家的宏观经济在不断调整，灯饰行业受房地产调控的影响比较大;第二、专业卖场不断增加，市场需求却有限，激烈的竞争影响了灯饰专卖店的发展;第三、电子商务对传统专卖店渠道的冲击比较大。市场扁平化速度加快，区域管理将很受限制，因此，传统渠道的经营将更加困难。市场规律是价值比价格更重要太原现代装饰城钜豪照明总经理胡志文我目前经营着钜豪照明专卖店，近两年，在市场波动较大的

4、情况下，总体上仍能保持平稳的销售业绩。现阶段，不少灯饰专卖店的存活率或产品销售额均不够理想，尤其是在县市级市场，这种现象尤甚。其中重要原因在于专卖店产品结构过于单一，产品品类不够丰富，不能满足不同层次、不同消费结构的需求，久而久之专卖店会沦为“综合店”，甚至出现“挂羊头卖狗肉”的现象。专卖店应该有更多的选择和更好的产品，顾客选择专卖店看重的是其品质保障、售后方便和价格合理。此外，专卖店的经营理念应符合消费者的口味，还有赖于商家因地制宜的经营。商家可以借节庆、店庆等时机，举行抽奖、游戏、促销活动等方式聚集人气，以此来拉动专卖店产品的销售额。总之收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元

5、买下的一套大红酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各类红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至先将存货“囤”起来坐待机会。对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难“退烧”。红木家具市场异军突起宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元，做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、鸡翅木、花梨木家具，今年价格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五

6、月，新发布的濒危野生动植物种国际贸易公约将大红酸枝等7种木材列为濒危物种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。”期待高利润商家“由售改囤”据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺，好木材越来越少，且濒危野生动植物种国际贸易公约又正式生效，木料开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具收藏多年的王先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。”购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。业内人士提醒想要购买的市民：红木家具一般都是卖木料原色，对于上漆的家具要格外留心;同时，购买时一定要索取正式发票，并在发票上注明家具的具体材质，切不可泛泛以“红木”二字来统称。