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文档简介

1、经销商资质认证条件一. 实力认证1.经营环境：（1）标准站1）地理位置：地理位置优越，位于城市较繁华地段，交通方便。1） 经营环境：至少有20M2以上的经营面积且有独立库房，有专业制作的产品展示架；用微机管理（2）民营代理商：1） 地理位置：地理位置优越，位于城市较繁华地段，交通方便。2） 经营环境：至少有15M2以上的经营面积而且具有独立库房，有专业制作的产品展示架；有微机管理2.财务能力至少具有30万元的流动资金用于产品经营3.运输能力至少有一辆独立的产品配送车二.市场经营意识1.考察代理商经理业务水平该地区有哪几种产品畅销？销售的淡旺季、客户类型、需求码洋数、平均年销售码洋、利润率；不同

2、季节每次产品的进货量、库存量、年占用资金量、应收账款回收率等要合法、具有独立结算方式；年销售码洋至少在150万2.考察代理商经理当地市场的熟练程度该地区有多少个城市，每个城市中有多少个设计院、建设安装公司、监理公司、房地产开发企业以及各类企业中有多少个甲乙丙级单位，哪个城市更有发展前景等等3.观察代理商经理市场服务意识（1）产品展示店铺产品展示是否有专门的货架，产品摆放是否标准规范；（2）营销方式是否实行批发、销售、陈列、布置广告宣传画、理库存、配送、处理客户投诉等一条龙服务（3）市场服务对客户电话定约反应是否及时、对客户和经销商的服务态度是否礼貌、温和；对下线销售员和经销商的教育是否到位等三

3、.市场营销能力1.营销网络各地区代理商营销网络有多大？经销商数量有多少？有没有产品配送能力保障？营销网络产品批发分几个层次？现有产品批发层次是否满足产品销售要求？理想的产品批发层次怎样？2.产品牌宣传产品的铺货率多大？店铺产品的生动化效果？产品促销频次、效果？客户对产品的认知率？四.管理能力1.物流管理能力有无库房管理制度？是否履行产品进出库手续？有无产品库存周转表、报损表，即期破损、断货警示表等，断货、破损、丢货想象是否严重？2.资金管理是否建立现金帐？有无销售周、月报表？是否建立收支两条线？有无盈利分析？3.人员管理是否有专门外聘人员？人员中有多少直属亲属？有没有管理制度？岗位分工是否明确？业务员是否服从管理？对人员如何进行考核？薪酬结构怎样？五.口碑1.同行口碑在市场上是否有恶意窜货、砸价、倒版、经营伪劣商品、赖帐等劣迹2.上游口碑其他生产企业或经销商对他的评价有没有劣迹？与其合营者有没有类似的劣迹？六.合作意愿1.合作欲望对发行室管理人员非常热情，总报着极大的热情参与产品的市场营销之中 2.对合作意向的关心程度代理商对合作条款、

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