客户培训课程–金字塔式写作方法(共25页).ppt

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2、金字塔写作原则) )雪莉吾友我恨你我恨你第一个理由第二个理由第三个理由http:/ (海量营销管理培训资料下载) 解决问题与沟通解决方案解决问题与沟通解决方案事实事实分析分析结论结论建议方案建议方案对解决方法进行沟通对解决方法进行沟通建议建议工作工作/ /步骤步骤/ /理由理由事实事实/ /分析分析该做什么？如何做？为什么做?怎么知道这个方案是无懈可击的？解决问题的方式解决问题的方式http:/ (海量营销管理培训资料下载) “从结论说起从结论说起”的文章结构的文章结构中心思想中心思想主要论据论据论据http:/ (海量营销管理培训资料下载) 内容内容从结论说起 金字塔原则中心思想中心思想逻辑

3、论证逻辑归纳周密完整http:/ (海量营销管理培训资料下载) “您能用一句话介绍您的这本大作吗？您能用一句话介绍您的这本大作吗？”http:/ (海量营销管理培训资料下载) 中心思想的要诀中心思想的要诀T O P ST O P S有的放矢(Targeted)贯穿整体(Over-arching)掷地有声(Powerful)言之有据(Supportable)http:/ (海量营销管理培训资料下载) 检验中心思想是否合乎标准检验中心思想是否合乎标准? ?本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打入新兴市场，在竞争中先发制人http:/ (海量营销管理培训资料下载) 内容内容从结论说起

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6、广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制http:/ (海量营销管理培训资料下载) 逻辑归纳练习逻辑归纳练习该部门应实行多种措施，提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义http:/ (海量营销管理培训资料下载) 内容内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整周密完整http:/ (海量营销管理培训资料下载) 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏MECEMECE不多不少(不重叠)(不遗漏)http:/ (海量营销管理培训资料下载) 周密完整周密完整 练习练习我们应该把房子卖了 我们需要更大的地方 房子已很旧，基本维修的费用很高 厨房太小 炉子坏了 门口过往车辆太多http:/ (海量营销管理培训资料下载) 周密完整周密完整 练习练习市场进入障碍低 启动资金少 没有法规上的限制 不需要专业技术或知识 已有符合条件的人员http: