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文档简介

1、营销推广的逻辑Designed by BID 商业智能部为什么讲逻辑？1. 工作思路梳理2. 工作知识架构3. 具有全局观4. 具有严谨性营销的逻辑STP战略层战术层PPPP目标市场市场细分市场定位产品价格渠道促销需求搜寻购买购后行为参照群体/意见领袖亚文化个性阶层消费者市场细分维度性别年龄（中老年装）生活方式价格风格（小清新、文艺范、街头风、重口味）材质（牛皮、PU、PVC）类目（连衣裙、雪地靴、牛仔裤、大码女装）职业（孕妇装、夜店装）.目标市场评估象限象限象限象限高低高前景机会把握能力现有竞争程度供应商消费者潜在进入者替代品柯达的悲剧家电红海国美、苏宁真正商业模式宜家的危机市场定位定位策略

2、差异化山寨化领先者追随者攀附者.3C分析消费者竞争对手企业自身产品结 构类目结构（包袋、钱包/卡套、皮带）利润结构（高利润、中利润、低利润、竞品）日销结构（形象款、主销款、日常款、爆款、活动款）年度结构（春季、夏季、秋季、冬季）.价格定价成本加成法市场定价法目标定价法比附定价法.阶段性策略性上新、热销、清仓（生命周期）活动款吊牌价、初始售卖价、活动价（活动周期）阶段升价策略市场阻击策略渗透双高常态饥饿高低高价格促销力度双高：加多宝、昆仑山渗透：爆款饥饿：Iphone、小米常态：日常款渠道得渠道者，得天下！渠道决定命运！总经销、一级经销商、二级经销商、零售商旗舰店（形象店）、直营店、专卖店、社区

3、店独立B2C、平台类、批发类、分销类、团购类、OUTLETS类.终端买断平台站队促销花样百出临门一脚（买珠还椟）传播效应（38当天“高跟鞋”比赛、事件营销）满赠/送满减多买多优惠会员优惠日抽奖免单.玩法多样x销售额销售额=x访客数访客数转化率转化率客单价客单价电商黄金公式类目结构件单价结构活动/常态结构爆款销售/全店销售地区结构流量变动流量来源结构波动幅度爆款/主销款转化率类目结构件单价结构活动/常态结构销售额转化率老客户客单价访客数新客户自然流量付费流量免费流量淘宝搜索商城搜索类目搜索直通车钻展淘客淘代码硬广站外推广定向推荐店铺直达minister淘宝活动聚划算淘金币试用中心新品中心类目活动友情链接会员体系店铺收藏宝贝收藏淘宝后台帮派掌柜说收藏夹宝贝详情宝贝评价历史成交店铺评价店铺装修促销活动客服沟通产品性质品牌溢价促销活动关联营销客服沟通电商黄金公式分解图转化率分析宝贝详情宝贝评价店铺评价店铺装修促销活动客服沟通转化率转化率影响因素影响因素历史成交客单价分析客服客服沟通沟通产品产品性质性质品牌品牌溢价溢价促销促销活动活动关联关联营销营销Thank youFrankly thanks for your listen

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