目标分解及达成策略方法

1、目标分解及达成策略方法第1页，共17页。内容大纲：内容大纲：一、第2页，共17页。一、第3页，共17页。目标的意义成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能大师：伯恩崔西目标状态目标状态没有目标目标过高目标过低产生结果产生结果无头苍蝇，稀里糊涂失去斗志，过一天算一天产生惰性，不求上进第4页，共17页。影响生意之影响生意之“大气候大气候”与与“小气候小气候”大气候：大气候：产品产品 （设计、价格、质量、面料）（设计、价格、质量、面料） 竞争对手竞争对手（价格、面料、质量、推广）（价格、面料、质量、推广） 环境位置（环境位置（交通、修路、推广）交通、修路、推广） 时间、天气时间、天气（

2、周末、节假日）（周末、节假日） 小气候：小气候：人员人员 （人手安排、销售技巧、人手安排、销售技巧、 服务素质、产品知识）服务素质、产品知识） 货品货品 （畅销滞销款、销售分析、陈列）畅销滞销款、销售分析、陈列） 货场货场 （气氛、灯光、音响、整洁）气氛、灯光、音响、整洁） 管理管理 (推动、跟进、变化）推动、跟进、变化）第5页，共17页。每天每天 / / 每周每周 / / 每月销售总额每月销售总额时段生意额时段生意额分类目标分类目标生意目标生意目标生意目标生意目标第6页，共17页。生意目标的三把金钥匙生意目标的三把金钥匙与往绩比较与往绩比较/ /同比同比单价比较单价比较/ /平均单价平均单价

3、件数比较件数比较/ /连带率连带率第7页，共17页。生意目标订立工作表生意目标订立工作表店铺：店铺： 日期：日期：当天目标：当天目标：时段目标：时段目标： 至至 （上午）（上午） ； （实际完成）（实际完成） 至至 （中午（中午/下午）下午） ；（实际完成）（实际完成） 至至 （晚上）（晚上） ；（实际完成）（实际完成）总件数：总件数： 重点产品数量目标：重点产品数量目标： 附加推介重点：附加推介重点：（产品）（产品） （件数）（件数） 连带率连带率： 分类产品目标：分类产品目标：衣服：衣服： 配件：配件：鞋：鞋： 其他：其他： 第8页，共17页。员工生意目标员工生意目标日期：日期： 姓名姓名

4、预算生意额预算生意额实际实际生意额生意额预计件数预计件数实际实际件数件数第9页，共17页。二、指标分配的方法二、指标分配的方法第10页，共17页。2022-4-1811份数分解法：份数分解法：份数分配比例份数分配比例: :周一周一 周四：周四：1 1份份/ /天天周五：周五：1.21.2份份/ /天天周六：周六：1.61.6份份/ /天天周日：周日：1.41.4份份/ /天天假设假设20132013年年4 4月份为例：月份为例：周一周一 周四：周四：1 1份份/ /天天1818天天=18=18份份周五：周五：1.21.2份份: 1.2: 1.2份份/ /天天4 4天天=4.8=4.8份份周六：

5、周六：1.61.6份份:1.6:1.6份份/ /天天4 4天天=6.4=6.4份份周日：周日：1.41.4份份: 1.4: 1.4份份/ /天天4 4天天=5.6=5.6份份 合计：合计：34.834.8份份假设假设20132013年年4 4月份目标为月份目标为4040万，则：万，则：40000040000034.8份份=11494元元/份份第11页，共17页。2022-4-1812以此推算以此推算：2013年年4月份为例：月份为例：周一周一 周四：周四：11494元元/天天周五：周五：13793元元/天天周六：周六：18390元元/天天周日：周日：16092元元/天天n年目标年目标-月目标月

6、目标-日目标日目标-周目标周目标n月目标月目标-个人目标个人目标-日目标日目标-班次目标班次目标第12页，共17页。三、指标达成策略三、指标达成策略第13页，共17页。2011-3-1 星期二销售指标4312姓名指标金额完成金额指标件数完成件数早班10:00-11:0011:00-15:00指标金额指标件数实际金额实际件数指标金额指标件数实际金额实际件数陈爽李要800880333001268150026122张钊100069042吴天1200136044刘梅1500150856合计4500443816153001268150026122每时段、每人销售目标：每时段、每人销售目标：第14页，共1

7、7页。2011-3-1 星期二姓名指标金额完成金额指标件数完成件数中班14:00-17:0017:00-20:00指标金额指标件数实际金额实际件数指标金额指标件数实际金额实际件数陈爽李要80088033张钊10006904250026902500200吴天12001360446002380160029803刘梅1500150856合计4500443816151100410703110049803每时段、每人销售目标：每时段、每人销售目标：第15页，共17页。2011-3-1 星期二姓名指标金额完成金额指标件数完成件数晚班17:00-20:0020:00-22:00指标金额指标件数实际金额实际件数指标金额指标件数实际金额实际件数陈爽李要80088033张钊100069042吴天1200136044刘梅1500150856100031298550022101合计450044381615100031298550022101每时段、每人销售目标：每时段、每人销售目标：第16页，共17页。1）以客为先2）亲切招呼，主动提供服务3）懂得聆听和