交易磋商-合同签订

1、贸易准备贸易准备交易磋商交易磋商合同履行合同履行业务善后业务善后1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313能够就交易磋商的结果拟定正确的国际货物买卖合同。合同签订合同签订出口报价核算交易磋商合同签订交易磋商1、合同形式合同签订合同签订出口报价核算交易磋商合同签订交易磋商2、合同内容合同签订合同签订出口报价核算交易磋商合同签订交易磋商2、合同内容约首正文约尾数量条款品质条款包装条款价格条款运输条款支付条款合同签订保险条款其他条款品质条款品质条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Commodity & Specifi

2、cations Description 品质条款 Name of Commodity Quality of Commodity品质条款品质条款（1）凭样品成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订在凭样品买卖时，合同应列明： - 商品名称； - 凭以达成交易的样品编号； - 寄送的日期等。 l 内容品质条款品质条款长毛绒玩具（1）凭样品成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 举例品质条款品质条款长毛绒玩具，质量以卖方2012年10月15日提供的第121015号样品为准。（1）凭样品成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输

3、条款保险条款支付条款其他条款合同签订Plush toys, quality as per Sellers sample No.121015 submitted on Otc15th, 2012.l 举例品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订凭文字说明时，应针对具体情况明确规定： - 规格； - 等级； - 标准； - 牌名或商标； - 说明书和图样； - 产地名称等内容。l 内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订品质条款品质条款（2）凭说明成交l凭规格买卖 sale by specifica

4、tion素面缎品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订素面缎素面缎门幅门幅（英寸）（英寸）长度长度（码）（码）重量重量（姆米）（姆米）成分成分5538/4216.5100%真丝Plain Satin SilkWidth（inch）Length（yds）Weight（m/m）Composition5538/4216.5100% Silkl凭规格买卖 sale by specification品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l凭规格买卖 sale by speci

5、fication16姆米8姆米品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 凭标准买卖 sale by standard利福平（甲哌利福霉素）品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 凭标准买卖 sale by standard利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版Rifampicin B.P. 1993British Pharmacopoeia品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订光明牌婴儿奶粉l

6、 凭牌名或商标买卖 sale by brand or trade mark品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Bright Brand Infant Milk Powder光明牌婴儿奶粉l 凭牌名或商标买卖 sale by brand or trade mark品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订6868A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi-shuttle Box Loom Model 6868A. Detail specification

7、s as per attached description and illustrations.l 凭说明书和图样买卖 by Description Illustrations品质条款品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订四川榨菜Sichuan Preserved VegetableFrance Perfume法国香水l 凭产地名称买卖 sale by name of origin品质条款品质条款l 总原则：准确性灵活性（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 品质机动幅度l 品质公差l

8、合理运用品质弹性条款品质条款品质条款l 品质机动幅度（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 规定范围 色织条格布 宽度 41-42“ Yam-dyed Gingham Width 41/42 “ l 规定极限 活黄鳝 每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece 品质条款品质条款l 品质机动幅度（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订 l 规定上下差异 灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1% Grey Duck Feather down content 18%

9、，allowing 1% more or lessl 品质公差品质条款品质条款l 质量增减价条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订中国芝麻 水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量以52%为基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。China SesameMoisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content 52% basis. Should the oil content of the goods actually shipped be 1% hig

10、her or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated. 品质条款品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Quality: by sample No.J0812 mans jeans, submitted by the seller on July 25. The quality of the delivered goods shall be abo

11、ut equal to the sample.男装牛仔裤，质量按卖方于7月25日提交的第J0812号样品，交货质量与样品质量须大致相同。品质条款品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订河北产大豆含油量18%以上，水分13%以下，杂质5%以下，以18%为基准，含油量每增加1%，价格增加3%。Soybeans, Hebei originOil content (min.) 18%; Moisture (max.) 13%; Admixture ( max ) 5%; Oil Content 18% basis, the price will b

12、e increased by 3% against every 1% increase of the oil content.品质条款品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：如下条款：商品：商品：锌合金门把手（锌合金门把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010数量：数量：90009000

13、付付包装：每付装包装：每付装1 1个泡沫纸袋（个泡沫纸袋（foam bagfoam bag），然后装入一个出口标准内盒，），然后装入一个出口标准内盒， 每每2020个内盒装一个标准出口纸箱。个内盒装一个标准出口纸箱。单价：单价：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE装运期：最迟装运期：最迟20122012年年1010月月1818日装船，不允许转运，不允许分批日装船，不允许转运，不允许分批 装运。装运。支付：支付：20%20%货款在合同签订后货款在合同签订后1010天内电汇支付；余款用即期付款天内电汇支付；余款用即期付款 交单方式支付。交单方

14、式支付。 数量与金额允许有不超过数量与金额允许有不超过1%1%的增减。的增减。品质条款品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller

15、 agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH5010数量条款数量条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订 数量条款 Quantity Quant

16、ity Tolerance More or Less Clause 溢短装条款数量条款数量条款（1）内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订成交商品数量计量单位重量单位 kg、metric ton etc容积单位 litre etc 个数单位 piece、pair、set、 case、bag、bale、dozen etc长度单位 foot、metre etc面积单位 square metre etc体积单位 cubic metre etc确定数量的方法按毛重计 gross weight按净重计 net weight其他方法 conditioned weigh

17、t etc数量条款数量条款“蝴蝶”牌自行车，1200辆。（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Butterfly brand bicycles, 1200 sets delivery.中国大米1000公吨, “以毛做净”。Chinese Rice 1000 M/T , gross for net成交数量 计量单位 确定数量的方法数量条款数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 总原则：明确具体灵活性123l 灵活运用数量机动幅度条款数量条款数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运

18、输条款保险条款支付条款其他条款合同签订- 信用证没有规定货物数量不得增减；- 在所支付的款项不超过信用证总金额；l UCP600：5%增减- 信用证规定的数量不是以包装单位或个数计数。数量条款数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包装破裂，风罩变形或开关 脱 落 。 为 保 证 质 量 ， 发 货 方 认 为 ：UCP600有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到银行的拒付。问：银行的拒付是否有理，为什么？ 案 例数量条款数量条款（3）注

19、意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订答：议付行拒付有理。理由：根据UCP600规定数量的溢短装条款仅适于大宗散装货物，而对单独包装的以件数计量的货物不适用。分 析数量条款数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 总原则：明确具体灵活性123l 灵活运用数量机动幅度条款数量条款数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 灵活运用溢短装条款（More or Less Clause）l 溢短装部分应明确规定；l 机动幅度选择权归属应明确规定； - a

20、t Sellers Option - at Carriers Option - at Buyers Optionl 机动幅度数量的计价应明确规定。数量条款数量条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订1000 dozens of gloves. The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.手套1000打，卖方有权多装或少装5%，超过或不足

21、部分按合同价格计算。l More or Less Clause选择权数量机动幅度机动幅度计价（3）注意事项数量条款数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Chinese sesame, 100 MTs, with 3% more or less at the sellers option, each difference shall be settled at the current market price at the date of delivery.中国芝麻，100公吨，卖方可溢短装3%，超过或不足部分按交货时市价计算。数量条款数量

22、条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订、卖方交小豆约10公吨，交货应为。、卖方交小豆10公吨，数量不得增减，交货为 。、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证金额为16000美元，散装，交货为 。911公吨10公吨9.510.5公吨数量条款数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元，散装，交货为。、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元， 麻袋包装，每袋100公斤，共100袋， 交

23、货。9.510公吨10公吨或100袋数量条款数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：如下条款：商品：锌合金门把手（商品：锌合金门把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010数量：数量：90009000付付包装：每付装包装：每付装1 1个泡沫纸袋（个泡沫纸袋（foam bagfoam bag

24、），然后装入一个出口标准内盒，），然后装入一个出口标准内盒， 每每2020个内盒装一个标准出口纸箱。个内盒装一个标准出口纸箱。单价：单价：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE装运期：最迟装运期：最迟20122012年年1010月月1818日装船，不允许转运，不允许分批日装船，不允许转运，不允许分批 装运。装运。支付：支付：20%20%货款在合同签订后货款在合同签订后1010天内电汇支付；余款用即期付款天内电汇支付；余款用即期付款 交单方式支付。交单方式支付。 数量与金额允许有不超过数量与金额允许有不超过1%1%的增减。的增减。数量条款数量

25、条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity

26、 according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH50109000 pairs数量条款数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订MORE OR LESS CLAUSE: （6） PACKING: (7)TIME OF SHI

27、PMENT: （8） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （9） Transshipment is(10) and partial shipment is（11） INSURANCE:（12） TERMS OF PAYMENT:（13） REMARKS:More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. 包装条款包装条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订 包装条款 Packing包装条款包装条款合同中的包装条款内容一般包括： - 包装材料； - 包装方式； -

28、 每件包装中所含物品的数量或重量。（1）内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款包装条款每件装一纸盒，每10只纸盒装一纸箱。（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Each piece in a box and 10 boxes in a carton.木箱装，每箱50公斤净重In wooden cases of 50 kilos net each品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 用某种容器包装inWalnuts are packed in double gunny

29、bags.核桃用双层麻袋包装。inofeachMens shirts are packed in wooden cases of 10 dozen each.男式衬衫用木箱装，每箱10打。l 用某种容器包装，每件若干。包装条款包装条款（3）常见表达包装条款包装条款（3）常见表达品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 用某种容器包装，每件内装若干in, each containing Nylon socks are packed in wooden cases, each containing 50 dozen.尼龙袜用木箱包装，每箱装50打。eachinan

30、dtoEach pair of Nylon Socks is packed in a polybag and 12 pairs to a box.每双尼龙袜装一塑料袋，每箱12双。l 每单位装某种容器，若干单位装另一种较大的容器包装条款包装条款In cloth bales each containing 20 pcs. of 42 yds.Each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同

31、签订布包，每包20匹，每匹42码每台装一个出口纸箱，810纸箱1只40英尺集装箱运送品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款包装条款青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：如下条款：商品：锌合金门把手（商品：锌合金门把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010数量：数量：90009000付付包装：包装：每付装每付装1 1个泡沫纸袋（个泡沫纸袋

32、（foam bagfoam bag），然后装入一个出口标准内盒，），然后装入一个出口标准内盒， 每每2020个内盒装一个标准出口纸箱。个内盒装一个标准出口纸箱。单价：单价：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE装运期：最迟装运期：最迟20122012年年1010月月1818日装船，不允许转运，不允许分批日装船，不允许转运，不允许分批 装运。装运。支付：支付：20%20%货款在合同签订后货款在合同签订后1010天内电汇支付；余款用即期付款天内电汇支付；余款用即期付款 交单方式支付。交单方式支付。 数量与金额允许有不超过数量与金额允许有不超过1

33、%1%的增减。的增减。（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款包装条款（4）课堂练习SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the u

34、nder-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH50109000 pairs品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款包装条款（4）课堂练习MORE OR LESS CLAUSE: （6）

35、 PACKING: (7)TIME OF SHIPMENT: （8） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （9） Transshipment is(10) and partial shipment is（11） INSURANCE:（12） TERMS OF PAYMENT:（13） REMARKS:More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. Each pair is packed in a foam bag, each foam bag is packed in a export sta

36、ndard box and 20 boxes to a standard export carton.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款包装条款l 包装方式明确l 遵循习惯l 节约l 唛头确定（5）注意事项价格条款价格条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订 价格条款 Unit Price Amount Total Value价格条款价格条款（1）内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订价格条款价格条款单价：每公吨80美元CIF汉堡单价：每件200元人民币CIP拉各斯，含2%折

37、扣（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订UNIT PRICE:USD 80.00 Per Metric Ton CIF HamburgUNIT PRICE:CNY 200.00 Per Pc CIP Lagos Less 2% Discount价格条款价格条款单价：每箱500美元FOB宁波含5%佣金（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订UNIT PRICE:USD 500.00 Per Carton FOBC5% NingboUNIT PRICE: USD 500.00 Per Carton FOB Nin

38、gbo, Including 5% Commission or 价格条款价格条款（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订商品总价：90000.00美元AMOUNT: USD 90000.00TOTAL VALUE: Say U.S. Dollars Ninety Thousand Only价格条款价格条款单价：每公吨335美元CIFC2%纽约UNIT PRICE: USD 335.00 Per Metric Ton CIFC2% New York单价：每公吨300美元FOB上海净价（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其

39、他条款合同签订UNIT PRICE: USD 335.00 Per Metric Ton CIF New York, Including 2% Commission UNIT PRICE: USD 300 Per Metric Ton FOB Shanghai net价格条款价格条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订商品总价：128000.00美元AMOUNT: USD 128000.00TOTAL VALUE: Say U.S. Dollars One Hundred and Twenty-eight Thousand Only价格条款价格

40、条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：如下条款：商品：锌合金门把手（商品：锌合金门把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010数量：数量：90009000付付包装：每付装包装：每付装1 1个泡沫纸袋（个泡沫纸袋（foam bagfoam bag），然后装入一个出口标准内盒，），然后装入一个出

41、口标准内盒， 每每2020个内盒装一个标准出口纸箱。个内盒装一个标准出口纸箱。单价：单价：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE装运期：最迟装运期：最迟20122012年年1010月月1818日装船，不允许转运，不允许分批日装船，不允许转运，不允许分批 装运。装运。支付：支付：20%20%货款在合同签订后货款在合同签订后1010天内电汇支付；余款用即期付款天内电汇支付；余款用即期付款 交单方式支付。交单方式支付。 数量与金额允许有不超过数量与金额允许有不超过1%1%的增减。的增减。价格条款价格条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条

42、款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms

43、and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH50109000 pairsUSD8.80per pair CFR Dubai, UAE USD79200.00Say U.S.DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND TWO HUNDRED ONLY. 价格条款价格条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装

44、条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订MORE OR LESS CLAUSE: （6） PACKING: (7)TIME OF SHIPMENT: （8） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （9） Transshipment is(10) and partial shipment is（11） INSURANCE:（12） TERMS OF PAYMENT:（13） REMARKS:More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. Each pair is packed in a

45、 foam bag, each foam bag is packed in a export standard box and 20 boxes to a standard export carton.价格条款价格条款l 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 （4）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订l 根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。 l 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用。 l 单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须表示明确、完整。 运输条款运输条款（1）装运时间（2）装运港和目的港（3）分批装运和转船

46、（4）装运通知品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订 运输条款Partial Shipment and TransshipmentPort of Shipment and Port of DestinationTime of ShipmentAdvice of Shipment运输条款运输条款（1）装运时间（Time of Shipment） 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订 在2012年5月份装运shipment at or before the end of May, 2012 在2012年5月底之前装运shipme

47、nt during May, 2012l 举例： shipment not later than July 15th, 2012装运期不得迟于2012年7月15日运输条款运输条款（1）装运时间（Time of Shipment） 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Goods must be shipped within15 days after receiving the L/C. 货物必须在收到信用证后15天内装运l 举例： 在2012年7月15日左右装运shipment on or about July 15th, 2012运输条款运输条款（1）装运时

48、间（Time of Shipment） 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订 -“立即装运（Immedicate Shipment）” -“即期装运（Prompt Shipment）” -“尽快装运（Shipment as soon as possible） 等不确定的装运术语，容易发生误解或争议。l 订立装运时间条款时应注意的问题: l 应考虑生产周期、船期和国际市场变化情况 l“on or about”意味着装船前后五天内l 注意避免使用：运输条款运输条款l 在通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，并列明 港口名称。（2）装运港和目的港 (Port

49、of Shipment and Port of Destination) 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Port of Shipment: Shanghai and Qingdao in ChinaPort of Destination: London / Manchester in BritainPort of Shipment: Shanghai, ChinaPort of Destination: Melbourne, Australial 在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以上的装 运港和目的港，并分别列明港口名称。 。l 举例： 运输

50、条款运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订CIF London/Hamburg/Rotterdam optional（2）装运港和目的港 (Port of Shipment and Port of Destination) l 在商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难， 可以采取“选择港口”的规定办法。l 举例： 运输条款运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（2）装运港和目的港 (Port of Shipment and Port of Destination) l 应考虑到货源所在地、港口的装运情

51、况；l 应选择交通方便、费用低、储存方便的装运港（地）;l 如果交货量大应选择两个或两个以上的装运港。l 规定装运港(地) 应注意的问题： l 规定目的港(地)应注意的问题： l 对国外装运港或目的港的规定，应力求具体明确；l 不能接受内陆城市为装运港或目的港的条件；l 必须注意装卸港的具体条件；l 应注意国外港口有无重名问题。运输条款运输条款partial shipment allowed /not allowed（3）分批装运和转船(Partial Shipment and Transshipment) 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订在三月、四月和

52、五月间分3次装运，每次装运50公吨shipment during Mar. to Jun. In four equal monthly lots.shipment during Mar./ Apr./ May in three monthly lots, each 50M/T.允许/不允许分批装运在三月至六月间分4次等批装运分批装运：指一笔成交的货物分若干批次装运。运输条款运输条款Transshipment allowed/ not allowed（3）分批装运和转船(Partial Shipment and Transshipment) 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条

53、款其他条款合同签订只允许在香港转船允许/不允许转船转船：指货物在中途转运。Transshipment at Hong Kong only.运输条款运输条款（3）分批装运和转船(Partial Shipment and Transshipment) 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订出口一批发夹到美国，共3600罗。合同中规定：“shipment during Jan. to Mar. in three equal monthly lots.”请问：该批货物具体应如何装运，才算符合合同的规定？l 思考运输条款运输条款（4）装运通知(Advice of Shi

54、pment) 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订买卖双方为了互相配合，共同做好车、船、货的衔接和办理保险等工作，不论以何种贸易术语成交，贸易双方都要承担互相通知的义务。所以，“Advice of Shipment”也是装运条款的重要内容。5月装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前30天将备妥货物可供装船时间电告买方。Shipment during May from London to Shanghai. The seller shall advise the buyer by cable 30 days before the month of shipme

55、nt of the time the goods will be ready for shipment.运输条款运输条款Shipment during Oct./Nov./Dec. 2012, with partial shipment and transshipment allowed.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订装运期在12月份，从上海到纽约，允许分批装运，但不允许转船。装运期为2012年10、11、12月期间，允许分批装运和转船。（5）运输条款举例Shipment on December from Shanghai to New York. P

56、artial shipment allowed and transshipment prohibited.运输条款运输条款Goods must be shipped not later than July 30, 2012. from Shanghai port to London by streamer in transit Saudi Arabia.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订货物必须从上海港经由沙特阿拉伯运至伦敦港，且不得迟于2012年7月30日装运。（5）运输条款例句运输条款运输条款Shipment must be effected befo

57、re July 30, 2012. the seller should offer the invoice value and the date of dispatch 2 days before shipment for the buyer to arrange Insurance in time.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订货物必须于2012年7月30日前装运，且卖方应在货物装运前2天告知发票金额和开船日期，以便买方及时安排保险。（5）运输条款例句运输条款运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（6）课堂练

58、习青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：如下条款：商品：锌合金门把手（商品：锌合金门把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010数量：数量：90009000付付包装：每付装包装：每付装1 1个泡沫纸袋（个泡沫纸袋（foam bagfoam bag），然后装入一个出口标准内盒，），然后装入一个出口标准内盒， 每每2020个内盒装一个标准出口纸箱。个内盒装一个标准出口纸箱。单价：单价

59、：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE装运期：装运期：最迟最迟20122012年年1010月月1818日装船，不允许转运，不允许分批装运。日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：支付：20%20%货款在合同签订后货款在合同签订后1010天内电汇支付；余款用即期付款天内电汇支付；余款用即期付款 交单方式支付。交单方式支付。 数量与金额允许有不超过数量与金额允许有不超过1%1%的增减。的增减。运输条款运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（6）课堂练习SALES CONTRACTNO. LY0723

60、 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. Ltd. No. 1 Renmin Rd., Qingdao China THE BUYER: Tim Co., Ltd. No. 1 Roak Rd., Dubai ,UAEThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity accor