个性化服装需求渐强 设计师品牌崛起

1、导语:中国本土的设计师品牌经历了从无到有的过程,越来越多的设计师品牌开始活跃在各大商场中。很多人追一个品牌更多的是在追这个品牌的设计师,设计师成为品牌的灵魂人物,一个好的设计师,可以左右一个品牌的兴衰。“例外”突然走入大众视线，也让设计师品牌服装迎来一个“春天”。引领潮流本就是服装设计的终极目标，而在当前个性化需求越来越强烈的情况下，设计师品牌有望获得一轮发展机遇期。不过，与国外成熟的时尚设计师品牌相比，中国本土设计师品牌仍存在诸多困境，诸如缺乏原创智慧、难以获得资金支持、发展环境欠缺等。另外从当前主流的一些服装企业来看，去设计师化的色彩非常浓厚，而这也给本土设计师的崛起带来了限制。我们希望，

2、随着“例外”的蹿红，本土设计师品牌能够突出重围。上海新乐路的一家店里，一条白色的裙子，标价超过了3000元。一个女孩子走进店里，眼前一亮，她试了一下，价格太辣手，转了一圈，发现几乎没有还价的余地，不过她还是拿下了这条裙子，因为它来自香港的一个设计师品牌。这是上海街头常见的一种买手店，“设计师品牌”成为中国的一个高端服装产业，这些“DesignedbyChina”(中国设计)品牌开始渐入寻常百姓家。市集文化郭勇是上海服装圈的一名设计师，在他的太原路店里，陈列了不少个性化产品，而他也经常带着很多这样的货奔向Dada夜间时尚集市。他需要把一块小手帕卖出不错的价格。和背后承载的品牌价值不同的是，这块手

3、帕需要做的，就是呈现自己的设计风格，并且要“长得又美又有个性”，比如旗下引进的一个香港品牌OBA，在市集中仅一天的销售额做到了十多万元。郭勇已经有不少自己的拥趸，这些爱好者，经常逛各种市集，生活中必不可缺的是，“淘”各种看上去有腔调的货。上海服装设计师云集，比如在富民路，许多人在豆瓣上参与了“栋梁”的小组，并且按图索骥，他们熟知其中每一名设计师的风格。2011年，栋梁设计师品牌店上海店在富民路的一栋老洋房里正式开张，开业当天，这里几乎成为时尚人士的海洋。越来越多的人想穿得得体、低调和有型。并且，不想和一线品牌或者山寨重样。富民路并非上海设计师品牌的“孤岛”。1998年揭幕的田子坊也是原创设计师

4、寻觅工作室的首选。栋梁这种被称为“设计集成店”，此类比较出名的还有洪晃在北京开设的时尚买手店BNC，这里面集合了大部分设计师的作品。“刚开业的时候有5名设计师，现在已经有20名左右成熟设计师了。”栋梁的一位负责人对第一财经日报表示，他们还会根据品牌店的情况调整设计师团队。还有一些是买手店，这些买手奔赴全球各地进行采购，和设计集成店不同的是，买手店的风格并不完全统一。“这些店这几年在上海风起云涌特别多，利润空间也不错，大部分都在30%50%。”一位独立设计师对记者表示。品牌崛起有一些设计师品牌走向了商场，这些品牌更具设计感，大抵可以从衣服的一角就可以窥探出品牌的风格。中国的设计师品牌，总体成气候

5、的大致有马可的“例外”、杨紫明的“卡宾”、姚峰的“洁”、谢锋的“吉芬”、王一扬的“素然”、王慧的“一嘉”和胡蓉的“德诗”等。其中，马可和谢锋还是最早一批进入巴黎时装周发布时装的设计师。中国本土的设计师品牌经历了“从无到有”的过程，越来越多的设计师品牌开始活跃在各大商场中。很多人追一个品牌更多的是在追这个品牌的设计师，设计师成为品牌的灵魂人物，一个好的设计师，可以左右一个品牌的兴衰。这些人津津乐道于设计师，他们知道“例外”背后的马可，也知道“素然”背后的王一扬，甚至更细到懂得一眼分辨哪些是素然的“0”系列作品。和以往不同的是，这些设计师品牌开始不断地走入寻常百姓家。在浙江的杭州大厦，自主设计师品

6、牌被集中到一个楼层，此前，这些品牌只是零散地摆放在各个角落，现在，他们占据了不错的一个位置。这多少和设计师品牌开始崛起有关系，这些单柜的销售量，做得不错，“和大牌接轨的是，这些设计师品牌基本都不打折扣，偶尔换季的时候才会有七折。”杭州大厦“例外”柜台的销售员说，此前他们曾经出现过短暂的折扣期，现在都是全价销售。比如一件衬衫，在“例外”的价格是2000多元，“我们的目标客户是25岁以上的女性，具备一定的消费力，崇尚在穿着上和别人不一样。”“例外”的一位经销商透露。这是许多设计师品牌的受众群：20岁50岁的女性，有独特的生活方式，希望买到和别人不一样的东西。市场化路径个性化的服装之路能否市场化，成

7、为设计师品牌不断探索的课题。这其中不能不提到江南布衣，早在2003年，江南布衣已在中国拥有400家分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首个海外店。之后，公司继续在海外扩张，并在东京、新加坡、加拿大、曼谷、格鲁吉亚、巴塞罗那、首尔及纽约设立了新店。数字绝对让业内人惊讶不已，江南布衣已经在全世界拥有600家分店。这是设计师品牌努力的一个方向，大部分的设计师品牌在市场化运作上并不十分接“地气”。“例外”甚至一度将加盟店的数量进行缩减，他们希望将品牌一直维系在“高端”这一定位上。和“例外”、“素然”这几个运作得较为成功的品牌相比，大部分的设计师品牌都还是面临着参差不齐的局面，设计风格不明显，销售惨

8、淡，品牌知名度较低。“这是一个过程，比如现在做得比较好的几个设计师品牌，都是2000年左右开始运作的，到现在为止，已经有十多年的历史了。”杭州服装协会的一位人士透露，像江南布衣也是，在1994年就开始做自己的品牌，这都有一个过程。上述人士对记者表示，江南布衣一年的销售额早就超过了十个亿，保守估计，“例外”一年的销售额也有将近十亿元。和设计师品牌相比，美特斯邦威2008年推出的高端城市系列ME&CITY，在设计上并不十分出众，ME&CITY品牌2009年销售业绩只有3.5亿元，2010年和2011年也分别只有6.9亿元和9.9亿元，2012年销售收入约为9亿元，据说还未实现盈利。

9、设计师品牌的道路同样崎岖，一条用斯潘德克思弹性面料(Spandex)制作的橘色马裤，标价超过1000元，但王一扬同样在给品牌塑造平易近人的形象，在他们的官方微博上，经常可以看到素颜的模特。许多人对电影穿PRADA的女王中的一幕记忆深刻，安妮海瑟薇分不清楚两条蓝色的皮带哪一条更适合用来搭配，这个由“蓝”引发的产业链一年的产值大概有几千万元。这就是时尚引发的经济价值。这些设计师品牌在做的，就是让每一个个体更有存在感。“真实，加上穿得有一点特别”，成为这些品牌打造的符号。收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元买下的一套大红酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各

10、类红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至先将存货“囤”起来坐待机会。对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难“退烧”。红木家具市场异军突起宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元，做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、鸡翅木、花梨木家具，今年价格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发布的濒危野生动植物种国际贸易公约将大红酸枝等7种木材列为濒危物种，被限

11、制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。”期待高利润商家“由售改囤”据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺，好木材越来越少，且濒危野生动植物种国际贸易公约又正式生效，木料开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具收藏多年的王先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。”购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出