市场营销实务

1、市场营销实务第一节 产品组合策略n一、目的和任务n 通过本节的学习要求学生合理选择产品组合的宽度、长度和深度，确定适合企业发展的产品组合策略。n二、背景资料（见教材）泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n三、实训要求n分别分析可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合的宽度、长度和关联度（密度）。你认为哪家公司的产品组合策略更好？并分析原因。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n四、实训程序u分别列出百事可乐公司和可口可乐分别列出百事可乐公司和可口可乐公司所涉及的产品。公司所涉及的产品。u对这些产品进行分类。对这些产品进行分类。u得出两家公司的产品组合宽度、长得出两家公司的产品组合宽度、长度

2、和关联度。度和关联度。u对两家公司的产品组合宽度、长度对两家公司的产品组合宽度、长度和关联度进行分析。和关联度进行分析。u对比哪家公司的产品组合策略更好，对比哪家公司的产品组合策略更好，并说明原因。并说明原因。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n五、总结评价关键点n 对产品组合长度、宽度、关联度的判断是否准确；对产品组合策略的分析是否与背景资料相符；能否运用教材知识对资料上的产品组合策略进行分析。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室第二节 产品生命周期与营销策略n一、目的和任务n学会分析产品处于生命周期的哪一阶段，并且制定相应的营销策略。n二、背景资料（见教材）泸州职业技术学院管理工

3、程系市场营销教研室n三、实训要求u1）请你分析上述材料以及联系实际，）请你分析上述材料以及联系实际，分析小灵通的市场经营现状和策略。分析小灵通的市场经营现状和策略。u2）分析小灵通的优势和劣势）分析小灵通的优势和劣势u3）制定延长小灵通生命周期的策略。）制定延长小灵通生命周期的策略。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n四、实训程序u根据判定小灵通所处的生命周期。根据判定小灵通所处的生命周期。u写出该生命周期的营销特点和营销写出该生命周期的营销特点和营销策略。策略。u对比现今小灵通市场的经营现状和对比现今小灵通市场的经营现状和营销策略。营销策略。u分析小灵通相对与其它通讯工具的分析小灵通相

4、对与其它通讯工具的优势和劣势。优势和劣势。u制定延长小灵通生命周期的策略。制定延长小灵通生命周期的策略。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n五、总结评价关键点n对小灵通市场现状的分析是否与现实相符；小灵通市场优势与劣势的分析是否准确到位；延长小灵通生命周期的策略是否准确到位。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室第三节 新产品开发策略n一、目的和任务n通过本节的学习掌握新产品的开发过程和开发策略。n二、背景资料（见教材）泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n三、实训要求n请你为小张写一份新产品开发建议书。（包括新产品开发推广策略）泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n四、实训程

5、序u根据新产品开发程序写出一份新产根据新产品开发程序写出一份新产品开发建议书。品开发建议书。u根据白酒市场现状和产品特性选取根据白酒市场现状和产品特性选取新产品开发策略。新产品开发策略。u制定新产品推广策略。制定新产品推广策略。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n五、总结评价关键点n新产开发建议书内容是否完整；说服力如何；新产品开发策略是否切实可行。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室第四节 品牌策略n一、目的和任务n掌握品牌的设计和制作，制定品牌推广策略n二、背景资料（见教材）泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n三、实训要求n请你为泸州方山制定一份品牌推广方案。泸州职业技术学

6、院管理工程系市场营销教研室n四、实训程序u为泸州方山制定一个品牌名称。为泸州方山制定一个品牌名称。u为泸州方山绘制一个商标图案。为泸州方山绘制一个商标图案。u为泸州方山选取一句广告词。为泸州方山选取一句广告词。u为泸州方山制定一份详细的品牌推为泸州方山制定一份详细的品牌推广方案。广方案。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n五、总结评价关键点n 品牌推广方案内容是否完整；步骤是否详细；策略是否切实可行；推广效果如何。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室第五节 包装策略包装策略n一、目的和任务n学会为不同的产品确定不同的包装策略n二、背景资料（见教材）泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n三、实训要求n1）请你分析为什么说绿瓶子确立了罗洛克啤酒的竞争优势？n2）结合背景资料列出在进行产品包装时企业应考虑的相关因素。泸州职业技术学院管理工程系市场营销教研室n四、实训程序u仔细阅读资料对罗洛克啤酒的包装仔细阅读资料对罗洛克啤酒的包装策略进行分析。策略进行分析。u请你为罗洛克啤酒再制定几个包装请你为罗洛克啤酒再制定几个包装策略策略u列出你在为罗洛克啤酒选取这些包列出你在为罗洛克啤酒选取这些包装策略的时候考虑的所有因素。装策略的时候考虑的所