品牌营销解决方案课程方案

1、.品牌营销解决方案课程方案第一部分 课程优势一、 帮助企业完成品牌战略定位；二、 帮助企业打造有竞争力的品类；三、 帮助企业提升品牌的核心价值；四、 帮助企业提升产品毛利率；五、 帮助企业产品在区域市场突围；第二部分 课程介绍一、课程版本n 基本版：引用行业经典案例；n 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；二、 培训课时两天三、 培训对象企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和决策人员。第三部分 课程大纲第一节 营销革命一、 工厂时代二、 渠道时代三、 市场时代四、 品类时代第二节 品牌战略模型一、 领先企业的做法（一）强调领先地位l 原理l 要点l 提防陷

2、阱u 案例1：格力空调u 案例2：加多宝（二） 推出新一代产品l 原理l 要点l 提防陷阱u 案例1：农夫山泉u 案例2：苹果（三） 推出新品牌l 原理l 要点l 提防陷阱案例1：宝洁案例2：可口可乐二、跟进企业的做法（一）、抢先占位1、原理2、战略要点3、提防陷阱l 案例1：高露洁l 案例2：舒肤佳（二）、关联定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱l 案例1：蒙牛l 案例2：金蝶（三）、对立原则1、原理2、战略要点3、提防陷阱l 案例1：和其正l 案例2：真功夫（四）、切割定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱l 案例1：百度l 案例2：百事可乐第三节 品类战略 一、品类与品牌关系(一) 、品类

3、先于品牌(二) 、品牌依托于品类1、饮料行业2、饼干行业3、糕点行业4、快餐行业5、火锅行业6、服装行业(三) 、品类分化成就新品牌1、饮料行业2、饼干行业3、牛奶行业4、餐饮行业二、品类定位法则法则1：品牌强弱=品类价值+品牌位置法则2：成功的品牌是品类的聚集法则3：在客户心目中注册法则4：核心产品产品延伸案例：海尔、美的与格力的品牌战略三、品类定位流程1、品类现状划分及分析2、品类评估第四节 价值组合一、价值元素第一价值点：功能识别第二价值点：品质识别第三价值点：价格识别第四价值点：便利识别第五价值点：选择识别第六价值点：服务识别第七价值点：品牌形象（品味情感）识别第八价值点：关系识别二、

4、依据八大价值维度确认品牌所属品类的价值元素三、将价值元素按照顾客重要程序进行排序四、将重要价值中含有价值包进一步评估及选择五、竞品所在价值元素上的分析案例：小米手机产品价值重组第五节 品牌构建一、品牌构成1、品牌名称2、品牌标志3、品牌核心价值4、品牌口号5、品牌包装、视觉形象VI及空间形象SI6、品牌故事案例：霸王花品牌创意 第四部分 陈凯文老师简介优替时代（）品牌营销策划XX 董事长； 中央电视台奋斗栏目 品牌顾问、特约评论员；中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问；清华大学总裁班 特聘讲师；大学民营经济研究院 首席策划师； 陈凯文，XX财经政法大学工商管理专业毕业，从事市场营销、管理学

5、研究及大学教育工作5年。后曾任职于BVIX福记国际集团、XX泛美集团、XX梦想食品集团、XX依生生物制药集团，担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌策划及营销管理达15年，是国内为数不多的海陆两栖品牌营销专家。陈凯文于2010年提出打靶营销理论体系及操作系统。打靶营销是继定位理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。打靶营销理论体系及操作系统是完全根据中国市场现状，基于互联网思维的营销竞争模式。其核心主X包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。其操作系统包括洞察与预测、品牌与产品、市场与渠道、创意与推广、管控与激励五个部分。 打靶营销理论体系及操作系统正在以下组织或品牌中得到应用：店连店打折网：以为用户提供“打折信息”为核心价值，以“生活服务类商家”为主体，以“O2O”为模式的互联网服务平台。梦想食品“醒心“果肉饼干：“当饼干王子爱上水果皇后”；锦好枣园“贵妃红“灰枣：“女性休闲养生红枣开创者”；有机黑蒜“牟山黑蒜”：“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝“；好嘉利“鲜花传情“玫瑰鲜花饼：“九朵玫瑰一个饼“；休闲湘菜生态主题餐厅“鱼湘洞庭府”：“每次都是新感觉”；五粮液“五粮情“：“中国白酒道德