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文档简介

1、房地产销售流程-房地产谈判技巧 讲师讲师-闵新闻闵新闻常用约见技巧常用约见技巧二选一法则二选一法则间接约见法间接约见法超出期望法超出期望法最后约见法最后约见法 常用约见技巧 二选一法则二选一法则最常用的方法，给到客户选择的空间最常用的方法，给到客户选择的空间 例如：例如：您看我是上午10点过去方便呢？还是下午2：00过去方便呢 常用邀约技巧间接约见法间接约见法告诉客户你正好要去他公司附近，顺便去拜访他，这个方法虽然很容易约到客户，但是也可能无法引起客户的重视，所以在使用的时候一定记得与客户确定见面的大概时间，让客户印象深刻；常用邀约技巧超出期望法超出期望法这个办法是建立在对客户需求的了解之上，

2、具体这个办法是建立在对客户需求的了解之上，具体的方法就是在你对客户的需求了解清楚之后，然的方法就是在你对客户的需求了解清楚之后，然后在我们的产品中提炼出对客户非常有帮助的点，后在我们的产品中提炼出对客户非常有帮助的点，一个一个 就能把客户吸引住，约见自然就不成问题就能把客户吸引住，约见自然就不成问题了；了；这个方法用于那种见了一次报过价之后就很难再约的客户，这个时候同样需要非常真诚的打给客户，告诉客户我们公司的领导很重视您，前面以前谈过了，今天我们公司派出业务经理将亲自上门洽谈，如果今天定不下来，以后我就不再打搅你。（这个话只是说说而已，自己千万别当真！）常用邀约技巧最后约见法最后约见法（计分

3、方法：经常如此：1分；偶尔如此：2分；极少或从不如此：3分）计分说明：37分以上：优秀；2237分：良好；22分以下：有待改善 礼仪的自我评估礼仪的自我评估 EQ的自我评估的自我评估（计分方法：是：1分；否：2分）计分说明：13分以上：优秀；613分：良好；6分以下：有待改善 异议处理方法客户在客户在 里要拒绝你实在是太容易了！拒绝，对做销售的里要拒绝你实在是太容易了！拒绝，对做销售的人来说，犹如家常便饭，你再好的说词都会被轻易拒绝。人来说，犹如家常便饭，你再好的说词都会被轻易拒绝。没有人一开始就会被别人接受，重要的是坚持。当你慢慢没有人一开始就会被别人接受，重要的是坚持。当你慢慢地拥有了一个客户圈的时候，通过客户的互相介绍，你成地拥有了一个客户圈的时候，通过客户的互相介绍，你成功的几率将大大提高。没有人不害怕拒绝，但我们的信心功的几率将大大提高。没有人不害怕拒绝，但我们的信心是如此之强烈，使我们能够将拒绝变成耳边风，同时永是如此之强烈

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