项目平面媒体营销体系的构建

1、工程平面媒体营销体系的构建报纸、杂志等传统媒体通过单一的视觉、单一的维度传递信息，相对于电视、互联网等媒体通过视觉、听觉等多维度的传递信息，而称作平面媒体。报纸广告是指刊登在报纸上的广告。它的优点是读者稳定，传播覆 盖面大，时效性强，特别是日报，可将广告及时登出，并马上送抵读者，可信度高，制作简单，灵活。缺点主要是读者很少传阅，表现力差，多数报纸表现色彩简单，刊登形象化的广告效果差。报纸广告是房地产广告广泛运用的群众传播媒体。报纸传播范围比拟明确是它适宜于地产广告的一个重要原因。一、平面媒体营销体系的构建程序平面媒体营销体系以报纸广告营销为例的构建遵循以下6个程序。1广告目的明确确左广告的类型

2、，广告要到达的目标和相关建议。这是 一个重 要因素。应该使用泄义明确的广告目标来指导未 来的广告和营 销工作。2确泄刊登广告的报纸类型通常情况下，开业期和强销期内将要为该工程创造声势，英中投放各种报纸。在持续期内，通常只在发行量髙的报纸上放，原那么是在确保一左效果的冋时降低本钱。3广告数量和时间表控制广告的数量和时间表很重要。通常在很短的时间内例如一周或一个月，广告或不止一次发生细微调整。每个时期的房地产动态，每个时段内的楼盘动态、营销状况或卖点强化和日程安排必须严格控制发生频率和时间表，以防止无效的放置或浪费金钱。4广告的尺寸，位置和布局广告大小主要包括整版、半版、1/4直版、通栏和半通栏。

3、 位置 主要在新闻和标题下，广告页而分为上下两局部，还涉及特左页而。这些必须根据广告目标和费用来确龙。一般而言，在重要页而上进行半页或整页岀版物可以极 大地帮助客户提髙对房 地产的信心和对公司的信任。5广告设讣与表现在房地产广告的设汁和效果中，所有考虑因素最终都将以特立的图片，文字和文字表达岀来。但是，应注意，广告效果的50% 至70%是标题的力量，因此标题必须醒目且 淸晰。其次，如果 是彩色广告，请防止颜色叠加。建议使用种颜色作为主要颜色，该颜色可以是公司颜色，也可以 是房地产的特殊指左颜色， 在房地产的整个营销周期 中，这种颜色贯穿报纸广告。另外， 广告文字描述必须淸 楚，简洁，简洁，并且

4、不需要在一个广告 中用尽大量房地产 信息。专注于重点，流利的语言是好的。最 后，广 告中的图像必须是真实的，并且不能引起消费者的歧义。6广告效果测量首先在发布广告之前在公司内部交换意见或邀请 些专 家，并 在发布之前进行必要的修改以确保质量。苴次是 通过发布后的 现场来电，访问和订单等统汁信息反映广 告的市场影响。还可 以邀请 些客户对广揭发表意见， 以进行反复调整，日臻完善。二.工程不同阶段的平面媒体营销排布策略房地产报纸广告的投放应从营销周期出发，即根据开盘前期、开盘期、强销期和持续期和销售尾期这五个阶段的特点，有针对性地选择报纸广告的投放数量、投放形式等。报纸 广告 在各 阶段 的排 布

5、策4】开盘期：以告知型和促销型为 期：广k CtL相配合虽销期：与其他各种广告媒体导入期：以告知型为主期：以软广告形式出现1导入期告知型开盘前期报纸广告以告知型为主，与现场 POP广告和 户外固泄广告的制作合作。报纸广告的 范用在市场初期 就扩大了，这反映在报纸数量 的增加和报纸种类的增加 上。2开盘期告知型及促销型除了开放期间的庆祝活动和促销活动外，这一 时期的报 纸广告主要是以告知型和促销型为主，英他媒体广告如 电视，杂志和直邮也开始 使用。3强销期与其他广告媒体相互配合当销售旺盛的时期到来时，大量的报纸广告继续前进，展示了各种类型的广告，其他各种广告媒体也相互配 合，全而启动了促销攻势。4持续期广告投放量平稳经过强售期后，持续时间相对较长，广告量也 相对平稳。 同时，随着工程的进展，特殊目的 活动的开展以及吊日 的到来，在销售完成之前将有一些大型的广告合作。5尾盘期以软广告形式为主基于对树立公司形象的目的，经过一段时间 后，即使在 销售完成后，广告也会稳泄地