企业营销管理辅练习题2范文

1、企业营销管理辅导练习题（二）一、 是非判断题（每题1分）1、 商流指物的交换，即实物所有权由供给方转移给需求方。（ ）2、 物流系统是由各要素组成，物流系统合理化的目标是要使输出量最少。（ ）3、 物流指物的交换，即实物所有权由供给方转移给需求方。（ ）4、 相关多元化是指企业新增加的业务，已经超出原先业务所在的行业，企业已进入一个新的行业（ ）5、 商流是经济社会中“生产”、“流通”“消费”三大领域中最重要的中间环节。（ ）6、 市场细分的最后层次是本地化营销。（ ）7、 按照市场营销的说法，促销就是通过广告推销产品。（ ）8、 市场营销组合策略包括产品、价格、促销与分销四个方面的策略组合。

2、（ ）9、 消费者就是为了满足个人生活消费的需要而购买、使用商品或者接受服务的居民。（ ）10、 复用包装策略就是将多种相关的产品放在同一包装物内出售。（ ）11、 推销并不是市场营销中取重要的职能。（ ）12、 对于明星产品，企业应采取维持战略。（ ）13、 物流的全程管理即企业的物流各分支管理。（ ）14、 品牌传播中，首次集中广告宣传之后仍一定要用高频率宣传。（ ）15、 在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。（ ）16、 市场细分也即市场分类，即企业通过对不同商品进行公类，以满足不同需要活动（ ）17、 社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本

3、原因。（ ）18、 营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。（ ）19、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。（ ）20、 市场补缺战略的特点是进行包围进攻。（ ）21、 直复营销是一种以人为力为中心的商品销售方式。（ ）22、 国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。（ ）23、 代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。（ ）24、 产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。（ ）25、 企业为了增加销售收入，对需求价格弹性低的产品可采用提价策略，对需求价格弹性高的产品可采用降价策略。（ ）26、 在完全竞争的市场上，做广告

4、是没有意义的。（ ）27、 正常商品价格变动会引起替代效应和收入效应，这两种效应的方向相同。（ ）二、 单项选择题（每题1分）1、 供应商的价格竞争力主要体现在（ ）A价格水平与价格构成B价格水平和服务质量C成本与交货期D生产方式和服务质量2、 下列不属于采购管理核心业务的是：（ ）A帮助供应商提高产品质量B提高供应商交货、服务水平、控制物料库存C实现零库存、帮助供应商分析和降低成本D优化采购流程3、 在特许经营管理中，甄选特约经销店时经考察的第一要素是（ ）A经营者的个性B经营者的工作经验C合作与教育背景D信用与财务能力4、对企业形象具有决定性的影响因素是（ ）A员工素质B环境C产品与服务D

5、广告与宣传效果5、说物流是企业第三利润源泉是在于它能降低（ ）A原材料成本B劳动力成本C物流成本D运输成本6、“应从经营的最终结果，即从（ ）的角度出发对待整个经营。”A顾客B媒介C中间商D竞争对手7、一种描述特定产品的目标、战略和战术的计划是（ ）A产品线计划B产品计划C业务部计划D市场计划8、（ ）多元化是指企业新增加的业务，没有超出原先业务所在的行业。A相关B任意C不相关D主业9、当企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策为：（ ）A逐步退出B积极发展C重点推进D努力维持10、广义的物流学是物料流、人员流、信息流等的计划、调节、（ ）的科学。A变动B控制和发展C控制和

6、调整D规划与发展11、美国西屋电器公司将其电冰箱的品种由40个减少到30个，竞争力反而增强了。这种市场主导者的市场防御战略是（ ）。A以守为攻B以攻为守C收缩防御D游击防御12、为发现新用户，香水企业说服男士使用香水，这种战略属于（ ）A市场开发战略 B地理扩展战略 C市场渗透战略D产品扩张战略13、当企业陷入突发事件的不利影响时，企业公关部门以有效对策化险为夷，称为（ ）A问题处理B危机处理C突发事件处理D危险状态处理14、“高露洁”牙膏先后推出了一系列不同类型的牙膏产品，但全部采用“高露洁”这一相同品牌，这是运用了（ ）A品牌延伸策略B品牌扩展策略C品牌再定位策略D品牌归属决策15、服务产

7、品具有与实物产品不同的特征，航空公司通常在淡季推出较多折扣的机票，是因为服务产品具有下列（ ）特征。A不可贮存性B不可分离性C可变性D无形性16、麦当劳、肯德基等著名饮食连锁店代表了一种典型的联合系统式的分销渠道。这种渠道被称为（ ）A公司系统B信息管理系统C特许经营系统D自愿连锁系统17、（ ）指的是实物所有权由供给方转移给需求方。A物流B信息流C商流D现金流E交易18、下列有述中，错误的是（ ）A 企业规模越大，其市场营销组织就越复杂B 企业产品的市场面越宽越大，其市场营销组织就越复杂C 如果企业面对的是消费品市场应更多的依靠推销人员直接销售D 如果企业面对的是产业市场，应更多的依靠推销人

8、员直接销售19、根据以下几种商品的销售及价格数据资料：商品时间（年度）第1年第2年第3年第4年第5年手表销售价格11004601300430150041018003802000350茶叶销量价格1000250950280900300880325850340牛肉销量价格6002363022.5660236702468023.5你认为以下判断中，哪一个推断比较下确？（ ）A 上表都是时间序列数据，据此无法得出有关商品之间相互关系的结论B 伴随着茶叶价格上升有牛肉销量上升，所以，茶叶与牛肉互为替代品。C 伴随着手表价格下降有茶叶销量下降，所以，手表与茶叶互为替代品。D 伴随着手表价格下降有牛肉销量上

9、升，所以，手表与牛肉互为补充品。20、在市场上经常出现这样的现象，当某种商品大幅度降价时，人们对其反应冷淡，市场需求量少有增长；而一旦该商品再度开始涨价时，人们却又开始抢购，市场需求量大幅增长。该情况主要是由消费者在作出商品购买决策时受（ ）的影响。A盲从心理B习惯心理C逆反心理D预期心理21、通用汽车公司按其产品系列如卡迪拉克、别克、雪佛莱等来划分部门的方法是典型的：（ ）A职能部门化B用户部门化C地区部门化D产品部门化22、在生产资料的促销过程中，促销方式所占比重较大的是：（ ）A广告B人员推销C营业推广D公共关系23、对于同质性小的产品，企业一般宜采用的营销策略：（ ）A无差异性营销策略

10、B差异性营销策略C集中性营销策略D跟随性营销策略24、在某个地区市场上，电梯这种产品适合的分销策略是：（ ）A密集性分销B选择性分销C独家分销D混合分销25、相对市场份额中的“相对”是指明：（ ）A相对潜在市场容量B相对现实市场容量C相对市场销售总量D相对市场上最大竞争对手的市场份额26、下列不属于树立强大品牌的主要因素的是（ ）A创造性B个性C传统性D一致性27、产品经过（ ）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓性。A介绍期B成熟期C成长期D衰退期28、企业按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或服务，这种定价策略属于（ ） A产品组合定价B心理定价C

11、需求差别定价D地区定价29、若某广告在一个月内共发播4次信息，共有10万人收到，其中4.5万人看到1次，2万人看到2次，2.5万人看到3次，1万人看到4次。则该广告的信传播平均频率是（ ）次。A1 B2C2.5 D330、顾客从本企业所购产品占其所购同种产品总量的百分比是（ ）A顾客选择性B顾客渗透率C价格选择性D顾客忠诚度31、企业开展绿色营销活动的外部拉力是（ ）A绿色消费需求的增长B环保政策法规的结束C绿色壁垒的限制D绿色营销效益的提高32、“洒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。A生产B产品C推销D社会营销33、生产观念强调的是（ ）A以量取胜B以廉取胜C以质取胜D以形象取胜34、（ ）动

12、机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A求实B求名C求新D求美35、（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A复杂B多变C习惯D和谐36、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ ）定位。A实际的重新B心理的重新C竞争性反D二次37、下列组织中，（ ）不是营销中介单位。A中间商B供应商C银行D保险公司38、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。A愿望B平行C产品形式D品牌39、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）A产品/市场集中化B产品专业化C市场专业化D有选择专业化40、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。A地理B行为C心理D人口41、处于（

13、 ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A成长期B衰退期C导入期D成熟期42、（ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A探测性B描述性C因果性D预测性43、以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。A一体化B市场渗透C市场开发D产品开发44、利用原有市场采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。A产品开发B同心多元化C综合多元化D水平多元化45、产业用品渠道一般不包括（ ）A批发商B代理商C制造商D零售商46、产品价格低，其营销渠道就应（ ）A长而窄B长而宽C短而窄D短而宽47、生产者在某一地区仅通过少数精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。A广泛B密集

14、C强力D选择性48、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。A品牌B包装C价格D运送49、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品A访制B改进C换代D完全50、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）A品牌B商标C品牌标志D品牌名称51、（ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A个别B制造商C中间商D统一52、若EP（ ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。A等于0B等于1C小于1D大于153、在投标定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。A成本最低B目标利润最高C中标概率最大D预期利润最大54、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。A撇脂B渗透C驱

15、逐D满意55、工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。A营业推广B人员推销C公关D广告56、（ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A区域B产品C顾客 D复式57、（ ）是立足于国内生产的国际营销方式。A许可证贸易B国际合资经营C在国外装配生产D间接出口58、（ ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A职能B地区C产品管理D市场管理59、（ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A产业B中间商C政府D消费者60、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ ）A英国 B日本C美国D法国61、市场营销学的核心概念是：（ ）A产品B交换

16、C营销D促销62、市场营销的研究对象是：（ ）A交换B商品流通C市场营销D产品创新63、企业宗旨的唯一定义是：（ ）A扩大规模B增加投资C创造顾客D开发产品64、当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用：（ ）A一体化增长策略B多角化增长策略C密集型发展策略D转移策略65、企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为：（ ）A市场开发B产品开发C规模经营D市场渗透66、企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为：（ ）A产销联营B前向一体化C水平一体化D后向一体化67、企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为：（ ）A产品开发B水平一体化C同正多角化D水平多角

17、化68、企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为：（ ）A减轻策略B竞争策略C对抗策略D转移策略69、企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者的购买行为称为：（ ）A间接购买B修正重购C新购D探索性购买70、调查法最适宜于（ ）A探索性研究B描述性研究C因果分析D回归分析71、收集原始资料的最主要方法是：（ ）A询问法B市场观察法C市场试验D因果分析72、下列不属于领先者扩大需求策略的是：（ ）A不断发现新的购买和使用者B不断开辟产品的新用途C设法增加产品的使用量D开发新产品73、在产品差异性很小而价格敏感都很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争

18、者之间通常是谋求以下局面：（ ）A攻击市场主导者B阵地防御C和平共处D迂回进攻74、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的：（ ）A需求状况B竞争能力 C需求状况和竞争能力D中间商的多少75、侧翼进攻就是：（ ）A集中优势力量攻击对手的弱点B避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略C集中全力向对手的主要市场发起进攻D全面、大规模的市场进攻76、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（ ）A市场补缺者B市场跟随者C市场领先者D市场挑战者77、企业拥有不同的产品线的数目产品组合的：（ ）A深度B长度C宽度D广度78、用料与设计精美的酒瓶，在洒消费之后可用作花瓶，这这种包

19、装策略是：（ ）A配套包装B附赠包装C分档包装D再使用包装79、在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在：（ ）A试销期B畅销期C饱和期D滞销期80、理解价值定法运用的关键是：（ ）A确定适当的目标利润B准确了解竞争的价格C正确计算产品的单位成本E 找到比较准确的理解价值81、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二第三年会大量销售产品而获利。他们采用的定价策略是（ ）A速取定价B渐进定价C弹性定价D理解价值定价82、经纪人和代理商属于（ ）A批发商B零售商C供应商D实体分配者

20、83、当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ）A直接渠道B间接渠道C专营渠道D都不是84、营业推广的目标通常是：（ ）A解情况市场，促进产品适销对路B刺激消费者即兴购买C降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系85、报纸媒体的优点是：（ ）A形象生动逼真，感染力强B专业性强、针对性强C简便灵活、制作方便、费用低廉D表现手法多样、艺术性强86、以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（ ）A产品设计B产品销售C顾客需要D企业资源和能力87、年度计划控制过程的第一步是：（ ）A确定目标B评估执行情况C规定企业任务D选择目标市场88、产品一市场管理型组织的主要缺点是

21、：（ ）A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息89、选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ ）A密集分销B选择性分销C独家分销D普遍性分销90、某企业原经营食品、服装、在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：（ ）A同心多角化B复合多角化C水平一体化D后向一体化91、在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（ ）A成本高B模仿者开始出现C利润大D产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争92、生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道略为：（ ）A直接渠道B间接渠道C专营渠道D都不是93、下列被称为“营销革命

22、”的市场观念是：（ ）A产品观念B销售观念C生产观念D市场营销观念94、某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”，这种促销方式称为（ ）A、广告促销B营业推广C联合推广D市场营销观念95、拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为：（ ）A商人批发商B销售代理商C商品经纪人D地区代理商96、“旺旺大礼包”内装有不同旺旺的小点心，每包定价28元人民币。这种定价策略为（ ）A组合定价策略B“一揽子定价”策略C特种定价策略D期望定价策略97、人们购买空调获得的核心产品：（ ）A空调机B制造新鲜空气C终身保修D调节室内温度98、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案

23、为之服务。这种目标市场策略称为（ ）A整体营销策略B差异营销策略C无差异营销战略D集中营销策略99、一个对家用电脑一无所知的消费，若购买电脑一般采用：（ ）A选择性购买B习惯性购买C探究性购买D代理购买100、两人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好，乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是（ ）A选择记忆B选择曲解C选择感受D自我实现101、从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是：（ ）A个案调查法B抽样调查法C典型调查法D重点调查法102、将市场划为城镇市场和农村市场，其划分标志是（ ）A人口因素B地理区划因素C购买心理因素D购买行为因素103、品牌中可以被认出，但不能用

24、语言称呼的部分是（ ）A品牌B品牌名称C品牌标志D商标104、企业通过市场调查，预测用户需求趋势，并据此决定开发和销售的产品是（ ）A用户订货开发的新产品B企业自主开发的新产品C地区新产品D访制新产品105、新产品开发方案评价的定性分析方法较多用于（ ）A产品初步设计阶段B可行性研究阶段C产品构思的筛选阶段D试销阶段三、 多项选择题（每题2分）1、 企业物流主要包括：（ ）A运输物流B供应物流C销售物流D生产中物流2、下列属于从物流系统性质对物流进行区分的是：（ ）A产业物流B生产物流C消费者物流D销售物流3、目标市场战略中包括市场（ ）、市场（ ）、产品开发、多样化。A考察B渗透C跟踪D开发

25、4、市场营销中的“4P”是指其中的（ ）项A人员B价格C产品D渠道5、广义的物流学是研究（ ）等的计划、调节、控制和发展的科学。A物料流B人员流C信息流D能量流E生产工艺6、企业营销组织可以按照下列结构形式建立（ ）A产品管理型B地区管理型C职能型D市场管理型7、市场营销组合的特点包括（ ）A多层次性B整体性C可变性D可控性8、在产品生命周期的成熟期，企业通常采取的营销策略有（ ）A产品改良B技术改良C市场改良D营销组合改良9、根据定价的依据，企业定价法分为：（ ）A利润导向定价 B成本导向定价C需求导向定价 D竞争导向定价E垄断导向定价10、企业在选择营销沟通媒体时，应考虑的因素有（ ）A产

26、品特性B成本C信息类型D竞争对手的媒体习惯E目标沟通对象的媒体习惯11、下列属于树立强大品牌的主要因素的是（ ）A创造性B个性C传统性D一致性12、一个国家的市场营销系统包括（ ）等流程。A资源B人员C货物和劳务D信息E货币13、（ ）是市场导向的市场营销观念。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念14、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ）A需要和动机B感觉和知觉C学习和态度D教育程度E记忆15、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。A商业B间接C个人D大众E经验16、产业用户购买中心是由（ ）等人员组成。A实际使用者B影响者C采购者D决定者E信息控制者17、分析营销

27、环境的根本目的是（ ）。A扩大销售B对抗竞争C寻求营销机会D避免环境威胁E树立企业形象18、社会购买力受到（ ）等因素的影响。A居民收入B币值C消费者储蓄D消费者信贷E消费者支出模式19、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。A法律B政府机构C群体规范D传统习惯E公众团体20、市场细分的有效条件是（ ）。A可衡量性B可进入性C可获利性D长期稳定性E全面、综合性21、营销战略任务的确定应考虑（ ）等因素。A企业历史上的突出特征 B环境变化C企业资源D企业特有能力E企业管理当局的意图22、企业营销战略有（ ）等几种基本形态。A稳定战略B拓展战略C收割战略 D撤退战略 E多元化战略

28、23、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ）等因素。A经营能力B所有制结构C所在区域D经营水平E周转能力24、开拓营销渠道的策略大致有（ ）。A自筑B促销拉引C通融资金D借渠过渡E优惠特约25、产品整体概念包括（ ）。A工业品B消费品C核心产品D形式产品E附加产品26、新产品构思的来源主要有（ ）。A顾客B竞争者C企业生产部门 D企业销售部门 E代理商27、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。A广度B深度C产品线D产品项目E关联性28、产品价格是由（ ）等要素构成的。A生产成本B流通费用C税金D利润E广告费29、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（ ）谈判。A主场B客场C口头D书面E集体30、

29、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（ ）。A权衡B协商C调解D仲裁E诉讼31、促销组合是（ ）等手段的综合运用。A广告B人员推销C公关D产品开发E营业推广32、人员推销的要素是（ ）。A推销策略B推销人员C推销对象D推销品E推销费用33、营业推广决策通常包括（ ）等内容。A确定目标B选择方式 C制定方案D实施方案 E评价方案34、营销组织的要素包括（ ）。A专职化程度B规模C集权和分散化D控制幅度E激励35、年度营销计划控制的内容包括（ ）分析。A销售B市场占有率C营销费用率D财务E顾客态度跟踪36、市场营销审计具有（ ）等特征。A综合性B系统性C独立性D定期性E内在性37、企业营销物流包括（

30、）等几个部分。A运输B仓储C存货控制D物资搬运E定单处理38、国际市场营销决策分为以下几类（ ）决策。A国际市场经营B市场选择 C进入国际市场的方式 D市场营销组合E组织39、服务的基本特点是（ ）。A无形性和标准的不确定性B不可储存性C可储存性D所有权的非转移性E所有权的可移性40、市场营销学所研究的市场主要有：（ ）。A消费者者市场B生产者市场C产品市场D政府市场E投资市场41、实施市场营销观念主要应做好：（ ）A全面理解满足需求B全员具有市场营销观念C建立科学的营销管理程序D树立长期利润观点E改变外部环境42、市场营销管理过程步骤包括：（ ）A分析企业市场机会B研究确定目标市场C制定战略

31、营销规划D规划执行营销策略E实施控制营销活动43、市场营销组合的因素包括：（ ）A价格B促销C广告D渠道E产品44、市场营销客观环境主要包括：（ ）A政治与法律B经济 C产品规模D社会文化 E科技与地理45、教育状况对企业营销活动的影响主要表现为：（ ）A影响目标市场B影响整体产品C影响营销调研D影响促销方式和效果E影响企业内部环境46、“暗箱”理论中的“五W”是指：（ ）A什么B何处C何时D为何E哪些人47、在“刺激一反应”模式中，市场营销外部刺激的因素包括：（ ）A价格B调研C产品D渠道E促销48、消费者态度由下列内容构成：（ ）A信念B学习C感受D情感E意志49、影响消费者行为的外在因素

32、包括：（ ）A相关团体B社会阶层C家庭情况D文化状况E感受50、消费者购买行为的主要类型包括：（ ）A直接购买 B间接购买C经常性购买D选择性购买E探究性购买51、影响生产者购买行为的因素有：（ ）A环境因素 B相关群体C个人因素D组织因素E人际因素52、市场信息的特征：（ ）A时效性B分散性和大量性C可压缩性D可存贮性E系统性53、市场营销调查方法包括：（ ）。A观察法B深度小组访问法C调查法D实验法E头脑风暴法54、德尔菲法优点在于：（ ）A可发挥集体智慧B集思广益C可避免权威人士意见的影响D准确性较高E集体讨论55、可从下列途径发现竞争者：（ ）A从本行业发现竞争者B从消费者需要的角度出

33、发来发现竞争者C结合产品细分和市场细分发现竞争者 D市场预测的准确性 E运用头脑风暴法56、一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（ ）A迟钝型竞争者B选择型竞争者C强烈反应型竞争者D不规则型竞争者E差异竞争者57、企业的市场竞争定位可以分为四种类型（ ）：A市场领先者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者E独家垄断者58、细分市场的五点要求是：（ ）A要做到分片集合化B细分后的子市场要有足够的购买潜力C细分后的子市场要有可接近性D市场细分要有可衡量性E市场细分要有相对的稳定性59、具有代表性市场细分的标准主要有：（ ）A地理环境 B经济文化 C商品用途 D购买行为E产品质量60、目标

34、市场策略是：（ ）A无选择性市场策略B选择性市场策略C集中性市场策略D市场细分E市场竞争61、新产品主要有以下几类：（ ）A全新产品B换代产品C改进产品 D新牌子产品 E新包装产品62、下列关于商标的正确说法有：（ ）A商标属于企业的一种工业产权B商标是区分商品的一种标识C商标是名牌D商标就是品牌的标志性图案E商标是具有法律效力的品牌63、常用的商标策略有以下几种：（ ）A有商标与无商标策略B制造商标与销售商标策略C“家庭商标”策略D产品商标和等级商标策略E更新商标与推进商标策略64、企业依据市场竞争和内外部环境不同，采用的定价方法主要有以下三种：（ ）A成本导向定价法B边际成本加成法C竞争导

35、向定价D需求导向定价法E高撇取定价法65、折扣价格策略有：（ ）A数量折扣 B季节折扣C现金折扣 D业务折扣 E税收折扣66、合理定价策略是：（ ）A组合定价策略B尾数定价策略C期望定价策略D期望与习惯定价策略E安全定价策略67、“促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）A广告B人员推销C公共关系D营业推广E产品68、市场营销部门的组织形式有（ ）A职能型组织B地区型组织C产品管理型组织 D市场管理型组织E产品市场管理型组织69、企业营销控制内容与方法有：（ ）A年度计划控制B盈利能力控制C效率控制D战略控制E市场控制70、年度计划控制的方法有：（ ）A销售分析B市场占有率分析C营销费用与销售额

36、的比率分析D财务分析E顾客满意度追踪71、以下属于差别定价的有：（ ）A公园门票对某些社会成员给予优惠B企业在换季时节的“大甩卖”活动C对不同花色的商品制定不同的价格D对大量购买的顾客给予优惠E大型体育比赛时座位的票价不同72、下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略：（ ）A产品的潜在消费者分布面广B产品技术性强C产品体积大D产品易腐E产品生产量大且营销能力强73、以下属于营业推广的促销方式：（ ）A订货会B优惠券C赠品促销D上门推销E义销74、一个完整可行的促销方案至少包括如下内容：（ ）A刺激的力度B刺激对象的范围 C实施的途径D持续时间E制定预算75、根据生产观念，下列说法正确的有：（ ）A

37、企业生产管理的重点是产品数量B消费者关注产品价格是观念存在的前提之一C企业追求最低成本D企业经营的重点是产品质量 E企业营销的重点是促销76、影响目标市场策略选择的因素有：（ ）A企业实力B产品的社会属性C市场差异性的大小D产品所处的市场生命周期的阶段E竞争对手状况77、产品需求价格弹性在下列情况下较小：（ ）A与生活关系密切的必需品 B替代品数目较少的产品C知名度很高的名牌产品 D商品用途较多的产品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品78、生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）A做购买中有影响力的人的工作B做导演的工作使其成为演员服装C在人流较大的地方摆摊设点D上门推销E做电视广告79、中间商数目的多少有以下选择形式：（ ）A密集分销 B选择分销 C普遍分销D独家分销 E直接经销80、下列可采用区分需求定价法的有：（ ）A同种产品对不同的消费者B不同产品不同花色