耐克战略管理

1、耐克战略管理目录目录1234 战略分析战略分析战略选择战略选择战略制定和实施战略制定和实施5价值与启示公司简介公司简介耐克Nike是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌茵宝、匡威等。耐克的邮寄地址位于俄勒冈州波特兰市近郊的比弗顿Beaverton，公司总部那么设于华盛顿郡。耐克的名称源自希腊神话中的胜利女神尼刻尼克。旗下品牌旗下品牌战略分析外部环境分析内部环境分析外部环境分析外部环境分析PEST分析分析1政治环境政治环境纵观Nike的国际市场，加拿大、

2、亚洲的中国、韩国、日本、澳洲的澳大利亚、欧洲国家、拉美局部国家都是Nike的主要销往市场，这些国家和地区从政局上看，都相比照较稳定，国家动乱和战争相对较少，并且人口密集，人民的生活状态相对稳定。再加上这些国家都是比较开放，这些国家国际贸易也在不断的开展。现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势，这对于Nike拓展海外市场来说提供了积极的条件，Nike的主要销往市场澳大利亚，欧洲，日本，韩国都是发达国家，人民的生活水平高，地区经济发达。经济环境经济环境23社会分析社会分析Nike在拓展海外市场时，也同样重视各国的社会文化环境，对于这么一个做体育用品的行业，更看重的是某一个国家的体育

3、文化环境。4在世界体育用品中，Nike不光是有很好的质量，为了应对当代体育的不断发展，运动员对运动装备的要求也是越来越高，在新产品研发这一方面，Nike也是投入了大量的力量，举例来说Nike Fuse科技是将皮革、网眼和TPU等传统鞋面材料，采用一种特有方式制造出来的全新材料科技环境科技环境波特五力分析波特五力分析EFE分析分析关键外部因素关键外部因素权重权重评分评分加权分加权分数数机会机会运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场，但仍具有利润潜力。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓了这个行业的增长。0.230.6亚洲等人口较多的国家和地区收入的增长，带动

4、了消费水平的提高。0.230.6计算机网络和电子商务等的兴起，正威胁着传统的销售渠道，消除中间销售商将给企业带来更多的利润。 0.120.2威胁该运动鞋行业壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。0.120.2竞争态势矩阵竞争态势矩阵CPM矩阵分析矩阵分析耐克竞争态势分析矩阵耐克竞争态势分析矩阵关键因素权重耐克阿迪达斯彪马评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.1530.4540.620.3价格竞争力0.0530.1530.1530.15财务状况0.1540.630.4530.45产品质量0.120.230.330.3用户忠诚度0

5、.0520.130.1530.15物流速度0.0530.1530.1530.15组织结构0.0540.240.230.15顾客服务0.130.330.330.3内部环境分析内部环境分析内部优势内部优势1.耐克的董事会由管理层董事和独立董事两局部组成，降低了管理时机主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。2.拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。3.耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业文化4.耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高5.创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的品牌形象6.具有良好的财务状况，强大的营销网络。7.独特的

6、外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳动力廉价的地区。 内部劣势内部劣势1.耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位。不确定的不可估量的模糊目标。2.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响3.多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多权重权重评分评分加权分数加权分数内部优势内部优势耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。决策。0.130.3拥有强大的研发队伍

7、与研发能力，市场研究和开发能力强。拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。0.240.8耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业文化业文化0.0520.1耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高；创新耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高；创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的品牌形象品牌形象0.1530.45具有良好的财务状况，强大的营销网络。具有良好的财务状况，强大的营销网络。0.110.1独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚

8、等劳动力廉价独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳动力廉价的地区。的地区。 0.110.1内部劣势内部劣势耐克的董事会中董事年龄偏高，不利于引入新的思想。耐克的董事会中董事年龄偏高，不利于引入新的思想。0.110.1耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位的耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位的不确定的不可估量的模糊目标，这样就使一些利益相关者不不确定的不可估量的模糊目标，这样就使一些利益相关者不能很好的理解耐克公司和它的发展方向。能很好的理解耐克公司和它的发展方向。0.0520.1同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、同远东的低工资的工厂靠合同来

9、进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响自然灾害和国外经济问题的影响0.0510.05多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多多0.120.2合计合计12.4核心竞争力核心竞争力研发营销耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练方案、性别和不同技术水平而设计的。耐克每年拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发。平均每年年营销本钱占销售收入的一半以上 战略选择战略选择SWOT矩阵矩阵优势（S）劣势（W）1.品牌认知度高2.顾客忠诚度高3.市场响应度高4.良好的财

10、务状况5.强大的营销网络6.强大的研发队伍与研发能力7.树立了一个良好的公司形象1.多样化经营战略起步较晚2.女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多3.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生 产使公司易受到法律、自然灾害和国外 经济问题的影响机会（O） 威胁（T） 1.人们健康观念的兴起。2.亚洲等人口较多的国家和地区收入增长。 1.国内和国际激烈的竞争 2.美国经济增长缓慢, 衰退和战争的威胁3.年轻消费者消费偏好改变4.国外通货汇率的波动以及利率的波动5.亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁6.进出口规章的不利影响。BCG矩阵分析矩阵分析按销售地区划分按销售地区划分按产品类型划分按产品类型划分战略地

11、位与行动评价矩阵战略地位与行动评价矩阵SPACE矩阵矩阵战略制定与实施战略制定与实施企业愿景和使命企业愿景和使命“To be the worlds leading sports and fitness company.体验竞争、获胜和击败对手的感觉工作与生工作与生活平衡活平衡简单方简单方法做最法做最正确事正确事企业价值观企业价值观好人才造好人才造就好品牌就好品牌给最优秀给最优秀人才最好人才最好的环境的环境给员工一给员工一个个“探险探险旅程旅程有想象力有想象力和创造力和创造力员工员工公司层战略事业层战略职能层战略公司层战略公司层战略1.一体化战略2.多元化战略3.全球化战略事业层战略事业层战略国际差异化战略国际差异化战略产品差异化产品差异化职能层战略职能层战略外包战略创新战略开展战略战略实施战略实施沟通管理：沟通管理：NikeNike公司很注重沟公司很注重沟通管理。通管理。领导能力领导能力 : :NikeNike公