锦囊公司商业开发策划书

1、福州市闽侯县锦囊文化传媒有限公司文件 地址：福州市闽侯县上街镇博士后家园10座104室 电话：0591 福建省淡水水产研究所（Fujian Institute of Aquctic Product in Freshwater）， 是从事以淡水新品种引进繁育、鱼虾饲料配方研制、鱼类病害防治、渔业资源与环境监测等淡水养殖技术研究、推广为主的省级公益型科研机构。40名在职人员中享受国务院政府特殊津贴的专家3人，中国青年科技奖获得者1人，省劳模1人，省优秀专家1人，省农业先进科技工作者1人，入选百千万人才工程3 人，高中级职称人员占全所职工的71.1%。该所内设办公室、养殖育种研究室、鱼病防治研究室、

2、鱼类营养研究室、渔业资源与环境研究室，拥有门类较为齐全的各种实验室、一个占地面积240亩的淡水优良品种繁育、科研中试基地。“七五”以来，该所先后承担各级下达科研攻关项目100多项，其中获国家科技进步二等奖1项，省部级科研进步二等奖7项，三等奖9项。在全国农业科研单位科研综合实力评比中，“七五”期间该所居全省科研院所第四位，“八五”期间居第三位。 2004年该所承担国家农业部、省计委、省农办、省科技厅、省海洋渔业局等有关部门下达的科研和专项项目30多项。其中“出口罗非鱼品种选育与健康养殖技术示范”、“鳗鱼健康养殖技术研究与示范”列入省科技厅水产大专项第二专题。福建省淡水水产研究所关于在淡水养殖良

3、种繁育基地合作开发“拾乐园”有关意见的函福建省淡水水产研究所（Fujian Institute of Aquctic Product in Freshwater）， 是从事以淡水新品种引进繁育、鱼虾饲料配方研制、鱼类病害防治、渔业资源与环境监测等淡水养殖技术研究、推广为主的省级公益型科研机构。40名在职人员中享受国务院政府特殊津贴的专家3人，中国青年科技奖获得者1人，省劳模1人，省优秀专家1人，省农业先进科技工作者1人，入选百千万人才工程3 人，高中级职称人员占全所职工的71.1%。该所内设办公室、养殖育种研究室、鱼病防治研究室、鱼类营养研究室、渔业资源与环境研究室，拥有门类较为齐全的各种实验

4、室、一个占地面积240亩的淡水优良品种繁育、科研中试基地。“七五”以来，该所先后承担各级下达科研攻关项目100多项，其中获国家科技进步二等奖1项，省部级科研进步二等奖7项，三等奖9项。在全国农业科研单位科研综合实力评比中，“七五”期间该所居全省科研院所第四位，“八五”期间居第三位。 2004年该所承担国家农业部、省计委、省农办、省科技厅、省海洋渔业局等有关部门下达的科研和专项项目30多项。其中“出口罗非鱼品种选育与健康养殖技术示范”、“鳗鱼健康养殖技术研究与示范”列入省科技厅水产大专项第二专题。单位地址：福州市西洪路555号，邮政编码：350002，电话：059183732003传真：0591

5、83732673，Email：。福建省淡水水产研究所省淡水水产研究所、淡水养殖良种繁育基地：经调查研究，并与贵单位初步协商，我司（福州市闽侯县锦囊文化传媒有限公司）现提出关于在省淡水养殖良种繁育基地开发建设集科普观赏、修学培训会议服务、生态旅游休闲观光等项目于一体的“拾乐园”合作开发项目的有关意见，如下：一、 合作双方基本情况： 贵研究所、基地系从事以淡水新品种引进繁育、鱼虾饲料配方研制、鱼类病害防治、渔业资源与环境监测等淡水养殖技术研究、推广为主的省级公益型科研机构。淡水养殖良种繁育基地是主要的工作场地，基地拥有两百多亩场地，基地场地平整、设施完备，其中有鱼塘、植物等，基地及周边环境优美，空

6、气清新，鱼塘风光秀丽独特，可与高级旅游风景区相媲美。我司（注册名：福州市闽侯县锦囊文化传媒有限公司，法人代表：温瑞霖。本文简称我司）是工商管理部门正式注册的合法法人单位，公司位于福州地区大学城博士后家园，依托大学城强盛的知识文化背景，致力于发展文化传媒、进修培训服务、传播、校园产品代理等各项文化项目。主要业务有：1、搜索销售创业计划（含评估与可行性调查），为项目寻找资金投入；2、企业创新策划、品牌推广，为企事业发展出谋划策；3、旅游产品研发（含农家乐、新农村策划）；公民实用知识传播及健康管理（含灾难急救课、礼仪培训课、口才训练课、心理咨询等）；5、代写代书（含个人回忆录、个人传记、企业宣传册等

7、）；6、中小学全科辅导（含中小学各学科、才艺、人格魅力养成等课程）；7、大学城各高校教师学生兼职、共建创业平台（提供小额投资）等。特别是在创业策划、广告推广、旅游产品开发、进修培训服务、文化活动策划等方面有着多年的工作经验与踏实的实力，有能力在资金投入、创业策划、市场营销、服务管理等方面开发好优势资源。秉承诚信合作、共同开发、共同受益，互利共赢的合作原则，我司能与合作方合作愉快，达到社会、贵单位、我司的多方共赢，在福州市周边的经济社会领域有着良好的声誉。我司认为，贵我双方的资源在科普观赏、修学培训会议服务、生态旅游休闲观光等的经济开发方面有着广阔的合作领域与远大的发展前景二、 合作项目名称：由

8、贵单位与我司合作，在省淡水养殖良种繁育基地开发建设集科普观赏、修学培训会议服务、生态旅游休闲观光等项目于一体的“拾乐园”合作开发项目。（一）项目指导思想：贯彻落实科学发展观，坚持科学发展，建设生态文明，构建和谐社会；开发基地社会资源经济资源，实现事业单位、企业、社会多方共赢。推广淡水鱼类科学知识，突出淡水鱼类科普、观赏和鱼塘风光创意项目的个性优点。（二）总体目标：科学开发，合理开发；互利合作，多方共赢；社会效益与经济效益并重，创一流品质、快乐共享，服务社会。（三）基本原则：科学开发，合理开发；互利合作，多方共赢。（四）运作方式：项目开发市场化运作、创新运作；项目开发科学开发，合理开发，适度开发

9、；合作双方精诚合作，合理分工，统筹写作，互利共赢。（五）市场空间：立足大学城，辐射福州市区，面向福州市周边。（六）品牌营销：树立“拾乐园”品牌，提升“拾乐园”品牌价值，增强品牌竞争力，诚信服务，维护消费者合法权益，听取消费者意见，创新服务项目，拓宽市场。三、合作开发的条件及可行性分析：我司认为，贵我双方的资源在科普观赏、修学培训会议服务、生态旅游休闲观光等的经济开发方面有着广阔的合作领域与远大的发展前景。贵单位淡水养殖良种繁育基地拥有两百多亩场地，其中有鱼塘、植物等，基地及周边环境优美，空气清新，鱼塘风光秀丽独特，可与高级旅游风景区相媲美，十分适合于旅游、休闲、会展、修学，特别是作为淡水鱼科学

10、普及以及鱼类博物观赏的价值在福州地区乃至周边都有独特的潜在社会价值、经济价值，贵单位现有资源的潜在社会经济效益是巨大的。我司认为，在社会主义市场经济条件下，这些潜在的社会价值、经济价值可以通过事业单位与企业的合作开发得到充分的挖掘，用商业化运作的方法使这些资源更好的为人民群众服务，同时，也能使贵单位、我司获益。我司是工商管理部门正式注册的合法法人单位，在创业策划、广告推广、旅游产品开发、进修培训服务、文化活动策划等方面有着多年的工作经验与踏实的实力，有能力在资金投入、创业策划、市场营销、服务管理等方面开发好优势资源，多年来我司秉承诚信合作、共同开发、共同受益，互利共赢的合作原则，与合作方合作愉

11、快，达到社会、贵单位、我司的多方共赢，有良好的声誉。由贵单位与我司合作，在省淡水养殖良种繁育基地开发建设集科普观赏、修学培训会议服务、生态旅游休闲观光等项目于一体的“拾乐园”合作开发项目，开发运作得当，可以满足广大市民的学习、休闲需求；通过开发基地潜在的科普休闲资源，充分发掘出贵单位、基地作为省级公益型科研事业单位除科研之外的其他潜在社会公益，并能为贵单位产生良好的经济效益，为贵单位增加收益。所以，我司认为，由贵单位与我司合作，在省淡水养殖良种繁育基地开发建设集科普观赏、修学培训会议服务、生态旅游休闲观光等项目于一体的“拾乐园”合作开发项目是有条件的、是可行的，符合中国特色社会主义建设事业及社

12、会主义市场经济，合乎有关法律法规，有利于人民群众的利益，能满足广大市民的学习休闲需求，有利于充分挖掘基地的社会效益、经济效益。贵单位、基地的优势学习休闲资源与我司强大的资金投入、创业策划、市场营销、服务管理等方的实力相结合，使优势资源与良好的管理策划在贵我双方合作开发中得到充分的优化配置，发掘其潜在效益，进一步发挥事业单位的社会公益功能。四、项目开发所在地的商业区位分析：项目开发所在地为福建省淡水养殖良种繁育基地，基地位于大学城闽江学院与福州市职业技术学院之间，拥有两百多亩场地，基地场地平整，现有有形资源如鱼塘、各种淡水鱼类、植物、建筑物等，基地环境园林化，无需在基建方面做太大的建设投入；基地

13、及周边环境优美，空气清新，鱼塘风光秀丽独特，可与高级旅游风景区相媲美，十分适合于科普、旅游休闲、会议等；周边人口稠密，消费群体巨大，距离福州市区距离近，虽然不在市区，但仍在福州市区的消费市场距离之内，有数路公交车直达，交通便利，能吸引福州市区的广大消费群体；周边有着众多的高校，有着浓厚的知识氛围，人文环境优良；高校师生众多师资力量雄厚，进修培训等学习活动众多。总的来看，基地开发条件优良，有良好的资源、便利的交通、广大的市场需求、优美的环境等有利的商业开发区位条件。五、合作开发项目：基地的优势资源与我司良好的管理传播资源相结合，整合基地的有形资源与我司的无形资源，对开发产品进行包装、营销，在社会

14、主义市场经济条件下，用市场化运作的方法使有形资源无形资源得到开发、得到优化配置，产生良好的经济社会效益。近年来，随着经济发展和社会进步，生态观光休闲成为朝阳产业，经调查研究，我司认为，省淡水养殖良种繁育基地有着经济开发的优势资源和良好区位，十分适合进行科普、旅游休闲、会议、进修培训媒介与场地服务及其他不定期文化休闲活动等经济活动，特别是淡水鱼科学普及以及鱼类博物观赏、独特的鱼塘观光项目，具有很强的独特性，能吸引众多消费者。“拾乐园”项目开发以开发事业单位潜在资源、挖掘潜在社会经济效益、优化资源配置，满足市民学习休闲需求，诚信合作、共同开发、共同受益，互利共赢为任务目标。我司计划的“拾乐园”合作

15、开发项目的主要项目简要介绍如下：（一）淡水鱼类科普和鱼类博物观赏。省淡水水产研究所、淡水养殖良种繁育基地拥有着丰富的淡水鱼类资源及专业的科研知识技术，作为从事以淡水新品种引进繁育、鱼虾饲料配方研制、鱼类病害防治、渔业资源与环境监测等淡水养殖技术研究、推广为主的省级公益型科研机构，可以通过“淡水鱼类科学普及以及鱼类博物观赏”的形式发挥科普作用，满足群众学习认知淡水鱼类知识的愿望。通过与我司合作，以市场化运作模式，把基地的这一主要特色推介出去，经过资源整合、品牌包装、市场营销，吸引更多的群众前来观光，学习。（二）进修培训的媒介与场地服务。基地位于大学城腹地，周边有着众多的高校，有着浓厚的知识氛围，

16、人文环境优良；高校师生众多师资力量雄厚，进修培训等学习活动众多。对进修培训的场地及服务有着广阔的需求，各类进修培训班如：考研辅导班、各类职业认证培训班、中小学课外辅导及家教班、国学班、艺术班等明目众多，市场广阔。而目前大学城地区的进修培训的媒介与场地服务还处于初步阶段，还没有太大的规模化的经营单位，所以我司的进修培训的媒介与场地服务项目是有着先进的优势的。（三）会议、联谊的场地服务。会展经济是朝阳产业，依据基地情况和我司业务，我司认为，利用基地的宽阔场地、优良环境开发会议（包括各类机构会议、公司会议等）、联谊（包括生日宴会、婚宴寿宴、情有聚会、同学会联谊等）的场地服务是有条件的。基地周边高校众

17、多，各类机关团体亦不在少数，它们的会议、联谊活动有着对场地宽阔、环境优美的会议场地的需求。基地距离市区近，交通便利、环境优美，我司有丰富的会议家具资料等，良好的市场客户，可以商业化运作，承办众多的会议、联谊活动，吸引周边高校、单位、家庭以及市区众多机关单位、事业单位、团体机构、家庭前来会议、联谊。（四）休闲游乐。随着社会经济发展，市民的节假日休闲游乐需求大增。休闲娱乐服务既可以满足市民需求，又能产生良好的经济效益。我司将与基地合作，开发一些鱼塘休闲项目，如钓鱼、烧烤、棋类、茶艺等项目，吸引广大市民在周末及假日前来休闲度假。并可不定期开展一些文化活动，扩大影响，打响品牌，吸引顾客。如，举办承办钓

18、鱼比赛、钓鱼爱好者联谊会，承办各小区业主家庭运动会、主题晚会、篝火晚会、美食节等，举办文化类节目如：传统社戏表演、皮影戏表演、歌仔戏表演、木偶戏表演；举办农村生活展如农具展、农村生活劳动展；在节假日，可在基地开展端午文化节、中秋诗会、茶会，重阳老人节活动等活动。丰富广大市民的节假日活动，弘扬中华民族民间文化、传统节日文化。综上，贵单位与我司有着我司有意与贵方合作开发，在省淡水养殖良种繁育基地开发建设集科普观赏、修学培训会议服务、生态旅游休闲观光等项目于一体的“拾乐园”合作开发项目。“拾乐园”投资项目将开发省淡水养殖良种繁育基地的科普、休闲、观光等方面的资源，将这一优良资源市场化，将基地建成福州

19、市民科普观赏、修学培训、生态旅游休闲度假的又一好去处。经过包装营销，打造品牌，吸引广大市民前来消费。六、项目空间分布计划：经过我司前去基地实地考察，结合项目业务，拟定项目分布如下：（一）服务区“雷锋园”。为广大消费者提供各类小型服务。有贵单位提供场地，我司负责管理服务，具体地点由双方协商。（二）进修学习培训及会议区“博学园”。在此举办各类进修学习培训班及各类会议，由贵单位提供场地，由我司提供家俱等设备。具体地点设置由双方协商。（三）休闲美食区“鱼乐园”。在此可进行钓鱼、烧烤活动，在鱼塘场地使用上服从贵单位有关禁区规定，由我司负责组织管理，具体地点设置由双方协商。（四）文体区“众乐园”。在此开展

20、文化表演、文化赛事，及运动类赛事。场地由贵单位提供，我司负责组织管理。（五）科普博物区“百鱼园”。在此开展淡水鱼类科普和鱼类博物观赏，由贵单位与我司协作开展。七、开发时间进度： 由贵单位与我司协商，由我司进行前期市场调查、项目策划统筹，贵单位与我司合作开发项目，联合启动项目，推出品牌，进行市场营销。具体由双方协商。八、“拾乐园”组织管理机构：（一）成立“拾乐园”管理委员会，全权负责“拾乐园”的开发建设与管理事务。设主任、副主任，委员数名，具体分工面议协商。（二）制定“拾乐园”管理条例。（三）管委会下设若干职能部门及各项目分区主管：1、职能部门：（1） 营销公关部。在管委会领导下，负责“拾乐园”

21、的市场营销及公关工作。（2） 后勤保障部。在管委会领导下，负责“拾乐园”的后勤保障、场地布置等工作。（3） 文体活动部：在管委会领导下，负责承办钓鱼比赛、钓鱼爱好者联谊会，承办各小区业主家庭运动会、主题晚会、篝火晚会、美食节等，举办文化类节目如：传统社戏表演、皮影戏表演、歌仔戏表演、木偶戏表演；举办农村生活展如农具展、农村生活劳动展；在节假日，可在基地开展端午文化节、中秋诗会、茶会，重阳老人节活动等活动。2、各项目分区主管：（1）服务区“雷锋园”主管及员工数名（2）进修学习培训及会议区“博学园”主管及员工数名（3）休闲美食区“鱼乐园”主管及员工数名（4）文体区“众乐园”主管及员工数名（5）科普

22、博物区“百鱼园”主管及员工数名九、营销策略：（一）树立“拾乐园”文化价值观。围绕服务区雷锋园提倡“助人为乐”；围绕进修学习培训及会议服务，提倡“进取为乐”；围绕休闲美食和文体娱乐，提倡“快乐因分享而倍增”。寻求社会主要是消费者的价值认同。（二）树立“拾乐园”品牌。通过各类媒体投放，在受众群体及消费目标人群及单位中树立良好形象和信誉。（三）产品分类推介。区分不同消费者的需求，针对性的推介“拾乐园”淡水鱼类科普和鱼类博物观赏、进修培训的媒介与场地服务、会议、联谊的场地服务、休闲游乐项目。（四）市场开拓。立足大学城，辐射福州市区，面向福州市周边，逐步扩大市场。十、双方合作方式：由贵单位提供项目所需之

23、场地使用权、相关设备使用权等，我司提供商业开发策划案、资金、管理等，具体事宜请贵单位与我司面谈，由合作双方协商议定。以上意见，特此函告。贵单位的意见如何，望函复！ 致福建省淡水水产研究所（Fujian Institute of Aquctic Product in Freshwater）， 是从事以淡水新品种引进繁育、鱼虾饲料配方研制、鱼类病害防治、渔业资源与环境监测等淡水养殖技术研究、推广为主的省级公益型科研机构。40名在职人员中享受国务院政府特殊津贴的专家3人，中国青年科技奖获得者1人，省劳模1人，省优秀专家1人，省农业先进科技工作者1人，入选百千万人才工程3 人，高中级职称人员占全所职工

24、的71.1%。该所内设办公室、养殖育种研究室、鱼病防治研究室、鱼类营养研究室、渔业资源与环境研究室，拥有门类较为齐全的各种实验室、一个占地面积240亩的淡水优良品种繁育、科研中试基地。“七五”以来，该所先后承担各级下达科研攻关项目100多项，其中获国家科技进步二等奖1项，省部级科研进步二等奖7项，三等奖9项。在全国农业科研单位科研综合实力评比中，“七五”期间该所居全省科研院所第四位，“八五”期间居第三位。 2004年该所承担国家农业部、省计委、省农办、省科技厅、省海洋渔业局等有关部门下达的科研和专项项目30多项。其中“出口罗非鱼品种选育与健康养殖技术示范”、“鳗鱼健康养殖技术研究与示范”列入省

25、科技厅水产大专项第二专题。福建省淡水水产研究所（Fujian Institute of Aquctic Product in Freshwater）， 是从事以淡水新品种引进繁育、鱼虾饲料配方研制、鱼类病害防治、渔业资源与环境监测等淡水养殖技术研究、推广为主的省级公益型科研机构。40名在职人员中享受国务院政府特殊津贴的专家3人，中国青年科技奖获得者1人，省劳模1人，省优秀专家1人，省农业先进科技工作者1人，入选百千万人才工程3 人，高中级职称人员占全所职工的71.1%。该所内设办公室、养殖育种研究室、鱼病防治研究室、鱼类营养研究室、渔业资源与环境研究室，拥有门类较为齐全的各种实验室、一个占地面

26、积240亩的淡水优良品种繁育、科研中试基地。“七五”以来，该所先后承担各级下达科研攻关项目100多项，其中获国家科技进步二等奖1项，省部级科研进步二等奖7项，三等奖9项。在全国农业科研单位科研综合实力评比中，“七五”期间该所居全省科研院所第四位，“八五”期间居第三位。 2004年该所承担国家农业部、省计委、省农办、省科技厅、省海洋渔业局等有关部门下达的科研和专项项目30多项。其中“出口罗非鱼品种选育与健康养殖技术示范”、“鳗鱼健康养殖技术研究与示范”列入省科技厅水产大专项第二专题。单位地址：福州市西洪路555号，邮政编码：350002，电话：059183732003传真：05918373267

27、3，Email：。福建省淡水水产研究所（Fujian Institute of Aquctic Product in Freshwater）， 是从事以淡水新品种引进繁育、鱼虾饲料配方研制、鱼类病害防治、渔业资源与环境监测等淡水养殖技术研究、推广为主的省级公益型科研机构。40名在职人员中享受国务院政府特殊津贴的专家3人，中国青年科技奖获得者1人，省劳模1人，省优秀专家1人，省农业先进科技工作者1人，入选百千万人才工程3 人，高中级职称人员占全所职工的71.1%。该所内设办公室、养殖育种研究室、鱼病防治研究室、鱼类营养研究室、渔业资源与环境研究室，拥有门类较为齐全的各种实验室、一个占地面积240亩的淡水优良品种繁育、科研中试基地。“七五”以来，该所