企业定价目标和程序

1、第六章企业定价的目标和程序第六章企业定价的目标和程序编辑整理 钟午 讲解 陈前 第六章企业定价的目标和程序第六章企业定价的目标和程序n企业定价的目标企业定价的目标n企业定价的程序企业定价的程序整理课件2第一节企业定价的目标第一节企业定价的目标n企业的总目标与销售目标企业的总目标与销售目标是定价目标的基础是定价目标的基础n定价目标是定价策略和定定价目标是定价策略和定价方法的依据价方法的依据整理课件3第一节企业定价的目标第一节企业定价的目标n企业定价目标大体上分为五大类：企业定价目标大体上分为五大类：1 以获取最大利润为定价目标以获取最大利润为定价目标 2 以获得合理利润目标为定价目标以获得合理利

2、润目标为定价目标 3 以获取预期收益为定价目标以获取预期收益为定价目标 4 以市场占有率为定价目标以市场占有率为定价目标 5 以对抗或防止竞争为定价目标以对抗或防止竞争为定价目标 6 以稳定价格为定价目标以稳定价格为定价目标2022-4-7整理课件4第一节企业定价的目标第一节企业定价的目标n市场占有率与投资收益率的关系市场占有率与投资收益率的关系市场占有率市场占有率投资收益率投资收益率10以下8102014以上20302230402440以上29整理课件5n“乐华”易帜乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人见人怕的“

3、敢死队”。可是，价格战从长远看是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也伤害了乐华自己。 整理课件6n格兰仕n老板梁庄德在1993年发现了好的行业微波炉。当年一年的产量20万台，零售价3900元。n当销量达到160万台时，按80万台的成本进行定价；达到330万台时，按160万台的成本进行定价；当达到1200万台时，按800万台的成本进行定价。整理课件7第二节企业定价程序第二节企业定价程序n定价程序定价程序n是指企业将影响定价的诸多因素加以分析考虑，是指企业将影响定价的诸多因素加以分析考虑，然后根据企业的内部条件和所处的外部环境等然后根据企业的内部条件和所处的外部环境等具体情况来决定和调整产品价格

4、的一系列步骤。具体情况来决定和调整产品价格的一系列步骤。整理课件8第二节企业定价程序第二节企业定价程序n企业定价的一般程序企业定价的一般程序.选择定价目标选择定价目标.确定预期市场占有率确定预期市场占有率.分析竞争者价格分析竞争者价格定价策略的选择定价策略的选择.配合其他营销策略并设定价格配合其他营销策略并设定价格.确定需求确定需求整理课件9n市场竞争因素：市场竞争因素：n行业所处的市场结构行业所处的市场结构n在竞争的市场里，分析在竞争的市场里，分析n产品在市场中的地位产品在市场中的地位n竞争对手的实力竞争对手的实力n竞争对手的价格反应竞争对手的价格反应n无关联产品的竞争无关联产品的竞争整理课

5、件10第二节企业定价程序第二节企业定价程序n.确定定价目标确定定价目标 定价目标是企业制定价格的首要因素及出发点，定价目标是企业制定价格的首要因素及出发点，是价格决策中最高层次的决策。是价格决策中最高层次的决策。影响定价目标选择的因素：影响定价目标选择的因素：n国家的经济政策国家的经济政策n市场竞争的激烈程度市场竞争的激烈程度n企业内部的生产经营能力企业内部的生产经营能力n产品特点及所处的产品生命周期产品特点及所处的产品生命周期务实有利应变整理课件11n截至截至11日日24点，海尔位居全网大家电销售额点，海尔位居全网大家电销售额TOP10榜首，再夺双榜首，再夺双11全网大家电行业桂冠，全网大家电行业桂冠，顺利实现五连冠！据最新统计数据显示，海尔顺利实现五连冠！据最新统计数据显示，海尔仅用仅用6分钟就突破分钟就突破1亿元，亿元，8个小时就一举突破个小时就一举突破了去年的销售记录，且冰箱、洗衣机、空调等了去年的销售记录，且冰箱、洗衣机、空调等各品类也实现了全面开花。之所以能迅速完成各品类也实现了全面开花。之所以能迅速完成自我突破并连续自我突破并连续5年领跑双年领跑双11大家电市场，与大家电市场，与海尔一直以来摒弃价格战，坚持满足用户需求海尔一直以来摒弃价格