企业的必修课——品牌发展战略规划.doc

1、企业的必修课一一品牌发展战略规划1、什么是品牌战略规划我们看到中国企业普遍缺乏品牌战略规划，缺少品牌建设的一致性方向，品牌传播与推广也往往为 信天游，随意性很大，以至于品牌资产更是难以积累，而上面介绍的种种病症也大多是由于缺乏品牌战 略规划引发的。所以品牌战略规划显得尤为重要。但品牌战略规划究竟是什么？它的具体内容是什么？品牌战略是建立以塑造强势品牌为核心的企业 战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目 标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定宪法。2、品牌战略规划包括哪些内容？品牌战略规划所要解决的是品牌经营中的根本问题

2、，对品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、 愿景与管理机制等问题，对这些问题做出清晰的规划，就为品牌的长期发展道路扫清了时时存在的种种障 碍（如下表）品牌故略丁规划内容UTO MTUrKIriT EL4 llWfTILVrBr品属属性j rand BbMta 品牌化决策JBrtnd dKi*kA品牌识别界定*Brand bAwiMuten-It晶髀造狗Dr mk品牌模式选择JBr-and mochi ufrMM品牌延伸规划*Brand Blntch piin品牌范朋Jan ndi fe&ope品牌管理机制Brwid miiag Mw品牌特理规划； &wh! niMge ptan品胤J;Br*

3、nd prtiMpKS1 ）、品牌化决策环节品牌化决策环节解决的是品牌的属性问题。究竟是选择制造商品牌还是经销商品牌？是塑造企业品牌还是产品品牌？是自创品牌还是外购或加盟品牌？这些看似不存在、不重要的问题，实际上在企业的品牌 建设过程中却是经常存在的困惑，大多企业根本不明白。品牌在创立之前就要决定企业品牌选择以及企业 是否以品牌为中心来展开营销，这将决定着企业今后的命运。案例：就很多制造商品牌而言，目前就倍受经销商品牌的阻击，如当前中国的家电业就屡屡受国美、苏宁等经销商品牌的钳制，这可以说是中国家电企业战略上的失误，像海尔、长虹、TCL有没有考虑过向宜家（IKEA）学习，做个主宰自己命运的一体

4、化品牌呢？在国外， 杯怡可乐、美国可乐等大量超市可 乐就冲击了可口可乐、百事可乐的市场，而“宝洁”也在向沃尔玛的挑战中最后也不得不向其低头屈就。可口可乐、百事可乐无疑将腹背受敌，如英国主要超市30%以上的商品为自有品牌，日本最大的零售商大荣连锁集团约40%的商品是自有品牌。 被称为没有工厂的制造商”的英国马狮百货公司， 所有商品只用一个 圣米高”牌，成为英国盈利能力最高的零售商业集团。美国超级市场一年销售零售商自有品牌的牛奶达60多亿美元、点心面包20亿美元、奶酪16亿美元、速冻蔬菜9亿美元，超市中40%以上的商品为自有品牌。2）、品牌模式的选择品牌模式的选择，解决的则是品牌的结构问题。是选择

5、综合性的单一品牌还是多元化的多品牌？是联 合品牌还是主副品牌？是背书品牌还是担保品牌？ 一个清晰、协调且科学的品牌结构，对于整合有限的资 源，减少内耗，提高效能加速累积品牌资产无疑是至关重要的。（三种模式如图）案例：日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，就没有继续使用TOYOTA而是另立一个完全崭新的独立品牌凌志（LEXU网名“雷克萨斯”），甚至不以 “丰田”为其作担保与背书，凌志并不公开把自己的 名字与丰田公司联系在一起，它对消费者说的是，它有自己独立的定位，而这种声明要比消费者是否了解 那种联系更重要。以尽量避免 TOYOTA会给凌志带来低挡化印象，以至于成就了一个可以与宝马奔驰、保时捷

6、、凯迪拉克”相媲美的高档轿车品牌，曾一度占据了美国高档轿车市场。3）、品牌规划的内涵企业经营者所希望为消费者所认同的品牌形象设计、策划，它是整个品牌战略规划的重心所在。它从 品牌的理念识别、行为识别与符号识别等三方面规范，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以 品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别；还规范了品牌在企业、代言人与产品、推广、传播等层面上 的准则；同时为品牌在视觉、听觉、触觉等方面确立基本标准。案例：在2000年海信的品牌战略规划中，就不仅仅明确了海信创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了 创新就是生活”的品牌理念，并确定立足科技领域的传播范畴，立志塑造新世纪挑战科技

7、颠峰，并致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，做创新生活的领导者,更以品牌的核心价值为中心对产品、人员、企业、企业家等一系列品牌行为进行了规范，同时导入了全新的VI视觉识别系统。之后，通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品 牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流品牌。4）、品牌延伸规划品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领 域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。5）、品牌管理规划品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航；最后在上述规划的

8、基础上，为品牌的 发展设立愿景，并明确品牌发展的各阶段的目标与衡量指标。3、如何制定品牌战略首先，从分析影响品牌的内外部因素开始。品牌塑造必须迎合消费者的利益，否则无以触动消费者的 需求；品牌战略规划必须与企业相匹配，企业不仅仅要有付诸实施的愿望，更需要得到企业现有的资源与 能力的支持、投入与坚持。其次，与品牌战略规划同步进行的，是与企业现有其他职能战略的整合，尤其是与企业形象与企业文 化之间的整合，使之彼此协调、相互支持，形成一致性的战略合力。整个品牌战略规划过程，其实是一场企业提高品牌意识、达成品牌共识的学习、交流的互动式运动。 战略规划必须得到企业最高层的直接参与与全力支持，其间伴随着大

9、量的交流、培训、宣讲、试点与辅导 等细致的导入工作。第三，是在具体的品牌实施过程中，定期核检品牌状况，随时对品牌战略的实施效果进行评估，根据 实施绩效对品牌战略做深入地微调与修正。案例：德州扒鸡品牌营销实战德州扒鸡是具300年历史的名产，素有“中华第一鸡”之称，因其传统美味和优良制作受到人们青睐； 可近年以来，由于德州市境内扒鸡品牌鱼龙混杂，产品质量良莠不齐，加上一些小型的不法厂家的病鸡、 死鸡等坑害消费者的不法作为，严重危害整个“德州扒鸡”的品牌。“沧海横流，方显英雄本色”。德州扒鸡集团作为德州扒鸡品牌中的强势品牌和德州扒鸡的正宗传人， 誓将德州扒鸡事业做大做强，整肃行业规范，树立品牌新形象

10、。通过全面对德州扒鸡的全面调研和分析， 卓纳制定品牌战略规划六步，撬动品牌资产，使品牌形象渐入佳境。第一步：品牌资产检核1、品牌知名度：德州扒鸡在华北地区拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道德州扒鸡是山东特产、中华老字号；但企业形象还没有树立起来，人们只知道德州扒鸡是德州产的扒鸡，是一种风味鸡，但 不知道德州扒鸡集团生产的“德州牌”扒鸡是专业化的德州扒鸡的传人。2、品牌认知度：产品包装落后，利润太薄，长期以来跟着“提篮小卖”的简包装、低价格的路子走；产 品形象已形成为一种低档的大众化熟食的形象。3、品牌忠诚度：山东消费者对德州扒鸡具有很高的品质认可度，但外地顾客，对正宗德州扒鸡并没有

11、清晰的认识；扒鸡是公司的主导产品， 属于大众消费品，在消费对象上没有明显区别，男女老少，雅俗共赏。潜在的市场需求量较大。4、品牌联想：提起德州扒鸡，消费者首先想到的就是山东特产、中华老字号；“德州牌”扒鸡区别于竞 争品牌最明显的特点是“正宗”的血统、独特的制作工艺与优质的信誉保证。品牌检核断定“德州牌”扒鸡需要全面、系统的激活。“德州牌”扒鸡之所以出现以上种种问题，根 源就是没有建立一套系统品牌战略规划，其中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的。第二步：策略制定策略制定主要包括战略管理、营销战略、人才战略三个部分。战略管理一一“天时”“谋定后动”，战略管理的目的在于充分挖掘企业自身的天然的优

12、势与机会点，避开劣势与威胁因 素，迅速构筑产品的核心竞争力与提升品牌形象。充分挖掘德州扒鸡的资源优势与潜在优势，为其制定了“本地多元化”、“外地专一化”、养、加、销纵向一体化，农、工、商横向系列化的系列发展理念，实施名牌战略、精品工程，使其成为弘扬中 华民族饮食文化的使者，塑造新世纪的“中国家乡鸡”。营销战略一一“地利”营销战略是品牌进行扩张的关键，也是实现品牌愿景的重要因素之一；根据品牌目前的消费差异主要体现在地域上这一特点，制定“小市场，大份额”的总营销战略，并 将市场细分，有重点地、策略性地实现品牌扩张。人才战略一一“人和”“得民心者得天下”，人才是关键，也是品牌制胜的有力保障与重要利器

13、。整合现有人才资源，从企业发展的长远考虑，确立企业人才经营体系和操作指标，奠定品牌和谐发 展之基。策略制定的三方面也可以归结为“天”、“地”、“人”三者，古日“天地人和，大事大业，繁荣昌“天”、“地”、“人”犹如车轮，推动品牌持续发展。第三步：品牌延伸规划品牌的效能未能“德州牌”扒鸡品牌仅仅使用在德州扒鸡集团的整鸡熟食商品上，从市场角度上看,充分挖掘、使用，一定意义上可说是无形资源的浪费。因此，品牌延伸策略总的方针是：充分发掘德州扒 鸡的资源优势和潜在优势，咬定“扒鸡”不放松，养、力口、销纵向一体化，农、工、商横向系列化。如此, “德州扒鸡”的无形资源就得到充分的运用，同时也有利于品牌的做大、

14、做强。精加工的系列德州扒鸡扒鸡品牌产品 熟食产品鸡饲料 种鸡.肉密第四步：品牌定位德州扒鸡一一“中华第一鸡”：工艺考究、品质优良、营养美味；贴近现代生活。第五步：品牌整合传播1、营销组合战略运用4P营销组合策略，即从产品、价格、渠道、促销等四方面入手，全面整合优势资源，把品牌打 出去。改善产品包 装.全力开发 新产品,建立 以-扒鸡1为 主题的产品组 合体系比照估价. 反向定价产品价格渠道 促销4P营销组合中间激励. 终端启动. 实施全方 位促销2、传媒整合重视媒介的宣传作用，充分调动各种媒体的积极性，重点布置终端，一反其他品牌单靠电视打江山的 局面，全面传播德州扒鸡品牌形象，建立良好的知名度

15、，达到老少皆知。3、德州扒鸡集团特色公关活动公关活动有利于企业与外界建立良好的关系，同时也有利于品牌营销。德州扒鸡集团特色公关活动以品牌属性一一鸡作为立足点，充分挖掘与“鸡”有关的产品元素与文化元素，并使两者有机地结合起来， 进一步扩大品牌的影响力与传播力。比如进行“凤都鸡城”一一德州市的城市形象定位，做足“鸡文化” 文章，开辟相关产业，提高德州市的知名度与美誉度，进一步带动德州扒鸡产业的发展。特色公关活动分为市长篇、铁路篇、竞鸡篇、文化篇四部分。(1)市长篇：以市长形象提升和带动企业形象，同时提升产品品牌，使其形成德州市形象的标志。（2）铁路篇：占领“德州牌”扒鸡品牌的传统传播渠道，使“德州

16、牌”扒鸡品牌的形象由自然发展向规范发展转化。如“德州牌”扒鸡的座号促销活动：顾客可以依据日历号码尾数对照火车票座位号，如果尾数一致进行优惠，可以按“德州牌”扒鸡零售价优惠5%- 10%（3）竞鸡篇：开发德州的闲置资源，丰满德州“中华第一鸡”的形象，把到德州吃扒鸡，变为到德州“既能吃鸡，又能赏鸡，竞鸡的场所，进行全方位的鸡资源开发，带动相关产业的发展。如德州扒鸡集团牵头举办每年一度的全国“斗鸡”大赛，举办全国“中华第一鸡”的评选活动等。（4）文化篇：利用德州扒鸡集团现有的“美食城”资源，进行鸡文化成份的挖掘，形成集吃鸡、看鸡、购、玩多功能一体化的德州文化标志的美食城。第六步：企业CIS 策略制定

17、企业CIS导入是追求企业差别性效果，使企业个性得到识别、突出、传播。我们从企业 MI （理念识别）BI （行为识别）、VI 部分（视觉识别）等三个方面对企业形象做了系统、全面地整合，强化品牌个性与形象，使“中华第一鸡”的品牌形象更深入人心。1、德州扒鸡的企业理念系统：包含主题理念、经营哲学、价值观、人才观、质量观、行为准则六部分，我们称之为理念“套餐”。（ 1）主题理念激荡百年自豪报晓现代生活“百年自豪”， 寓指德州扒鸡的悠久传统与良好信誉，同时指德州扒鸡传人的自豪、骄傲、 历史责任。因此，扒鸡传人就必须继承传统，并予以发扬光大，就必须“激荡”出一种为德州扒鸡添光加彩的豪情。德州扒鸡集团，即将

18、开发适应现代生活节奏、口味、 方式的新型产品，这是对现代生活的一个新奉献。因此，可以说是“报晓现代生活”。“报晓”即报告光明的拂晓已经来到；这里，借用为：扒鸡的新一代产品，给人们的现代生活带来喜讯，带来一种新的生活内容；并含有以美食，以真情“报效”千家万户、造福人类的自信。这也正是企业宗旨目的所在。此外，“百年自豪”与产品悠久的传统相统一，“报晓”又暗指企业从事的“扒鸡”生产这一主业，使理念拥有了企业独有的个性与识别性。（ 2）经营哲学以不变的信念追踪多变的市场以多样的产品塑造永恒的品牌市场经济的最大优点，就是随着市场需求不断刺激生产，使得产品寿命往往只能“各领风骚一二年”，显得多变，这就需要

19、以一种把握市场、驾驭市场的坚定信念，去予以追踪、把握。市场的需求是复杂的，要予以满足，就必须以多样化的产品去供应市场。满足了市场，一方面企业会获得经济效益；另一方面，企业还会积累无形的财富，在公众心目中塑造永恒的品牌形象。此外，“不变”与“多变”，“多样”与“永恒”组合运用，突出了哲学意味。（3）价值观光大民族牌引领时代潮德州扒鸡，是民族特色产品，是民族文化积累的产物，是地地道道的民族品牌，以我们的努力去予以光大，就能成为中国的家乡鸡，为民族争光。德州扒鸡新产品的开发，将对人们的饮食习惯起着一种引领作用；而品牌新的成功，则是传统名牌继承与国有企业的新成功，同样具有引领时代潮流的意识。因此，“引

20、领时代潮流”应是企业的使命和价值 所在。（4）人才观只有超越自己，才能证明自己只有开拓空间，才能拥有空间“自己”，是最大的对手，超越自己，更新自己，最为不易。但一旦超越自己，就能在实践中证明自己新的价值，使人人均成为有用的人才。尤其在德州扒鸡集团，更需要根据市场挑战，“超越自己”。人才总是希望有一片施展才能空间的，但空间不可能轻易得到，这就需要你去开拓。也就是说，人才 是由实践中成长出来的，你有多大才能，就会有多大舞台与机会。（5）质量观质量取决分秒的焖煮信誉来自毫克的配制企业的生存与发展，取决于自身的产品能否得到市场认可与欢迎；而产品能否得到欢迎，又取决产品的质量与信誉；而产品的质量信誉，固

21、然离不开质量管理，但归根结底要依靠全体员工细致的工作。因此，提出这么一条紧扣德州扒鸡生产工艺的质量观。（6）行为准则先把握市场再考虑生产先保证质量再考虑产量先关心集体再考虑自己先做出投入再考虑收入“先把握市德州扒鸡集团从计划经济中走出，要在市场经济中完全占取主动，就必须以市场为取向 场再考虑生产”。以市场为取向，就是时时为消费者着想。因此，产品的质量，可以说就是企业的生命线，尤其是食品 生产企业，质量要求就更高，所以就得强化这么一种生产管理的行为准则，“先保证质量再考虑产量”。在现代大生产的背景下，个人英雄主义已经一去不复返了。只有融入团体，个人的价值才能得到发挥，个人的利益才能得到保证，因此

22、，对每一位员工都要求“先关心集体再考虑自己”。不论是企业管理者，还是一般员工，均是社会人，均要实实在在生活。“收入”是必须考虑的，但收 入是靠人创造出来的，所以便要求“先做出投入再考虑收入”。2、德州扒鸡的企业视觉识别系统：视觉形象设计糅合德州扒鸡品牌悠久的传统、极富民族、地域特色的历史、深厚的文化底蕴等，以古 典韵味与现代的设计手法相结合，塑造出鲜明的现代企业形象与个性。标志由展开双翅、神气十足的雄鸡 造型抽象变形而成， 与企业名称与行业属性相呼应，是企业理念“激荡百年自豪，报晓现代生活”的阐释;标志中间为阿拉伯数字“ 1”字造型，与外部图形构成“中”字，是“中华第一鸡”与“神州一奇”的生

23、动写照。标准字体取著名书法家武中奇的亲笔书写的“德州扒鸡”和两边的如意造型组成， 书法是中华民族文化的精萃，如意是中国传统吉祥含义的象征，寓意吉祥如意，同时又是高度凝练的雄鸡的现代抽象变形，两者相结合 概括了德州扒鸡三百年历史与文化的内涵。如意造型同时又是高度凝练的雄鸡的现代造型，体现了德州扒 鸡不仅给人们带来物质的享用，同时给人们对美好生活的向往，带来精神上的愉悦。象征图形德州扒鸡特有的象征图形一一“祥云”图案，与中文标志中的如意形相呼应，突显了德州扒鸡传统历 史与文化内涵，体现了德州扒鸡“弘扬传统，创新未来”的原则；集天地之灵气，飘忽缤纷的祥云是德州 扒鸡远销国际，香飘四海，香飘万家的具体

24、写照。吉祥物为赋予企业与品牌个性化魅力与形象，拉近与消费者的距离，特以写实手法，在深层挖掘“德州扒鸡”的基础上设计出更生动、更鲜明的吉祥物造型。标志以及应用设计系统的推广与应用，规范了企业整体形象，充分阐释出德州扒鸡品牌诠释传统， 品味现代”的个性与内涵，在消费者层面建立起现代的、民族的、品质感的形象。3、德州扒鸡人的行为规范：主要包括：群体心态、领导风格、组织形态、创新活动、交往活动、经营手段、礼仪风范、管理举措、 行为规范和章程制度等十项，旨在通过具体的行为来塑造德州扒鸡集团良好的形象与地位。发掘百年老号精髓，整塑百年企业风范，通过一系列的策划设计，使德州扒鸡集团企业在传承优良传统的同时，

25、走上了全新的品牌经营发展之路，“德州”牌扒鸡在山东德州扒鸡市场已列第一，其品牌价值、美誉度、忠诚度以及形象得到了大幅提升！eeeooeeeasv*t* 工山沿心国色用力科 西 ewou MHO CMOS. OOU* B CMRA美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳 香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的 温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的 酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了 一粒种

26、 子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短 暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的 变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩 云的熏风，捧着湿润江南的戢霖，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的 家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝 蔓，结下向往已久的真爱的果实。4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折 叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要

27、心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸 处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂; 心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往 一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然， 而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉 色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起, 谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殛漠漠清殛。流年为

28、祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇魇。冗长红尘中, 一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殛如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。 如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎 时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完 美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我 们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情 的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就 如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光 彩