企业HR内部培训PPT课件：薪酬谈判技巧

1、薪酬谈判技巧企 业 H R 内 部 培 训 使 用 模 板S a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l s演讲人：某某某日期：20XX年XX月目录CONTENTS薪 酬 谈 判 准 备1Salary negotiation preparation薪 酬 谈 判 步 骤Salary negotiation steps2谈 判 关 键 环 节Key aspects of negotiation301薪酬谈判准备S a l a r y n e g o t i a t i o n p r e p a r a t i o n第 一 部 分薪酬谈判前准备 保证外部

2、竞争性，能吸引与激励人才 保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值 分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力； 出差（出国）机会、家庭情况等。 预测可能的突发情况并做好对策 得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准可行性分析掌握主动权换位思考02薪酬谈判步骤S a l a r y n e g o t i a t i o n s t e p s第 二 部 分薪酬谈判 步骤5观察试探观察试探洞察心理探测底线让步让步程度适度方法适度交谈交谈引导对方说服对方拒绝对方小心收局小心收局最后通牒 穷追不舍开场白开场白开局阶段，掌握主动权实现目标实现目标开局阶段掌握主

3、动权正确处理破冰期，营造适宜谈话氛围不要急于进入正题，但话语不要唠叨行为、举止、言语不要太生硬010203观察探视洞察对方心理，探测对方的底线诱 惑启 发观 察谈判过程引导对方，说服对方，拒绝对方，此环节引入公司内部信息转移回避公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等不要被攻击永远给自己虚拟一个领导，让对方认为你不是最终决策人黑白脸策略一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意期望超出太多时使用诚实告知委婉拒绝促成谈判0101030304040202谈判过程，小心收局不动声色不论结果如何，不在当场给予回应（最终结果我们会再电话通知）最后通牒态度强硬，语言明确（不能用大概

4、、可能等模糊词汇）穷追不舍适当的时间致电询问对方，考虑的如何？结论告知你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是*，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。03谈判关键环节K e y a s p e c t s o f n e g o t i a t i o n第 三 部 分薪酬谈判的三个关键向对方询问期望打压对方的期望回应对方的期望向对方询问期望刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？目前状况：您的期望薪酬是多少？1012k？还是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？期望薪酬：您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？期望调薪幅度：打压对方的期望

5、拆分原薪酬结构招聘前期介入谈薪告知定薪原则弱化应聘者的重要性压出谈薪空间压出谈薪空间从四个方面着手，压出空间打压对方的期望告知对方期望会做定薪参考询问技巧1、用专业难题打击自信，再突出培养表示对其期望；2、将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方乱要价的机率3、打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价。适度吸引，对症下药吸 引 员 工 带 动 企 业 发 展学习型员工事业型员工金钱型员工成功型员工 薪资待遇 加班费 年终奖 杰出贡献奖 加班补贴 调薪机会 年薪制 福利 新方向 独挡一面 信任、使命 人才引进 股票、投资权 宽松的氛围 晋升空间 行业发展 企业文化 行业领先 党支部、工会 培训 导师 知识体系团队回应对方期望一般情况，换一份工作的加薪空间为10%左右.告知市场幅度加法原则：改变降低试用期工资，采用提高转正后薪资掌握说话艺术针对年薪型员工，要善于帮他算账，把所有的薪酬福利都合计在一起，再分摊到每天帮他“算账”不论是否录用，不做承诺，告知事后答复（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事)保