公司部门绩效考核

1、WORD格式可以任意编辑专业资料整理分享目录、公司的筹建 、绩效考核 办 法10三、绩效考核体系的建立13四、绩效考核的实施15五、绩效考核的控制19六、绩效考核面谈与沟通21七、绩效考核结果运用及结论24八、参考文献 28一、公司的筹建（一）企业名称：广州市汝衣（U' CLOTH）内衣销售有限公司近年来，中国的经济腾飞，国民消费水平明显提升，消费者对于物质，文化 的消费需求也明显增加，消费群体对产品的要求较以往那也有着明显的不同， 由 原来的单纯注重显摆向为注重自身感受转变。 内衣，做为女性身体的“第二层皮 肤”，越来越受到女性的重视。中国 , 作为一个高速发展，且拥有众多人口的国家

2、， 具有巨大的内衣销售市场。由于内衣产品众多，品质也参差不齐，许多女性消费者在市场上难于找到 能让自己如意的内衣。汝衣（ U' CLOTH），古文表意为“你的衣服”，音同“如意”，意在为 我国女性消费者提供优质舒适的内衣。我们公司将与众多国内，国际内衣品牌合作，汇集众多 优质的，高性价比的内衣，为女性提供一个便捷，舒适的选购内衣的平台。汝衣（ U'CLOTH）所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，让顾客们穿出属于 她的线条，魅力，穿出属于她的一道风景。（二）公司愿景、远景，战略目标1. 公司愿景2. 战略目标计划类型 时 战略 检验方 战略措施间在广东地式内衣销1. 积极与供

3、货商沟通，保持良好的合作短期15年区打开知名度售量在广东地区的排 名前 10关系，保证货物的供应；2. 由于公司尚处于初级阶段，所以主要 依靠价格战略和服务战略，依靠较为合 适的价格和优质的服务留住顾客；3. 在经营中开始盈利，并逐步收回成本4. 走稳定发展战略，在初期阶段发展的 连锁店的总数维持在 710 家5. 自主经营，产品销售模块绝不外包向广东周收回成6. 开设一间网上旗舰店1. 公司成立时间较长了，同行业中可能中期 5 边城市， 本， 出现与汝衣类似的内衣销售公司，所以9年及北京， 上海等中 国一线城 市扩张中期营 业额比 初期成 立阶段 增长70%全面推广公司全长期1自己的内国门店

4、衣品牌，总量达5开始设厂到内衣自主生产行业的年内衣前 10 ；长期营以业额同比中期决定逐步放弃低价战略。2. 贯彻在短期目标期间一直坚持的优质的服务，通过服务留着顾客；3. 开始设计自己的内衣，在此期间人仍 保持着与其他内衣老牌的合作。借着自身拥有的销售平台推销自己的内衣品牌1. 贯彻一直以来一直坚持的优质的服 务，通过服务留着顾客；2. 通过在中期阶段积累的口碑，开始在 销售助推自己的内衣品牌。逐步减少与 其他品牌的合作；3. 开始设厂，自主生产内衣4. 开启加盟店模式，各个地区的加盟商，面装修，员工培训，将销售模块分发到由公司统一安排店 力求加盟店保持本增 长 公司原有的经营理念48%三）

5、法人企业法人： （四）注册资本注册资本： 500万700万 RMB（五）股东结构（六）经营范围与目标市场1. 经营范围。企业经营范围：致力于采购、仓储物流、销售、营运于一体的1545内衣品牌销售集团；2. 目标市场。目标市场主要瞄准国内的中高档内衣，消费群体定位于岁的年轻女性。3. 公司竞争优势。公司现阶段正处于初步发展阶段，公司在初期发展阶段主要依靠价格战略和服务战略，打响本销售品牌的知名度，占领现有的内衣市场份 额。我们公司的竞争优势如下：（1） 价格优势。我们公司将与众多国内，国际内衣品牌合作并取得其经营许 可，汇集了众多优质的，高性价比的内衣，为女性提供了一个便捷，舒适的选购 内衣的平

6、台。WORD格式可以任意编辑(2) 服务优势。内衣，做为女性身体的“第二层皮肤” ，越来越受到女性的重 视。但在实际操作中，许多女性并不懂得挑选内衣。 我们公司将为各个地区的各 个商铺的员工进行培训，教导她们怎么正确的引导顾客选择合适的内衣。店铺中配有专门的试衣间，顾客可以在试衣间试穿内衣，而不是像一般的商 铺中，仅靠手感选择内衣。并且，员工在工作期间应保持耐心，细心，为顾客答 疑解惑。(七) 组织结构1. 组织结构类型及选择。公司组织结构类型及选择主要基于公司目前的发展 状况，并借助同行业其他公司的发展经验确定的(1) 组织结构类型：职能制组织结构(2) 组织结构类型选择的原因。公司选择职能

7、制组织结构的原因主要集中在 两个方面，具体说明如下：1) 公司情况。由于公司刚刚成立，处于起步阶段，各项工作尚不完善，公司 的组织结构主要是借鉴其他销售公司的现有架构。 公司规模较小，权力高度集中 于管理者手中，有利于及时管理者掌握公司内部消息， 调整企业目标，也决定企 业的发展方向。2) 职能制组织结构的优点。由于按职能划分部门，其职责容易明确规定；每 一个管理人员都固定地归属于一个职能结构， 专门从事某一项职能工作，在此基 础上建立起来的部门间联系能够长期不变， 这就使整个组织系统有较高的稳定性；2. 组织结构图财务部销售总部财务部主管销售会计开出纳总经理后勤部市场部人事部生产部销售部长业

8、务员业务指导兼培后勤部市场部部长人事部生产总监销售统计内务人售后服务专员策划专员干事采购组人事专市场调查专员媒介和制作专培训组财务审计组储运专汽车司 机八)部门职能与工作分析专业资料整理分享1. 人力资源经理岗位名称人力资源经理English所属部门人力资源部上级主管Sommelier 管理总监1、负责公司的人力资源规划，绩效考核，员工招聘选拔，员工岗位职能激励，协调能力，培训开发与沟通，保证公司人力效率的提高和人力 资源供给。2、协助总经理拟定公司的战略方针及长、中、短期经营计划3、协助总经理制订公司的年度经营目标及经营计划。4、参与公司重大决策事项的讨论 职责一：制定公司人力资源的战略规划

9、职责二：督促公司人力资源战略的执行职责三：负责建立畅通的沟通渠道及有效的激励机制基本职能职责四：全面负责人力资源部门的工作职责五：其他工作1) 负责对公司部门工作的考核；2) 负责公司人力资源信息的上传下达工作；3) 代表公司和政府及其他单位对口部门的沟通与协调。职责六：内部组织管理1) 负责将部门的工作计划分解到每个人上，并监督计划的完成情况；求 1 、有 3 年以上的工作经验， 2 年以上的管理经验WORD格式可以任意编辑的合作关系分析2、精通人力资源管理知识，掌握行政管理，法律等知识。3、能熟练的使用自动化办公室软件，具备基本的网络知识，有一 定的英语能力。1、对专业工作有较为深入的理解

10、，熟悉实际工作环节和工作流程，了解相关的法律规范和政策，与外部的工作单位有较为良好组织结构2、在了解公司各部门人事需求的基础上，按照人力资源招聘计划及职位说明书的具体要求，发布招聘公告，进行面试和初审工作。2. 财务部部长岗位名称所在部门财务部部长财务部岗位编号岗位定员1直接上级总经理工资等级B1财务主管、销售会计开票员，出纳年薪：（固定基本新 +直接下级薪酬类型绩效 +福利）所辖人员本职：根据汝衣发展规划，统筹安排财务发展的各项事宜，全面负责财务部各项工作。职责与工作任务：建立和完善财务的工作体系，并且制定好财务工作计划，根据公司的发展战略，制定 汝衣公司的财务工作计划。组织汝衣公司财务预算

11、，编制汝衣公司的成本计划，利润计划，现金流量计划等，监 督各部门预算执行情况。监督指导成本核算工作、对汝衣公司各项成本的经济活动进行分析负责财务决算和分析工作，定期主持汝衣公司的财务决算，组织编制汝衣公司决算报告审核、指导资金调度与投资管理等财务管理工作，根据年度、月度的资金计划，协调 组织筹措资金，以保证资金的供应职责六监督、指导会计核算工作职责负织部门职责八责部门内部组织管理工作，负责汝衣公司财务队伍的建设、选拔、配备，评价下属七人员，组 技能培训职责表述：完成上级交付的其他任务权力：对各部门上报的各种分析表，预算报表具有审核的权力对下级工作有检查权对下级在工作中的争议有裁断权在权限范围内

12、，有代表汝衣公司对外联络的权力在权限的范围内，对各项费用的支出有检查监督权对直接下级敢为的调配权，任命的提名权和奖惩权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权总经理赋予的其他权力工作协作关系：内部协调关公司内各部门及二级核算单位系 外部协调关税务局，工商局，财务局，银行、会计事务所 系任职资格：教育水平大学本科及以上学历专业财务会计相关专业培训经历财务管理培训等，证券金融培训经验具有注册会计师资格， 8 年以上会计行业工作经验 具备相应的会计管理知识、行政管理知识、法律知识、财务知识，证券等方面知识知识了解公司经营产品技术知识，掌握行业及产品的专业知识，技能技巧熟练使用办公软件和财务软

13、件，具备基本的网络知识，具有一定的写作水平个人素质 具备很强的领导能力、计划与执行能力、数据分析判断与决策能力其它：使用工具设 计算机，一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet 网络、文专业资料整理分享WORD格式可以任意编辑专业资料整理分享3.生产总监岗位名称所在部门直接上级直接下级生产总监生产部总经理生产组、采购组、储运组岗位编号岗位定员工资等级薪酬类型FM003年薪：（固定基本新 +绩效 +福利）所辖人员 本职：根据汝衣发展规划，统筹安排生产发展的各项事宜，全面负责生产部各项工作。职责与工作任务：1、在总经理的领导下，监督生产运营2、全面负责生产设备的管理

14、，对生产设备的日常保养、维修、安装、改造等进行检查和监督执行；3、协作总经理编制公司中长期的发展规划，审计年度生产，销售综合计划，提出季度工厂奋斗目标 和中心工作及重大措施方案；4、负责设计工厂的改造计划，设计工厂的产品布局和工序间的协调；5、配合组织审定技术管理标准，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力；6、贯彻执行公司的成本控制目标，积极减少本部门的各种成本，确保在提高产量、保证质量的前提 下不断降低生产成本；7、认真抓好超领物料的损耗统计，必须做到“有因必补无因不批”的原则。8、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。权力：生产系统运作的监督权生产系统全面调节的权

15、利生产系统改进的建议权任职资格：教育水平理科类或相关专业本科以上学历培训经历受过战略管理、管理能力开发、生产管理、市场营销、财务管理等方面的培训经验5 年以上相关行业生产管理协调经验，在部门经理岗位上工作 2 年以上技能技巧1、熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道；2、熟悉生产规程以及质量标准；3、具备良好的生产经营管理理念，有一定的财务与法律知识；4、熟练使用办公软件；5、良好的英文基础。个人素质优秀的领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、沟通能力、谈判能力；能承受较 大的工作压力；能够带领团队，较好的团队合作精神。4. 销售部经理隶属职位职位标准门 部销售部编码直接S1分管副性

16、别不限上级总经理工作概要协助副总经理完成公司的销售战略目标和计 目标和计划，建设优秀的销售团队，监督和 况。工作职责·确定销售部门目标体系·销售计划和销售预算的 制定；·销售队伍的组织；·销售人员的招募、培训；·销售业绩的评估考核；·销售团队的建设。名称职位销售部经理定员是否1轮换是出差是划、制定本部门的具体销售 管理目标考核制度的执行情工作任务·根据公司的总体战略目标来制定本部门的销售目标·销售部目标具体指标分 解及 KPI 考核·制定销售部预算与预算 控制·确定销售部工作流程WORD格式可以

17、任意编辑组织 关系 图分管副总经理工作关系一、内部关系1、所受监督：接受分管副总经理的 监督和指令；2、所施监督：监督销售部员工 的工作；3、合作关系：3.1 为公司决策层提供市场信 息，作为决策的依据； 3.2 指导部门内其它职位员工 的工作；3.3 与各部门经理或主管工作沟 通协调，为各部门工作的畅 通性提供协调；二、外部关系1、结合相关资源，获取最新行 业知识与信息资源。1、对所属部门员工的任免建议销售部经理跟单单证销售员销售员 销售员工作时间1、全日制：周一 周六2、白班：AM：8：30-12:00PM： 13:00-18:003、经常加班知识及教育水平要求 :工作 权限权；2、对部门

18、员工的考核权；3、对各部门工作的建议权； 4、对公司整体战略的建议权； 5、部门内财务审批权； 6、对部门违规违纪人员的处理权 或处理申报权；任职 资格 条件具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。职位技能要求 :1、对市场营销工作有较深刻认知；2、有良好的团队合作精神；3、熟悉产品知识及相关产品的市场行情；4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。有密切 的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；5、具有一定的计算机水平，能够熟练运用办公自动化软件及互联网；6、具有一定的法律意识，能辨别涉法业务。 工作经验要求 :具有 5 年以上的大中型企业市场或销售部门负责人或

19、者 2 年以上企业高层管理人员 的工作经验，并且具有良好的工作销售业绩。有独立带领团队方面的经验。其它素质要求：性格沉稳；敏锐的头脑；较强的判断力、分析力、执行力、决策力；9二、绩 效 考 核 办 法为了规范我司员工管理，将个人的工作绩效与组织的绩效直接相挂钩， 实现 组织与个人发展。为提高员工绩效，结合我公司实际的绩效考核情况， 将我司绩 效考核方法分为高层人员绩效考核方法、 中层人员绩效考核方法和基层人员绩效 考核方法。（一）高层管理人员绩效考核方法 ;考核方法主要采取以自我评价、360 评价、民主评议相结合的方式，自我评价所占权重为20%，考核小组综合考核所占权重为80%，民主评议所占权

20、重为45%1. 自我评估。自我评估是由被考核者对本人的绩效考核期间内的工作情况进行自我评估。 被考核者应对自己在本绩效考核的业绩进行总结，对自己的工作态度和能力进行客观的评价， 根据自己的岗位关键绩效考核指标给自己评分。这种方法的优点是能发挥主体优势，因为自己 对自己的个人情况能力知识最熟悉。缺点是主观性太强，容易夸大自己的优势，忽略自己的劣 势。2. 直接上级考核。被考核者的直接上级领导对被考评者在本绩效考核期的业绩能力、 工作态度进行评估，然后根据被考核者的关键绩效指标作为打分标准进行打分，而不是仅仅凭着主观印象对其评估。此外，被考核者的直接上级还可以根据绩效考核 结果提出对被考评者的工作

21、期望，对被考核者的优缺点进行总结，然后向被考核者提出改进建 议。这种方法的优点是上级领导的考核结果可以反映被考核者的工作得失，缺点就是考核者可 能会带入自己的好恶标准进行评价，失去考评公正性。3. 下属考核。被考核者的直接所属下属员工对其在考核期间的工作态度、工作变现和工作 能力等方面进行评估。通过匿名方式，依据客观事实进行评估。这种方法的优点是管理者可以 清楚直接了解到自己的工作得失，同时也可以了解其下属对自己工作的认可程度及领导能力的 认同程度。缺点是被考核者的下属员工可能对被考核者的根据自己的喜恶标准进行评判， 也有可能会在偏袒上司的情况 下或在对上司有偏见的情况下做出主观判断。10专业

22、资料整理分享WORD格式可以任意编辑4. 同级考核。同级考核就是指与被考核者工作有关的同级同事对其考核期工作表现、 工作态度和工作能力进行有效评估。以被考核者的关键绩效指标作为标准进行打分。同级考 核的优点，作为同事，对被考评者的能力，工作表现等都很了解，考评结果相对有效。缺点 是可能会有些同事根据与被考评者的熟悉程度，关系程度作出主观的评价5. 民主评议。主要从品德、能力、态度、业绩这四个方面考察，如表所示。民主评议表1、团队意识优秀（ 20-25）品德2、敬业精神3、道德品质4、坚守工作1、带领团队的能力。组良好（ 15-20 ）不合格（ 0-15 ）优秀（ 20-25 ）能力织指挥和协调

23、，合理安排工作。2、处理紧急事件的能力3、部门之间的协调合作 的能力1、执行力，及时落实公良好（ 15-20 ）不合格（ 0-15 ）优秀（ 20-25 ）态度司的各项指令2、起模范表率的作用3、是否广开言路1、完成或超额完成公司良好（ 15-20 ）不合格（ 0-15 ）优秀（ 20-25 ）业绩年度下达的任务指标2、创新管理理念。 3、节约企业成本，增加 企业收益。良好（ 15-20 ）不合格（ 0-15 ）优秀（ 80-100 ）综合评价良好（ 60-80 ）不合格（ 60 以下）（二）中层管理人员绩效考核方法从总体绩效考核的范围上看， KPI 强调要抓住企业运营中所有可以有效量化的指标

24、，才能提高绩效考核的客观性与可操作性。而; 目标管理法是将企业目标经过层层分解才能下达到部门以及个人，从而强化了企业监控与可执行性。平衡记分卡则是从企业战略出发， 既要考核现在也要考核未来，才能适应企业战略与长期发展的要求。 360 度绩效反馈评价则有 利于克服单一评价的局限性。所以，根据各种各样的绩效考核方法的特点，结合本企业发展战略、管理的现状和以及中层管理人员的工作性质， 我司选择将 KPI 关键绩效法考核和 360 度评价法作为中层管理人员的考核方法。我司将用 KPI 关键绩效法考核中层管理 人员的工作业绩，用 360 度考评法考核中层管理人员的工作能力和工作态度。既 可以通过 KPI

25、 考核强调了本公司绩效考核的战略导向，提高绩效考核的客观性与 可操作性，又能通过 360 度考评克服了单一评价的局限性，可以更全面了解中层 管理人员的工作业绩、态度、方法以及工作策略。 1 关键绩效指标是用于考核 和管理被评估者绩效的可量化的或可行为化的标准体系。 所以 KPI 的优点有目标清晰明确，有利于将组织利益与个人利益相结合。其缺点是指标较难界定，也不是针对所有的 岗位都适用。 2360 度考评法，也称为全方位反馈评价或多源反馈评价。 360 度考评法的优点 是优点：进行比较全面的评估易于做出相对公正的评价，也可以避免“光环效应”、“居中趋 势”、“个人偏见”和“考核盲点”等现象。缺点

26、：考核成本高，工作量比较大。（三）基层员工管理由于我司基层员工人数较多，采取排序法，量表法工作量太大，成本太大。 而根据我司基层人员的特点，基层人员将采取目标管理法的考核方法。目标管理就是指组织的最高领导层根据组织面临的形势和社会需要，制定出一定时期内组 织经营管理活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每位员工根 据上级制定的目标和保证措施，形成一个目标管理的基本要求目标体系，并把目标完成的情况 作为各部门和个人考核的依据。目标管13专业资料整理分享WORD格式可以任意编辑理法必须具备 smart 原则，才能更好的实现目标。目标管理法具有以下优点：评价标准可以直 接反映

27、员工的工作内容，结果便于观测，很少出现失误，同时也适合对员工提出建议，从而进 行反馈和辅导。员工参与目标的计划，所以工作积极性大为提高。缺点：难以对员工以及不同 部门之间工作绩效进行横向比较，也不能为员工以后的晋升决策提供依据。三、绩效考核体系的建立一）绩效考核体系图15专业资料整理分享360二）绩效考核者我司从层次上来看，考核是自上而下考核。从考核的范围来看则是全方位考核，即度考核。在本公司人人皆可以是考评者，我们要树立全体员工的主人翁意识（三）绩效被考评者WORD格式可以任意编辑团队考核表评价要素（总分 100 分）评价标准提交结果及时性（ 10 分）每延迟 1 天扣 2 分 / 月，扣完

28、为止。任务的结果可衡量性（ 10分）每有一个工作结果若不可衡量，扣 2 分，扣完为止。目标是否具有挑战性（ 15分）每月至少有两个个有挑战性的目标，每少一个扣 6 分。时间安排（ 10 分）工作时间安排合理， 8-10 分。工作任务时间安排比较合理， 57 分。工作任务时间不合理， 04 分； 若所有工作时间全在月底，则为 0 分。是否体现部门核心职能（ 20分）工作计划完全可以体现本部门核心职能,15 20 分。工作计划部分可以体现部门核心职能，5 15 分。是否符合“合作、团 结、高效”总要求（ 20 分）工作计划与部门核心职能有偏离，0 5 分。完全符合“合作、团结、高效”经营管理总要求

29、， 16 20 分。比较符合“合作、团结、高效”经营管理总要求，1015 分。与“合作、团结、高效”经营管理总要求有偏离， 0 9 分。违纪行为考核（ 15 分） 每违纪一次扣 1 分/ 月，扣完为止。备注：个人被考评者：从总经理到普通职员都需要被考核，无一例外效考核内容表绩效考核目标责任内容1、财务指标2、非财务指标1、定量结果指标专业资料整理分享WORD格式可以任意编辑专业资料整理分享14WORD格式可以任意编辑关键绩效2、定性结果指标3、非权重指标能力素质1、个性品质2、基本技能3、管理技能4、专业技能满意度1、客户满意度2、员工满意度3、部门满意度五）绩效考核周期基层人员：月度考核中层

30、人员：季度考核高层管理人员：年度考核四、绩效考核的实施（一）绩效考核目的一方面企业通过将绩效考核与员工工资相挂钩， 并使其在公平透明的情况下 运行，能够激励员工工作，提高组织效率；另一方面，可以通过绩效考核回顾过 去工作中的成绩和失误，总结经验教训，为下一季度的工作提供参考， 改进后期 工作。二）绩效考核原则公平、公正、公开三）绩效考评计划阶段1. 准备阶段。准备阶段的主要工作的交流信息和动员员工。主要任务是明确双方的共同利益，确定共同目标，实现企业和员工的共同发展。通过召开会议，高层走访，部门间的信息传 达，以及正式文件发布等，使员工了解企业发展战略，清楚企业目标；明确企业和员工的共同 目标

31、；使员工了解与个人相关的信息，包括本次绩效考评结果分析以及前一次绩效考评结果反馈。 畅通企业信息沟通渠道， 既要做到下行沟通，也要实现上行沟通。2. 沟通阶段。沟通阶段是准备阶段的核心。本阶段，通过员工与直线上司的沟通，使双 方在本次考评周期的工作目标和计划上达成共识。（1）沟通环境。管理人员（一般是直线上司）和员工要确定一个专门的地 点和时间，专心致志地针对绩效考核的指标和考核标准进行沟通。尽量避免选择管理者的办公 室，员工工作的地方。沟通环境尽量宽松。（2）沟通原则。沟通过程中，管理者与员工的地位处于相对平等的状态， 管理者在制定员工个人绩效考核计划时要尊重员工的意见，多听取员工建议，在制

32、定考核标准 时更多发挥员工的能动性。（3）沟通过程 回顾以往有关信息。包括上一周期的组织绩效计划，员工个人的绩效考核结果等。 确定 KIP 。（关键绩效指标）在组织整体的经营目标的基础上，确定员工 个人的工作目标，管理者与员工，在结合工作说明书的基础上，确定 KPI 指标。但这些指标必须 是具体的，量化的，可衡量的，并且只适用于本次考评周期，具有时间性。 明确上司可提供的帮助。在绩效计划的过程中，管理人员需要清楚员工在完成计划 时可能遇到的难题与困难，并就此为员工提供可能的指导。 在结束绩效沟通会谈时，管理者与员工还要商定下次会谈时间。（四）绩效实施阶段1. 提高员工工作绩效，增强企业核心竞争

33、力。具体环节如下：（1）目标第一。在绩效考评阶段初期，直线上司要去员工进行沟通，明确 员工工作目标，并使员工正确的理解接受，积极努力工作。（2）计划第二。管理者根据组织现有的资源和条件，合理抉择实现绩效目 标的步骤，方法。（3）监督第三。管理者必须明确“员工在哪做，何时做，做什么，做到什 么程度”，在员工达到甚至超过原来制定的工作绩效标准时，要及时肯定其工作 成绩；在员工未能达到原来制定的工作绩效标准， 消极怠工时，通过检测与确认， 17专业资料整理分享WORD格式可以任意编辑及时帮助员工改进工作方式。（4）指导第四。员工在工作过程中可能会遇上其无法理解的指令或工作安排，甚至是一些员工通过自身

34、努力难以克服的困难与阻碍，在这些情况下，员工难以达到原来制定的工作绩效标准，甚至出现消极怠工的情绪。当这些情况发生时，管理者要及时向员工提供一些必要的指导，协助员工改进工作方式。还可以通过绩效面谈，与员工就工作中遇到的问题交换意见。还可以召开员工会谈，共同研讨，共同进步；在面对不合理的绩效指标，标准或 者考核方法时，要根据实际情况及时进行修订。（5）评估第五。管理人员要定期对绩效目标进行复查，对员工的绩效表现进行评估， 寻找绩效差，并分析原因，同时要注意信息的反馈，及时将该考核周期的考核结果反馈给 员工。2. 注意信息收集和考核材料的积累绩效考评实施的过程中会用上许多信息，按材料形式可分为纸质

35、版和电子版；按信息来源可分为一手材料和二手材料；按传播途径可分为正式信息和非正式信息。真实，有效的信息确保了绩效考评结果的准确性，是支撑绩效考评结果应用的有效文件。所以，有关部门注意收集 相关信息，为下一阶段的考评提供数据资料。为保证信息的有效性，要做到以下几点要求：（1）明确信息来源，考核者要说明材料是一手信息还是二手信息；（ 2 ）搜集的资料尽量以文字形式保留存档，其中包括有利信息和不利信息；（3）尽可能的记录下事件发生的时间、地点、在场人员；（4）在收集描述员工的工作行为的材料时，尽可能对该行为的过程，环境以及造成 的结果进行说明；（ 5）考核时，考评者尽量以文字描述的方式记录被考核者的

36、表现，确保考核质量。（五）绩效考评阶段1. 考评的准确性考核者在考核时尽量避免个人的主观情绪， 专注于当前，本周期的考评，不要牵扯到员工上一周期的绩效表现，切忌将员工的个人性格牵扯到绩效考评中。确保考评信息的准确性，尽量避免信息不对称，信息传递、汇总过程中出现失误以及其他因素的影响。2. 考评的公正性为保证绩效考核的公平公正，公司应该建立两个保障系统；（1）员工绩效评审系统。由人力资源部门主持，建立一个由公司高层领导， 相关问题专家，绩效考评专业人员的非常任绩效审查工作小组或评审委员会。 过定期开展工作，承担起公司绩效结果监督评审的作用。其功能如下： 监督各部门领导绩效考核执行情况； 找出绩效

37、考评实施中存在的问题， 找出专题谈论，研究解决方法，提出 相应的可行方法； 复查考评结果，确保考评的公正性和公平性 提前筛选，调查可能引起较大争议的考评结果， 最大限度地减少组织内 的可能发生的矛盾冲突；（2）员工申诉系统。在人力资源部门中策划，成立专门的绩效争议调解小 组，负责公司范围内的所有的申诉接待和申诉调解处理。为不满当前绩效考评结果的员工提供一个绩效申诉的平台， 公司要畅通沟通渠道，包括上行沟通和下行 沟通。员工与直线领导沟通后，仍然对其考评结果不满的， 可以到绩效争议调解 小组申诉。绩效争议调解小组调处后仍有不满的可进行二次申诉。 员工申诉系统 的功能如下： 当员工对考评结果不满时

38、，允许员工保留其看法，并对考评结果提出异议； 监督考评者的工作，给予一定程度上的约束性和压力，使考评者在考评过程中更注意 考评信息的收集 尽力减少可能引起较大争议的考评结果，最大限度地减少组织内的可能发生的矛盾冲突3. 考评结果的反馈方式（六）绩效申诉当员工对绩效考核结果有异议，可向直属管理者提出，其直属管理者应及时 给予答复。若回复后，员工对直属管理者的答复仍有异议，可将被异议反馈给绩效争议调解小 组。19专业资料整理分享WORD格式可以任意编辑1. 绩效申诉受理的内容。申诉包括两个方面的内容，具体分类如下（1）结果方面。员工对考评结果不认同，或者认为考评数据不准确，与实际存在差 异的，可以

39、向人力资源部门或绩效争议调解小组反映情况。（ 2）程序方面。考评者认为本次考评在考评操作，程序方面违反了相关制度规定，或 者考评者存在较为失职行为，可以向人力资源部门或绩效争议调解小组反映情况。2. 绩效申诉流程表申诉阶段 受理机构 受理条件 结果源 资 力 人要 工 员 与员门 部一果 结 受 员不 期 逾 表 诉 申 写 填 并 诉提 会 员 一 或理 受 予写二理 管 效 绩不 见 意 员员会 员 委服工 员再源 资 力 人员 员 将归档门 部过五、绩效考核的控制（一）绩效考评阶段控制1. 绩效考评前制定合理、详细的考评标准。制定合理而详细的考评标准然后对员工公布，为员工制定目标，让员工

40、明确自己前进的方向，和让被考评者对应达到的目标及应做到的标准有清晰明确的认识。 考评标准要细致，才能反映出被考评者越全面19专业资料整理分享WORD格式可以任意编辑的情况，组织可以更加清晰地了解被考评者的优劣面。2. 绩效考评中考评者必须秉持诚实正直的工作态度和保持内部沟通的畅通。 考评者必须秉 持诚实正心的态度，要以组织的综合目标及宗旨为依据， 对被考评者的各方面进 行综合评估，“用人所长，容人所短”，考评者不该求全责备，瑕不掩瑜，每个人 都有特定的工作方式和特长，组织为员工提供充分的发挥空间。在考评过程中，为了尽可能的做到公平公正合理， 组织内部要发扬民主，建 立畅通的沟通渠道，使最关键的

41、问题能够得到及时的反馈，避免出现 “一言堂”， 单凭个人的印象评定结果，影响考评的公正性。3. 绩效考评后制定奖惩措施及前程规划方案。对考评结果，要以严肃认真的态度进行处理， 按照考评前制订的方案进行奖罚， 对受罚者应予以导正，给予指示，使其明确方 向，不让被考者对考评工作产生惶惶不安或淡漠、不以为然的心理。（ 二 ） 应急处理建设应急组织机构和法规制度，健全应急管理日常工作制度、信息报告制度、 应急值班制度；制定好年度应急管理工作计划（学期初上报）、工作总结（学期 末上报）上报备案应急档案资料规范完整， 实行专柜保存；各单位应急管理机构 健全和人员到位，职责明确；应急管理组织落实、职责落实、

42、兼职工作人员与应 急救援队伍落实、应急预案和工作制度落实。（ 三 ） 反馈控制反馈控制是一种在计划执行一段时间或结束后进行的事后控制， 主要为下一 步计划的实施总结经验。1. 反馈控制流程图23专业资料整理分享2. 反馈控制的条件1）准确性。一个提供不准确信息的控制系统将会导致管理层在应该采取行动的时候而没有行动，或根本没有出现问题而采取行动。因此，一个准确的控制系统是可靠 的，并且能提供正确的数据。（2）适时性。控制系统应该能及时改变管理层的注意力，使之防止某一部门出现对组织造成严重伤害的行为。过时的消息是毫无意义的，因此，一个有效的控制系统必 须能够提供及时的信息。（3）经济性。任何控制系

43、统产生的效益都必须与其成本进行比较，为了使成本最少， 管理层事先应该尝试能产生期望结果的最少量的控制。（4）灵活性。控制应该具有足够的灵活性适应各种不利的变化，或利用各种新的机 会。（5）通俗性。一个难于理解的控制系统会导致不必要的错误，会挫伤员工的积极性，以至最终会被遗忘。因此，有时需要用简单的控制手段来代替复杂的控制手段。六、绩效考核面谈与沟通（一） 公司绩效面谈的目的1. 回顾过去，建立一个绩效改进计划：发现问题，指导工作2. 把握现在，保持现有的业绩：给予认可和一定的激励3. 展望未来，建立绩效发展计划：了解期望、设置目标（二）面谈准备工作有三要素1、拟定面谈计划。包括面谈人员，面谈的

44、时间安排，面谈地点，管理者需 要做的准备，员工需要做的准备，通知员工。2、准备相关资料。包括业绩合约，下属的绩效记录，下属的工作总结，上一周期的绩效改进计划等。3 选择一个合适的地方 , 面试的地方最好是一个相对封闭的允许评估能够感觉轻松 , 和促进自由的交换双方之间的沟通（三）面谈步骤1. 进入主题。主管人员作为实施者要告知员工面谈的目的2. 告知评估结果。主管人员说明考核的结果，表扬优良之处，表现不佳之处，肯定员工的自我评价表3. 请员工发表意见。主管人员对照员工自评表专心倾听，鼓励员工发言4、讨论沟通。主管人员与员工讨论评估结果与员工自评表的差异，找出相同点和不同点5、制定工作改进计划和

45、下期工作目标。主管人员与员工设定改进项目，针对事实，设立榜样，设定下期工作目标；目标必须具体可行，尽量计量化、数值化，以期待的状态、失败或容许范围来表示；双方要达成一致，避免发生争执6. 确认面谈内容。主管人员与员工确认讨论之后的结果，达成协议项目；找出意见相异点，然后主管人员与员工共同签名7、结束面谈。主管人员向员工表达谢意，以积极的方式结束，肯定员工的努力，对员工表示高期待以激励员工8、整理面谈记录。主管人员检讨面谈得失，补充说明事项，依照作业规定呈报上级（四）应对不同类型员工的沟通策略1. 绩效优秀的员工。优秀的员工在其职责范围内的工作一定做的非常好，并且有多优于其他员工的表现，对此，务

46、必要加以肯定和鼓励，促使他们继续努力下去。面谈时可以花较多时 间了解他们的未来发展设想，同员工一起制定未来发WORD格式可以任意编辑展计划，更好的为其发展创造机会和空间。 优秀的员工对自己比较自信， 对于提 升和加薪等事情，也觉得是在自己应得的范围之内。 主管人员要谨慎对待这种情 况，不要轻易作出加薪或晋升的承诺，以免不能兑现。2、一直无明显进步的员工。对待这样的员工，首先应该开诚布公的交流， 查明他们没有进步的原因，让员工认识到自己的不足之处， 然后对症下药。如果 是个人动机问题，动力不足，那么就要充分肯定员工的能力，必要时使用激将法， 鼓起其上进心3、绩效差的员工。对于绩效差的员工，要特别

47、注意，不能先入为主，把绩 效差的原因一概认为是个人原因，而要具体问题具体分析4. 年龄大、工龄长的员工。同这类员工进行面谈时，首先要肯定他们过去为企业作出的 贡献，并且对他们表示关怀，但也一定要让他们知道，过去的成绩是不可忽略掉的，但也不代 表现在或将来的成绩，让他们接受与现实的差距。（五）绩效面谈的技巧1、双向沟通、多问少讲。面谈是一种双向沟通的过程，发号施令的主管很难实现从上司 到“帮助者”、“伙伴”的角色转换，应该给下属充分的表达机会，才能有效的了解下属的问 题和想法。主管给部属的反馈要尽量具体，无论批评还是表扬，都针对员工的具体行为或事实 反馈，避免“你的态度很不好”或是“你的工作做得

48、不错”这类空泛的陈述。2、问题诊断与辅导并重。一旦发现部属绩效低下，双方要立刻查找原因。 是组织因素还是个人因素，是目标制定不合理，还是人员能力、态度有问题。如 果是客观原因造成员工绩效下降，主管要及时协调各方面的关系和资源去排除障 碍。3、不仅谈论过去，更要发展未来。绩效管理是一个往复不断的循环，一个 周期的结束，同时也是下一个周期的开始。因此在对人员绩效进行评价和回顾后， 还要帮助员工找准路线，认清下一阶段的目标。4. 面谈沟通是一个持续的过程。考核和面谈只有几天的时间，但绩效沟通贯穿于工作的 全过程。绩效管理的核心就在于通过持续动态的沟通真正一一提高个人和组织绩效23专业资料整理分享七、

49、绩效考核结果运用及结论（一） 绩效考核与其他HRM职能的关系企业人力资源管理战略与规划组织结构薪酬福利解雇退 休工作分析计划招聘选拔录用培训开发职位变动（一） 绩效考核的应用%工作业绩（ %）工作态度 %工作能力 %人事决策681616招聘有效标准492328培训计划目标5050、绩效考核结果的具体应用职业发展反馈353035组织问题诊断343333（二）绩效改进1. 绩效改进的指导思想（1）出发点是对员工现实工作的考核，绩效改进的需求是在标准比较的基WORD格式可以任意编辑专业资料整理分享24WORD格式可以任意编辑础上确定；（2）是部门管理的日常工作；（ 3 ）最终目的是员工现有绩效的提高。2. 基于能力的绩效改进方案明确改进理念三）薪酬奖金的分配25专业资料整理分享WORD格式可以任意编辑专业资料整理分享薪酬体系奖金：福利：长效激励：工资： 基本工资 职等工资绩效奖金年度奖金单项奖金股票期权累积贡献基福利： 法定福利 住房补贴 交通 补 贴、法定福利住房补贴交通贴、1. 绩效奖金的分配方式：绩效加薪、绩效奖金、特殊绩效奖金认可计划2、举例：根据绩效成绩进行工调整WORD格式可以任意编辑专业资料整理分享26WORD格式可以任意编