长江大学毕业论文开题报告模板

1、.蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁

2、莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈

3、莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅

4、虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃

5、蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀

6、薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈

7、蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅

8、蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃

9、莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀

10、蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇

11、蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂

12、薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀

13、薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇

14、蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅

15、荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节

16、螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿

17、蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇

18、薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄

19、薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂

20、蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿

21、蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇

22、莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁

23、蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿

24、蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆

25、薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄

26、蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀蚇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀 长 江 大 学毕业设计开题报告题 目 名 称

27、 美容院服务营销策略探讨 院 （系） 管理学院 专 业 班 级 商专10602班 学 生 姓 名 赵 小 青 指 导 教 师 谭 静 辅 导 教 师 谭 静 开题报告日期2008年11月15日2008年12月15 日 一、题目来源口 科研真题 口 生产/社会实际 口 实验室建设 口 其它其它二、研究目的和意义（一）研究目的：中国加入WTO 后，国门大开，国外知名品牌的美容企业和美容服务机构将大举抢滩中国美容市场，我国的美容业将面临着前所未有的冲击和挑战。因此，研究和解决我国美容院存在的管理和营销问题显得十分必要而且相当重要。为了使美容院从业者对其所提供的服务产品有一个正确的认识，从而有效地经营

28、、销售和管理好服务产品，从目前我国美容院的营销现状分析、美容院的市场营销环境分析入手，提出美容院服务产品及服务营销的概念，分析美容院服务产品的构成与特征以及美容院服务营销系统的构建要素，拟定美容院服务产品营销策略的构建系统，研究美容院服务有形化、技巧化、关系化和规范化等营销策略，旨在对提升我国美容院的营销能力尤其是对其服务产品的营销能力、对提高我国美容院的整体竞争水平等产生一定的实际指导作用。（二）研究意义： 1.分析研究美容院经营中存在的问题及缺陷，结合其存在的环境，利用服务营销的理论知识，找出解决美容院经营中问题的方法，促进其更好的发展。2.从目前我国美容院的营销现状分析、美容院的市场营销

29、环境分析入手，提出了美容院服务产品及服务营销的概念，拟定美容院服务产品营销策略的构建系统，对提升我国美容院的营销能力尤其是对其服务产品的营销能力、对提高我国美容院的整体竞争水平等产生一定的实际指导作用，提高行业水平。三、阅读的主要参考文献及资料名称1.胡银花. 基于顾客价值的营销战略研究D湘潭大学, 2006 .2.齐丽伟. 中国四大商业银行营销策略研究D内蒙古大学, 2006 .3.范绪泉. 顾客价值管理研究D武汉大学, 2004 .4.黄明辉,黄儒伟. 基于顾客关系的服务营销策略中人员要素的若干探讨J广东财经职业学院学报, 2006,(04) .5.时炼波, 张俐华. 服务营销策略探析J.

30、 企业经济, 2008,(03)6.钱红. 服务营销与企业竞争J. 云南民族学院学报(哲学社会科学版), 1997,(02)7.陈晔, 苗泽华. 服务营销是市场利器J. 经济论坛, 2001,(07)8.陈杨, 冯欣. 服务营销的策略研究J. 现代商业, 2008,(08)9.陈祝平 论开 展对服务营销的研究J. 财经研究, 1993,(04)10.高宪悦 . 导入服务营销 强化优质服务J. 建筑机械化, 2002,(03)11.闵捷. 服务营销大规模定制战略的营销新模式J. 盐城工学院学报(自然科学版), 200112.郭箐楠, 敖楚斌. 营销新趋势:服务营销J. 科技与管理, 2001,(

31、03)13.陈鹏. 中国管理咨询企业服务营销策略研究D. 对外经济贸易大学, 200614.刁昳. 以服务为导向的差异化战略研究D对外经济贸易大学, 2004 .15.庄峻懿.包头JK美容院基于顾客满意度的服务营销策略研究D. 西北工业大学,200716.贾昌荣. 化妆品:为成功营销奋战(下篇)J中国市场, 2002,(07) .17.张娜依.我国高校服务营销策略研究D. 华中科技大学,2006.18.韩睿.基于消费者感知的价格促销策略研究D. 华中科技大学,2005.19.Berry, Leonard L. Relationship Marketing of Services-Growing

32、 Interest, Emerging Perspectives .Journal of Academy of Marketing Science, 1995, Volume 23 (No.4).20.Mohammed R and AhmedP K. Advances in the internal marketing concept: Definition, Synthesis and Extension .The Journal of Services Marketing. 2000 ：14.21.Booms, B.H, and M.J.Bitner. Marketing strategi

33、es and organization structures for service firms .J.H.Donnell; and W.R. George (Eds). Marketing of Services. Chicago: American Marketing Association, 198122.Parasuraman A, Zeithaml A Berry L.L. A conceptual model of service quality and its implications for further research J .Journal of Marketing, 1

34、985四、国内外现状和发展趋势与研究的主攻方向（一）国内外现状发展和趋势及研究的主攻方向服务营销的理论研究相对较晚，这个过程中既有为其争取独立、合法地位的初始奠基阶段，也包括初步取得发展并深化认识的时期。诚如斯蒂芬W 布朗所言，“对服务营销的理论思考经历了一个演化的过程 ，如今对一些课题进行了深入研究，如服务质量、服务接触、内部营销。20 世纪60 年代美国市场营销杂志刊登了三篇（Regan , 1963 ; Judd , 1964 ; Rathmell , 1966 ）有关服务营销的文章，尽管这些文章仅是描述性的研究，但对后来学术思想的形成与发展有着深远的影响。1980 - 1985 年，来

35、自外部环境的两大因素使服务营销的研究成果迅速增加一是西方特别是北美服务业的全面解禁；二是美国市场营销协会（AMA ) 1981 、1982 、1983 、1985 召开的一系列服务研究的会议，为学术界和企业界提供了国际间交流平台这时期研究的中心是服务特征引发的管理问题其中服务质量（因异质性引起）和服务接触（因同时性引起）以及营销的功能是研究的主线，研究成果也收录在胡A 服务营销会议的论文集中。1986 年 1992 年，研究服务营销的学者大量涌现，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，如A 琳组织1988 年至玲92 年间的三次服务质量研讨会，1988 年以来法国夏季服务管理研讨班等对服务营

36、销的研究工作起到了积极推动作用。与初期概念性讨论或争论不同，此时的研究更加注重实证研究和理论导向，更加关注服务特征产生的实际问题研究如服务质量的测评、服务设计中“真实瞬间”、通过内部营销以培训员工等理念相继被提出来尤其服务质量和服务接触研究取得了突破性进展，帕拉苏拉满在Grnoos 可感知质量的基础之上提出了服务缺口模型与服务质量的五项测定标准；贝特森等在服务接触方面的研究开创了互动营销的先河进入二十世纪九十年代，制造企业也意识到服务在竞争中的作用，竞争从技术、价格竞争转向服务竞争，当产品的制造商将其兴趣从与顾客的一次性交易转向长期关系时，消费或使用的性质也从纯粹的产出（结果）消费转变为持续的

37、过程消费；而信息技术的不断更新与推广使这种状况更加突出，从而使产品与服务的界限越来越模糊了。正如Grnoos ( 1994 ）所言：“顾客购买的不是传统意义上的商品或服务，而是可以给顾客创造价值的服务中的效用，因而传统意义上的商品与服务的区分方法早己过时”。这就使服务营销研究的人们重新审视过去的主要观点和模型，以便进一步深化和拓展其理论的应用范围.国内对美容院服务及其服务营销的研究刚刚起步，因而相关的专题研究报道极少，从一些学者和业界人士公开发表的文章看，对美容院服务产品及其服务营销的研究主要涉及了以下几个方面的内容：单文艺在走出管理的误区一文中提及了“美容院经营者应对整个美容院市场进行细分，

38、如：高档美容院，中、低档美容院；女士专业美容院和男士美容院；中医理疗美容院，专业护理美容院，自然文刺美容院，专业化妆指导院等等”。邓创在开业企划与市场调研一文中提到了美容院在开业之初应该进行市场调研以及根据“美容人口分布为1555岁的男女”特点将顾客群进行定位。北京京露虹公司发表的题为如何经营管理好美容院一文中谈到了“定位对美容院是非常重要的一环，在考虑定位的时候应注意的几点：一是资金水平；二是位置；三是目标顾客定位；四是从业人员素质”。黄静、雅思、战志垣等人分别就美容院的环境、空间及店面进行阐述。涂建提出了美容院还卖技术、服务、形象、笑、气氛、情报81。产品是市场营销组合中最重要的因素，美容

39、院选择一个好的产品是成功的关键之一，美容院在选择经营的产品时，一要看产品的提供者，二要看自己的特点，三要看消费群体。由于美容顾客的服务需求带有明显的时间性，美容院的服务产品不能预先制作。因此，其定价策略可以有：（1）声望定价；（2）分级定价。美容院直接面对终端消费者，在选择分销渠道上宜采用直接渠道策略，这就是要求美容院在选址方面慎重考虑。促销是“针对某一个时段价格或顾客群体的营销活动，通过提供额外的利益鼓励消费者或营销中介作出直接的反应。”苏舒、离凡、慧心、江岚等人和有关机构对美容院常用的促销方法和手段，如：特价销售，未来价格折扣，累积消费奖励，免费样品赠送，优惠券，特价商品组合，赠送小礼品，

40、会员制定，竞赛与抽奖等进行了较为详细的叙述。五、主要研究内容、需重点研究的关键问题及解决思路（一）主要研究内容第一章绪论1.1研究的背景和意义第二章 美容院服务营销概述2.2 美容院行业及其营销现状 2.3 美容院服务营销存在的问题第三章 美容院服务营销体系的构建 3.1 美容院服务营销系统的构建要素分析3.2 美容院服务营销策略制定的基础3.3 美容院服务营销策略手段第五章 结束语 （二）重点研究的关键问题 1. 美容院顾客分析与市场定位分析2. 美容院服务营销策略手段（三） 解决思路 围绕本文研究的主要内容，主要采用文献研究法通过查阅大量关于服务营销，市场定位等方面的文献，并进行归纳总结，

41、提炼出论文研究的思路与主要的见解。另一方面运用结合案例分析法，以某美容院作为研究对象，通过对美容院的服务营销策略进行调研分析，结合管理学相关理论知识侧重研究服务营销策略的问题。使理论与实际紧密结合，并相互补充。 六、完成毕业设计（论文）所必须具备的工作条件（如工具书、计算机辅助设计、某类市场调研、实验设备和实验环境条件等）及解决的办法(1)参考工具 在长江大学图书馆”跨文化管理”工具书阅览室查阅(2)参考期刊 在长江大学图书馆”跨文化管理”期刊阅览室查阅(3)电子期刊 在长江大学网上图书馆CNKI数据库提供(4)论文编辑 排版所需的计算机及其软件在长江大学图书馆提供(5)上机时数要求不少于10

42、0小时(6)社会调研七、工作的主要阶段、进度与时间安排2008年11月15日2008年12月21日 开始选题 查阅资料，准备开题报告毕业设计开题报告答辩2009年3月25日2009年4月1日 完成论文提纲（三级提纲）2009年4月1日5月1日之前 完成论文初稿 完成外文翻译2009年5月20日之前 完成二稿和外文翻译修改稿并交指导老师2009年6月5日之前 论文定稿论文装订 八、指导教师审查意见指导教师(签字) 年 月 日九、答辩委员会意见答辩委员会主席(签字) 年 月 日十、教学院（系）审批意见 教学院（系）主任(签字) 年 月 日说明：1、第一至七项由学生填写，字数不少于2500字，要求用

43、计算机打印；2、由指导教师审查并填写审查意见后，申请开题答辩；3、由专业教研室统一安排开题答辩，并由答辩委员会主席填写意见；4、专业教研室审批合格后，再将开题报告返回给学生本人。 膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿

44、螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀

45、衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈

46、袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈

47、袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿

48、薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇

49、薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇

50、薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈

51、蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆

52、蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆

53、螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇

54、螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅

55、螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆

56、袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆

57、袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀肃蒆螅肆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈芀薀蚆羃膆薀衿螆膂蕿薈肂肈薈蚀袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆芁芆蚈膁膇莅螀羄肃莄袃螇蒂莃蚂羃莈莂螄袅芄莂袇肁膀莁薆袄肆莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀