零压力保单生产线项目产说会介绍41页ppt课件

1、 零压力保单消费线 创富工厂五、消费创富阶段重点任务解析五、消费创富阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析二、零压力保单消费线工程引见二、零压力保单消费线工程引见一、业务问题诊断一、业务问题诊断六、相关支持工具六、相关支持工具一、业务问题诊断没有客户没有客户 请不来请不来 没有观念没有观念 不投保不投保要商量要商量一我们的选择？保险生命的终结？保险生命的维持？保险生命的升华？ 保险不是人做的，是保险不是人做的，是“剩人做的！剩人做的！高歌一曲：高歌一曲： 他说他爱了不他说他爱了不该爱的人该爱的人, 他的心中他的心

2、中满是伤痕满是伤痕, 他说他犯他说他犯了不该犯的错了不该犯的错 心中心中满是后悔满是后悔 ,他说他尝他说他尝尽了生活的苦尽了生活的苦 找不找不到可以置信的人到可以置信的人 他他说他感到万分沮丧说他感到万分沮丧 甚至开场疑心人生甚至开场疑心人生 。？启示：启示： 疑心不行动就一定不胜利疑心不行动就一定不胜利, ,一定要敢想，每个人都会胜一定要敢想，每个人都会胜利，都会成为精英。利，都会成为精英。业务问题诊断 没客户 如何找客户 请不来 如何请客户 没观念 如何通观念 不投保 如何让他保 要商量 如何强行动 负思想 正思想埋伏万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwa

3、ng 一只猛虎在后面追他跑的快，还是拿一只猛虎在后面追他跑的快，还是拿100100万万在前面放着跑的快？在前面放着跑的快？ 假设他想胜利和求生愿望一样，赚钱像求生假设他想胜利和求生愿望一样，赚钱像求生愿望一样，绝对胜利。愿望一样，绝对胜利。 我要胜利，我非常想胜利，我无论如何都要我要胜利，我非常想胜利，我无论如何都要胜利的结果是不一样。胜利的结果是不一样。 人人都想赚钱，但想到什么程度是很关键的。人人都想赚钱，但想到什么程度是很关键的。只需非做不可，非赚不可的决心，大家一定能只需非做不可，非赚不可的决心，大家一定能胜利。胜利。不胜利的主要缘由愿望不够剧烈 ！ 每个家庭理财的目的都是想让本人踏上

4、财富自在之路，成为金钱的主人，成为富翁。 预演未来：预演未来的故事，假设一个月赚10万，20万，30万，50万，他会拥有什么？万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang 如今只需拥有销售渠道就拥有财富，谁拥有足够的人脉谁就能发明财富。那么如何才干让我们拥有足够的人脉？五、消费创富阶段重点任务解析五、消费创富阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析二、零压力保单消费线工程引见二、零压力保单消费线工程引见一、业务问题诊断一、业务问题诊断六、相关支持工具六、相关支持工具 二、零压力保单消

5、费线 工程引见XX人消费产品万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang规范化简单化生活化效益化零压力保单消费线魅力何在？零压力保单消费线魅力何在？德国人一二三台阶理念一二三台阶理念一日三天理念一日三天理念正向思想理念正向思想理念一高效果的三大理念一高效果的三大理念二零压力保单消费线三大步骤培训启动阶段培训启动阶段 4月月29日日5月月2日日资料选购阶段资料选购阶段5月月3日日5月月10日日消费创富阶段消费创富阶段5月月11日日6月月30日日2天天510天天50天天上交资料、约见上交资料、约见主管培训主管培训全员培训全员培训访问【刮刮卡】公司督导访问【刮刮卡】公

6、司督导整理客户，上交名单整理客户，上交名单Click to add TitleClick to add Title 工程组挑选分层 工程组邀约上门递送请柬资料选购资料选购Text in here创富创富工厂工厂消费线培训启动培训启动消费创富消费创富三零压力保单消费线活动流程陪同客户参会陪同客户参会追踪回收追踪回收万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang四工程胜利的关键：不折不扣的执行力！90% 90% 90% 90% 90% = 59%59%90%90%90%90%90%规范及细节决议成败规范及细节决议成败 2000年8月12日，俄罗斯“库尔斯克号核潜艇在巴

7、伦支海演习时，因艇上鱼雷爆炸失事沉没，艇上118人全部遇难。 俄罗斯太平洋舰队载有7人的军用潜艇沉没 东乡平八东乡平八郎郎波罗地波罗地万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang五、消费创富阶段重点任务解析五、消费创富阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析二、零压力保单消费线工程引见二、零压力保单消费线工程引见一、业务问题诊断一、业务问题诊断六、相关支持工具六、相关支持工具互动训练训练潜能开发辅导 讲授三、培训阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析培训分为：一、“启动培训二、“日

8、常培训。万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang一培训及启动所到达的效果1、志愿空前地被激发；2、访问有方向 1老客户资料的准确定位； 2新客户继续的开辟；3、掌握开辟“普通、“高端两种类型客户的方法；4、实现访问、面谈、邀约、观念导入、促成全程无压力。一、客户画像，明确定位；一、客户画像，明确定位；二、按照流程步步为营；二、按照流程步步为营；三、人员、工具配合水到渠成。三、人员、工具配合水到渠成。“普通、普通、“高端高端 客户开辟的方法；客户开辟的方法；万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang峰会客户邀约步骤高端峰会客户

9、邀约步骤高端10、完善手续本人 9、领取奖品客户 8、意向签约陪同 7、“实力绽放峰会全体 6、确保参会本人 5、递送请柬陪同 4、确定组训 3、面见邀约陪同 2、要求面见本人 1、挑选名单工程组注：经理协同作业注：经理协同作业确定刮刮卡客户刮奖挑选五个客户提交邀约组未中奖留存档案邀约陪同参会领取奖品完善手续老客户资料整理及下发同伴每日拨打10个约见参与工程的销售人员转引见客户10确定刮刮卡客户刮奖挑选客户陪同参会领取奖品完善手续提交邀约组邀约填写客户30酒会客户邀约步骤酒会客户邀约步骤普通普通“前无古人，后无来者前无古人，后无来者市场开辟的市场开辟的“神兵利器神兵利器万一网万一网 XX最大的

10、保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang专业的支持队伍专业的支持队伍一、工程组人员确定一、工程组人员确定一工程组指点名单：一工程组指点名单：总指挥：总指挥：副指挥：副指挥：工程执行：工程执行： 各部责任人：各部责任人： 二工程组人员安排和职能如下二工程组人员安排和职能如下: :总协调：担任整体工程的组织安排、前期的预备任务、总协调：担任整体工程的组织安排、前期的预备任务、各功能组人员协调各功能组人员协调担任人：担任人： 1 1、培训启动组：担任前期主管、精英、全员的志愿启、培训启动组：担任前期主管、精英、全员的志愿启动及工程操作培训任务动及工程操作培训任务成员：主讲成员：主讲 班务

11、班务 2 2、邀约组：追踪客户资料、铺垫追踪及邀约任务、邀约组：追踪客户资料、铺垫追踪及邀约任务 成员：邀约组成员：邀约组【每天填写任务进度表】回收追踪组职场经理、【每天填写任务进度表】回收追踪组职场经理、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX【实时更新回收进度表】【实时更新回收进度表】3 3、会务组：大会前期物料、资料预备；中期会议的运作、会务组：大会前期物料、资料预备；中期会议的运作。 成员：签到、成员：签到、pospos机机XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX检票、礼品检票、礼品发放发放XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX主持主持XXXXXX电脑、电脑、PPTPPTXXXXXX

12、音效音效XXXXXX讲师讲师XXXXXX礼仪礼仪XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX摄像、摄像、签单登记签单登记XXXXXX保全保全 XXX XXX4 4、物料组：担任会议前期资料预备、礼品、会场布置、物料组：担任会议前期资料预备、礼品、会场布置 成员：会议资料成员：会议资料XXXXXX红包红包XXXXXX礼品、鲜花礼品、鲜花XXXXXX会场布置全体人员会场布置全体人员 5 5、早会运作组：、早会运作组： 担任人：各职场经理担任人：各职场经理 成员：成员：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX谁是总指挥？他能否被授权调度一切？事前有没有任务方案？把任务化解为每

13、个人的任务志愿？充分授权是胜利的前提充分授权是胜利的前提弗兰克斯弗兰克斯万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang最时髦的邀约最时髦的邀约最创新的流程最创新的流程最震撼的讲座最震撼的讲座最时髦的礼品最时髦的礼品五、消费创富阶段重点任务解析五、消费创富阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析二、零压力保单消费线工程引见二、零压力保单消费线工程引见一、业务问题诊断一、业务问题诊断六、相关支持工具六、相关支持工具一、系统化的任务流程，确保一、系统化的任务流程，确保“一日三天理念的落实一日

14、三天理念的落实四、资料选购阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析干部早会干部早会早会早会二早二早每日职场拨打10个、上交5个刮刮卡客户资料、10个转引见名单。本阶段时间为本阶段时间为910天左右天左右通报各团队任务落实情况。公布资料上交情况，交换旗帜追踪资料、邀约组拨打、预备约请函，业务经理上门递送。工程组事务会汇报任务情况工程组事务会工程组事务会业务员访问业务员访问万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwang一一10天每日四会制天每日四会制二铺垫全天拨打，二早补差补漏二铺垫全天拨打，二早补差补漏三邀约组根据上交资料表，灵敏安排三邀约组根据上交资料表，灵敏

15、安排四确认短信提示、会议前工程拨打四确认短信提示、会议前工程拨打五递送约请函五递送约请函六每日工程组事务会六每日工程组事务会七资料汇总七资料汇总18:00 二、二、“七大环节实现高速运转七大环节实现高速运转五、消费创富阶段重点任务解析五、消费创富阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析二、零压力保单消费线工程引见二、零压力保单消费线工程引见一、业务问题诊断一、业务问题诊断六、相关支持工具六、相关支持工具五、消费创富阶段重点任务解析五、消费创富阶段重点任务解析一两种销售方式，实现客户分层运营；一两种销售方式，实现客户

16、分层运营； 1、“实力绽放，真情回馈酒会普通实力绽放，真情回馈酒会普通 2、“实力绽放，真情回馈峰会高端实力绽放，真情回馈峰会高端二全新的流程，全新感受二全新的流程，全新感受 1、客户参会时的短信，倍感温馨；、客户参会时的短信，倍感温馨； 2、个性化的包装及引见，表达尊崇；、个性化的包装及引见，表达尊崇； 3、鉴宝环节前置，促使促成一气呵成；、鉴宝环节前置，促使促成一气呵成； 4、时髦礼品，充溢诱惑；、时髦礼品，充溢诱惑； 5、讲师三问，协助促成；、讲师三问，协助促成； 6、香槟塔的设置，引导签约及现场刷卡。、香槟塔的设置，引导签约及现场刷卡。 三多重手段，促进回收三多重手段，促进回收 1、签

17、单刷卡客户：抓紧时间交单承保、签单刷卡客户：抓紧时间交单承保 2、签单交押金客户：面谈回收、签单交押金客户：面谈回收 3、签单客户：面谈回收，峰会客户引导到公司洽谈；、签单客户：面谈回收，峰会客户引导到公司洽谈； 4、未签单客户：回访，再次沟通，阐明缘由、未签单客户：回访，再次沟通，阐明缘由 5、未到会客户：回访、阐明缘由、未到会客户：回访、阐明缘由 6、签单未回收客户财务及时拨打追缴、签单未回收客户财务及时拨打追缴四阶段总结修正偏向四阶段总结修正偏向 1、总结分析、总结分析 2、鼓励辅导、鼓励辅导 3、调整改良、调整改良万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网wanyiwa

18、ng五、消费创富阶段重点任务解析五、消费创富阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析四、资料选购阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析三、培训阶段重点任务解析二、零压力保单消费线工程引见二、零压力保单消费线工程引见一、业务问题诊断一、业务问题诊断六、相关支持工具六、相关支持工具六、相关支持工具六、相关支持工具一培训启动资料：一培训启动资料： 日任务清单、课程表、流程日任务清单、课程表、流程PPT、主持词、主持词二话术资料：二话术资料： 邀约话术、铺垫话术、递送约请函话术、转引见话术、邀约话术、铺垫话术、递送约请函话术、转引见话术、促成话术、短信促成话术、短信三、会议资料：三、会议资料： 流程、主持稿、指点致辞、嘉宾引见模板流