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文档简介

1、激发准客户购买欲望技巧激发准客户购买欲望技巧激发购买欲望的技巧激发购买欲望的技巧v时间炸弹时间炸弹v羊群心理羊群心理v危机意识危机意识v贴近客户需求贴近客户需求v将保障功能转化为客户利益将保障功能转化为客户利益v对比对比v声音表情声音表情怎样准确扔时间炸弹怎样准确扔时间炸弹v针对一些犹豫不决的客户，可使用时间炸弹针对一些犹豫不决的客户，可使用时间炸弹的方法。但是要详细了解客户的顾虑以及实的方法。但是要详细了解客户的顾虑以及实际情况，选取准确的时间点际情况，选取准确的时间点v通常截止日期不要太紧，否则可能会适得其通常截止日期不要太紧，否则可能会适得其反反v要配合声音表情，让客户感受到热卖的气氛要

2、配合声音表情，让客户感受到热卖的气氛羊群心理刺激购买欲羊群心理刺激购买欲v大多数人都有羊群心理大多数人都有羊群心理vTSR的自信很关键的自信很关键启发客户危机意识启发客户危机意识v意外无处不在意外无处不在v疾病的发生率逐年攀高疾病的发生率逐年攀高v养老、医保严重不足养老、医保严重不足v等到疾病发生才想到买保险，已经来不及了等到疾病发生才想到买保险，已经来不及了v你为自己储蓄了多少？你为自己储蓄了多少？让保险贴近客户的需求让保险贴近客户的需求v充分的互动，了解客户的详细情况充分的互动，了解客户的详细情况v不必要面面俱到，可能保障利益中的某一个不必要面面俱到，可能保障利益中的某一个点就能打动客户，

3、找到这个契机点就能打动客户，找到这个契机v避免单纯的内容介绍和数字的罗列，要让每避免单纯的内容介绍和数字的罗列，要让每一项保障内容与我们的生活充分联系起来一项保障内容与我们的生活充分联系起来将保障功能转化为客户利益将保障功能转化为客户利益v对于客户而言，保障内容是死的，而个人利对于客户而言，保障内容是死的，而个人利益是活的，容易触动客户。益是活的，容易触动客户。v如：如：“从现在开始可以享有长达从现在开始可以享有长达7070周岁的重周岁的重大疾病保障，您所做的只需要每个月为自己大疾病保障，您所做的只需要每个月为自己存点钱，到了存点钱，到了7070周岁就能连本带利的一次性周岁就能连本带利的一次性取回去了。取回去了。”强烈对比刺激购买欲强烈对比刺激购买欲例如：例如：联想计算机联想计算机 现在只要8，000马上节省2，00010,000声音表情的重要性声音表情的重要性v任何技巧都要配合声音表情才能有事半功倍任何技巧都要配合声音表情才能有事半功倍的

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