酒水饮料如何清点库存及经销商进销存管理)

1、经销商货源（进、销、存）管理培训经销商货源（进、销、存）管理培训及如何清点库存及如何清点库存目的目的v 提升公司及经销商对市场的反应速度。提升公司及经销商对市场的反应速度。v 提升经销商物流管理能力。提升经销商物流管理能力。v 保证货物的新鲜度。保证货物的新鲜度。v 减少货物的积压。减少货物的积压。v 为公司及办事处提供准确的货物流向数据，用于指导为公司及办事处提供准确的货物流向数据，用于指导销售预测的制订及业务人员、经销商的考核。销售预测的制订及业务人员、经销商的考核。培训对象培训对象经销商、餐饮业务员、分销业务员、助销员培训内容培训内容 管理的控制范围管理的控制范围 进货管理进货管理 出货

2、管理出货管理 存货管理存货管理 清点库存清点库存管理的控制范围管理的控制范围的控制范围的控制范围公司仓库经销商仓库终端经销商货源（进、销、存）管理涉及范围货物流向数据反馈回办事处进货管理进货管理工作环境准备工作环境准备确保整个仓库地面的清洁在货物存放期间，应该采取防潮、防虫、防鼠等必要措施，保证货物不被损坏。物料准备物料准备准备好电脑、仓库操作表、笔、复写纸、计算器、封口胶。进货管理注意事项进货管理注意事项若在货物接收时发现货物损坏或其他问题，应另行存放，不要计入若在货物接收时发现货物损坏或其他问题，应另行存放，不要计入入库单入库单中，以免引起库存统计时不必要的麻烦。中，以免引起库存统计时不必

3、要的麻烦。在入库流程结束后，仓库管理员每天应将在入库流程结束后，仓库管理员每天应将入库单入库单汇总存档，填写进出库记汇总存档，填写进出库记录表录表, ,以便对每月的进货量进行统计。以便对每月的进货量进行统计。填写填写入库单入库单核对核对入库单入库单与实物数量与实物数量和品种是否相和品种是否相符符实物入库、定点存放实物入库、定点存放填写进出库记录表填写进出库记录表否否是是入库流程入库流程 入库管理入库管理内容：销售发货、采购退货出库、调出、借出货品出库等内容：销售发货、采购退货出库、调出、借出货品出库等 采购退货出库、调出、借出货品出库填写采购退货出库、调出、借出货品出库填写出库单出库单。. .

4、销售发货填写销售发货填写专用送货单专用送货单。专用送货单专用送货单一式两份一式两份, ,由由接电话文员填写，送货工人持接电话文员填写，送货工人持专用送货单专用送货单到仓库提货，终到仓库提货，终端收到货后签字确认，留下端收到货后签字确认，留下专用送货单专用送货单客户联。工人将客户联。工人将专用送货单专用送货单存根联交回给仓管人员核对送货及回瓶数量存根联交回给仓管人员核对送货及回瓶数量, ,仓管人员汇总填写仓管人员汇总填写销售明细表销售明细表。. .仓管人员根据仓管人员根据入库单入库单、 出库单出库单、 销售明细表销售明细表录入录入进出库记录表进出库记录表 ，. .仓管人员将当日仓管人员将当日专用

5、送货单专用送货单全部汇总后交文员录入全部汇总后交文员录入货货物流向表物流向表。出库管理要求出库管理要求出库流程出库流程填写填写专用送货单专用送货单根据专用送货单确认根据专用送货单确认货物数量及品种货物数量及品种货物送达接收人货物送达接收人接收人确认并在接收人确认并在专用送货单专用送货单签字（并注明退回空瓶箱数量）签字（并注明退回空瓶箱数量）接收人确认接收人确认货物是否正货物是否正确确是是否否货物出库流程货物出库流程 销售明细表专用送货单专用送货单品种供货数规格供货价退瓶箱数漓泉11度1*12(630毫升)24元/件漓泉纯生1*12(600毫升)42元/件漓泉精品纯生1*12(600毫升)68元

6、/件漓泉7度1*12(600毫升)48元/件漓泉冰啤1*12(600毫升)33元/件燕京纯爽1*12(630毫升)27元/件燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司专用送货单供货单位:客户名称:区域: 年 月 日送货地址:供货电话:终端电话:送货员:销售明细表销售明细表 销售明细表 年 月 日合计专用瓶11度漓泉纯生漓泉精品纯生漓泉冰爽漓泉7度漓泉冰纯燕京纯爽回空瓶箱回空箱回空瓶箱回纯生瓶箱回纯生瓶回精品纯生瓶箱回精品纯生瓶回漓泉冰纯瓶箱回漓泉冰纯瓶送货人产品目录仓管人员根据专用送货单的存根联汇总填写销售明细表仓管人员根据专用送货单的存根联汇总填写销售明细表(可作为可作为送货工人收入分配依据送货工人收

7、入分配依据)进出库数量汇总进出库数量汇总仓库管理员根据入库单 、出库单、 销售明细表 数据填写下表，每日早晨助销员清点库存后和下表核对后将相关数据报办事处。品种：日期采购进货销售退货调入还回销售发货采购退货借出调出1234567、31 年 月进出库记录表出库记录入库记录期初库存期末库存备注经销商：14货物流向表货物流向表品种: 业务员: 星期 线路 年 月货物流向表12345678910 11 12 13 14 1522313016 17 18 19合计27 28 2923 24 25 2620 21进货数终端名称日期经销商文员每日根据经销商文员每日根据专用送货单专用送货单 按公司业务员拜访路

8、线顺序录入下表数据按公司业务员拜访路线顺序录入下表数据15数据核对数据核对1.每月货物流向表各品种销量数据合计。2.当月业务员每日报库存各品种销量数据合计。3.月初各品种库存+该品种当月提货量-月末各品种库存。 以上三项数据必须相同！数据不符要认真查找原因。16存货管理存货管理仓库合理划分仓库合理划分1.根据仓库的形状、大小及需要仓储产品的品种、规格、体积划分为若干个库位，并留出固定的通道。2.用油漆在地面上划出库位的形状。17存货管理存货管理货物存放货物存放1.相同体积、规格的货物尽可能按固定的库位进行存放。2每个品种产品的堆放整体必须是完全规则的长方形或正方形,且每层产品的数量必须完全相同

9、。3.每个品种产品的堆头上必须挂标示牌。（注明数量、品种、生产日期、到货日期、物流送货车号）18清点库存清点库存1.每天早晨业务员清点库存前先确定经销商是否按“先进先出原则”进行发货,经销商如果严格按“先进先出原则”,业务员只要分品种核对已发货堆头标识牌数量和实际数量是否相符,再和未发货堆头标识牌数量相加,即可得出各品种实际库存量。2.经销商如果未按“先进先出原则”发货,业务员需和经销商工人先把各品种堆头整理成规则的长方体或正方体,再核对实际数和标识牌数量是否一致,最后将各品种堆头数分别加总得出实际库存数。3.库存清点结束后,业务员将清点得出的库存数和经销商进进出库记录表出库记录表的数据相核对，数据一致后向办事处报库存。的数据相核对，数据一致后向办事处报库存。存货管理原则存货管理原则 定点存放定点存放 避免与原有的存货混堆避免与原有的存货