贸易术语图解

1、卖方 买方EXWEX WORKS 工厂交货（插入指定交货地点）EXW（INSERT NAMED PLACE OF DELIVERY）INCOTERMS ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方在其所在地或其他指定地点将货物交买方处置时完成交货，买方承担从接收货物时起的全部风险。责任费用卖方没有装货义务、不负责出口通关；买方承担从接收货物时起的全部责任和费用。在工厂交货条件下，卖方/出口商/制造商只要在其所在地或其他指

2、定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。该贸易术语赋予卖方最小的责任，而赋予买方最大的责任。卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上前来接货的卡车或其他运输工具。当卖方更方便装货时及/或买主不能办理出口手续，就不应该使用该术语。在此情况下，建议使用FCA术语。EXW术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了货物的成本，但不包括任何费用。卖方在买方提出要求并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关手续。买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是，卖方则可能出于交税或申报等目的，需要这方面的信息。卖方 买方FCAFREE CARRIER 货交

3、承运人（插入指定交货地点）FCA（INSERT NAMED PLACE OF DELIVERY）INCOTERMS ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移货交买方指定的承运人买方承担从接收货物时起的全部风险要装 不卸责任费用卖方负责出口通关买方承担从接收货物时起的全部责任和费用，包括租订运输工具、办理运输保险，进口通关。在货交承运人条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人。如果指

4、定地点系卖方营业地点，则卖方负责将货物装上运输工具。如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖方不负责将货物装上运输工具。货交承运人和所有“F”开头的术语下的“指定地点”均在卖方国内。“承运人”具有狭义和广义的含义。承运人可以是一家航空公司、航运公司、卡车运输公司或者铁路。承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业。所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担任“承运人”的角色。该术语经常用于货物销售的初期报价。该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易。卖方 买方 CPT CARRIAGE PAID TO运费付至（插入指定目的地）CPT（INSER

5、T NAMED PLACE OF DESTINATION）INCOTERMS ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移货交卖方指定的承运人买方承担从接收货物时起的全部风险 要装 不卸责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、不承担货物的运输保险；买方负责进口通关、不承担货物在目的地的卸货费用卖方 买方 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运费、保险费付至（插入指定目的地）CIP (inser

6、t named place of destination) Incoterms ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移货交卖方指定的承运人买方承担从接收货物时起的全部风险 要装 不卸责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险；买方负责进口通关、不承担货物在目的地的卸货费用在CIP条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关，交付承运人，并承担至指定目的地的运费和保险费。但是，一旦卖方将货物交付给承运人，

7、就由买方承担所有的额外费用。在2010通则中，卖方还负责卸货、清关、关税以及其他费用（如果这些费用包括在运费里的话，如小包裹投递）。卖方还负责购买保险并支付保险费。CIP术语中的“指定目的地”在买方国内，但并不一定是最终交货地点。CIP常用于空运、集装箱海运、小包裹投递以及机动车辆的滚装运输交易中。在将货物运抵商定目的地时，如果使用后续承运人，则当货物交给首承运人时风险即告转移。*买方可保利益：尽管卖方在主航程中负责办理保险，但买方可能有额外的“可保利益”，出于谨慎考虑应该购买额外保险。卖方 买方 DAT DELIVERED AT TERMINAL 运输终端交货（插入指定目的港口或目的地的运输

8、终端）DAT (insert named terminal at port or place of destination) Incoterms ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方承担将货物送至指定目的港或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险 买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险；买方负责进口通关、不承担货物在运输终端的卸货费用卖方 买方 DAP DELIV

9、ERED AT PLACE 目的地交货（插入指定目的地）DAP (insert named place of destination) Incoterms ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方承担将货物送至指定目的地仍处于抵达的运输工具之上的一切风险 （不卸）买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险；买方负责进口通关卖方 买方 DDP DELIVERED DUTY

10、 PAID 完税后交货（插入指定目的地）DDP (insert named place of destination) Incoterms ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方承担将货物送至指定目的地仍处于抵达的运输工具之上的一切风险 （已完成进口清关）买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险、负责进口通关承担各项税款买方卖方 买方 FAS FREE ALONGS

11、IDE SHIP船边交货（插入指定装运港）FAS（INSERT NAMED PORT OF SHIPMENT）Incoterms ® 2010该术语仅可用于海洋或内河水运。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移买方指定船边买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关买方承担从接收货物时起的全部责任和费用，包括租订运输工具、办理运输保险，进口通关。在船边交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后将货物置于“指定装运港”的船边。但是，交易的各方当事人可以在其销售

12、合同中规定买方办理货物出口清关。船边交货和所有“F”开头术语下的“指定地点”均在卖方国内。船边交货术语经常用于散装货，如石油、粮食和矿石等商品的销售。该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易。卖方 买方FOBFREE ON BOARD船上交货（指定装运港）FOB（INSERT NAMED PORT OF SHIPMENT）Incoterms ® 2010该术语仅可用于海洋或内河水运。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移买方指定船上买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出

13、口通关买方承担从接收货物时起的全部责任和费用，包括租订运输工具、办理运输保险，进口通关。在船上交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并承担在指定装运港将货物装上船的费用和风险。船上交货和所有“F”开头术语下的“指定地点”均在卖方国内。船上交货术语经常用于如石油、粮食和矿石等大宗商品的销售。这些商品的销售中，装上船非常重要。然而，它也常用于其他货物的集装箱运输。船上交货交易中主要的文件是“已装船提单”。该术语通常的付款条件是预付货款、记账交易和信用证。买卖双方经常把FOB和FCA相混淆。FOB不是指在卖方营业场所将货物装上卡车，而是要装上船。卖方 买方CFRCOST AND FREIG

14、HT成本加运费（指定目的港）CFR（INSERT NAMED PORT OF DESTINATION）Incoterms ® 2010该术语仅可用于海洋或内河水运。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方指定船上买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关，租订运输工具。买方承担从接收货物时起的全部责任和费用，包括办理运输保险，进口通关。在CFR条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并将货物在装运港（而非目的港）装上船交付。卖方还负责支付将货物运抵指定目的港有关

15、的费用。但是，一旦货物在装运港装上船，买方即承担损失或损坏的风险以及任何额外的运输费用。所有“C”开头术语中的“指定目的港”均在买方国内。该术语通常的付款条件是预付货款、记账交易和信用证。它通常用于无法装入海运集装箱或超过这些集装箱重量限制的过大或过重货物的销售。该术语还适用于拼箱货以及通过铁路棚车运往海运承运人的货物运输。*卖方可保利益：尽管在装运港装上船以后，卖方在法律上对货物不承担责任，但他在航行过程中可能有“可保利益”。基于谨慎原则应该购买额外保险。卖方 买方CIFCOST，INSURANCE AND FREIGHT成本、保险加运费（指定目的港）CIF（INSERT NAMED PORT OF DESTINATION）Incoterms ® 2010该术语仅可用于海洋或内河水运。 卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方指定船上买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关，租订运输工具，办理运输保险。买方承担从接收货物时起的