实务模拟操作要求-2015

1、学习目标与任务学习目标与任务国贸实务模拟操作及制单国贸实务模拟操作及制单 学习者特征分析学习者特征分析 该上机实训是国际贸易实务、外贸英语函该上机实训是国际贸易实务、外贸英语函电课程的后续综合上机实训环节，在教学安排电课程的后续综合上机实训环节，在教学安排上安排在国际贸易实务课程的最后几周。学上安排在国际贸易实务课程的最后几周。学生们通过国际贸易实务课程前面部分的学习，生们通过国际贸易实务课程前面部分的学习，已经掌握了国际贸易的基本理论和基础知识以及已经掌握了国际贸易的基本理论和基础知识以及相关的国际惯例，对进出口业务各环节的操作技相关的国际惯例，对进出口业务各环节的操作技能在理论上也有所了解

2、，所欠缺的是操作技能训能在理论上也有所了解，所欠缺的是操作技能训练。因此选择在网络环境下利用网络资源来开展练。因此选择在网络环境下利用网络资源来开展教学，利用网上的大量素材，开拓学生视野，加教学，利用网上的大量素材，开拓学生视野，加强学生实际动手操作能力的训练。强学生实际动手操作能力的训练。 1.1 学习目标描述学习目标描述1.1.1 知识目标知识目标 （1）了解交易洽商的各个环节的基本知识及其函）了解交易洽商的各个环节的基本知识及其函电表达，销售合同及其签订方法。电表达，销售合同及其签订方法。 （2）了解信用证的基本内容及其审核方法。）了解信用证的基本内容及其审核方法。 （3）掌握制单的基本

3、要求，以及各种结汇单证的）掌握制单的基本要求，以及各种结汇单证的缮制方法。缮制方法。1.1.2 能力目标能力目标 （1）熟练掌握签订合同的方法及其注意问题，）熟练掌握签订合同的方法及其注意问题，能够根据洽商来往的函电填制销售确认书。能够根据洽商来往的函电填制销售确认书。 （2）掌握审核信用证的方法，能够根据买卖合）掌握审核信用证的方法，能够根据买卖合同审核和修改国外来证。同审核和修改国外来证。 （3）熟练掌握制单的方法，特别是能够根据国）熟练掌握制单的方法，特别是能够根据国外的来证缮制整套结汇单证。外的来证缮制整套结汇单证。1.1.3 情感目标情感目标 培养学生严密的思维方法，一丝不苟培养学生

4、严密的思维方法，一丝不苟的工作作风，良好的沟通协调能力。的工作作风，良好的沟通协调能力。 1.2 学习内容与学习任务说明学习内容与学习任务说明 学习主要包括：根据交易双方往来的洽商函学习主要包括：根据交易双方往来的洽商函电，填制销售合同；根据销售合同审核国外电，填制销售合同；根据销售合同审核国外开来的信用证；根据信用证缮制整套结汇单开来的信用证；根据信用证缮制整套结汇单证。本专题的学习任务是利用网上资源，培证。本专题的学习任务是利用网上资源，培养学生对进出口业务各环节的操作技能，培养学生对进出口业务各环节的操作技能，培养学生的实际动手能力。养学生的实际动手能力。 具体任务为每具体任务为每2位自

5、由组合为一组，每组学位自由组合为一组，每组学生其中之一扮演买方，另一位扮演卖方。生其中之一扮演买方，另一位扮演卖方。 一位学生代表一家公司（在买卖双方名称后一位学生代表一家公司（在买卖双方名称后加学生学号作为所代表公司的名称），根据加学生学号作为所代表公司的名称），根据本设计所提供的本设计所提供的“基本的信息资料基本的信息资料”进行交进行交易洽商并根据洽商结果签订国际货物买卖合易洽商并根据洽商结果签订国际货物买卖合同，所有信件通过网上传送（如同，所有信件通过网上传送（如email、QQ等）。等）。 2 学习活动组织学习活动组织 2.1 基本信息资料：基本信息资料： 买方：美国某商家（公司名称自

6、定买方：美国某商家（公司名称自定+学号）学号）电话：电话： ( (扮演买方的学生的电话扮演买方的学生的电话) ) ：地址：（英文地址）地址：（英文地址）email (email (扮演买方的学生的扮演买方的学生的email)email)：卖方：中国某进出口公司（公司名称自定卖方：中国某进出口公司（公司名称自定+学号）学号）电话：电话：( (扮演卖方的学生的电话扮演卖方的学生的电话) )：地址：（英文地址）地址：（英文地址）email (email (扮演卖方的学生的扮演卖方的学生的email)email)： 货物名称：货物名称： 学生根据自己感兴趣的商品而定。每组学生根据自己感兴趣的商品而定。

7、每组所选定的商品不能相同所选定的商品不能相同 买卖方投入的资金限额：买卖方投入的资金限额：USD100,000.00 购买的数量：购买的数量： 根据报价决定购买的品种和数量。根据报价决定购买的品种和数量。 2.2具体要求具体要求 （1 1）该设计要求学生基于网络进行虚拟的）该设计要求学生基于网络进行虚拟的交易，所有的信件来往都通过网络传输，交交易，所有的信件来往都通过网络传输，交易过程中所要了解的各种资料和信息也是从易过程中所要了解的各种资料和信息也是从网上获取；网上获取；（2 2）对）对来往信件的数量最低要求为来往信件的数量最低要求为6 6封封，不，不设上限，只要做成买卖。但卖方开出的商品设

8、上限，只要做成买卖。但卖方开出的商品价格必须合理，不能漫天要价，买方也必须价格必须合理，不能漫天要价，买方也必须根据当时国际市场行情发出还盘；根据当时国际市场行情发出还盘；（3）要根据国际惯例，一方的发盘被另一方接受）要根据国际惯例，一方的发盘被另一方接受后，交易就达成，双方都不能反悔；后，交易就达成，双方都不能反悔； （4）这里只提供买卖双方的基本信息资料，交易）这里只提供买卖双方的基本信息资料，交易过程中有许多数据、方式、方法等需要学生根据过程中有许多数据、方式、方法等需要学生根据双方的供求来定；双方的供求来定；（5 5）学生必须把成本资料（包括换汇成本计）学生必须把成本资料（包括换汇成本

9、计算过程）、来往信函、合同及各种单证等算过程）、来往信函、合同及各种单证等汇总放到汇总放到1个文件夹中传给学习委员，文件个文件夹中传给学习委员，文件名为自己的学号和姓名，学习委员汇总刻名为自己的学号和姓名，学习委员汇总刻录光盘交给老师，作为作业提交；录光盘交给老师，作为作业提交； （6）签订合同后，卖方需把成本资料及资料来）签订合同后，卖方需把成本资料及资料来源发给买方，双方分别计算换汇成本，卖方需保源发给买方，双方分别计算换汇成本，卖方需保证资料的真实性（即有真实的出处，不是自己编证资料的真实性（即有真实的出处，不是自己编造的，买方可以根据资料的来源，核实资料的真造的，买方可以根据资料的来源

10、，核实资料的真实性）；实性）； （7）买卖双方都要寻找节省成本的途径，为此，）买卖双方都要寻找节省成本的途径，为此，不但卖方需到网上搜集资料，为了确定卖方报价不但卖方需到网上搜集资料，为了确定卖方报价的高低，买方也要到网上查找相关资料；的高低，买方也要到网上查找相关资料； （8）付款方式必须是信用证，由买方开出信用）付款方式必须是信用证，由买方开出信用证，卖方根据买方发来的信用证制定各种相关单证，卖方根据买方发来的信用证制定各种相关单据。据。2.3 主要流程主要流程（1）首先，由买方或卖方根据各种渠道（如媒体、）首先，由买方或卖方根据各种渠道（如媒体、网络）了解到的信息写一封建立外贸业务关系的

11、网络）了解到的信息写一封建立外贸业务关系的信件；信件；（2）买方写询盘信；）买方写询盘信；（3）卖方根据买方提供的产品需求，到网上查询）卖方根据买方提供的产品需求，到网上查询产品信息并根据网上收集到的产品信息，给对方产品信息并根据网上收集到的产品信息，给对方报价，并附上带图片的商品目录和报价单，就各报价，并附上带图片的商品目录和报价单，就各种交易条件进行具体发盘，写报盘信；种交易条件进行具体发盘，写报盘信； （4）买方根据货样及报价等计算成本，决定）买方根据货样及报价等计算成本，决定购买货物的品种和数量，并根据所在国家的购买货物的品种和数量，并根据所在国家的进出口法规提出包装要求，对价格等各种

12、交进出口法规提出包装要求，对价格等各种交易条件进行还盘，写还盘信；易条件进行还盘，写还盘信； （5）卖方根据还盘，计算赢利，并根据利润）卖方根据还盘，计算赢利，并根据利润决定货物的价格，写还盘信；决定货物的价格，写还盘信； 双方不断进行信息交换和磋商；双方不断进行信息交换和磋商； （6）买方或卖方收到还盘后，货比三家，择）买方或卖方收到还盘后，货比三家，择优成交，做出接受，写接受函。优成交，做出接受，写接受函。 （7）根据洽商结果，由双方草拟国际货物销售合同，）根据洽商结果，由双方草拟国际货物销售合同，合同条款必须正确、完整、主动、严密。若一方对合同条款必须正确、完整、主动、严密。若一方对合同

13、条款有异议，可向对方协商要求修改，直至双合同条款有异议，可向对方协商要求修改，直至双方对合同内容均无异议即可正式签订合同。方对合同内容均无异议即可正式签订合同。 （8）买方根据销售合同的有关条款制定信用证，然）买方根据销售合同的有关条款制定信用证，然后发给卖方。后发给卖方。 （9）卖方根据销售合同审核买方的信用证，如发现）卖方根据销售合同审核买方的信用证，如发现信用证与合同条款不符，应及时写修改函要求买方信用证与合同条款不符，应及时写修改函要求买方修改，直至对信用证内容无异议。修改，直至对信用证内容无异议。 （10）卖方应根据信用证（无异议的）制定相关的）卖方应根据信用证（无异议的）制定相关的

14、单据，由买方审查，并提出修改意见单据，由买方审查，并提出修改意见。 2.4 流流程程图图 课程结束所需提交的作业1 1 光盘，以班为单位刻录，每位同学以自己的学号加光盘，以班为单位刻录，每位同学以自己的学号加姓名作为文件名，内容包括：成本资料（包括换汇姓名作为文件名，内容包括：成本资料（包括换汇成本计算过程）、来往信函、合同、信用证及各种成本计算过程）、来往信函、合同、信用证及各种单据。单据。请学习委员请学习委员1 1月月1212日前交给老师。日前交给老师。2 2 纸质作业一：上述光盘的打印版，包括封面纸质作业一：上述光盘的打印版，包括封面+ +成本成本资料（包括换汇成本计算过程）资料（包括换汇成本计算过程）+ +来往信函来往信函+ +合同合同+ +信用证信用