2018年销售月工作计划3篇_工作计划

1、1 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习2018年销售月工作计划3篇一、数据分析：1 1、 季度任务完成进度 ; ;2 2、 未按计划完成的客户网点列表 ; ;3 3、 特殊项目完成进度 ; ;二、4 4 月份销售业绩分解：1 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策 ; ;2 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项 ; ;3 3、促销活动安排及促销人员调用列表 ; ;4 4、特殊项目销售分解目标 ; ;三、问题分析：1 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响 ; ;2 2、对产生的问题是否有解决的办法 ; ;3 3、销售环节的问题表现，及解决建议 ; ;四、5 5 月

2、份重点配套工作项目计划及地区、 网点、日程安排列表 ; ;五、增长点：1 1、销量增长网点列表及措施 ; ;2 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进：1 1、对公司流程、制度的改进建议 ; ; 2 2、政策措施、资源调配的改 进建议。2 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习销售月工作计划 20182018 年销售月工作计划（2 2） | | 在 xxxx 年刚接触 这个行业时 , ,在选择客户的问题上走过不少弯路 , , 那是因为对这个行 业还不太熟悉 , ,总是选择一些食品行业 , , 但这些企业往往对标签的价 格是非常注重的 . . 所以今年不要在选一些只看价格 , , 对

3、质量没要求的 客户. . 没有要求的客户不是好客户。xxxx 年的计划如下： . .一、 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1 1、每周要增加 ? ?个以上的新客户，还要有 ? ?到? ?个潜在客户。2 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

4、有可能不会丢失这个客户。4 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。5 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。3 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习6 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。7 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。8 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9

5、 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。1010、为了今年的销售任务每月我要努力完成 ? ?到 ? ?万元的任务额， 为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。 XXXX 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印 , , 深深浅浅一 年时间，有欢笑, ,有泪水, ,有小小的成功，也有淡淡的失落。XXXX 年这一 年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、 任劳任怨， 在作风上廉洁奉公、 务真求实。 我们树立“为公司节约每一分钱”的 观念

6、，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。 坚持“同等质 量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，XXXX年共完成甲 供材料设备采购计划 8888 份，新签合同 2020 份，完成乙供材料计划核批 价格 140140 份，共计完成材料设备采购计划 228228 份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：4 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办 事，在采购前、 采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部 门监督。XXXX 年我们进一步强调

7、采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽 量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始 终坚持这个原则， 邀请审计部相关人员一起询比价， 采购前、采购中、 采购后的各个环节中主动接受审计监督。 即确保工作的透明， 同时保 证了工程进度。1 1、完善制度，职责明确，按章办事。XXXX 年通过组织学习采购管理战略和公司 iso9000iso9000 质量管理 体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备采购控制 流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。制度清楚， 操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2 2、公开

8、公正透明，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标， 邀标单位 都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、 工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降 低成本、保护公司利益。3 3、采购效益全线凸现实施公开透明的阳光采购策略后， 同等的材料设备价格东和湾比 东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%3-5%。为公司节约了 100100 多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。5 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习4 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分离和职能定位工作， 价格必须经采供部和 审计部，技术必须

9、经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制; ; 防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制 , , 提高采购 人员的自身素质和业务水平 , ,保证货比三家 , ,质优价廉的购买材料 , ,减 少工程成本 , ,提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作XXXX 年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的 工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价， 注重沟通技巧和谈判策略。 要求各长期合作供应商在原东和银都、 东 和湾、东和春天的原价位的基础上下浮 5-85-8 个百分点 （当然针对部分 价格较高而又不降价的供货商我们也

10、做了局部调整 ） 。同时调整了部 份工作程序， 增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员 对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核， 实行了“采购部的两级价格复核机制”， 然后再传送审计部复核。 力 求最大限度的控制成本， 为公司节约每一分钱。 采供人员也在每一项 具体工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调XXXX 年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的 供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息表 ，对每一位来 访的供应商进行分类登记， 确保了每一个供应商资料不会流失。 同时 也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市

11、场信息空间。 建立了合格供方名录， 在进行6 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习邀标报价之前， 对商家进行评价和分析， 合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维， 公司新一代的供应商也应建立在真 正的战略伙伴关系上来， 甚至拿他们当自己公司的部门来看待。 因为 公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支 持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政 策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。 房地产和建设 行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、 水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商

12、。 因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我 们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商 能真正全心全意的为东和服务， 抛弃双方的短期利益， 谋求共同长期 的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电 线电缆公司、 伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。 从而抢占节约成 本、降低价格的制高点， 为公司的持续健康发展奠定基础。酒业销售月工作计划 2012018 8年销售月工作计划（ 3 3） | |随着市场 份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须 尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度， 我们要剖析市场细

13、分市场， 结合公司的优势找准方法， 从细节抓起全 力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作， 市场反应的问题如下：一、市场方面：1 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力7 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习不能及客户所需。2 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我 们。5 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二、管理方面：1 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对 外文件或单据都将印有“

14、粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立 最低库存量。3 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业， 定要杜绝此现象再次发生， 以现款合作为主， 特殊客户确定好时间应 及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1 1 、市场开发： (1)(1) 展示与我公司合作的优势。 (2)(2)阐述公司的经 营理念。(3)(3) 解读公司的发展战略。2 2、维护客户： (1)(1)对于老客户和固定客户，要

15、经常保持联系，在 有时8 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关 系。 (2)(2) 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息 和市场行业信息。3 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)(1) 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把做业务与交流技能相结合。4 4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1 1 、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2 2 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，

16、再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一至的。5 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。7 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。9 / 10文章来源网络整理，仅供参考学习8 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。1010、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。1111、工作中总会有各种各样的困