第2章 贸易术语

1、C 【学习目标学习目标】 本章主要讲述贸易术语的作本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述讲述2010通则通则中的中的11种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六等六种术语是学习的重点。种术语是学习的重点。C 第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C 第二节第二节2010通则通则的贸易术语的贸易术语C 第三节第三节 贸易术语的选用贸易术语的选用第第2章章 国际贸易术语国际贸易术语一、国际贸易术语的含义：一、国际贸易术语的含义：上页是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写

2、，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明用来说明价格价格的构成及买卖双方有关的构成及买卖双方有关费用费用costs、风险、风险risks和责任和责任responsibilities的划分，以的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称。（又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用 （1）何时何地完成货物的交接？何时何地完成货物的交接？ （2 2）由谁租船、订舱和支付运费？）由谁租船、订舱和支付运费？ （3 3）由谁办理货运保险，支付

3、保险费）由谁办理货运保险，支付保险费 （4 4）由谁承担货运途中可能出现的各种风险，）由谁承担货运途中可能出现的各种风险， 风险转移的界限怎样划分？风险转移的界限怎样划分？ （5 5）由谁办理进出口清关手续，谁支付相关）由谁办理进出口清关手续，谁支付相关 费用？费用？ （6 6） 双方需要交接那些单据，在什么条件下双方需要交接那些单据，在什么条件下 交接这些单据？交接这些单据？1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则三、有关贸易术语的国际贸易惯例：三、有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则2010年国

4、际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （Warsaw-Oxford Rules 1932)Warsaw-Oxford Rules 1932)19281928年由国际法协会在年由国际法协会在华沙制定，华沙制定，19301930年、年、19311931年、年、19321932年在牛津作了修订后使年在牛津作了修订后使用至今，故称用至今，故称19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 。 19191919至至19411941年美国商会、进口商协会、外贸协会等九年美国商会、进口商协会、外贸协会等九大商业团体修订并采用现名（原称为大商业团体修订并采用现名（原称为美国出口报价美国出口报价及其缩写条例及

5、其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。双方可以自愿采用。 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 常用的关于贸易术语的国际贸易惯常用的关于贸易术语的国际贸易惯例例 INCOTERMS2000INCOTERMS2000。原名为原名为International Rules for International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000the Interpretation of Trade Terms 20

6、00。由。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与产生与19361936年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年进行年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。 该惯例现共解释了该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：种术语。它的特点有：将将13种术语种术语按照开头字母的不同，分成按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组四个组将买卖将买卖双方的义务分成相互对应的双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。个项目列出，

7、以利于比较。规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则通则是包括是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1、2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的形成的形成 2010通则通则由国际商会由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，并经组织制订，并经过过6次（次（1953、1967、1976、1

8、980、1990、2000）修改而来。修改而来。2、通则通则不断修订的原因：不断修订的原因： 使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。践。20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的

9、一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）1980年修改，主要适应不断更新的运输技术，年修改，主要适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输和国际多式联运的发展。尤其是集装箱运输和国际多式联运的发展。（2）1990年修改是为了适应国际贸易中日益广泛采年修改是为了适应国际贸易中日益广泛采用用EDI的需要。的需要。（3）2000年是为了适应无关税区的发展、电子信息的增年是为了适应无关税区的发展、电子信息的增多和运输方式的变化。多和运输方式的变化。（4）2010年无关税区的扩大、商业交易信息使用的增加，年无关税区的扩大、商业交易信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及

10、运输方式的变货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。化。原原 因因3、2010年通则年通则的主要特点的主要特点（1） 国际贸易术语由原来的国际贸易术语由原来的13个减至个减至11个：个： 用适合任何运输形式的新术语：用适合任何运输形式的新术语：DAT（运输终端交货）和（运输终端交货）和 DAP（目的地交货）（目的地交货）取代了取代了DAF（边境交货）（边境交货）DES（目的港（目的港船边交货）船边交货）DEQ（目的港码头交货）（目的港码头交货）DDU（未完税交货）（未完税交货）（2） 2010年通则年通则中中11个术语分为个术语分为特征鲜明的两大类：特征鲜明的两大类：适用于任何运输

11、方式或适用于任何运输方式或多种运输方式的术语：多种运输方式的术语：适用海运及内河水运的适用海运及内河水运的术语：术语：1、EXW 工厂交货工厂交货2、FCA 货交承运人货交承运人3、CPT 运费运至运费运至4、CIP 运费、保险运至运费、保险运至5、DAT 运输终端交货运输终端交货6、DAP 目的地交货目的地交货7、DDP 完税后交货完税后交货1、FAS 船边交货船边交货2、FOB 船上交货船上交货3、CFR 成本加运费成本加运费4、CIF 成本、保险加运费成本、保险加运费2000年通则年通则13个贸易术语分成四组：个贸易术语分成四组：E组、组、F组、组、C组、组、D组组（3） 2010年通则

12、年通则中适合水中适合水运的运的3个贸易术语的交货点做出重个贸易术语的交货点做出重大变更：大变更：FOB、 CFR、CIF的的交货地点、风险划交货地点、风险划分点由分点由“船舷为界船舷为界”变为变为“船上船上”（4）2010年通则年通则确认这些术语对确认这些术语对国际国内货物买卖合同均可适用国际国内货物买卖合同均可适用（5） 2010年通则年通则在每一个贸易在每一个贸易术语前增加了使用说明，更加明晰术语前增加了使用说明，更加明晰了术语的要点，方便使用者理解了术语的要点，方便使用者理解此外，还对电子信息、保险合同、安此外，还对电子信息、保险合同、安检通关及其所需信息、码头作业费、检通关及其所需信息

13、、码头作业费、链式销售等也做出了说明链式销售等也做出了说明第二节第二节2010通则通则的贸易术语的贸易术语C贸易术语的分类贸易术语的分类 适合海运或水运运输方式的术语适合海运或水运运输方式的术语一、一、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定船边交货）（指定装运港装运港） Incoterms 2010 （一）（一）FAS术语的含义：卖方在指定装运港将货物送术语的含义：卖方在指定装运港将货物送到买方所派的船边。到买方所派的船边。港口不同作业费不同，所以应约定装运港的状或点。港口不同作业费不同，所以应约定装运港的状或点。当货物装在集装箱时，应在集装箱码头移交承运人。当货物装

14、在集装箱时，应在集装箱码头移交承运人。 （二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FAS的不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接思一思：思一思：FAS FOB的区别的区别二、二、FOB、CFR、CIF（一）（一）FOB（Free on board .named port of shipment) Incoterms 2010 （ .指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货1、FOB术语的含义术语的含义是指货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货

15、。是指货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货。2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务 注意交货地点和风险转移界限、办理运输和保险注意交货地点和风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担。学习其他贸易术语时也要注意这几点。用的负担。学习其他贸易术语时也要注意这几点。出口方出口方码头码头进口方进口方 （FOB）Free on Board（CFR）Cost And Freight（CIF） Cost、Insurance And Freight（1 1）货物的交付和风险转移：）货物的交付和风险转移：卖方必须按照合同约

16、定的时间和装运港将合同规卖方必须按照合同约定的时间和装运港将合同规定的货物交付到买方指派的船只的船上。定的货物交付到买方指派的船只的船上。卖方承担货物在装运港船上以前的一切风险，买卖方承担货物在装运港船上以前的一切风险，买方承担货物上船以后的全部风险。方承担货物上船以后的全部风险。何谓风险转移？何谓风险转移？C这里的风险仅限于并非由于买卖双方当这里的风险仅限于并非由于买卖双方当事人的原因，而是由于第三人或因意外事人的原因，而是由于第三人或因意外事故造成的货物损毁灭失的风险。它可事故造成的货物损毁灭失的风险。它可能发生在从卖方备货到买方收下货物的能发生在从卖方备货到买方收下货物的整个期间。整个期

17、间。C如果风险应由卖方承担，货物灭失，买如果风险应由卖方承担，货物灭失，买方无付款义务，卖方也不能免除交货义方无付款义务，卖方也不能免除交货义务。务。C如果风险应由买方承担，货物灭失，买如果风险应由买方承担，货物灭失，买方也有义务支付全款，无权向卖方索赔。方也有义务支付全款，无权向卖方索赔。（2 2）责任和费用的划分：）责任和费用的划分：卖方负担交货前的所有费用；买方要负担在卖方卖方负担交货前的所有费用；买方要负担在卖方交货后的所有费用，包括运费、保险、卸货以及交货后的所有费用，包括运费、保险、卸货以及办理相关的进口手续费用等等。办理相关的进口手续费用等等。（3 3）清关手续的办理：）清关手续

18、的办理：卖方要自负风险和费用，办理货物的出口手续，卖方要自负风险和费用，办理货物的出口手续，交纳关税和相关费用。买方要自负风险和费用，交纳关税和相关费用。买方要自负风险和费用，办理进口的相关手续，缴纳进口关税和相关费用。办理进口的相关手续，缴纳进口关税和相关费用。（1）关于船货衔接的问题）关于船货衔接的问题(Link-up of vessel and goods) 买方通知的义务、按时派船的义务；买方通知的义务、按时派船的义务； 卖方就交货、船舶未在约定时间到给予卖方就交货、船舶未在约定时间到给予通知的义务。通知的义务。使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题（2）1990年美国对

19、外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别v适合的运输方式不同适合的运输方式不同 美国的美国的FOB 有六种表述：有六种表述：A 在内陆指定发货地的指定内陆运输工具上；在内陆指定发货地的指定内陆运输工具上；B 在内陆指定的发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费在内陆指定的发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点；预付到指定的出口地点；C 在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，扣除在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，扣除运费；运费；D 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货；在指定出口地点的指定内陆运输工

20、具上交货；E 指定装运港船上交货；指定装运港船上交货；F 进口国指定内陆地点；进口国指定内陆地点；v表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应若买方希望在装运港口的船上交货，应在在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York。但与。但与（通则）也有差距（风险、费用）（通则）也有差距（风险、费用）v出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同议一议议一议: 我国公司向美国商人询冷轧板我国公司向美国商人询冷轧板,对方报对方报价为价为:每公吨每公吨320美元美元FOB纽约。如何理解？纽约。如

21、何理解？ 我国公司按每公吨我国公司按每公吨242美元美元FOB Vessel New York进口钢材，我方如期开出进口钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商要求增加信用证金美元的信用证，但美商要求增加信用证金额至额至50000美元，否则，有关出口及签证美元，否则，有关出口及签证的费应由我方另行电汇。问美方这一做法的费应由我方另行电汇。问美方这一做法是否合理？是否合理？案例一、案例一、C 国外某公司买方国外某公司买方A与我国一公司卖方与我国一公司卖方B签订一笔食品出口合同，签订一笔食品出口合同，交易条件为交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销信用证。随后，卖方大连，付款方式为不可撤

22、销信用证。随后，卖方收到买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按时收到买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按时将货物装上买方指派的船上，并向买方发出装船通知。装船于凌将货物装上买方指派的船上，并向买方发出装船通知。装船于凌晨晨2时结束，半小时后载货船出现火情，船长组织救火，先启用时结束，半小时后载货船出现火情，船长组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好启用水扑灭。二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好启用水扑灭。C 经商检部门鉴定，该批货因火灾和严重泡湿而完全丧失商业经商检部门鉴定，该批货因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方通知买方，征求处理意见，

23、买方来电称，卖方应负责价值。卖方通知买方，征求处理意见，买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新装船，并声称将指示银行撤消信用证。卖卸下毁坏的货物，重新装船，并声称将指示银行撤消信用证。卖方认为，货已装船，合同义务已履行，没有义务卸货和重新装货，方认为，货已装船，合同义务已履行，没有义务卸货和重新装货，并认为买方应支付货款。船方因货物已毁损，拒发提单，并以火并认为买方应支付货款。船方因货物已毁损，拒发提单，并以火灾免责为由拒绝赔偿。灾免责为由拒绝赔偿。C 本案的麻烦：卖方去银行议付没有船方的提单；买方已开出信用本案的麻烦：卖方去银行议付没有船方的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付钱货两空；

24、船方因货物已毁，无法开提单，因证，一旦卖方议付钱货两空；船方因货物已毁，无法开提单，因此三方均想推卸责任。此三方均想推卸责任。 额外费用：额外费用：买方应承担未能完成通知；或其派的船未准时买方应承担未能完成通知；或其派的船未准时到达，或早于通知时间停止装货。到达，或早于通知时间停止装货。（二）（二）CFR Cost and Freight(named port of destination） Incoterms 2010 成本加运费价（指定目的港）成本加运费价（指定目的港） 1、CFR术语的含义术语的含义是指卖方必须负担货物运至约是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。这里所指的成

25、本相当于定目的港所需的成本和运费。这里所指的成本相当于FOBFOB价，故价，故CFRCFR术语是在术语是在FOBFOB价的基础上加上装运港至价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。目的港的通常运费。2 2、CFRCFR术语买卖双方的主要义务及其注意事项术语买卖双方的主要义务及其注意事项如下如下：主要义务主要义务（1 1）货物的交付：卖方在装运港船上。）货物的交付：卖方在装运港船上。 和和风险的划分：货物装上船上风险的划分：货物装上船上（2 2）责任和费用的划分：卖方负责货物运至目的港所）责任和费用的划分：卖方负责货物运至目的港所需的成本和运费。需的成本和运费。（3 3）清关手续的办理：卖方负责

26、出口；买方负责进口）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口 议一议议一议 我国某公司与欧洲商人按我国某公司与欧洲商人按CFR术语达术语达成出口合同，我方安排运输，但对方对我成出口合同，我方安排运输，但对方对我方安排的运输线路提出异议。他们认为索方安排的运输线路提出异议。他们认为索马里海盗猖獗，应走其他航线。我方认为，马里海盗猖獗，应走其他航线。我方认为，走其他航线将会大幅增加运费，如对方承走其他航线将会大幅增加运费，如对方承担增加运费，我方可以安排，但对方不同担增加运费，我方可以安排，但对方不同意。我方仍按原运输行航线安排，我方是意。我方仍按原运输行航线安排，我方是否合理？否合理？ 议一议

27、议一议我国某公司按我国某公司按CFR条件出口一批货物，货物条件出口一批货物，货物到达对方后出现以下问题：到达对方后出现以下问题：C由于意外原因，该货物运抵对方时，比原由于意外原因，该货物运抵对方时，比原定时间晚三天；定时间晚三天；C因为对方港口繁忙，船方向对方加收额外因为对方港口繁忙，船方向对方加收额外费用。费用。针对上述两问题，对方向我方索赔，这合理针对上述两问题，对方向我方索赔，这合理吗？吗？（三）（三）CIF Cost Insurance and Freight（ Named port of destination） Incoterms 2010 成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（

28、.指定指定目的港目的港 ） 1、CIF术语的含义术语的含义 是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。支付保险费。2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务根据根据20102010年通则年通则，买卖双方的主要义务及，买卖双方的主要义务及其注意事项如下：其注意事项如下：（1 1）货物的交付：装运港）货物

29、的交付：装运港 和和风险的划分：货装船上风险的划分：货装船上（2 2）责任和费用的划分：卖方负责运费、保费）责任和费用的划分：卖方负责运费、保费（3 3）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口。责进口。 3、使用、使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题（1）CIF合同的交货地点问题合同的交货地点问题（2）交货地点、风险划分点）交货地点、风险划分点责任划分点和费用责任划分点和费用划分点划分点（3）卖方办理保险问题）卖方办理保险问题v2010通则通则认为认为货物运输途中的风险属于买方，货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费用取

30、得货物但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费用取得货物保险该保险须至少符合保险该保险须至少符合协会货物保险条款协会货物保险条款C款，款，或类似四条款的最低限别，保险最低金额是合同规定或类似四条款的最低限别，保险最低金额是合同规定价格另加价格另加10%，并采用合同货币。，并采用合同货币。（4）卖方办理租船订舱）卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题（5）象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概的概念：念：象征性交货条件下，卖

31、方凭单交货，买方凭单付象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。款。 思一思思一思CIF既不是到岸合同也不是到岸价既不是到岸合同也不是到岸价CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或要求卖方保证到货或以到货做为付款条件以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。思一思；思一思；在一项在一项CIF合同的交易中出现下列两种情况：合同的交易中出现下列两种情况：1、卖方安排了运输，办理了保险，并在装船后、卖方安排了运输，办理了保险，并在装船后拿到全套单据到银行议付。但买方一直都没拿到全套单据到银行议付。但买方一直都没收到货，后了解，发生海难损失。收到货，后了解，发生海难损失。2

32、、卖方安排运输，办理保险，并将货物发运，、卖方安排运输，办理保险，并将货物发运，但卖方提交的单据中出现错误。但卖方提交的单据中出现错误。上述那种情况，买方可以拒付？上述那种情况，买方可以拒付？案例分析：案例分析：某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于卖方保证货运船只不迟于12月月2日驶抵目的港。日驶抵目的港。如货轮迟于如货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取日抵达目的港，买方有权取消合同，

33、如货款已收，卖方必须将货款退还买消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。方。试分析合同中有关条款存在的问题。FOB、CFR、CIF的异同点的异同点相同点：相同点：交货方式：象征性交货交货方式：象征性交货 运输方式：水上运输运输方式：水上运输 交货地点：出口国装运港交货地点：出口国装运港 风险转移点：货装船上风险转移点：货装船上 出口进口手续：卖方出口、买方进口出口进口手续：卖方出口、买方进口不同点：运输责任、费用：不同点：运输责任、费用：FOB买方；买方；CFR、CIF卖方卖方 保险、费用：保险、费用：FOB、CFR买方；买方；CIF卖方卖方 通知义务：通知

34、义务：贸易术语的分类贸易术语的分类 适合任何运输方式或多种运输方式的术语适合任何运输方式或多种运输方式的术语一、一、EXW（工厂交货）工厂交货） Incoterms 2010 交货：交货： 卖方在指定的交付地点或该地点的约卖方在指定的交付地点或该地点的约定点，以将未置于任何接受货物的运输定点，以将未置于任何接受货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。工具上的货物交由买方处置的方式交货。卖方无义务装货。卖方无义务装货。 卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。术语属于实际

35、交货价。二、二、FCA、CPT、CIP1、FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 （指定地点）（指定地点）Incoterms 2010 是指卖方在约定的日期或期限内，在卖方所在地是指卖方在约定的日期或期限内，在卖方所在地或其他自定地点将货物交给买方指定的承运人或其他或其他自定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理出口清关手续，完成交货义务。人，并办理出口清关手续，完成交货义务。 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务v注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用义务及相关费用的负担、进

36、出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据等要点。的负担、移交与货物有关的单据等要点。 （FCA）Free Carrier（CPT）Carriage Paid To（CIP）Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站FCA的买卖双方义务的买卖双方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1、（、（A2）负责货物出口清关。）负责货物出口清关。2、（、（A3）卖方无订立运输、）卖方无订立运输、保险合同的义务保险合同的义务3、（、（A4）在规定的时间、地）在规定的时间、地点，将货物交给买方指定的承点，将货物交给买方指定的承运人。运人。4、（、（A5

37、）承担交货前的一切）承担交货前的一切风险及（风险及（A6）费用）费用5（A7）把承运人收取货物的）把承运人收取货物的情况通知买方。情况通知买方。6、（、（A8）负责向买方提交交）负责向买方提交交货凭证货凭证1、（、（B2）负责货物进口清关。）负责货物进口清关。2、（、（B3）指定承运人交货地）指定承运人交货地点支付运费，通知卖方。点支付运费，通知卖方。3、（、（B4）收取货物）收取货物4、（、（B5）承担交货后的一切）承担交货后的一切风险及（风险及（B6）费用。）费用。5、（、（B7）通知承运人的的信）通知承运人的的信息、交货的时间、运输方式、息、交货的时间、运输方式、交货地点。交货地点。6、

38、（、（B8）接受交货凭证）接受交货凭证根据根据20102010年通则年通则，买卖双方的主要义务及，买卖双方的主要义务及其注意事项如下：其注意事项如下：（1 1）货物的交付：出口国）货物的交付：出口国 和和风险的划分：货交承运人风险的划分：货交承运人（2 2）责任和费用的划分：买方负责运费、保费）责任和费用的划分：买方负责运费、保费（3 3）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口。责进口。 使用使用FCA应注意的问题应注意的问题 （1）交货地点）交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是

39、交货地点是否在卖方所在地。交货地点是否在卖方所在地。 卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的运输工卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上。具上；交货地点是买方指派的运输工具上。 不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负责卸货，不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负责卸货，交货地点是卖方的运输工具上。交货地点是卖方的运输工具上。（2）FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题v 若买方未通知、承运人未接管货物则买方应从特定的时若买方未通知、承运人未接管货物则买方应从特定的时间承担风险。间承担风险。v 特定的时间：约定日特定的时间：约定日期满

40、期满或或交货起；没有约定的则以交货起；没有约定的则以卖方通知日起。卖方通知日起。（3）FCA术语费用问题：买方违约造成的额外术语费用问题：买方违约造成的额外费用费用 （未指定承运人或指定承运人未接货、买（未指定承运人或指定承运人未接货、买方未通知方未通知）思一思：思一思：FCA FOB的异同点？的异同点？ 2、CPT Carriage Paid To （name place of destination Incoterms 2010 运费付至运费付至 （指定（指定目的地目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失

41、货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用。有关费用。 与与FCA术语相比较，卖方除需另外办术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于双方的义务类似于FCA 术语。术语。CPT术语买卖双方义务术语买卖双方义务C交货和风险划分：交货和风险划分：承运人为界承运人为界C运输保险责任和费用：运输保

42、险责任和费用：卖方运输，买方卖方运输，买方自办保险自办保险C通关手续和费用：通关手续和费用：卖方出口；买方进口卖方出口；买方进口 CPT注意事项注意事项 风险划分与费用划分点分离风险划分与费用划分点分离特别建议尽可能在合同中明确交货地点、目的地。特别建议尽可能在合同中明确交货地点、目的地。如果涉及多个承运人没有约定以交第一个承运人时如果涉及多个承运人没有约定以交第一个承运人时风险转移风险转移 明确双方的责任和费用明确双方的责任和费用卖方：运输：通常航线和习惯的运输方式；承担所发生的卖方：运输：通常航线和习惯的运输方式；承担所发生的运费和其他一切费用，包括运输合同规定由卖方支付的装运费和其他一切

43、费用，包括运输合同规定由卖方支付的装货费和目的地的卸货费；货费和目的地的卸货费；买方：承担运输途中直至到达目的地为止的一切费用；卸买方：承担运输途中直至到达目的地为止的一切费用；卸货费，除非规定卖方付。货费，除非规定卖方付。 明确双方的通知义务明确双方的通知义务运输保险的衔接问题运输保险的衔接问题思一思：思一思：CPT与与CFR的异同点的异同点 3、CIP Carriage and Insurance Paid To(named place of destination) Incoterms 2010 运费、保险费付至）（指定运费、保险费付至）（指定目的地目的地） 指卖方除了须承担在指卖方除了

44、须承担在CPT术语下同样的义术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。并支付保险费。CIP术语买卖双方义务术语买卖双方义务C交货和风险划分：交货和风险划分：承运人为界承运人为界C运输保险责任和费用：运输保险责任和费用：卖方运输、保险卖方运输、保险C通关手续：通关手续：卖方出口；买方进口卖方出口；买方进口CIP注意事项注意事项运输：运输： 卖方应经由通常的航线和习惯的方式由交货的约定的点卖方应经由通常的航线和习惯的方式由交货的约定的点至目的地交付的点运送货物，如果

45、没有约定，卖方可至目的地交付的点运送货物，如果没有约定，卖方可选择最适合的点。选择最适合的点。风险和保险：风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费用取得货物保险该保险须至少符担。卖方必须自付费用取得货物保险该保险须至少符合合协会货物保险条款协会货物保险条款C款，或类似四条款的最低限款，或类似四条款的最低限别，保险最低金额是合同规定价格另加别，保险最低金额是合同规定价格另加10%，并采用，并采用合同货币。合同货币。CIP与与CIF的异同点的异同点 三、三、DAT、DAP、DDP（1）DATDelivered At

46、 Terminal (named terminal at port or place of destination) Incoterms 2010运输终端交货（指定港口或目的地运输终端）运输终端交货（指定港口或目的地运输终端）是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具卸下，交由买方将货物从抵达的载货运输工具卸下，交由买方处置完成交货。处置完成交货。DAT的买卖双方义务的买卖双方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1、负责货物出口清关。、负责货物出口清关。2、卖方负责运输和保险、卖方负责运输和保险3、在规定的时间、指定港、在规定的时

47、间、指定港口或目的地指定运输终端，口或目的地指定运输终端，将货物从运输工具上卸下，将货物从运输工具上卸下，将货物交给买方处置，并承将货物交给买方处置，并承担交货之前的风险担交货之前的风险4、通知买方收货的信息。、通知买方收货的信息。5、负责向买方提交单据、负责向买方提交单据1、负责货物进口清关。、负责货物进口清关。2、承担交货后的一切风险、承担交货后的一切风险和费用。和费用。3、相应的通知。、相应的通知。4、受领货物。、受领货物。DAT注意的问题：注意的问题：C DAT是取代是取代DEQC“运输终端运输终端”指任何地点，例如码头、仓指任何地点，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货库、

48、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。站。C适用于无关税区适用于无关税区（2）DAPDelivered At Place (named place of destination) Incoterms 2010目的地交货（指定目的地）目的地交货（指定目的地）是指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运是指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，且已做好卸载准备的货物，交输工具上，且已做好卸载准备的货物，交由买方处置完成交货由买方处置完成交货DAP的买卖双方义务的买卖双方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1、负责货物出口清关。、负责货物出口清关。2、卖方负责运输和保险、卖方负责运输和保险3、在规定的时间、

49、指定目、在规定的时间、指定目的地，以将仍处于抵达运输的地，以将仍处于抵达运输工具上、且做好卸载准备的工具上、且做好卸载准备的货物交给买方处置，并承担货物交给买方处置，并承担交货之前的风险和费用交货之前的风险和费用4、通知买方收货的信息。、通知买方收货的信息。5、负责向买方提交单据、负责向买方提交单据6、卖方承担查对、卖方承担查对包装包装标记标记1、负责货物进口清关。、负责货物进口清关。3、承担交货后的一切风险、承担交货后的一切风险和费用。和费用。4、相应的通知。、相应的通知。5、受领货物。、受领货物。6、货物检验、货物检验DAP注意的问题：注意的问题：C DAP是取代是取代DAF、DES、DD

50、UC“运输工具运输工具”指船只、火车、汽车、飞机指船只、火车、汽车、飞机等。等。（3） DDP（ Delivered Duty Paid ） (named place of destination) Incoterms 2010完税后交货完税后交货 ）（指定目的地）（指定目的地）vDDP术语是唯一一个需卖方办理进口术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语清关手续的术语.vDDP术语是卖方承担责任、费用及风术语是卖方承担责任、费用及风险险最大最大的术语的术语,卖方所要的价格也最高。卖方所要的价格也最高。案例分析案例分析：北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口某商品公司出口某商品5

51、000箱，箱，B公司提出公司提出按按FOB新港成交，而新港成交，而A公司主张采用公司主张采用FCA北京的条件，试分析北京的条件，试分析A、B公司各公司各自提出上述条件的理由。自提出上述条件的理由。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别练练 习习1、FOB CFR CIF 术语买卖双方的基本义术语买卖双方的基本义务？需要注意的问题？务？需要注意的问题？2、CFR与与CPT, CIF与与CIP的主要区别？的主要区别？ 常用贸易术语的变形常用贸易术语的变形FOBCFRCIF关于装船费用的负担关于装船费用的负担 FOB术语的变形术语的变形(Variations) FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）v涉及涉及驳运费驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。