伊利和蒙牛产品定位分析

1、品牌产品分析品牌简介企业之间的关系（狗血剧般相爱相杀）品牌之间的关系（狗血剧般相爱相杀二）PK奶源地之战与技术之争奶源地之战与技术之争品牌之间的关系（狗血剧般相爱相杀三）PK品牌之间的关系（狗血剧般相爱相杀大结局）敌人还有三十秒到达战场产品创新产品创新营销创新营销创新发展战略发展战略 ： PK产品对比 在经过长期价格大战后，伊利首先推出了功能型的伊利“早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。 蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功能奶。 为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价

2、格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。产品对比 蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效果，该产品”还在IDF大会上获得“新产品开发大奖”。 伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛MIP概念，同时不忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市场推广活动为“金典”销售助力。产品对比 在乳饮料市场，先有伊利的“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。 蒙牛推出追随品牌 “酸酸乳”，并借

3、助“超女”之势，飞速发展，销售收入飙升，成为成长最快，最成功的产品，市场份额也超越了“优酸乳”。产品营销 伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。深谙“政府”营销之道，在这方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。支持地方基础设施建设，鼎立支持每年一度的“昭君”文化节；还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联等部门长期主办对哺乳期婴幼儿父母科学哺育知识的普及教育。

4、另外，还有“奥运”营销，“明星”营销也赚足了眼球。产品营销“NBA”体育营销产品营销产品营销 “奥运奥运”营销营销1“世博世博”营销营销2产品营销产品营销小结： 两家公司在营销领域的持续投入，既培养了中国乳业市场又提高了公司的知名度、美誉度和忠诚度，极大的扩大了顾客基础，增加了销售量，近几年的超高速发展就是他们营销创新的最大成就。PK发展战略伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即：2010年，进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一；2015年，进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力于打造中国一流

5、的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。2006年初，潘刚对外界透露，“一定要是高水平的国际化、多方位的国际化，包括产品的国际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等，才有可能使伊利最终成为国际乳业发展趋势的引导者”。发展战略发展战略蒙牛：市场国际化，争取进行前蒙牛：市场国际化，争取进行前10强强蒙牛的战略目标也是进入世界乳业前20名，并争取进入前10名。创业之初就确立了“蒙牛中国牛世界牛”的三步走战略，风险投资的获得以及香港上市，成为其国际化的推进剂。在2002年，蒙牛产品就开始进入港澳地区，又成功销往新加坡、菲律宾、蒙古、美国塞班岛等国家和地区。在中国乳业中，蒙牛的牛奶出口量居全国第一，且蒙牛成为香港市民的“超市十大品牌”之一。但蒙牛并未满足于此，相继与阿拉福兹、达能合资，以增强其在奶粉和酸奶领域的地位，为国际化铺平道路。2006年4月又与香港迪士尼进行战略合作，以提高其产品在国际市场知名度。蒙牛对外公告以下战略实现股东价值最大化：“扩大产品市场份额，寻求开发新市场，巩固加强原料鲜奶的供应，发展富有成效的副品牌，实现乳产品多元化，增强自身生产能力，不断提高雇员及管理层表现”。发展战略发展战略小结：伊利与蒙牛