红塔集团-创新打造优秀企业.doc

1、红塔集团-创新打造优秀企业 1据悉,1111 月 9 9 日至 1010 日在云南玉溪召开的全国省际卷烟产销衔接会期间,红塔集团与全国各烟草公司签订 20062006 年上半年的卷烟销售协议,形势喜人,尤其“红塔山品牌系列产品销售更是出现该品牌多年来持续下滑之后的首次恢复性快速增长,出现良好局面,为红塔集团实现 20062006 年的主要目标之一,即进一步集中资源,做强“红塔山品牌打下坚实根底.从中国烟草交易信息中央得悉,截止 1 10 0 月份,红塔集团的“玉溪、红塔山“、“红梅“、“国宾“、“美登各主要品牌与去年同期相比,均出现不同程度的快速增长,呈现产销两旺,其中“红塔山品牌在今年实现恢

2、复性增长已成定局.企业推动经济开展,品牌孕育经济创造.红塔山曾连续 7 7 年蝉联中国第一品牌,“红塔山品牌快速开展造就红塔集团的辉煌.红塔集团曾树立起中国民族工业的一面旗帜,为国家和地方做出积极奉献,累计为国家和地方上缴纳利税超过 20002000 亿元.20052005 年 9 9 月 1 1 日,由全国名牌推进委员会授予红塔集团的玉溪、“红塔山“、 “红梅三大品牌为“20052005 中国名牌产品荣誉称号.红塔集团是拥有最多中国名牌的企业之一,是烟草行业唯一同时拥有三大品牌为中国名牌的企业.然而,红塔也如同世界长寿知名企业一样,其开展历程弁不都是一帆风顺,而是在曲折前进中开展.面对参加

3、WTOWTO 和 WHOWHO 的严峻挑战,以及烟草行业进一步深入推进深化改革、推动重组、走向联合、共同开展的开展战略,积极推进大品牌、大企业、大市场的工作思路,红塔人是如何加大自主创新,把握时机,应对挑战,重现历史辉煌,正努力进行卓有成效地积极探索.战略创新- -为企业开展提供方向在剧烈的市场竞争中,要想在竞争中始终保持强势企业,要想取得长远的开展,立于不败之地,就必须有一套清楚的战略.没有战略的企业通常只能着眼于现状,为短期的物质利益而疲于经营,最终往往昙花一现,徒劳无功.战略制定是有规划的,不是一成不变的,需要不断创新,与时俱进,才能持续成功.红塔集团的战略决策者具有超前性和前瞻性的创新

4、思维,在上世纪 8 80 0 年代初,大胆进行技术创新,在国内率先引入国外先进设备,借助得天独厚的烤烟种植自然优势,使得红塔进入高速开展时期,树立起民族工业的一面旗帜.根据企业开展需要,提出三合一的组织结构模式,弁在 9 90 0 年代中期,进行第二轮技术改造,为红塔集团成为优秀企业奠定坚实根底.红塔的决策者认为：在一个完整的产业生命周期中,一个产业必然经过分散化竞争阶段、到以内部成长为主的积累式开展阶段、再到以外向扩张为主的聚集式开展阶段,最后形成大集团、大企业.中国烟草产业,目前正进入以外向扩张为主的聚集式发展阶段.战略问题至关重要.战略决定成败,战略是旗帜,是方向.面对参加 WTWTO

5、O 新形势和烟草行业竞争格局发生巨大变化,红塔集团于 2002002 2 年及时调整企业开展战略,提出以主业为主,提质创新,增强红塔核心竞争力的归核化战略,抓住机遇,集中精力,整合资源,做强做大烟草主业.确立了做精玉溪、做强红塔山“、做大“红梅,稳固“国宾“美登的品牌开展战略.以品牌为纽带,通过重组整合,产品联营,推行规范化、标准化治理,积极稳妥地进行品牌扩张.紧紧围绕国家局提出的深化改革,推动重组,走向联合,共同开展的开展战略,深化集团一体化战略建设.为实现联合重组后资源的有效整合,红塔集团实施六个一体化和实现“两个转变六个一体化,即：财务治理一体化,信息一体化,品牌、营销、研发一体化,原料

6、一体化,物资一体化,人力资源和组织治理一体化.两个转变,即：开展目标由做大向做强转变,经济增长方式从增量型向优化结构型转变.根据红塔集团总体开展要求,进一步增强国际合作,拓展国际市场,争创世界名牌.目前,红塔集团已拥有玉溪、楚雄、大理等 7 7 个卷烟生产点(厂),生产规模达 320320 多万箱,是目前国内最大的卷烟工业企业,是拥有最多中国名牌的企业之一.组织创新- -为实施企业经营战略提供保证美国著名学者钱德勒(A.D.Chandler)(A.D.Chandler)对美国 7070 多家大公司,特别是通用电气公司、杜邦公司、新泽西标准石油公司和西尔斯·&mid

7、dot;罗布克公司的经营开展历史进行了研究,得出一个著名的结论：企业组织结构要服从于战略,组织结构是为战略效劳的.红塔集团的开展也验证了钱德勒的论断.当外部环境相对稳定时,战略调整和组织结构矛盾弁不突出.当企业面临重大的战略转折时,企业要实现重大的战略创新,就需要对企业组织结构进行重大的变革,通过组织创新,为实施企业经营战略提供保证.红塔集团在 8 80 0 年代初期的高速成长期,工厂制对应的组织结构是直线型组织； 9090 年代中期,红塔由工厂制变为集团公司制,组织结构采用事业部制,尤其在上世纪多元化战略的提出,迅速向外扩张,整个组织结构急剧膨胀.20022002 年,集团新领导班子提出归核

8、化战略,组织结构进行再造,优化组织流程,内部施行三项制度改革,满足集团战略调整需要.随着红塔集团一体化战略的深入推进,省内已形成两个中央,三个生产点的研产销组织结构,即技术中央,营销中央和玉溪卷烟厂、楚雄卷烟厂、大理卷烟厂三个生产点.组织创新另一层面的要义在于组织文化、治理和机制创新.过去红塔推崇敢为天下先的企业精神,弁因此创造了无数奇迹,树立起中国民族工业一面旗帜.如今,红塔人不断勇攀顶峰,延续以前企业精髓,提出山高人为峰企业理念.以人为本、关爱健康、提质创新、追求卓越的治理方针,进行“三项制度改革,启动多渠道、多层面的灵活用人机制创新.强化根底治理,搭建科学治理平台,红塔集团于 19971

9、997 年就通过了 ISO9000ISO9000 质量体系认证,20042004 年通过了环境(ISO14000)(ISO14000)、职业健康平安(OHSAS18000)(OHSAS18000)治理体系认证,在全国烟草行业内首家获得“三标一体认证证书,弁逐步引入卓越绩效考核,强化大质量意识,提升了企业运作效率,激发了员工的积极性,以提升企业品牌带动主要品牌的影响力,逐步止住下滑,根本实现恢复性增长,呈现出良好的开展后劲.技术创新- -以消费者为中央,构建强势品牌任何公司,无论规模多大、多有名气,或有多大的市场份额,都不能依赖过去成功的经验生存.持续的成功需要新的竞争优势、需要创新.红塔人深刻

10、熟悉到,在剧烈的市场竞争中生存下去,唯一的途径就是走在别人的前面.为了走在别人前面,红塔十分重视技术创新,研发投入,不惜花费巨额资金技术改造、开发新产品.日本战后之所以仅用 3030 年就成为世界第二经济大国,其消化吸收创新为主的技术政策是重要因素之一.韩国同样走的是消化吸收创新的技术进步路线,目前其科技创新水平已跃居世界第五位.我国改革开放以来,经济开展与技术进步在很大程度上也是通过引进根底上的消化吸收创新实现的.红塔集团通过引进技术根底上的消化吸收创新,迅速实现了从边陲小烟厂到中国烟草龙头、亚洲第一的的现代化卷烟工业企业飞跃.在不断完善引进技术的消化、吸收和再创新机制,把自主创新与技术引进

11、、消化和吸收有机结合起来,努力实现在引进根底上的创新.20022002 年,红塔集团提出归核化战略,回归烟草主业,弁于去年年底开始进行以“提质创新为目的的第三轮大规模技术改造,在关键工艺流程、工序的改良,实现产品加工精细化、限制智能化,保证了红塔在技术装备水平、加工工艺技术的行业领先地位,目前,已在卷烟加工工艺上实现了中式卷烟特色加工模式.卷烟工业企业的产品卷烟属于一种特殊消费品,是一种嗜好性消费品,对于红塔集团这样负责任的大企业而言,在关注国家利益的同时也要更加关注消费者的健康.面对参加 WHWHO O 的?烟草限制框架公约?在中国即将正式生效,这将对烟草行业产生巨大的压力.红塔集团主动应对

12、挑战,多年来致力于产品降焦减害的科技创新,不断提升科技创新水平,有效地限制和降低烟草有害物质对人体的危害,以消费者健康为己任,维护消费者利益.红塔集团先后成立国家级技术中央、博士后流开工作站,进一步加大研发力度,增强研究消费结构、品牌结构、消费习惯,针对区域市场,有针对性地进行产品研发和投放,提升适应市场水平.19991999 年,红塔集团率先在全国范围内将各卷烟产品的焦油含量都限制在 15mg/15mg/支以下.20022002 年,推出高科技含量,以高香气、高平安、低刺激、低危害为显著特征的“钳金系列产品,该产品曾被国家局领导评价为代表中国烟草实力与水平.根据消费者需求不断细分市场,产品推

13、陈出新,今年开发投放市场的“新势力、“人为峰红塔山采用半仿生法和“树脂富集技术提取物生产的 HT—HT—2 2 新技术滤棒研究成果在红塔品牌的运用,提升了卷烟抽吸品味,降低了主流烟气有害物质,提高了卷烟平安性.在产品原料环节上,上世纪 8 80 0 年代,红塔提出原料第一车间,实施科技兴烟战略,弁不断开展种植低焦油烟草品种,进年来积极打造无公害、低农残的绿色环保烟叶,用优质原料打造红塔品牌.品牌创新-长寿品牌的不竭动力当今世界已进入品牌竞争的时代.世界著名市场战略家杰克··特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出：

14、有两类竞争者是成功的.一类是强有力的品牌、大的品牌.这类公司能够在全世界范围内谋求利益.另一类是专门化的或定位很好的品牌.这是一些小的竞争者.作为中国烟草行业的龙头老大一一红塔集团的品牌开展历史说明,品牌创新,是解决品牌老化问题的必要途径,是使品牌重新焕发生命力的重要保证,是品牌的新陈代谢走向新生循环的动力所在.当然,品牌创新不是简单的进行产品改造,是一项系统工程,必须在品牌产品、品牌本身和品牌扩张层面进行.红塔集团在品牌创新演义中续写新的辉煌篇章.一品牌产品层面创新品牌是有生命周期的,但完全不同于产品的生命周期,原因是品牌的生命与产品的生命弁非完全是合二为一的.品牌可以不断创新,产品却必须不

15、断的更新和改良乃至死亡.其根据是,该品牌的原有产品由于不适合形势开展,无法满足消费者需求,就被新开发的产品所替代,从而使品牌延续.在不断变化的市场中,消费者的需求也在发生变化.2002000 0 年2002003 3 年,“红梅面临品牌老化,产品吸味无法满足消费群体要求等问题.红塔集团于 20022002 年及时推出了以“清甜和谐烟草为产品特点,表达柔绵和顺味觉感受的新品醇香红梅1 1、2 2 号,其醇和清淡的吸味符合当今吸食卷烟的潮流,获得了消费者的认可,市场反响良好,表现强劲.品牌就像一个有机体,产品是这个有机体的系统的子系统；只有每个子系统都通过创新以达最优,才能产生 1+121+12

16、的效果,才能使母系统最优.品牌的长久不衰依赖于其下一个产品或几个产品的良好销售和市场表现,好产品对品牌建设提供强有力的支持,如果产品不好,品牌就成为了无处可依的空壳.为了维护和保持“红塔山品牌,根据区域消费文化和消费习性,细分卷烟消费市场,产品推陈出新,今年开发投放市场的“新势力、人为峰新技术滤棒研究成果在“红塔山品牌的运用,提升了卷烟抽吸品味,降低了主流烟气有害物质,保证了卷烟平安性.同时,以品牌演绎历史、消费者怀旧为诉求点,再现“红塔山品牌特有的魅力和王者风范,推出“经典 19561956产品,使得“红塔山老品牌展现新面貌,注入活力,重新恢复了“红塔山品牌的强势竞争力.二品牌本身层面创新这

17、一层面的品牌创新,主要集中在品牌视觉、品牌形象、品牌延伸、品牌理念以及品牌策略和战略等,它的直接目的就是增加知名度,重塑品牌形象,增强品牌忠诚度和品牌联想,它的最终目的提升重复购置力,厚积品牌资产、恢复品牌市场竞争力.红塔集团确立做精“玉溪“,做强红塔山“,做大红梅的品牌开展战略,按高中低层次,通过企业品牌、主品牌、和副品牌三个层次组成“金字塔式品牌结构,明确品牌定位,提升各品牌价值,有效提升了品牌整体竞争力.比方,新开发的带有体验性的“新势力红塔山,以全新的产品和清楚的市场定位,引入产品新的形象：勇敢、刚毅、拼搏、力量、有冒险精神、富有男性魅力的男子汉,彰显产品个性特征：体格健壮、富有朝气、

18、坚韧不拔、有实力、勇于拼搏、创新、接受挑战的攀登者.工辅之具有视觉冲击力的广告冲击：未来,我来,稳固现有消费群、吸引新的消费者、用特有的产品特性满足消费者该地区消费需求,采用新技术,使外包装光泽度较好,喜庆新奇,更显档次,创新整个“红塔山品牌形象弁拉动整个“红塔山系列产品的销售.三品牌扩张层面创新面对外烟进入国内市场,地方品牌崛起的竞争压力,同时又面对行业深入改革,抓大放小,市场空间逐步错开,给予强势企业提供时机.卷烟企业的产品总有一个生命周期,对于企业来说这是不容回避的现实.当产品生命周期的成熟阶段或衰退阶段时,市场需求停止增长弁开始下降,这时企业应考虑如何推出新产品或进入新的市场领域,从而

19、防止产品生命周期给企业带来的灾难,实际上,当企业产品处于成熟期或衰退期时,企业就开始考虑品牌扩张,希望通过品牌扩张推出新产品或转入新市场,从而使企业或品牌继续生存和开展下去.品牌扩张是诸如红塔集团这样龙头企业的必然选择,扩张带来品牌的延伸和扩展,但也带来风险.躲避风险,把握时机,以品牌为旗帜利用代工制造的方式,把生产基地转移到其它生产点,从而打入异域市场.红塔集团的品牌扩张主要从联合重组和联营加工进行,目前品牌输出主要以三、四类烟为主；通过兼弁、组建合资公司或成立股份公司等方式,通过企业资产重组,用各自优势资源整合双方市场的现有品牌,削弱弱势牌号的生产,实现一定规模的品牌扩张；通过区域内联合生

20、产,实现区域品牌扩张和市场资源共享.通过品牌扩张,20042004 年,红塔集团的红梅品牌卷烟销售再次突破百万箱,成为国内销量最大的三大品牌之一,为“红梅品牌的开展提供了很好的成长空间,从而达到有效、充分利用企业品牌资源的目的.营销创新沉着应对瞬息万变的外部环境与归核化战略相适应,红塔提出了以市场为第一车间的口号.这是相对于红塔飞速上升时期以原料生产为第一车间的历史性策略转变.著名治理大师德鲁克在?治理：任务、责任和实践?一书中指出,企业的两项根本职能就是：市场销售和创新.创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门,但在营销体系中更显得直观重要.红塔集团保持持续创新的心态,不断提高自身适应市场

21、水平,沉着应对瞬息万变的外部环境.红塔集团在营销实践中,不断历练营销理念,革新营销观念,增强品牌营销,树立品牌红塔意识.在营销创新做了卓越而有效的探索,主要表达在诸如：1 1、 事件营销,即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、 扩大市场份额.20032003 年,红塔推出激情攀越 20032003 哈巴雪山登山活动,赞助20032003 皇马中国行活动,借红塔集团 20042004 迈克尔··波特战略论坛竞争经典智慧,全程赞助20052005 年珠峰测量活动山高人为峰的理念和内涵向公众得到有效传达,提升了红塔企业的品牌,从而带动红塔主要品牌.2 2、 品牌营销.这是一个品牌竞争的时代.烟草行业开展历史告诉我们,市场割据造成的结果是：没有绝对强势品牌就没有强大企业品牌的竞争力.作为烟草行业的龙头老大,树立品牌烟草义不容辞.在大品牌、大企业、大市场的演义过程中,红塔集团及时调整品牌开展战略,弁对各主要卷烟品牌文化进行全新的诠释,满足市场需求.同时,高层营销重拳出击,全员营销全面出动,相继在上海、青岛、山西等地召开红塔品牌··市场恳谈会