进出口业务第一讲

1、自我介绍 马光明 （1982？） 中央财经大学国际经济与贸易学院 北京师范大学经济学博士、 日本九州大学经济学府联合培养博士 籍贯：浙江 邮箱：教材： 主要教材： 黎孝先：国际贸易实务 （第四版）对外经济贸易大学出版社 参考教材：仲鑫：国际贸易实务交易程序、磋商内容、案例分析 （第二版）机械工业出版社仲鑫：国际贸易实务北京师范大学出版社考试和评分方法： 平时成绩30分：约6次随堂作业 笔试，满分70分 上课可以睡觉，但不要说话上课可以睡觉，但不要说话本课程的内容一、预备知识二、交易前准备三、贸易买卖合同签署的过程四、贸易合同的各大条款： 品名、质量、价格与贸易术语、运输、保险、支付五、异议和索

2、赔条款理论经济学应用经济学政治经济学经济思想史经济史西方经济学世界经济人口资源与环境经济学国民经济学区域经济学财政学金融学产业经济学国际贸易学劳动经济学统计学数量经济学国防经济会计学二、国际贸易专业的学习内容1. 国际贸易理论： 探讨国际贸易发生的原因以及对宏观经济的影响2. 国际贸易政策分析： 探讨自由贸易、关税、配额、反倾销反补贴、国际经贸合作等各类政府贸易政策对国际贸易以及经济的影响 中国输美轮胎特保案 石油钢管反补贴 中国对美汽车和肉鸡反倾销3.国际贸易实务（进出口业务）： 学习国际贸易实际操作流程，包括各类合同条款、合同签订过程、贸易履行流程等用经济学的视角看我们的地球经济学的视角？

3、经济学的视角？u 生产 产品分配 消费（生产者产出） （分配制度）（消费者需求） 中国历史上曾经采取过的产品分配制度？ 1. 原始时期： “野蛮分配” 制度 2. 奴隶制度时期： “奴隶主决定” 3. 封建制度时期： “市场”+“封建领主特权” 4. 计划经济时期： “集中分配”制度 5. 市场经济时期： “市场分配” ，以及 排队、考试、推荐、行贿、游说 6. 共产主义时期？ u增长：实际产出（GDP）增加一定时期内决定GDP增长的核心因素是什么？生产能力还是需求规模？u1.当生产能力不足的时候，生产能力决定实际产出。经济工作的重点是提高生产能力。u2.当生产能力可以扩张的时候，需求决定实际

4、产出。经济工作的重点是刺激需求。 需求有两种自动扩张机制：派生需求与需求层次递增（生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求） 生产生产 需求需求生产生产需求需求生产生产能力能力限制限制 生产生产 需求需求美国1991-2011中国GDP中三大产业比重0.010.020.030.040.050.060.070.080.0199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011第一产业第二产业第三产业进出口在经济中的作用l总需求分类：（凯恩斯国民收入理论体系）l封闭国家

5、： AD=C+I+G 总需求=（私人部门）消费品需求+（私人部门）投资品需求+（政府部门）消费品与投资品需求l开放国家： AD=C+I+G+EX-IM 总需求=（私人部门）消费品需求+（私人部门）投资品需求+（政府部门）消费品与投资品需求+出口-进口消费、投资、净出口占我国GDP比重进出口在经济增长中的作用进出口在经济增长中的作用：（当生产能力可以扩张时）：（当生产能力可以扩张时）出口构成它国居民对我国产品和服务的需求，带动我国企业产出；进口成为我国居民对它国产品和服务的需求，带动它国企业产出（减少我国企业原有产出）；产出决定了一国人民的就业和收入进出口在经济中的作用l因此，发达资本主义国家往

6、往在经济不景气时期（通常是需求不足造成）采取限制进口、奖励出口的贸易保护主义政策，以帮助本国企业争夺国内、国外市场需求例如：l20世纪30年代的世界经济危机l近年的金融危机造成的经济危机金融危机时期中国受到的贸易壁垒明显增长进出口在经济增长中的作用l当一国对外部市场依赖严重时，其国际贸易部门，尤其是出口部门在经济中的地位就至关重要 国际贸易对总需求的作用：指标2外部市场占有率（2009） 进出口对一国总产出的作用1. 出口养活了一批外向型企业2. 出口带来规模经济效应，提高生产效益3. 出口应用比较优势，提高生产率4. 进口带来必要技术、设备、管理，提高生产率 例如？ 5. 进口的示范效应促进

7、生产结构更新换代经济学家又开始研究国际贸易学（国际贸易操作、经济学家又开始研究国际贸易学（国际贸易操作、国际贸易以及政策对一国总需求、总产出、收入国际贸易以及政策对一国总需求、总产出、收入分配与福利等方面的影响）分配与福利等方面的影响）闭关锁国不可取，开放才能促进生产力提高b思考：既然保税区对经济带动作用那么大，为什么不把我国大部分地区都建设成为保税区？SITC的10大类0. 食品和活动物1. 饮料和烟类2. 燃料以外的非食用粗原料3. 矿物燃料、润滑油和有关燃料4. 动植物油脂和其它油脂5. 化学品及有关产品6. 主要按原料分类的制成品(轻纺、橡胶、矿冶产品)7. 机械及运输设备8. 杂项制

8、品9. 没有分类的其它商品例子：低脂牛奶的分类0. 食品和活动物 02. 乳品和禽蛋 022. 牛奶、奶油和乳制品（除黄油和奶酪）0221. 牛奶、奶油02212. 低脂牛奶（脂肪量1%6%）见EXCEL详细SITC分类表：HS编码制度的分类情况The Harmonization Code System (HS-Code)编码协调制度：由国际海关理事会制定共有22大类98章。国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。例如：“鲜苹果”的六位码为080810，其归类于4位码0808“鲜的苹果、梨及榅桲”，而4位码则归类于2位码08（即第8章）“食用水果及坚果；甜瓜或柑桔属的果皮”。6位码以上

9、的编码及对应商品由各国自定，中国已分出7.8.9.10位码。HS的22大类98章情况（见EXCEL）HS编码可以非常详细1982-2012中国货物贸易增长趋势中国货物贸易在世界上的地位（2012）2012年世界货物进/出口184010亿美元；中国GDP82271亿美元；外汇储备33116亿美元1980-2012各国货物出口规模（亿美元）1980-2012各国货物进口规模（亿美元）2012年各国货物贸易出口占世界比重更远的视角：我国1982-2011服务贸易占比中国出口贸易地理结构（2013上半年）中国进口贸易地理结构（2013上半年）我国近年进出口商品结构1986-2012外商投资企业货物出口

10、所占比重我国加工贸易总额占进出口总额比重 国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。其基本特点是：买方以赊购形式向卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。补充：补偿贸易c. 租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。分金融租赁，经营租赁、转租租赁三种形式。1. 融资租赁融资租赁的标的物主要是设租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。租赁期较长，接近设备的使用期。租赁

11、期内由用户自行维修保养，租赁期满，设备归用户所有。或者由用户支付残值后拥有设备。 在整个设备使用期内只租给一个用户，租赁公司按设备成本利息加上费用，分摊成租金向承租人收取，故而又称为完全支付租赁”或“一次性租赁”。这是最基本的租赁形式。 2. 经营租赁这种形式的租赁期限较短，在设备使用的有效期内，不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分，故又称为“不完全支付”租赁。在租赁期内，由出租人提供设备维修保养服务，以期保持设备的良好状态供再次出租。对承租人来说，这种租赁方式和提供的服务，使他获得了始终保持正常运转的高新技术设备，但租金也比较高。 经营租赁的标的物是通用设备。当承

12、租人只需短期使用某种通用设备时，往往采用这种租赁方式。 经营租赁的出租人通常是生产制造商兼营的租赁公司或者专业租赁公司。 3. 转租租赁我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租给国内用户。经营转租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了信用担保，即以自己的名义承担了支付租金的责任。另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签订，以及各项进口手续和费用。 寄售常见的约定作价方法1. 随行就市，根据市场价格卖2. 随行就市，但不低于一个最低价格3. 买主每一笔出价都征得寄售人同意4. 规定结算价格，寄售人不过问实际价格（产生双向风险，但代

13、销人可以规避；对代销人而言盈利模式上与经销有点类似）寄售常见的货款支付方法1. 记账，定期或不定期结算，一并支付已经卖出的商品货款2. 每卖出一笔合同支付一次。支付方式：汇付、托收寄售的优缺点优点：对寄售人而言直接接触零售商和消费者，有利于开拓市场和了解需求变动。节约营销成本。对代销人而言，不需要垫付资金购买货物再卖，且不承担风险。对顾客而言，寄售是现货买卖，买主看完货即可成交，节约交易时间。寄售的优缺点缺点：1. 寄售人风险较大：货物卖出前损失和灭失的风险（即使货物已处于代销人保管下）；货物价格下跌和不能售出的风险；代销人违约的风险2. 资金周转期较长，需要代销人将货物售出后才能得到货款，而

14、不是直接卖给代销人。拍卖的几个小注意点0. 竞拍方事先看货再进行竞拍1. 拍卖人代替货主进行拍卖，不可由货主亲自拍卖2. 货主可以设定保留价，当最后出价低于保留价时，货主可以撤回交易拒绝出售。也可以不设定保留价，以最高出价成交（主持人一般要事先说明无保留价）3. 拍卖人落锤成交之前，（最高）出价人是否可以撤回报价，视各国拍卖法而定（我国不允许）4. 很多拍卖行允许场外电话委托报价，但须同时进行）5. 一般会设定每次出价的最低加价幅度（递增报价）6. 通常会设定拍卖截止时间，即使加价一直在持续，到时间后将出售给最后出价的买家。7. 出价方式：举牌？8. 佣金与流拍的处理 9. 公平交易问题：竞买人不可恶意串通压低价格，货主也不可故意雇佣他人哄抬价格（如房市）；拍卖人及工作人员不得作为竞拍