个人出差工作总结范文精选5篇

1、精品文档个人出差工作总结范文精选 5篇-WORD文档，下载后可编辑修改-个人出差工作总结1经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、 江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从 中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情景及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解 到工作中的不足之处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几 点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的 劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、 物价上涨所造成 的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市

2、场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现 状，就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都十 分的有限。出现一店难求的情景。3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太 能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析， 我们的品牌的优势在哪里，有 什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。二、存在的问题：i精品文档1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季 订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效 果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也

3、是一个成功的关键。2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是 按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会 把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性， 后期就很难把工 作做好也难以得到梦想的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间 进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作 效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习， 我们有时分组 在不一样的市场工作会撞到不一样的问题， 我们在沟通中就能够相互 了解不一样市场的情景及学习不一样的工作方式。三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合

4、实际 工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的 提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的 团队。2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭 空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设， 建好客户档案并随时跟踪回访。在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙。个人出差工作总结2出差地点：辽宁-;沈阳出差天数：20年1月20日-20_ 年2月2日（13天）出差目的：经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展， 熟悉各个品牌所有品类的基本情景（品牌、铺货、产品结构、价格、 促销活动等），各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以

5、便 更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相 关信息。出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28 协助沈阳各KA 系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈 阳批发市场。走访情景：月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货， 午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及 预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端

6、头进行售卖， 形象大打折扣派1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补 货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作， 为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物 料补充，门店产品库存盘点，补货预约。月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日 的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助 理确认，与第三方物流确认配送时间等信息， 协助处理家乐福8月份 遗留的客诉。月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理 核对。午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送， 并协助250箱

7、产品的入库工作。沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷 3.9元，旁边的思念春卷6.9元, 价差问题也是沈阳市场上的普遍问题月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈 阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门 店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物 料，协助业务员对门店产品进行盘点。 午时在大润发和平店协助长促 进行销售，排面的整理等。沈阳流通小店价格签1月29日上午协助华润万家南塔街店长 促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9 元，及400简装汤圆，4.8元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客

8、便 利连锁系统。月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司 产品及竞品信息。午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整 理工作。月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场 佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场 发现的问题：1、终端形象建设春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管 是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本 领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设到位，在沈

9、阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店， 这样大润发和平 店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春 节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体 验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营 销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业， 受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空 间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、 行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在 终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心

10、目中的独特形象， 最终 实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。2、客情维护产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为此刻是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是 厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，仅有相对的公平 没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情， 理解促销的内 涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。 以沈阳大润发和平店为例，在 协助业务对大润发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润 发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠 是我司有10年工作经验的业务员，工作本事强个人出差工作

11、总结3有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出 差这件事，我有这样的认识历程。早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差 到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一 财经的上班这点事也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处 便是我以前羡慕的所在。第一次出差是20年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。 那真是个痛苦的经历-从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐 飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话 去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给机 会呢

12、由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之 后跳梢也就没了要出远差的需要。 那时还很庆幸，但真的再次跳到一 个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病-与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我 却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：）我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋 友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。总结个人出差的感受如下：好处：一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人 情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解 更多的风味特色和环境特色。二、锻炼自我的组织策划本事，出差都

13、 是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到 见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务。 三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任 你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床 房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！出差不好的地方：一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都 多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的 邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。止匕外，因出 差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。二、压力大，

14、出差任务完 不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都 很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。噢噢多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！个人出差工作总结4一，工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了 为期多少天的出差工作，整体较为顺利等二，工作成绩、不足之处及提议等 1.较为顺利的完成了既定的 计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时 90%U上的仓库 进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，

15、使得工作进展较计 划有所拖延。2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3.工作不足之处是由于情景紧急等实际原因，计划不是很完 善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有 上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城 婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培养 一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提 高的地方，主要有：1.

16、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深 度，便于以后工作的开展 2.与不一样职能工作人员的合作，自我仍 然需要提高与他们的合作本事，以及工作中的一些必须的应酬等等 3.自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划 周全，以防万一总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人， 锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方， 认真反省和 提高自我，以便更好的开展后续工作。个人出差工作总结5为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认 识到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务， 能够说一切是从零开 始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习

17、，肯定会在业务 这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得 体会总结如下：1 .关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系， 正常 情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种 利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人 员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱 既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的 路上我要细心体会。2 .关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格 等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了

18、解把 握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产 品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我 要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。3 .关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业 盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总 的来说体会能够分为三点：a._年的成绩大家有目共睹，公司在下边 的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向， 可 是零售商有零售的缺点-量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不 能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的 产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b.收到的名片该怎样处理 在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流， 在此也做了一 点小结，以备