合同的主体与标的

1、WWLEE1 第四章 合同的主体和标的WWLEE2 第一节 合同当事人WWLEE3 禁治产人：指因心神丧失或精神耗损，不能治理自己的财产，经有关人员的申请，由法院依法宣告为无民事行为能力的人。成为禁治产人的条件：（1）须心神丧失或精神耗弱，不能处理自己事务；（2）须由本人或利害关系人(配偶、近亲属等)提出禁治产申请；（3）须由法院作出禁止治理其财产的宣告。中国民法未采用禁治产概念，但无民事行为能力人和禁治产人的法律地位相当。 WWLEE4 Subject Matter（标的）：标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。它是合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款。通常认为标的包括物、行为

2、与智力成果。WWLEE5 第二节 进出口商品的名称 （Name of Commodity ）WWLEE6一、约定成交商品名称的意义 法律构成Description 业务基础、前提 命名方式：按使用；按原材料；按生产加工工艺；按商品的外形；按商品生产季节；按商品生产地等。WWLEE7二、品名条款的主要内容 简单或复杂取决于：商品品种、特点；合同格式 This contract is made by and between the Buyers and the Sellers whereby it is agreed that the buyers purchase and the sellers

3、 supply (the following goods) according to the terms and conditions stipulated below. WWLEE8二、品名条款的主要内容 ARTICLE 1. NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS Purified Terephthalic Acid (hereinafter shorted as PTA); Specifications as per Appendix.WWLEE9二、品名条款的主要内容 NAME OF COMMODITY & SPECIFICATIONQUANT

4、ITY UNIT PRICETOTAL VALUEPLUSH TOYSArt.KB0677New Design Brown Bear1080 sets USD13.35 CIFC3%AMSTERDAM USD14,418.00WWLEE10 三、 约定品名条款的注意事项(一)根据需要与可能约定成交商品的名称(二)合理描述成交的商品 不文学化、艺术化(三)正确使用成交商品的名称 不用俗称代替学名和国际通用名称 节省运费和关税 翻译问题(四)条款的内容应当清楚、明确、具体 WWLEE11 三、 约定品名条款的注意事项 美食译苑中文菜单英文译法（2012） Red burned lion head

5、- Braised pork ball in brown sauce Four glad meat balls - Braised pork balls in gravy Tofu made by woman with freckles - Mapo tofu Tofu Kung Pao Chicken Wonton Baozi Mantou Huajuan Shaomai WWLEE12案例分析 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE WINE”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的“CIDER”

6、字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。 请问：我方对此有无责任？为什么？WWLEE13 第三节 进出口商品的品质 （Quality of Commodity ）WWLEE14一、品质的重要性 ISO定义：产品或服务满足规定或潜在需要的特征和特征的总和，需要可以转化为有指标的特征和特性，如适用性、耐久性、安全性、艺术性、经济性和环境等几个方面。 内在质素：物理性能、化学成分、生物特征、 技术指标； 外观形态：大小、长短、结构、造型、款式、 色彩、软硬。 WWLEE15一、品质的重要性重要性 品质本身：产品、企业竞争力与国家形象 品质条款：构成商品说明的重要组成部分，买卖双方交接货物的主要依据。W

7、WLEE16 ISO9000 ISO 宣称它的宗旨是“发展国际标准，促进标准在全球的一致性，促进国际贸易与科学技术的合作。” ISO9000：2008八项质量管理原则。以顾客为关注焦点,领导作用,全员参与,过程方法，管理的系统方法,持续改进,互利的供方关系。 二、质量体系评审和认证制度WWLEE17 China Compulsory Certification 原2种制度合二为一； “四个统一”：统一技术法规、标准和合格评定程序，统一目录，统一标志，统一收费； 遵循国际认证通行准则。二、质量体系评审和认证制度WWLEE18 ISO14000系列标准是国际性的环境管理体系标准。它由环境管理系统、

8、环境行为评价系统、环境稽核与环境检测系统、生命周期评定系统、环境标志系统、产品标准中的环境指标系统等6个子系统组成，它是国际贸易所应遵循的环境保护方面的行为准则。 中国环境管理体系认证委员会二、质量体系评审和认证制度WWLEE19 “SA8000”，是Social Accoutability 8000英文简称，是全球首个道德规范国际标准。其宗旨是确保供应商所供应的产品，皆符合社会责任标准的要求。 SA8000的要求包括：童工；强迫性劳工；健康与安全；组织工会的自由与集体谈判的权利；歧视；惩戒性措施；工作时间；工资；管理体系。二、质量体系评审和认证制度WWLEE20 （一）对出口商品质量的要求

9、1.针对不同的市场和消费者需求来确定适销对路的品质。 2.不断更新换代和精益求精。 3.适应进口国的有关法令规定和要求。 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式 。二、对进出口商品品质的要求WWLEE21 （二）对进口商品质量 1.防止危害； 2.货比三家； 3.消费水平； 4.品质条款的严密性。 三、对进出口商品质量的基本要求WWLEE22 四、表示品质的方法 （一）用实物样品表示商品的质量的方法要求: （1）以样品作为交货的（唯一）依据 color sample， pattern sample （2）货物必须与样品（完全）一致 about，similar WWLEE23 四、表示品质的方

10、法 （一）用实物样品表示商品的质量的方法几个概念 （1）Sellers Sample: Duplicate Sample, Sealed Sample （2） Buyers Sample: 来样成交、来样制作 （3） Counter Sample /Confirming Sample Reference Sample WWLEE24四、表示品质的方法 注意问题：（1）酌情使用。 color /pattern（2）作出灵活规定。 Quality is nearly same as the sample.（3）生产、法律问题 。 “如果买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任。”

11、 （4）编号留存。WWLEE25 四、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量1. sales by specification 反映商品品质的指标：商品不同、用途不同 White Rice ，long shaped Broken Grains （max） 20% Admixture （max） 1% Moisture（max） 15% （大米-规格ISO7301:2011 Rice Specification） 特点：简单方便、明确具体、运用最为广泛。WWLEE26四、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量2. sales by Grade 按规格差异，分成等级。用文字、数码、符号表示

12、。 当等级的理解一致时可不用规格，否则须有。 Fresh Hen Eggs，shell light brown and clean ，even in size . Grade AA (HU72) Grade A： (HU60) Grade B： (HU55)WWLEE27 四、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量3. Sales by standard 不同标准： ISO, IE, GB, SB, QB； 不同的版本； Rifampicin B.P. 2009（British Pharmacopoeia） 经过相关认证。 WWLEE28 四、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量3.

13、 Sales by standard FAQ 农产品难于规定统一标准，每个生产年度的中等货。 如：F.A.Q Chinese Groundnut GAFTA：Standard committee, sample house, blind comparison. G.M.Q Good Merchantable Quality 一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品WWLEE29四、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量4. sale by description and illustration Specifications as per Appendix. Quality and technic

14、al data are in conformity with the attached technical agreement which forms an integral part of this contract。WWLEE30 四、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量5. Sales by brand Maling Brand Worcestershire Sauce 同种牌号反映不同型号或规格时，应规定型号或规格。 在销售国办理登记注册手续，以维护商标注册专用权。WWLEE31 四、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量5. Sales by brandWWLEE32 四、

15、表示品质的方法 （二）凭说明表示商品的质量6. sale by name of origin 适用于传统农副产品、独特工艺产品。 地理标志Geographical Indication 品质特点与地理环境、人文环境相连。 Champagne ShaoXin HuaTiao Chiew Sichuan Preserved Vegetable WWLEE33 四、表示品质的方法 WWLEE34五、品质条款的主要内容 （一）品质条款的一般内容 WWLEE35五、品质条款的主要内容 （二）品质的机动幅度 1. 约定一定幅度的品质公差：Quality Tolerance 如手表走时的误差，棉纱支数的确定

16、等。 WWLEE36五、品质条款的主要内容 （二）品质的机动幅度 2.约定交货品质的机动幅度 主要适用于初级产品以及某些工业品的质量指标。 规定范围：fabric width 41/42布匹阔度 规定极限：max、min 100g and up per piece 规定上下差异： 18% ，allowing 1% more or lessWWLEE37五、品质条款的主要内容 （二）品质的机动幅度 3.约定交货品质与样品大体相同或相似 Quality shall be about equal to the sample. Pantone Matching System Color Chart W

17、WLEE38五、品质条款的主要内容 品质增减价条款 Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower，the price will be accordingly increased or decreased by 1%. WWLEE39六、约定品质条款的注意事项 （一）正确运用表示品质的各种方法（二）防止品质条件偏高或偏低（三）要合理选定影响品质的质量指标（四）要注意进口国的有关法律规定（五）注意各质量指标之间的内在联系和 相互关系（六）力求品质条款明确、具体WWLEE40案例分析 我某公司向德

18、国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此提出索赔2000马克，我公司拒绝赔偿，并指出这批货是挑选的，不可能比样品差那么多。但我方留存的样品遗失，对自己的申诉无法说清楚，最后只好赔付。请分析：我方在交易中哪里出了问题？为什么？WWLEE41案例分析 内地一企业与香港某商行签定一份窨井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂

19、纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元。货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？ WWLEE42 第四节 进出口商品的数量 （Quantity）WWLEE43 一、约定商品数量的意义 公约把商品数量作为构成发盘内容不可缺少的三大基本要素之一。还规定，按约定数量交货是卖方的一项基本义务。WWLEE44 一、约定商品数量的意义 A35（）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱包装。 A37 如果卖方在交货

20、日期前交付货物，他可以在那个日期到达前，交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足数量，或交付用以替换所交付不符合同规定的货物，或对所交付货物中任何不符合同规定的情形做出补救，但是，此一权利的行使不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。但是，买方保留本公约所规定的要求损害赔偿的任何权利。 WWLEE45 一、约定商品数量的意义 A51 (2)买方只有在完全不交付货物或不按照合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可以宣告整个合同无效。 A52 (2) 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款

21、。 WWLEE46二、计量单位和计量方法 （一）计量单位 按品种确定计量单位：商品性质、包装种类、运输方法、市场习惯决定。1.计量单位的确定方法 Weight 天然产品、部分工业制成品、谷物等。 Number 日用工业制品、文具、车辆等。 Length 纺织品、绳、电缆等。 Area 皮革、塑料 等 。 Volume 谷物、液体、汽体 等。 Capacity 气体、木材等。WWLEE47二、计量单位和计量方法 1公吨 = 0.9842长吨 = 1.1023 短吨 Metric Ton Long Ton Short Ton 1 ounce = 28.350 g （常衡） = 31.1035g（金

22、衡）1 carat(ct) = 200 mg WWLEE48二、计量单位和计量方法 2国际贸易中常用的度量衡制度 Metric System U.S. System , British System International System WWLEE49二、计量单位和计量方法几点结论：（1）同一货物，其计量单位未必相同。 小麦： Ton, Bushel（2）计量单位的名称虽然相同，但数量未必相等。 Bushel 大麦 = 48IB 玉米 = 56IB 黄豆 = 60IB Bal棉花 美国 = 480IB 巴西 = 396.8IB 埃及 = 730IB Bag 糖 古巴 =1 33kg 巴西

23、= 60kg（3） 计量单位与计价单位未必相一致。WWLEE50二、计量单位和计量方法（二）计算重量的方法 1. Gross Weight 适用于低值商品 2. Net Weight 如未作明确规定，按NW计。 Fish Meal in Gunny Bag of 50kg gross for net以毛作净 用于：包装和商品难以分别计算； 包装和商品价值相当。 Actual/ Average/ Customary/ Computer/ Tare WWLEE51二、计量单位和计量方法（二）计算重量的方法3. Conditioned Weight 适应于经济价值较大而水分含量不稳定的商品，如羊毛、

24、生丝、棉花。 CW = 商品干净量 （1+公定回潮率） CW = 商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率） 回潮率 = 水分/干量4. Theoretical Weight5. Legal Weight Net Net WeightWWLEE52三、数量条款的基本内容 ARTICLE 2. QUANTITYQuantity: 3000 MT土5% at the Sellers option.第二条 数量数量：3000公吨(按照卖方的选择，土5%)。WWLEE53四、约定数量条款的注意事项 （一）正确掌握成交数量 生产供需；支付能力；价格变化；销售意图；运输包装。 (二)合理规定数量机动幅

25、度 Quantity：100,000，MTS. The Sellers have the option to deliver 5% more or less of the quantity contracted，such excess or deficiency to be settled at contracted price. 溢短装的比例：more or less，plus or minus 决定权：at sellers /buyers/carriers option 计价：关系到双方商业利益。WWLEE54四、约定数量条款的注意事项 （三）溢短装的计价要公平 合同价格；装船或到货时国际

26、市场价格（四）要具体、明确 慎用“约”量 about 、circa 、approximately 两种情况使用：一般交易条件；信用证方式。 金额前也应相应加“约” ( 按惯例为10%)WWLEE55四、约定数量条款的注意事项 相关惯例： （1）UCP600 A30(a): 约量（ 10% ） The words “about” or “approximately” used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are to be co

27、nstrued as allowing a tolerance not to exceed 10% more or 10% less than the a mount, the quantity or the unit price to which they refer. WWLEE56四、约定数量条款的注意事项 （2）UCP600 A30(b): 机动幅度（5%） A tolerance not to exceed 5% more or 5% less than the quantity of the goods is allowed, provided the credit does no

28、t state the quantity in terms of a stipulated number of packing units or individual items and the total amount of the drawings does not exceed the amount of the credit.WWLEE57四、约定数量条款的注意事项 （3）净重（CISG A56） If the price is fixed according to the weight of the goods, in case of doubt it is to be determ

29、ined by the net weight. （4）溢短装部分按合同价格（CISG A52） If the buyer takes delivery of all or part of the excess quantity, he must pay for it at the contract rate.WWLEE58 第五节 进出口商品的包装 （Package）WWLEE59 WWLEE60一、包装的重要性与意义 （一）包装的重要性 作用：保护商品、方便运输、促进销售、指导 消费。 要求：科学、经济、牢固、美观、适销、环保 （Reduce，Reuse，Recycle） 资源节约型、环境友

30、好型社会 低碳经济、绿色经济、循环经济 WWLEE61一、包装的重要性与意义（二）约定进出口商品包装条件的意义 包装为说明货物的重要组成部分，包装条件为买卖合同中的一项主要条件。 分类：根据在流通过程中所起作用分为 运输包装（Transport Packing） 销售包装（Selling Packing）WWLEE62 二、进出口货物的运输包装（一） 对运输包装的要求1.必须适应商品的特性；2.必须适应各种不同的运输方式；3.必须考虑有关国家的法律法规和客户的要求；4.要便于各环节有关人员进行操作；5.要保证包装牢固的前提下节省费用。 WWLEE63 二、进出口货物的运输包装（二）进出口货物运

31、输包装的分类 1.按包装方式分 单件包装 集装袋 集合包装 托盘 集装箱 WWLEE64 二、进出口货物的运输包装（二）进出口货物运输包装的分类 WWLEE65 二、进出口货物的运输包装（二）进出口货物运输包装的分类 2.按包装造型分Case（箱）：wooden case, crate（板条箱）, carton（纸箱）, corrugated carton （瓦楞纸箱）, skeleton case（漏空箱）；Bundle /Bale（捆/包）, Bag（袋）, Drum/ Cask （桶）, Bottle（瓶）, Can（缸）, carboy（坛）, basket（篓）, cylinder（

32、钢瓶）等。 WWLEE66 二、进出口货物的运输包装（二）进出口货物运输包装的分类 3.按包装材料分 4.按包装质地分 5.按包装程度分WWLEE67 二、进出口货物的运输包装（三）运输包装的标志 Shipping mark 唛头：便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错运错发。 收发货人的名称、代号、几何图形； 参考号； 目的港或目的地的名称； 件数号码。Indicative mark 针对operationWarning mark 针对 dangerous cargo WWLEE68ABCLONDONNOS.1-100ABC1234NEW YORKCTN/NO125 二、进出口货物的

33、运输包装收货人代号参考号目的地件数号码WWLEE69 制作运输标志应注意的事项 SHIPPING MARKS: WILL BE INDICATED IN THE LETTER OF CREDIT 标志要简明清晰、大小适当； 部位要得当，两面刷制； 不要有任何广告宣传性文字或图案； 提单、装箱单与包装上的标志一致； 严格按标准办理。WWLEE70三、进出口商品的销售包装 （一）对销售包装的要求 1.便于陈列展售； 2.便于识别商品； 3.便于携带和使用； 4.要有艺术吸引力； 5.要符合法律规定与文化习俗。WWLEE71三、进出口商品的销售包装 （二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢画面 阿拉

34、伯国家规定进口商品的包装，禁止用六角星图案。因为六角星与以色列国旗上的图案相似，阿拉伯国家对带有六角星图案的东西非常反感和忌讳。 英国商标上忌用人像作商品包装图案。还忌用大象、山羊图案，却喜好白猫；和法国人一样，英国也视孔雀为恶鸟，不宜用作商标，而视马为勇敢的象征。 WWLEE72三、进出口商品的销售包装 （四）销售包装的文字说明 加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2种文字。 销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。 销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。 销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。

35、WWLEE73三、进出口商品的销售包装 （四）销售包装的文字说明 预包装食品标签通则（GB7718-2011）于2011年4月20日公布，自2012年4月20日正式施行。 预包装食品标签可同时使用外文，但所用外文字号不得大于相应的汉字字号。 进口预包装食品必须标示原产国或原产地区的名称，以及在中国依法登记注册的代理商、进口商或经销者的名称、地址和联系方式；可不标示生产者的名称、地址和联系方式。WWLEE74三、进出口商品的销售包装 （五）条形码 由一组粗细间隔不等的平行线及相应的数字组成。 类别 UCP美国统一代码委员会编制 EAN国际物品编码协会编制 我国1991年4月加入EAN码。 国别号

36、码：690、691、692、 977 、978。 WWLEE75三、进出口商品的销售包装 二维条码/二维码（2D barcode) 是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理 。WWLEE76 四、中性包装和定牌 （一）中性包装 Neutral Packing 指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种

37、。 采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒，适应交易的特殊需要（如转口销售等），L/C的规定等。 WWLEE77 四、中性包装和定牌 （二）定牌生产 Brand Designated by the buyer 指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号。 在国际贸易中，定牌商品有的在其定牌商标下标明产地，有的则不标明产地和生产厂商。后一种做法，称为定牌中性。 WWLEE78 四、中性包装和定牌 （二）定牌生产 Brand Designated by the buyer 大型零售商的自有品牌 ：世界百货联合会有20%-40%的成员单位都拥有自有品牌的商

38、品。而且，拥有自有品牌的商品更是西方销售业绩较好的零售商的一个普遍特征。 WWLEE79 四、中性包装和定牌 （二）定牌生产 Brand Designated by the buyer OEM：Original Equipment Manufacturer 通常翻译成贴牌生产或原始设备制造，俗称代工。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。 WWLEE80 五、包装条款的基本内容（一）包装方式（二）包装材料（三）包装规格（四）包装标志（五）包装费用WWLEE81 五、包装条款的基本内容 ARTICLE 9 . PACKING AND MARKING Packing: l,100 kgs net in woven polybags with inner plastic bag in dry bulk, suitable for long distance