企业的扩展与战略选择

1、企业的扩展与战略选择企业的扩展与战略选择中山大学管理学院中山大学管理学院 毛蕴诗毛蕴诗School of Business, Sun Yat-sen UniversityContents企业扩展的动因企业扩展的动因2企业扩展的方式企业扩展的方式3 1企业扩展实例企业扩展实例3 3School of Business, Sun Yat-sen University 一般将企业在原有业务上的规模扩大称为成长； 公司的成长往往首先涉及现有业务能力的增加，并反映为业务收入的增加、市场占有率的提高等方面； 企业的形成一般都经历了企业成长企业扩展集团形成的过程，因而企业的扩展是以企业成长为基础的；Scho

2、ol of Business, Sun Yat-sen University企业扩展的四种方式企业扩展的四种方式v按业务活动的方向与范围v按集团的资本运作方式v按空间或地域范围分析v按公司的组建方式分析School of Business, Sun Yat-sen University按业务活动方向扩展按业务活动方向扩展v横向一体化v扩大原有产品的生产和销售v与原有产品有关的功能或相似技术方向的扩展v向新市场的扩展v动因School of Business, Sun Yat-sen Universityv产品升级导向的业务扩展v动因v新的优秀产品可能创造新的市场v竞争的压力School of

3、Business, Sun Yat-sen Universityv纵向一体化v动因：v技术的关联与经济性v减少市场交易代价和获取速度经济性v获取业务活动的附加价值v有利于内部控制和协调，减少业务活动的不肯定性v形成垄断或较强的市场支配能力School of Business, Sun Yat-sen Universityv相关多元化v动因v实现企业相关业务之间的资源共享v降低企业扩展过程中的风险v利用企业研究与开发过程中的副产品School of Business, Sun Yat-sen Universityv无关多元化v动因v分散风险和减少不肯定性v市场机会的诱发作用v平衡市场周期的影响v

4、减少激烈的市场竞争对企业的影响v利用企业独特的资源进行业务扩展School of Business, Sun Yat-sen University企业扩展的资本筹集方式企业扩展的资本筹集方式v企业内部积累v直接融资v利用银行贷款进行扩展v资本产权运作School of Business, Sun Yat-sen University企业的空间扩展方式企业的空间扩展方式v在当地市场扩展v在外地市场扩展v向国外市场扩展v动因v挖掘市场潜力和开发新的市场v战略布局与战略反应v寻求生存与分散风险v寻求区位优势School of Business, Sun Yat-sen University组织机构的

5、扩展进入方式组织机构的扩展进入方式v创建新的业务单位或部门v动因与优点v获取技术创新的收益，适合于建立具有技术专属优势的新企业v适合于建立具有特殊技术要求、产品特性的企业v形成有效的企业规模v合理的厂址选择与厂内布局School of Business, Sun Yat-sen Universityv并购企业v动因与优点v获取更为有利的市场地位，不会加剧竞争的强度v迅速进入生产与市场v易于实行多元化经营v获取被兼并企业的资源v资金融通的便利v低价购买目标企业资产School of Business, Sun Yat-sen Universityv合资v动因与优点v实现企业的战略目标v优势互补，

6、资源共享，协同效应v分散风险School of Business, Sun Yat-sen Universityv合作v动因与优点v实现企业的战略目标的灵活性较大，可能带来成本的节约v优势互补、资源共享、协调利害关系v分散风险School of Business, Sun Yat-sen UniversityContents企业扩展的动因企业扩展的动因2企业扩展的方式企业扩展的方式3 1企业扩展实例企业扩展实例3 3School of Business, Sun Yat-sen University企业扩展的动因企业扩展的动因v 环境变动、战略反应与企业扩展环境变动、战略反应与企业扩展v 内部

7、化与发挥企业专属优势内部化与发挥企业专属优势v 从竞争与目标角度解释公司的扩展从竞争与目标角度解释公司的扩展v 追求利润与企业扩展追求利润与企业扩展v 获取四大经济效率竞争能力的主要源泉获取四大经济效率竞争能力的主要源泉v 协同作用与优势互补协同作用与优势互补v 技术进步对企业扩展的作用与影响技术进步对企业扩展的作用与影响School of Business, Sun Yat-sen University环境变动、战略反应与企业扩展环境变动、战略反应与企业扩展v环境变动往往孕育着巨大的市场机会；v新兴市场、经济全球一体化&区域化v跨国并购浪潮v对投入要素状况作出反应School of

8、Business, Sun Yat-sen University内部化与发挥企业专属优势内部化与发挥企业专属优势v市场的不完全性v专属资产是企业内部持有的、有形和无形的资源，包括支配其他资源如何使用的技术资源v企业期望自己控制资源的有效配置，而不期望通过市场来配置资源School of Business, Sun Yat-sen University从竞争与目标角度解释公司的扩展从竞争与目标角度解释公司的扩展v发展使企业实力和市场地位增强，可以使企业取得竞争优势和行业的支配地位；v大公司总是更多地注重长期利润最大化或令人满意的利润，而不是短期的盈利；v为了巩固大公司的全面经营利益，为了保持、加

9、强它在现有市场的主导地位或优势，大公司特别重视其发展战略School of Business, Sun Yat-sen University追求利润与企业扩展追求利润与企业扩展v企业不断扩大规模、经营范围、经营区域，以不断扩展来达到所追求的利润目标；v多元化扩展实际上是在企业集团内部增加不同行业的基本增值活动链，从而增加利润来源，同时通过更好地协调企业集团的辅助增值活动来增加盈利；v实施地域多元化扩展能增加企业某个或某些价值链环节的附加价值。School of Business, Sun Yat-sen University获取四大经济效率竞争能力的主要源泉获取四大经济效率竞争能力的主要源泉v

10、规模经济性v范围经济性v速度经济性v网络经济性School of Business, Sun Yat-sen University协同作用与优势互补协同作用与优势互补v企业是由各个成员企业或部门组成的系统，协同作用的形成源于一致性要求和互补性要求；v企业竞争优势的获取既取决于外部各种竞争力量的对比，也取决于内部资金、市场、技术、信息、人力和管理等各种资源的合理有效配置；School of Business, Sun Yat-sen University技术进步对企业扩展的作用与影响技术进步对企业扩展的作用与影响v企业在没有追加投入或追加投入较少的条件下，通过内部技术更新和生产结构变革而实际产出较大的企业成长状态，为内涵扩展；v任何一项技术的工商业应用都有其特定的生命周期；v技术的多样化开发成为第二次世界大战后企业多样化、多行业、多分支公司成长与扩展的重要推动力。School of Business, S