01我要当老板

1、2每个人都有成功的梦想3成功，对他们意味着4并非所有人都能成功做同样的事,为什么有的人成功了?5老板绝不是一个人在战斗阿里巴巴CEO马云麦当劳原CEO吉姆.坎塔卢波6阿里巴巴的盈利模型 阿里巴巴创始人马云，曾经为了生计踩三轮车、卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒，而奠定他成功的最关键决策就是创建支付宝第三方支付平台。 从售卖小商品到全球第二大电子商务公司，马云完成华丽蜕变。淘宝网让所有想开店做生意的人想法变成了现实。卖小商品的人成千上万，不同的是：马云搭建了平台；帮助别人赚到了钱；成就了自己的企业帝国。7麦当劳的盈利模型 麦当劳餐厅是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店,遍布在

2、全世界六大洲百余个国家。 麦当劳的成功不是因为美食产品，而是一种全新的商业模式连锁经营。通过向加盟商传递门店经营标准和管理经验，麦当劳就在不断复制成功，同时也在打造自己的成功。8成功的核心因素9辅导训练(复制成功)基本法(搭建平台)增员育成(建立团队)太平洋寿险的盈利模型10如果全中国有13亿人每人给我1块钱，那我的资产就有13亿这可能吗？如果1.3亿人每人给我10块钱？1300万人每人给100块钱？帮我赚1000呢？如果有150个人每人1515万万每个月180180万万1112太平洋寿险的成功案例（一）姓名：徐利平公司：浙江职级：主任团队人力：5人月收入：34951.39元，其中个人收入：2

3、684.45组织收入：32266.94人均贡献利润：32266.94元5人=6453元数据来源： 2013年1月营销员管理系统13姓名：高丽丽公司：山东职级：业务经理团队人力：53人2012年收入：30万，其中组织收:11.1万人均贡献利润：111000元53人2094元太平洋寿险的成功案例（二）14太平洋寿险的成功案例（三）小组织小发展 大组织大发展姓名：徐美芳公司：苏州职级：业务总监团队人力：307人2012年收入：183万，其中组织收入84万人均贡献利润：840000元307人2736元15成功之路见习业务员正式业务员高级专务资深专务见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任业

4、务部经理高级经理资深经理总监资深总监组织发展做老板个人发展做绩优小老板中老板大老板太平洋寿险的盈利模型16选择不同，结果不同序号序号类别类别待遇项目待遇项目小王小王小张小张差距差距1 1个人个人收入收入佣金佣金360003600036000360000 02 2季度业务奖季度业务奖46804680468046800 03 3服务津贴服务津贴108001080010800108000 05 5组织组织发展发展收入收入增员奖增员奖0 091809180918091806 6辅导奖辅导奖0 091809180918091807 7室管理津贴室管理津贴0 0801908019080190801908

5、8室育成回计室育成回计0 00 00 0增室津贴增室津贴0 00 00 09 9室一代育成室一代育成0 00 00 01010室二代育成室二代育成0 00 00 01111室年终奖室年终奖0 016200162001620016200合计收入与差距合计收入与差距5148051480166230166230114750114750小王与小张同日入司，每月FYC均为3000元小张除展业外每月增员一人，人均月FYC2000元，于是一年后注：以2009版B类基本法计算，继续率按90%计17初年度佣金续年度佣金服务津贴季度业务奖增员奖金辅导奖金初年度佣金续年度佣金服务津贴季度业务奖增员奖金辅导奖金室年终

6、奖金增室津贴室育成回计室二代育成津贴室一代育成津贴室管理津贴正式业务员业务主任组织收益选择不同，结果不同个人收入18用好政策，做大做强大通过增员扩大组织规模强通过辅导提升属员产能19成功是给把握住机会的人而准备千里马是靠展示获得伯乐赏识20总公司强力打造全新“准主管工程”对准主管成长与新主管强体给予奖励和支持培育太保新生代优秀主管太保好主管21主管培育方案由“储备主任培养方案”和“新主管扶持方案”两部分组成。22储备主任培养方案1、“储备主任”入围1、实施时间：2012年12月至2013年11月2、入围标准（1）职级要求：任正式业务员、业务专务/行销主管职级（须任职满1月）（2）个人出勤、个人

7、FYC、个人直接增员达到所在机构标准。提前享受管理津贴提前参与管理决策23储备主任培养方案2、储备主任培养津贴“储备主任”达到储备期内各月的所有考核标准，即可获得对应月份的“培养津贴”。各月培养津贴准团队（不含“储备主任”本人）当月FYC15%。各月培养津贴最低200元，最高20000元。储备期储备期储备期内个人累计储备期内个人累计FYC累计直接增员正式人力人数累计直接增员正式人力人数行为要求行为要求第1个月1000/1000/10001（或当月直接增员1人）各月须达到最低出勤要求（以总公司指纹系统数据为准），并履行准主管相应职责第2个月4000/3000/25001第3个月7000/5000

8、/40002第4个月10000/7000/55002第5个月13000/9000/70002第6个月达到个险营销基本法晋升主任考核标准24新主任扶持方案扶持阶段划分扶持期2009版基本法2006版基本法任职当季满2个月的“主任”任职当季不满2个月的“主任”第一阶段末晋升后首次维持考核期末晋升后首个自然季末晋升后首次维持考核期末第二阶段末晋升后第二次维持考核期末晋升后首次维持考核期末晋升后第二次维持考核期的首个自然季末25新主任扶持方案扶持津贴扶持期辖属正式人力人数扶持津贴（元）一档（月均室FYC10000元）二档（6000元月均室FYC10000元）三档（维持考核月均FYC标准月均室FYC60

9、00元）第一阶段末4人及以上280025002200第二阶段末5人3800340030006人及以上48004300380026方案速记方案速记培养津贴15%的准主管管理津贴最长可达6个月。扶上马27方案方案速记速记送一程扶持津贴辖属正式业务员达到四人、五、六人，就可享受两笔新主管扶持津贴。28标准架构盈利模型1+3架构图组织利益增员奖金229529430辅导奖2295管理津贴20790室年终奖4050以2009版B类基本法为例，主任每月FYC3000元，属员每月FYC2000元，继续率90%人均贡献=29430 3=9810元29健康架构盈利模型1+8架构图组织利益增员奖金612076830辅导奖6120管理津贴53790室年终奖10800以2009版B类基本法为例，主任每月FYC3000元，属员每月FYC2000元，继续率90%人均贡献=768308=9603元30“1+N”架构模型复制的力量N个按照刚才的模型1个人带来9000元那么10个人就是9万N个N个N个N个如果有100人呢？31我们该怎么做？增员成为小老板从15个人开始，为自己招募员工,搭建属于自己的盈利模型。32增员5人增员10人我们该怎么做？复制价值最大化辅导5个人复制你的做法，每人增员5人，快速达成目标增员15人太难了吧？还是有压力目标近在眼前如果之前陈经理的3