一汽集团的国际化战略现状分析

1、汽集团的国际化战略现状分析巾国第-ft车集团公司曲中国第汽卞制造J）简称一汽.团1953年7月15日破土动工,中田汽车工业从这里起步.50参年来，一汽集团启负中国汽车工业境展曜任经历了建厂创业.产品换樂和匸厂改造、上轻型牢和桥牛:三次大规棋发展阶段,产品生产由单石节向轻甲/和轿车方面境展.1991年，与16国大众汽卒公司合協建立15力辆轿乍基鲍：2002年，与天律汽车工业（集团）有限公司联合重组号日本十:田汽车公司实現舍柞目點产甜结构已形成以轿车为主的新格局口一我集团拥有全资子公司少家，控JR子公可17家.其屮包抬解放汽车弃限公诃等全资产公诃和一汽轿卞股份仃限公叽犬津-呎望利汽代股份何限公叭汽

2、四环肢粉有IS冬司尊上市处训及汽攻众汽卞有躍会司、人泮汽丰田汽车有限会可導中外合怅甕业.在东北华北和胶东*西甯形成布局合理的三大生产基地,以及在国内汽车存业具有产品开发和I艺材料开发领先水平的技术巾心祓产总额1058忆元.员匸1333万人.20年实现销售入1183亿尤（1411亿美元）列世界圮大500家处可聘第470&t11中国机療500强朴第I位*欄世界机掠刃0強”小71位。2006年公可品牌价值达到42421亿元.至今.第汽牛累计产销中、重、轻*轿、客、殺甩零齐茨汽牢H闾余力辆.存巩固和笈展国内山场的同时.不斷开拓国际市场.逐步建立起全球营黠和采風用系一遵循弟汽*,第啾rr核心价值观和“用

3、户第一.的鏡管理念.践恬“讣中国毎一个家&都拥有自己的汽车”的产亚一胃集团已忙解外建立了4个星地采个代办4b4个子公同。表4.1一汽产品结构表乘纤濾23红熊世紀星红就旗舰奔腾红旗明仕用見利A系列威店威溶幸描便祎件:电速腾宅来新宝来HS建达高尔夫开迪熒迪A6黑迪JU续表:乘用车普锐斯锐志皇冠花冠威驰普拉爹陆地巡洋觌W/G0N马H达6马口达6轿腿福美来眸力马自由风自山风姜功能乍更利B系列海马3轿车商用午解放奥威解放悍威解放大威解放骏威解放金驹解放金牛解放金驼解放客丫华两客丫川马客车客牛:底盘轻型客乍城际公交午城际客乍城华旅游客乍零件4桥铸锻件乍轮减農器发动机变速箱趙过1000种汽车零部件一汽集团近

4、年来开拓国际市场状况整车:2007年,一汽集团整车出口实现“质”“量”双突破。对俄罗斯、星西哥等市场的战略投贯的启动标志打-汽集团海外经背核心已经向十地【N家转移，技术、资木输岀正在取代一般贸易.值此转折年.诸如人民币升值.高利率通胀，物流成木大辎集升等出口不利条件接蹿而至.2007年一汽集团经过不懈勢力，依然实现备类幣车册口28823辆，同比増长43.9%出口金额达到2.87亿美元，同比增K48%的好成绩。零部件:2007年,汽集团零部件出口在人民币对美元升值6.9%：原材料价格丿、幅|-.：天钱橡胶涨幅为36.39%,WI材同比WK145%：国家按照WTO规定再次大幅度F调出口退税率的艰苦

5、条件F，取得良好战绩，同比增长67%。出口全世界100多个闪家和地区，100多种产品。2007年，冬部件出口超过-亿美元大关，同比增长37.33%。世界知名汽车及零部件企业都已成为一汽集团客户.例如:美国福特公诃、蓝粵公诃、韩国现代公呵、徳讯大众公诃、道依茨公诃、意大利依维柯公司、俄罗斯卡吗斯公司、法国雷诺公司、日木日产公司公司等。进口:作为徳国奥迪公诃Q7.A&TT乍型大陆地区唯一制定进口商,2007年进口城将近8(X)0台，金额达到4.5亿羌尤：取得II木马门达乍熨的人陆地区制定进口商：出担一汽人众备f|进口业务金额达到3000万美元.高水平的进口业务集成服务模式达到国际水平同时-汽集团也

6、枳极发展国际物流业务。表4.2汽集团进出口贸易额单位：百万美元2006年2007年同比増长(%)出口总额194.23X799.5%进口总额11751460243%4.2 -汽集团发展战略-汽集团计划到2010年，总销昴超过200万辆，自左产品销量超过100万辆,销伟收入超过2000亿元。为了实现新的奋斗II标，一汽确定血大发展战略。是产品与技术创新战略：以川门需求和市场昨势为导向，充分发挥技术、族地、装备、人才等枳累优势，利川国内外研发资源，集成世界先进技术.提高1*1主创新能力，做强持续研发，形成“生产一代、准备一代、开发一代”的能力，建设仃利于技术创新、自主发展的体制机制。二是整乍发展战略

7、：为用八提供髙可靠性、烏件价比的优势产品，扩大产销规楔，巩尚市场地位，拉动企业岛速运转。中、敢、轻、微、侨、客要全血发展，实现以门主百万化为主要标志的“規模百万化三是寧部件及辅助体系战略：提高研发水平，壻强：次开发能力，向高附加值产品发展.集中力量,做人规模，打造有市场竞争力、能够支椁自主百万化发展的零部件体系。四是海外事业战略*打基础、建体系.抓好重点战略市场.完善组织机构,建设海外基地，培育阖际化队伍,发展海外网络,形成市场规模实现经背方式打国际接轨。加大整车、零部件及总成出口实现由般贸易模式向产品输岀、技术输岀、资本输出模式的转变,为“经营国阪化奠定坚实基础。五是体系能力建设战略:纵向实

8、現管控有力.动作协调:横向实现对接畅通，功能放大.通过件理基础积累和信总平台建设.为“管理数字化”提供有力支挣.4.3 一汽集团竞争对于的海外战略东风汽车的海外战略东风汽卒公司始建于1969年,已陆续建成了I堆(主要以中、重盘商用车、零部件、汽车装备爭业为主）、套樊（以轻型商用乍、乘用卞为主）、武汉（以乘用乍为IO.广州（以乘用车为主）尊主要生产基地,公司运背中心于2003年9月28Hill十堆迁至武汉。主杵业务包括全系列商用车、乘用车、汽车零部件和汽午装备。II前，幣工业务产品结构堆木形成商用t、乘用卞备占一半的格肘。先后扩大和提升与法国标致铁龙集团的介作与日产进行全面合责重组：与木川拓展介

9、作领域：整合重组了悦达起亚等；2005年，东风汽1Jliurr次究破2000辆大关.达到2814辆。进出口总额M次达到I亿芙元，其中实阿;出口额创历史新岛，达到4087力侯元。东风凍明期发动机岀口俄罗舫东风杭州汽车有限公屮I产的120辆高档城市客车岀口马来西亚,东风雪铁龙凯旋出口阿根廷,东风之星出口俄罗斯.东风公司的海外战略作为蓝海战略的起跑点,东风汽车创新思维,积极锁定和細化H标市场.在选择海外市场时,将市场容就大,对价格敏感消费能力强的中东,东欧，东南亚作为自己海外市场的起点.先后在马来西亚.伊朗、叙利亚等国家开展调査,将海外市场战略细分成适介各个国家和地区具体情况的战术层面,有针对性的开

10、发适用性产品,更好的适应市场满足用户.为准确把握海外市场的需求,东风汽车成立了海外研发小组,结合不同国家和地区的汽车特点、使用环境尊具体情况开展研发工作.研发过程中,实施“交钥匙匸程”，让毎辆车在国外都能版当地的水土:为实現海外出口事业的跨越式发展，东风汽乍川动构建了区域性服务机构计划.即任规棋山场和战略发展市场构建集信息、备件、培训、质虽改进为-体的综介性服务机构.2006年3J,东风汽车成立海外M业部，专门构建了明确的海外组织机构.并且制定了长期的海外发展战略。奇瑞汽车的海外战略奇瑞汽乍仃限公司：于1997年山5家安徽地方国冇投矗公司投资17.52亿元注册成1997年3月18日动建设。20

11、06年销住30.52力辆，比I：年增K62%,全国市场占有率达7.2%,位居全田乘用车行业第四名.奇瑞汽弔有限公司的国际化由来已久.2001年10丿1,奇瑞第一批轿车出口中东,拉开了奇瑞征战海外山场的序幕.2002年与奥地利AVL公司合作做发动机开发2003年奇瑞成功开启了出口叙利亚、阿尔及利II；、利比亚和埃及等币场的K附；化道路,销售上的成功迅速推动奇瑞加人步伐,随后通过CKD方式代委内瑞拉、巴垂斯坦、伊朗零国介作建厂。Z后其产品乂进入伊朗、马来西亚、俄罗斯、古巴、E卩度尼西亚尊田。2005年奇瑞汽车公可首次在以色列销售中国汽Vo2006年初,奇瑞汽t公司与俄罗斯AVTOTOR公司合作，4

12、俄罗斯建立了汽4组装I厂,使俄罗斯成为乂一个以CKD方式组装奇瑞汽乍的田家，任开拓国际市场的道路上开辟出了整午出1和海外设厂的双线战略.2007年6J,奇瑞与茨国Quantum（2007）LLC公司合资组建奇踹就子汽弔有限公可,并拟在安徽芫湖经济技术开发X建设年产15万辆汽车合责项II,j美EB克莱斯勒集团匸式签署战略合作协议。8月占苹亚特集团签订战略合作备忘录,双方将按50:50出赛成立合责公司生产乘用车,新成立的合资公司将进行苹亚特集团汽车旗F的阿尔法罗密欧和菲0品牌汽车，以及奇瑞旗F品牌汽车的生产和销售。不久,奇瑞汽乍又与伊朗最大的汽车集团THANKHODROM及加拿大投淡公司SOT.T

13、TAT-方在芜湖签署协议,ill-方共同投慌伽朗建立合资【厂。整车合资的同时,作为奇瑞任田际化战略有力支挣的零部件领域合资也在悄然加速。据不完全统计，目前打奇瑞建立了战略合资（合作）关系的世界500强企业包播徳尔福、江森I控公司、埃克森关学等，介作领域世新了汽午乍身、底盘结构及模块方面、汽车内怖、电子零件、汽弔蓄电池、发动机油、涂料等几乎涉及汽车所冇的核心零部件领域。奇踹海外战略I）确立一条路线：“从农村包用城市”。从最初向非洲、南美、东南亚等国家出口到进入俄罗斯、中东等闪家和地区：从址初单纯地将产品销住给IN阿;经销商，到现在海外市场调研，建立CKD匸厂，井进一步完善销售晨务网络2）H绕个核

14、心：门丨牌十年來，奇瑞一倫举14匸品牌，务年的艰难探索，尤几是在出口市场的成功更坚定奇瑞人的信念：只仃适出门匸品牌、拥有自主知识产良的箱品车，才能在世界汽车业中获得i席Z地.3）坚持-个策略：以内养外，以外促内。奇瑞在国际市场上的竟争优势主要基冬部件、人力资源以及研发成木优势f1）采取梦种形式：灵活多样。奇瑞的国际化形式总体來说匸要有:是通过国际罚易，扩人出【I,打丿闪阿;市场人门瑞从2001年就开嬢岀口,II而产品销售遍及56个国家和地区。二是通过金海外建厂，建立开拓国际市场的根据地。奇瑞已在俄罗斯、乌克兰、仍朗、埃及、印尼、乌拉圭等6个国家建立了7个工厂,目前还有更多的海外匸厂正在筹建中.

15、三是通过与国际一流企业资本与技术合作,全面进入全球市场。上海汽乍海外战略上海汽牢工业（集团）总公诃（简称上汽集团”）是中国三大汽车集团之一,主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽牛服务贸易和金融业务。集团持有上海汽车集团股份有限公司（简称“上海汽车”83.83%的股份o2007年，上汽集团整车销售超过169）i辆，其中乘用千销售113.7万辆，商用弔销售553万辆,在国内汽车集团排名中继续保持第一位2008年，上汽集团以226亿羌元的介并销住收入，位列财當杂志世界500強企业第373名。I：汽集团坚持F1主开发与对外合作井举，一方面通过加强与德国大众、美国通用等全

16、球著名汽乍公司的战略合作,不断推动上海通用、1：海大众、上汽双龙、上汽通用五菱、上海巾沃等系列产品的后续发展.取欝了卓越成效：另一方面通过集成全球资源.加快技术创新，全力推进自匸品牌轿伍的研发、生产和销住。II前，已实现荣威750、550及名爲MG3SW、MG7和MGTF产品的成功上市，初步树立起良好的品牌形务山此.深入推进了合资品牌和自主品牌共同发展的格局。上汽集团除在上海半地发展夕、，还在柳州、匝庆、烟台、沈阳、育甜、仪征、南京等地建立了口C的生产展地：拥有韩国双龙汽午5133%的股份及韩図通用大宇10%的股份：任芙国、欧洲、香进、日本和韩国设有海外公司.汽车的海外战略世界卜大汽车工业公司

17、之.日本最早的汽车公司,创立F1933年，现在C发展成为以汽午生产为主;业务涉及机械、电子、金融等廿业的庞大工业集团.半田適过引进欧羌技术，在美国的汽T技术&家和忡理&家的折导K很快韋握了先进的汽弔生产和管理技术，并根据日本民族的特点,创造了著名的丰田生产骨理模式,并不断加以完善提高,大大提高了工厂生产效率.70年代是丰III汽车公司E速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时何，该公同就生产了1000力辆汽4：年产汽车达到200多万辆。进入80年代,丰田汽车公司的产销量仍然直线上升,到90年代初，它年产汽车（2经超过了400力辆接近500）i辆击败福待汽车公诃，汽午产量名列世界第二。

18、80年代Z后.开始了它全面走向世界的国际战略它先后在,美国、英国以及东南亚建立独资或合责企业，并将汽车研究发展中心合建住当地，实施巧地研究JF发设计生产的国际化战略。汽午公司仃很强的技术开发能力，而FL十分注直研究顾客対汽4：的需求。W而任它的发展个不同切史阶段创出不同的名牌产品,而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽卞名噪一时,近來的克雷西达、列克萨斯啧华汽卞也极负盛名.从2002年开始卩田进入全球化经营阶段的新阶段*任中国设厂、木地生产，调整住中国市场的战略;全球研发、生产和销售:注重环保与安全,开展面向未*的产品设计策略。4.4 一汽集团海外战略的发展思路一汽集团作为中M址*的也足址大的汽仁匸产制造企业在成木、规模、管理以及网络运背等方血都八仃-定的优势，但是国际化经昔方面应充分借鉴国内其他汽午企业国际化战略忡理方面的经验.片II枳