当今中国消费类企业所面临的时代背景

1、当今中国消费类企业所面临的时代背景我国处于城市化的中期，根据中国社会科学院发布的?城市蓝皮 书?中国现在城市居民达6.91亿人 占总人口的51.27%兴旺国家的 城市化的比率一般在80%中国城市化的进程还在继续。所以未来的 消费类市场是以城市为中心的。第二是科技爆发的时代背景，自从出现网络以来，网络的影响力 正全年改变了人们的生活，通过互联网消费购物，正成为越来越多消 费者的购物习惯。第三今天城市零售商业模式我国正在走欧美兴旺国家在道路。超级市场，购物MAII，送货上门，等兴旺国家等零售业的模式正 在我国复制，现在的中心城市变的越来越大，所以城市的业态也在发 生变化，由于人口众多，城市交通等原

2、因所以一个商业中心很难满足 人们的需求，所以多个完全等值的商业中心就应运出生。第三在线支付将成为主要的零售支付手段。最新得到消息杭州是我国第一个免费 WIFI，这为以后以 等移 动终端无线支付也做了相应的技术准备， 加上未来公路的费用将大大 降低，很多公路要收归国有，免费公路将是未来是趋势。可以预见未 来的零售点将有相当一局部成为体验店。未来 80 90后的消费人群将 成为网上支付的主力。可以想象这样一个场景，一个消费者在万达这样的MALL里发现自己满意的商品后，可以通过产品信息，然后可以直接通过厂家的购物平台， 合作万达的购物平台，合作京东这 样的平台完成销售。二 MALL商业MALLMal

3、l是指在毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中， 许多商店、娱乐设施和餐馆组成的大型零售综合体。它最早出 现在欧美兴旺国家。现在在万达广场就是个典型在例子。规模效应要真正能提供充分的空间，让消费者体验到一种消费生活，MALL是不可能太小的。世界上最大的 MALL在加拿大建筑面积 超过50万平方米，商场的出入门达 50个之多、停车位达2万辆, 有800多个商家、商场内 有100多家餐馆，经营工程包括生活日 用品专卖店、各种餐馆、娱乐设施，每年营业额近30亿美元。业态上的集市效应MALL还具有业态上的“集市效应。MALL里面包括散铺、专卖 店、餐饮、超市、百货、电 影院、娱乐设施、运动场所、酒店，由 开

4、展商聘请商业规划专家进行精心规划和组织设计。各种业态均可得益于其他业态的人流及消费流。同时在业态组合上实现“错位经营，即由两到三个具有不同档次或特色的百货店、几百家中档专卖 店、一两家 超市，以及餐饮、娱乐、运动、休闲等工程组成，它们各自拥有不同的消费群体，同一消费群体又具有不同的需求。不仅让MALL更加丰富多彩，还防止了同行业的过度竞争。对于消费者来说也省缺了选择本钱，和购物所带来交通本钱，各种档次的需求都得 到了满足。由于我国人口众多，产品厂家竞争剧烈，以后这样的商业 的平台开展趋势我觉得一定是更大规模，和满足越来越丰富的需求上 开展。体验创造财富效应MALL营造一种立体的生活模式，相对一

5、般购物中心而言，它提供的精神享受更为丰富，能满足不同层次人们的个性化体验 需求。人们去购物中心只是为了买东西，但 MALL有意识地给顾客创造一个非常愉快、 让你难忘的经历。与规模经 济寻求低价不 同，体验经济增加了产品的附加值，创造出更多的财富。MALL由小变大的趋势上文中有提到 MAIL有防止过度竞争的优势， 其实这是双向的，对 于和这样的业态匹配的厂家，和代理商无疑是道好菜，但其实也 提高了商业门槛，对于很多厂家来说也是营销的毒药。一个MALL在城市区域对于周边中产阶级这样的人口的影响力是 非常巨大的。一个这样的市场辐射人群对于我所在城市南京来说 已个河西万达 MALL影响的人群超过 50

6、万人口。当然这样的MALL 还不能完成对区域人口的完全影响力，也不能完全满足这个周边区域人们的需求，所以各种商业还要扎堆， 我大胆的提出一个购 物湖的概念，以南京河西万达这样的 MALL来说他周边还出现其 他的业态聚集的现象比方，万达店里是国美电器，但苏宁也在周 边开个店，周边还有金盛家具等专业市场。还有万达金街这样独立商业街也环绕周边，大家都在共享购物MALL所带来的的人流，这样又更促进了人流，所以说以前的商业中心是自然行成的比拟多的话，现在的商业中心，更多是由政府和企业合作的方式按人 口的密度规划出来的。让周边人们在休息休闲的时候如水流一样流向这里，看来以后这样的商业中心还可以和城市公园等

7、等一起 扎堆，比方还可以规划一个大型的主题公园等，所以的商业的本 质是要吸引人向这里流动。三市场分销的变型八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经 理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公 司的营销思想、营销策略和方法。更重要的是，销售经理们和经销商 一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务 员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能 力。实践证明，这种合作方式成效卓越。后来人们给这种模式起了一 个名字，叫做-深度分销。很快，消费品业迷上了深度分销，把它当成了解决渠道问题的一种终极武器。 分销模式真正的核心问题，其实就

8、是由谁主导这个网 络的运作，厂商或者经销商归根结底，分销模式的问题根本上就是厂 商与经销商如何分工的问题！深度分销就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品 深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的 维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责局部物流和资 金流。但是在现实中，这只是一种理想状况，没有任何一家企业能够 完全到达这个目标。 一个完整的分销过程包括两个根本要素，一是 整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承当的责任和义务。需要指出的是，深度分销只是各种分销模式中的一种而已， 对于一个 企业未必就是最好的。商业网络中出

9、现的最大的变化就是现代零售渠 道的兴起，大卖场，超市，MALL电子商务目前在中国的消费品流通 中现代零售渠道仍然会以很高的速度开展。现代零售渠道预计将会 有极大的开展，覆盖面将逐步由大城市向中小型城市开展，最后 进入农村市场。几大商业零售巨头将控制大局部的市场份额，传 统流通方式将逐步走向消亡，流通领域将又一次走向垄断，厂家 将又一次失去分销控制权。商家必然会占据领导地位，成为渠道 过程中的支配者。在这种趋势下，对消费者的关注将进一步加强，对于很多产 品来说，渠道的竞争将不再像以往一样成为决定性的差异化因素， 品牌的作用将变的更加重要。为了占据更为有利的市场地位、设 置更高的渠道进入壁垒，厂家将会和商家结成稳固的营销联盟，甚至出现厂商一体化趋势，大量的营销资源将会被用于广告，促销，公关，调研