杭州某高新技术产业开发区招商战略报告

1、杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书杭州市萧山区高新技术产业开发区杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略项目建议书招商战略项目建议书机密机密赛迪顾问股份有限公司赛迪顾问股份有限公司赛迪创业投资有限公司赛迪创业投资有限公司杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书项目建议书目录项目建议书目录一、关于CCID二、项目目的与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书一、关于一、关于CCIDCCID 赛迪顾问(CCID Consulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代

2、管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决策“第一支撑”。风险投资投资顾问管理咨询Venture CapitalInvestment ConsultingManagement ConsultingAction Plan 赛迪投资(CCID Venture Capital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书服务范围服务范围主要内容主要内容确定招商目标市场和招商战略目标分析外部招商机会和

3、内部竞争能力 世界世界500500强企业在中国的投资战略分析强企业在中国的投资战略分析中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势中国重点高新技术区招商引资特点中国重点高新技术区招商引资特点中国高新技术产业（中国高新技术产业（ITIT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析杭州市萧山区投资环境分析杭州市萧山区投资环境分析制定招商战略制定招商行动计划杭州市萧山区高新区招商目标市场确定杭州市萧山区高新区招商目标市场确定战略目标战略目标二、项目目的与服务范围二、项目目的与服务范围项目目的项目目的： 制定适用于中国高新技术产业

4、开发区市场竞争、赢得未来 竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略指导思想指导思想 基本原则基本原则开发区战略定位开发区战略定位招商战略招商战略杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书三、招商战略总体框架三、招商战略总体框架在哪些领域招商在哪些领域招商招商目标招商目标招商计划招商计划如何招商如何招商机会威胁机会威胁 优势劣势优势劣势外部环境外部环境内部条件内部条件目标市场目标市场招商机会招商机会竞争优势竞争优势战略目标战略目标招商战略招

5、商战略招商措施招商措施杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书一、世界一、世界500500强企业在中国强企业在中国的投资战略分析的投资战略分析（一）世界（一）世界500500强企业在华强企业在华投资分布投资分布1 1、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资国家和地区与项目分布国家和地区与项目分布2 2、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资产业分布产业分布3 3、世界、世界500500强在华投资企业强在华投资企业地理（区位）偏好地理（区位）偏好（二）世界（二）世界500500强企业在华强企业在华投资战略类型投资战略类型（三）世界（三）世界500500强企业在华强企业在华投资

6、战略差异投资战略差异700100050030050023.33%33.33%16.67%10.00%16.67%020040060080010001200日本美国欧盟韩国台湾0%10%20%30%40%投资企业总数比例特别说明：数据为假设特别说明：数据为假设在华投资国家和地区与项目分布在华投资国家和地区与项目分布招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书一、世界一、世界500500强企业在中国强企业在中国的投资战略分析的投资战略分析（

7、一）世界（一）世界500500强企业在华强企业在华投资分布投资分布1 1、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资国家和地区与项目分布国家和地区与项目分布2 2、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资产业分布产业分布3 3、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资地理（区位）偏好地理（区位）偏好（二）世界（二）世界500500强企业在华强企业在华投资战略类型投资战略类型（三）世界（三）世界500500强企业在华强企业在华投资战略差异投资战略差异特别说明：数据为假设特别说明：数据为假设在华投资产业分布在华投资产业分布300218213207192160154100

8、14517310986050100150200250300350电子电器汽车摩托车化工粮油饮料金属五金银行保险纺织服装石化轻工生物工程机械设备通信设备0%4%8%12%16%招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书一、世界一、世界500500强企业在中国强企业在中国的投资战略分析的投资战略分析（一）世界（一）世界500500强企业在华强企业在华投资分布投资分布1 1、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资国家和地区与项目

9、分布国家和地区与项目分布2 2、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资产业分布产业分布3 3、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资地理（区位）偏好地理（区位）偏好（二）世界（二）世界500500强企业在华强企业在华投资战略类型投资战略类型（三）世界（三）世界500500强企业在华强企业在华投资战略差异投资战略差异特别说明：数据为假设特别说明：数据为假设在华投资地理（区位）偏好在华投资地理（区位）偏好1001429050302010020406080100120140160上海广东北京浙江江苏福建四川招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战

10、略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书一、世界一、世界500500强企业在中国强企业在中国的投资战略分析的投资战略分析（一）世界（一）世界500500强企业在华强企业在华投资分布投资分布1 1、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资国家和地区与项目分布国家和地区与项目分布2 2、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资产业分布产业分布3 3、世界、世界500500强企业在华投资强企业在华投资地理（区位）偏好地理（区位）偏好（二）世界（二）世界500500强企业在华强企业在华投资

11、战略类型投资战略类型（三）世界（三）世界500500强企业在华强企业在华投资战略差异投资战略差异特别说明：数据和分析为假设特别说明：数据和分析为假设在华投资战略类型与差异在华投资战略类型与差异500500强对高新区强对高新区投资关键变量投资关键变量v地理人文v政策税收v人力成本v基础设施v聚集能力v品牌效益 投资战略投资战略韩国欧盟香港日本低成本 差异化 本土化 系统化 美国台湾招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书二、中国高新技

12、术产业开发二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点业开发区现状与招商特点1 1、珠江三角洲地区、珠江三角洲地区2 2、环渤海湾地区、环渤海湾地区3 3、长三角地区、长三角地区4 4、杭州湾地区、杭州湾地区（三）招商趋势（三）招商趋势杭州萧山区相关地区高新区比较分析杭州萧山区相关地区高新区比较分析杭州市杭州市萧山区萧山区环渤海珠江三角洲长江三角洲杭州湾招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环

13、境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例二、中国高新技术产业开发二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点业开发区现状与招商特点1 1、珠江三角洲地区、珠江三角洲地区2 2、环渤海湾地区、环渤海湾地区3 3、长三角地区、长三角地区4 4、杭州湾地区、杭州湾地区（三）招商趋势（三）招商趋势4008005002003

14、0030050013.33%26.67%16.67%6.67%10.00%10.00%16.67%02004006008001000日本美国欧盟韩国香港台湾大陆0%10%20%30%投资企业总数比例珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书特别说明：数据与分析为假设特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发二、中国高新技术产业开发区

15、招商现状、特点与趋势区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点业开发区现状与招商特点1 1、珠江三角洲地区、珠江三角洲地区2 2、环渤海湾地区、环渤海湾地区3 3、长三角地区、长三角地区4 4、杭州湾地区、杭州湾地区（三）招商趋势（三）招商趋势珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）30021821320719216015410014517310986050100150200250300350电子电器汽车摩托车化工粮油饮料金属五金银行保险纺织服装石化轻工生物

16、工程机械设备通信设备0%4%8%12%16%招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书特别说明：数据与分析为假设特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点业开发区现状与招商特点1 1、珠江三角洲地区、珠江三角洲地区2 2、环渤海湾地区、环渤海湾地区3

17、3、长三角地区、长三角地区4 4、杭州湾地区、杭州湾地区（三）招商趋势（三）招商趋势珠江三角洲高新区招商趋势（例）珠江三角洲高新区招商趋势（例）珠江三角洲珠江三角洲环渤海湾环渤海湾长三角长三角杭州湾杭州湾 高新区招商高新区招商关键变量关键变量v对外资类别要求v对产业类别要求v政策税收v基础设施v促销策略v其他时间时间 招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书三、中国重点高新技术区招三、中国重点高新技术区招商引资特点商引资特点1 1、

18、深圳高新技术产业开发、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）区（珠江三角洲地区）2 2、北京中关村科技园区、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）（环渤海湾地区）3 3、天津经济技术开发区、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）（环渤海湾地区）4 4、上海市高新技术产业开、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）发区（长三角地区）5 5、苏州（或昆山）高新技、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区苏州高新技术产业开发区为例为例40080050020030030050013.33%26.6

19、7%16.67%6.67%10.00%10.00%16.67%02004006008001000日本美国欧盟韩国香港台湾大陆0%10%20%30%投资企业总数比例苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书三、中国重点高新技术区招三、中国重点高新技术区招商引资特点商引资特点1 1、深圳高新技术产业开发、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）区（

20、珠江三角洲地区）2 2、北京中关村科技园区、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）（环渤海湾地区）3 3、天津经济技术开发区、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）（环渤海湾地区）4 4、上海市高新技术产业开、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）发区（长三角地区）5 5、苏州（或昆山）高新技、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区苏州高新技术产业开发区为例为例苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）3002182132071921601541

21、0014517310986050100150200250300350电子电器汽车摩托车化工粮油饮料金属五金银行保险纺织服装石化轻工生物工程机械设备通信设备0%4%8%12%16%招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书三、中国重点高新技术区招三、中国重点高新技术区招商引资特点商引资特点1 1、深圳高新技术产业开发、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）区（珠江三角洲地区）2 2、北京中关村科技园区、北京中关村科技园区（环渤海湾地区

22、）（环渤海湾地区）3 3、天津经济技术开发区、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）（环渤海湾地区）4 4、上海市高新技术产业开、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）发区（长三角地区）5 5、苏州（或昆山）高新技、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区苏州高新技术产业开发区为例为例苏州高新开发区招商战略（例）苏州高新开发区招商战略（例）招商关键变量招商关键变量 对外资类别要求 对产业类别要求 政策税收 基础设施 促销策略 其他启动期启动期 成长期成长期 成熟期成熟期 时间时间 招商

23、措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书高新技术高新技术产业产业四、中国高新技术产业（四、中国高新技术产业（ITIT产业、生物工程等）发展趋产业、生物工程等）发展趋势与环境吸引力分析势与环境吸引力分析（一）发展趋势（一）发展趋势（二）产业对开发区环境要（二）产业对开发区环境要求求政策政策能源能源交通交通人才人才人文人文地理地理水质水质基础基础设施设施空气空气质量质量其他其他ITIT和生物工程等高新技术产业和生物工程等高新技术产业对开发区

24、投资环境要求分析对开发区投资环境要求分析招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书五、杭州市萧山区投资环境五、杭州市萧山区投资环境分析分析（一）经济开发园区（高新（一）经济开发园区（高新技术产业园区、创业园区）技术产业园区、创业园区）发展历程、招商战略特点发展历程、招商战略特点1、发展历程、发展历程2、招商战略特点、招商战略特点3、招商经验及教训、招商经验及教训（二）（二） OTSW分析分析1、机会、机会2、威胁威胁3、优势、优势4

25、4、劣势劣势SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁内部优势(S)内部劣势(W)外部机会(O)外部威胁(T)杭州市萧山区投资环境杭州市萧山区投资环境OTSWOTSW分析分析招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书六、杭州市萧山区高新区招六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定商目标市场确定（一）（一）国家和地区国家和地区选择选择（二）行业选择（二）

26、行业选择（三）技术和产品选择（三）技术和产品选择（四）（四）企业选择企业选择 国家和地区选择（例）国家和地区选择（例）企业对高新区投企业对高新区投资关键变量资关键变量v地理人文v政策税收v人力成本v基础设施v聚集能力v品牌效益 杭州市萧山区高新区杭州市萧山区高新区竞争能力关键变量竞争能力关键变量韩国欧盟香港日本弱弱 中中 强强 美国台湾低低中中高高 v基础设施v其他 v地理人文v政策税收特别说明：特别说明：数据与分析为假设数据与分析为假设大陆招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招

27、商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书七、战略目标七、战略目标（一）总体目标（一）总体目标1、产值目标、产值目标2、利润目标、利润目标3、远景目标、远景目标（二）分目标（二）分目标1、招商企业数量目标、招商企业数量目标2、品牌目标、品牌目标3、环境目标、环境目标 目标参数目标参数时间时间 远景目标远景目标品牌目标品牌目标环境目标环境目标利润目标利润目标产值目标产值目标招商数目标招商数目标招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目

28、建议书八、杭州市萧山区高新技术八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略产业开发区招商战略（一）指导思想（一）指导思想（二）基本原则（二）基本原则 （三）开发区战略定位（三）开发区战略定位 1、产业定位、产业定位 2、品牌及形象定位、品牌及形象定位（四）招商战略（四）招商战略1、环境战略、环境战略2、品牌战略、品牌战略3、渠道战略、渠道战略4、创新战略、创新战略5、聚集战略（大企业战略）、聚集战略（大企业战略）6、其他（根据调查制定）、其他（根据调查制定） 招商战略目标招商战略目标开发区开发区产业定位产业定位品牌及品牌及形象定位形象定位远景战略目标远景战略目标环境战略环境战略品牌战略品牌战略渠

29、道战略渠道战略创新战略创新战略聚集战略聚集战略其他战略其他战略招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书招商措施招商措施招商机会招商机会目标市场目标市场战略目标战略目标招商战略招商战略竞争优势竞争优势外部环境外部环境内部条件内部条件九、杭州萧山区高新技术产九、杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施业开发区招商战略措施（一）环境战略行动计划（一）环境战略行动计划（二）品牌战略行动计划（二）品牌战略行动计划（三）渠道战略行动计划（三）渠

30、道战略行动计划（四）创新战略行动计划（四）创新战略行动计划（五）聚集战略（国际大企（五）聚集战略（国际大企业战略）行动计划业战略）行动计划（六六）其他战略（根据调查）其他战略（根据调查制定）行动计划制定）行动计划 招商战略目标招商战略目标远景战略目标远景战略目标环境战略环境战略品牌战略品牌战略渠道战略渠道战略创新战略创新战略聚集战略聚集战略其他战略其他战略通过积极的、可操作的招商战略行动，通过积极的、可操作的招商战略行动，达到招商战略目标达到招商战略目标四、招商战略报告内容四、招商战略报告内容杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书项目启动目标设定调研问卷设计问卷发放、实地调研准备实地调研二手资料

31、收集 资料整理报告写作中期汇报及专家座谈报告复核结题陈述StartEnd Week 1整个研究工作将持续整个研究工作将持续1212周：周：Week 24Week 57Week 812五、项目周期五、项目周期杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书费用清单费用清单六、项目费用六、项目费用杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书项目费用支付时间和金额六、项目费用六、项目费用杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书基于此次项目,赛迪顾问将聘请大量行业专家指导邓寿鹏：邓寿鹏：教授，现任国务院发展研究中心高级研究员(正局级)，国家软科学指导委员会委员，中国高科技产业化研究会常务副理事长，北京、上海、四川、海口等10

32、多个省市政府科技与信息化顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等10所国内著名大学兼职教授。邓先生长期在国务院政策研究部门从事科技战略、计划与政策的研究与制定；主持信息、通信、海洋等高科技发展战略及政策调研与决策咨询。在国际合作中担任过中-美、中-加、中-日合作研究项目中方主持人，多次应邀在国防会议发表演讲。邓先生曾被英国IBC评选为世界杰出成就名人，入选世界名人录，2000年获联合国计划项目颁发的WSYE-7杰出组织贡献奖。邓先生有很高的学术造诣，在国内外发表了世界高技术竞争、技术创新研究、走向未来等专著6部，论文、报告数百篇/次，获国家级、部委级科技进步奖8项，享受国务院专家津贴。专家顾问七、项目成员七、项目成员杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书杨天行：杨天行：教授、高级研究员赛迪顾问股份有限公司总裁杨先生毕业于清华大学计算机系，是新中国自己培养的第一批计算机专业人才，先后就职于中国科学院计算所、电子工业部第十五研究所等，拥有超过40年的电子信息科研管理经验。历任：北京信息工程学院院长国家计算机工业管理总局副局长兼总工程师电子工业部计算机与信息化推进司司长中国软件业协会理事长兼任：国家信息技术标准化委员会主任委员等专家顾问七、项目成员七、项目成员杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书罗文：罗文：中国电子信息产业发展研究院副院长赛迪顾